體系能力的集中釋放。

文 | 華商韜略 楊彼得

2026年春節(jié)，運動相機行業(yè)迎來了一場開年大戰(zhàn)。

當(dāng)滑雪、旅游與團圓成為節(jié)日主旋律，記錄生活的需求迅速升溫，相關(guān)設(shè)備銷量隨之走高。

短短兩周，一家中國科技企業(yè)同時占據(jù)傳統(tǒng)運動相機、全景相機與可穿戴三大細(xì)分賽道的主導(dǎo)位置，品牌總銷量份額高達(dá)62.9%。

它的名字是——大疆。

【01 全面領(lǐng)跑】

這個春節(jié)，從哈爾濱雪場的第一視角滑行，到大理小院里的圍爐守歲，再到三亞海岸線的清晨日出與落日晚霞，越來越多人選擇用運動相機記錄節(jié)日瞬間。

場景的擴展，正在推動這個品類從“小眾裝備”走向大眾日常，也為市場帶來一輪結(jié)構(gòu)性的增長。

3月2日，洛圖科技（RUNTO）發(fā)布的《中國運動相機線上零售市場周度追蹤》報告，用一組組硬核數(shù)據(jù)，清晰勾勒出市場格局，而大疆的表現(xiàn)成為最大亮點。

根據(jù)報告，2026年第7-8周（2月9日—2月22日），正值春節(jié)假期期間，中國泛運動相機（含全景、可穿戴）線上市場銷量達(dá)到9.6萬臺，銷售額突破2.3億元，平均單價達(dá)到2401元。

這意味著，春節(jié)期間平均每天有近7000臺泛運動相機被消費者帶回家，既印證了市場的旺盛需求，也凸顯了消費者對高品質(zhì)影像設(shè)備的偏好。

而在這片火熱的市場中，大疆以62.9%的總銷量占比強勢領(lǐng)跑，遠(yuǎn)超第二名Insta360影石28.6%的份額。相當(dāng)于每賣出10臺泛運動相機，就有6臺來自大疆。

這種領(lǐng)先并非單一維度的碾壓，而是貫穿三大細(xì)分賽道的全面統(tǒng)治。

在占據(jù)市場主流、銷量占比達(dá)62.4%的傳統(tǒng)運動相機領(lǐng)域，大疆以61.1%的銷量份額穩(wěn)居第一，形成了“頭部扎堆”的強勢產(chǎn)品矩陣——熱賣機型Osmo Action 5 Pro登頂單品銷量榜首，Action 6與Action 4緊隨其后，躋身熱銷前列。

春節(jié)期間，無論是河北崇禮的雪場里，年輕人用Osmo Action 5 Pro記錄滑雪時的騰空翻轉(zhuǎn)，憑借RockSteady 4.0雙防抖技術(shù)捕捉每一個流暢瞬間；還是三亞海灘上，游客用它拍攝海浪奔涌的畫面，16米裸機防水性能無懼海水侵襲，大疆的傳統(tǒng)運動相機成為戶外愛好者的“標(biāo)配”，用硬核性能適配多元戶外場景。

在全景相機賽道，大疆僅憑一款Osmo360就拿下52.9%的市場份額。相比之下，影石憑借X5、X4 Air、X3三款X系列機型的矩陣合力，拿下了45.1%的市場份額。這意味著，大疆并未采取“機海戰(zhàn)術(shù)”，而是用單品完成對賽道的強勢壓制。

今年春節(jié)，有許多網(wǎng)友在社交媒體上分享，用Osmo360拍攝全景全家福的心得，只需一鍵就能捕捉全家歡聚的完整畫面，無需反復(fù)調(diào)整角度，輕松留存年味記憶。

在景區(qū)打卡現(xiàn)場，Osmo360更能派上大用場。游客用它記錄360度全景風(fēng)景，將山川湖海與自己的身影完美融合，解鎖新春打卡新方式，這款單品的便捷性與實用性，成為其脫穎而出的關(guān)鍵。

主打輕便的可穿戴賽道，大疆的優(yōu)勢更是呈現(xiàn)“碾壓式”態(tài)勢。春節(jié)期間，可穿戴運動相機憑借輕便易攜的特性，契合了大眾旅行、家庭記錄的場景需求，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，銷量份額攀升至31.0%。

而大疆Osmo Nano單機型就占據(jù)了該品類69.0%的銷量份額，遠(yuǎn)超Insta360影石GO Ultra與GO 3S兩款機型合計19.2%的份額。

無論是家長用它掛在孩子身上，記錄孩童奔跑玩耍、給長輩拜年的童真瞬間；還是年輕人將其佩戴在胸前，記錄走親訪友、逛廟會的熱鬧場景，Osmo Nano的小巧機身的極致便攜性，完美適配了春節(jié)期間碎片化的拍攝需求，成為大眾記錄年味的“隨身神器”。

從戶外極限場景到家庭日常記錄，從單品領(lǐng)跑到底層矩陣發(fā)力，大疆用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和滲透生活的場景，證明了其在運動相機市場的絕對領(lǐng)先地位。

【02 春節(jié)博弈】

很多人習(xí)慣性地把春節(jié)檔理解為一次常規(guī)促銷窗口，但對于消費電子行業(yè)而言，它更像是一場年度硬仗——既是品牌實力的試金石，也是市場份額的爭奪戰(zhàn)，更關(guān)乎全年行業(yè)地位的走向。

一方面，這是年終獎集中發(fā)放的時間段，疊加節(jié)日預(yù)算釋放，消費能力處于全年高位；另一方面，送禮、團聚、記錄與分享等情緒型需求被集中放大，用戶決策更果斷，也更愿意為品質(zhì)與體驗買單。

更關(guān)鍵的是，假期場景與運動相機的產(chǎn)品屬性天然契合。高頻出行、戶外活動、家庭聚會與旅行記錄在短時間內(nèi)密集發(fā)生，使這一品類成為少數(shù)能在節(jié)日周期實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性放量的消費電子產(chǎn)品。

正因如此，各大品牌在節(jié)前集中加碼備戰(zhàn)。

Insta360影石采取“內(nèi)容驅(qū)動+價格讓利”策略，鼓勵用戶創(chuàng)作并分享春節(jié)全景視頻，降低使用門檻；同時圍繞Ace Pro、X系列等主力機型推出價格優(yōu)惠與新年禮盒，以更具吸引力的性價比爭奪用戶。憑借多機型布局，Insta360影石最終以28.6%的總銷量份額位居第二，穩(wěn)住了基本盤。

FETANA非一、Sargo山狗等中小品牌也紛紛發(fā)力，聚焦可穿戴等細(xì)分賽道，以低價策略搶占入門市場。例如FETANA非一拇指運動相機價格區(qū)間覆蓋200—1000元，Sargo山狗G10低至169元，遠(yuǎn)低于春節(jié)檔2401元的市場均價。但受限于品牌認(rèn)知、性能表現(xiàn)與生態(tài)能力，它們更多停留在價格分流層面，難以對頭部品牌形成實質(zhì)沖擊。

與此同時，電商平臺也與品牌深度協(xié)同，通過出行拍攝教程、團圓共創(chuàng)內(nèi)容等方式強化場景教育，疊加以舊換新與國補政策，進一步激活需求。

在眾多品牌的激烈博弈中，大疆的備戰(zhàn)策略更顯“全面且精準(zhǔn)”，既立足產(chǎn)品本身，又兼顧服務(wù)與場景。

產(chǎn)品層面，Osmo Action系列、Osmo 360與Osmo Nano構(gòu)成完整矩陣，覆蓋傳統(tǒng)、全景、可穿戴三大賽道，精準(zhǔn)匹配家庭、戶外與旅行等多元場景，實現(xiàn)需求全覆蓋。

服務(wù)層面，大疆推出春節(jié)“一站快換”特別服務(wù)，覆蓋全國26個城市的指定門店，34款主流機型可實現(xiàn)30分鐘極速換機，同時全國700余家授權(quán)零售門店照常營業(yè)，客服延長至24小時，全方位保障用戶節(jié)日創(chuàng)作順暢；同時聯(lián)合順豐、京東提供上門取件與運費承擔(dān)，DJI Care隨心換用戶平均24小時完成置換。節(jié)日期間的高強度使用需求，被完整承接。

營銷層面，大疆圍繞“春節(jié)記錄”主題推出滑雪、旅行、家庭記錄等套裝方案，以真實用戶場景強化“用大疆記錄年味”的品牌心智。

這場春節(jié)檔的博弈，最終以大疆的全面領(lǐng)先落下帷幕。62.9%的總銷量占比、三大細(xì)分賽道的全面領(lǐng)跑，不只是大疆的階段性勝利，更意味著其領(lǐng)導(dǎo)地位的再次確認(rèn)。

當(dāng)市場均價達(dá)到2401元，消費者依然選擇頭部品牌，說明運動相機正在向高品質(zhì)與高可靠性升級。而大疆，也早已不再只是無人機企業(yè)，而是覆蓋全場景影像創(chuàng)作工具的綜合型科技品牌。

全面領(lǐng)先春節(jié)檔，意味著它不僅贏下了一個銷售節(jié)點，更進一步穩(wěn)固了行業(yè)主導(dǎo)權(quán)。

【03 體系的勝利】

春節(jié)檔的勝負(fù)，從來不是偶然。

當(dāng)所有品牌在同一時間段加大投放、集中促銷資源、打出價格組合拳時，市場更像是一場能力的公開考試。大疆能夠在這樣的環(huán)境下拿下62.9%的份額，本質(zhì)上不是單點爆款的勝利，而是體系能力的集中釋放。

首先，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性。

運動相機早已不是單一形態(tài)的競爭，不同人群的需求分層愈發(fā)明顯：滑雪愛好者需要在零下環(huán)境中穩(wěn)定輸出的傳統(tǒng)運動相機；旅行創(chuàng)作者偏好可以后期自由裁切視角的全景設(shè)備；普通家庭用戶則更傾向輕便、隨手可拍的可穿戴設(shè)備。

大疆并沒有押注某一款爆品，而是用完整矩陣覆蓋所有主流場景。以O(shè)smo Action 5 Pro為代表的高端機型，滿足極限運動與專業(yè)創(chuàng)作者需求，而Action 6、Action 4形成價格梯度，承接更廣泛人群。

Osmo 360切入全景賽道，讓“先拍攝、后取景”成為可能。Osmo Nano則以輕量化形態(tài)進入日常記錄場景，在春節(jié)團聚、親子互動中被頻繁使用。

當(dāng)消費者在電商平臺搜索“滑雪相機”“旅行記錄”“第一視角拍攝”時，大疆幾乎在每一個細(xì)分需求下都擁有對應(yīng)產(chǎn)品。這種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢意味著，它不必依賴某一次價格戰(zhàn)，也不需要單點爆發(fā)，而是在多個賽道同時發(fā)力，份額自然疊加。

其次，是技術(shù)能力的跨品類遷移。

大疆在無人機領(lǐng)域長期積累的穩(wěn)定算法與影像調(diào)校能力，并沒有停留在飛行器產(chǎn)品線上，而是被完整遷移至運動相機。消費者未必關(guān)注算法細(xì)節(jié)，但會直接感受到差異——在滑雪高速滑行時畫面是否穩(wěn)定，在夜晚煙火場景下是否能保留細(xì)節(jié)，在逆光環(huán)境中是否容易過曝。

春節(jié)期間大量用戶并非專業(yè)玩家，而是普通家庭。他們需要的是“打開就能拍好”，而不是復(fù)雜調(diào)試。大疆產(chǎn)品的高成片率和穩(wěn)定表現(xiàn)，使用戶在關(guān)鍵時刻減少失誤風(fēng)險。節(jié)日場景無法重來，這種穩(wěn)定性本身就是核心競爭力。

再次，這種穩(wěn)定能力并非一次性成果，而是在產(chǎn)品發(fā)布之后的持續(xù)強化。

以 Osmo Action 6 為例，發(fā)布后依然通過固件不斷補充功能與優(yōu)化體驗，陸續(xù)上線了包括超高清8K視頻錄制、NAS 網(wǎng)盤直連、LivePhone等重磅功能，讓Action 6的創(chuàng)作潛力直接拉滿。

在全景產(chǎn)品線上，Osmo 360 也保持著高頻固件與 App 升級節(jié)奏，幾乎以月為單位進行算法優(yōu)化和功能擴展。用戶購買的并不是一臺功能封頂?shù)挠布?，而是一套會持續(xù)進化的影像系統(tǒng)。

這種發(fā)布后的持續(xù)迭代，使產(chǎn)品生命周期被不斷拉長，也讓技術(shù)優(yōu)勢從“階段性領(lǐng)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠討B(tài)增強”。當(dāng)競爭對手以年度節(jié)奏更新硬件時，大疆已經(jīng)通過軟件與系統(tǒng)升級不斷提高上限。

最后一點，如果說產(chǎn)品矩陣決定的是廣度，那么真正拉開距離的，是大疆底層生態(tài)形成的“體系復(fù)利”。

不同于單一產(chǎn)品線公司，大疆的業(yè)務(wù)橫跨航拍影像、手持影像、收音系統(tǒng)、穩(wěn)定系統(tǒng)、圖傳與電源管理，覆蓋工業(yè)級到消費級多個層級。表面上看是多品類擴張，實質(zhì)上是同一套技術(shù)能力在不同終端形態(tài)間反復(fù)驗證與迭代。

比如，無人機的三軸穩(wěn)定算法落地為Action 5 Pro 的“360°地平線增穩(wěn)（HorizonSteady）”功能。該技術(shù)原本用于無人機飛行時抵消氣流晃動、保持畫面平穩(wěn)，移植到運動相機后，即便在滑雪、騎行等高速劇烈運動場景中，也能有效抵消抖動，同時水平校正360°內(nèi)的地平線傾斜，避免畫面歪斜，讓拍攝畫面始終自然平順，完美適配春節(jié)戶外極限拍攝場景。

此外，圖傳與低延遲處理經(jīng)驗提升了實時預(yù)覽與數(shù)據(jù)穩(wěn)定性；電源管理技術(shù)則在低溫和連續(xù)高負(fù)載拍攝中保持續(xù)航與安全。

這些能力不是臨時拼裝，而是在長期工程實踐中沉淀形成的系統(tǒng)能力。

因此，大疆推出新品時，并非從零構(gòu)建，而是站在整個影像體系之上。成熟方案可以快速平移，研發(fā)成本被有效攤薄，迭代節(jié)奏也更為穩(wěn)健。這種跨品類復(fù)用形成的“體系效應(yīng)”，遠(yuǎn)比單點創(chuàng)新更具穿透力。

當(dāng)一個品牌能夠同時覆蓋“天空拍攝—地面運動—日常記錄”的完整鏈條，它的身份已經(jīng)發(fā)生變化。消費者購買的，不再只是一個運動相機，而是進入一個彼此兼容、相互強化的創(chuàng)作系統(tǒng)。

對于后來者而言，形態(tài)可以模仿，但體系難以復(fù)制。外觀接近Osmo Action 5 Pro并不意味著可以同步擁有穩(wěn)定算法、色彩調(diào)校經(jīng)驗、配件生態(tài)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。真正難以跨越的，是背后那套已經(jīng)運行多年的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈體系。

長期體系化投入帶來的結(jié)果，是用戶層面的確定性認(rèn)知。

在大眾消費者心中，大疆早已不只是“無人機公司”，而是可靠影像工具的代名詞。很多人做決策時并不會逐條對比參數(shù)，而是直接把選擇范圍收斂到一個品牌，因為他們相信成功率更高。

“買大疆更放心”“拍出來基本不會翻車”這樣的判斷，正在成為默認(rèn)選項。

當(dāng)品牌等同于可靠與高品質(zhì)，競爭實際上提前結(jié)束在認(rèn)知階段。參數(shù)與價格的博弈，只能發(fā)生在已經(jīng)被篩選過的市場中。

這也解釋了為什么在春節(jié)這樣情緒濃度高、使用密集的周期里，大疆會出現(xiàn)集中放量。節(jié)日畫面無法重拍，用戶更愿意為確定性付費，而不是為嘗試買單。

有用戶分享，帶著Osmo 360去旅行，“像開了外掛”。晴天、日落場景幾乎不用調(diào)色即可直接出片；先拍攝后取景，一段素材可以剪出多種視角。對于普通用戶而言，這種降低門檻卻提升效果的體驗，比任何參數(shù)說明都更具說服力。

當(dāng)技術(shù)能力沉淀為覆蓋不同人群與場景的足夠完整產(chǎn)品矩陣，當(dāng)產(chǎn)品矩陣在生態(tài)體系下形成協(xié)同效應(yīng)，并進一步沉淀為用戶對卓越性能與可靠好用的穩(wěn)定預(yù)期，領(lǐng)先也就水到渠成。

大疆在春節(jié)檔拿下62.9%，并在傳統(tǒng)運動相機、全景相機與可穿戴賽道同時占據(jù)主導(dǎo)位置，也正是這種水到渠成在關(guān)鍵節(jié)點的集中釋放，是體系優(yōu)勢長期累積后的必然。

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