20世紀(jì)90年代我入行時(shí)做銷售，最常見的場(chǎng)景就是：清早背著資料出門，晚上踩著路燈回家。訂單要靠一趟趟跑出來——跑客戶、跑工地、跑招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

王磊，安徽國(guó)電電纜股份有限公司董事長(zhǎng)、安徽省“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2006年創(chuàng)辦國(guó)電電纜，目前企業(yè)總資產(chǎn)10多億元，擁有國(guó)家專利100多項(xiàng)、省級(jí)科技成果37項(xiàng)；具備國(guó)家級(jí)CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室等資質(zhì)，2022年進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。

口述地點(diǎn)：蕪湖市無為市姚溝工業(yè)區(qū)（安徽國(guó)電電纜股份有限公司）

口述人：王磊

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壹丨做銷售看到行業(yè)痛點(diǎn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)

我在電纜行業(yè)的起步，是從市場(chǎng)一線做銷售開始的。

跑得久了，我反而更早看出了行業(yè)的一些“漏洞”。那時(shí)候不少人做銷售只盯著一個(gè)點(diǎn)：把錢裝到自己口袋就行；不少?gòu)S家也只盯著一個(gè)點(diǎn)：把貨賣出去就成。但市場(chǎng)真正需要的是：產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定、產(chǎn)能要跟得上、交付要守信用、出了問題售后要兜底。偏偏這些“看不見的功夫”，被忽略了。

雖然我看到了行業(yè)的痛點(diǎn)，但是作為銷售我無力改變，于是我萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

2004年，我去了中國(guó)改革開放最前沿的城市——深圳，成立了深圳安迪爾電器有限公司。

深圳給我的第一課是“速度”，第二課是“標(biāo)準(zhǔn)”。單子來得快，要求也高，客戶不會(huì)因?yàn)槟恪皠偲鸩健本徒o你寬限。他只看結(jié)果：交期準(zhǔn)不準(zhǔn)、質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)、響應(yīng)快不快。那幾年我經(jīng)常一邊跑業(yè)務(wù)，一邊追生產(chǎn)，一邊盯物流，電話基本不停。

然而在深圳闖了幾年之后，企業(yè)產(chǎn)值一直做不上去，于是我又想回到熟悉的電纜行業(yè)重新開始。

2006年我回到無為創(chuàng)辦國(guó)電電纜，征了60畝地，從零搭建一個(gè)工廠。廠房怎么選、設(shè)備怎么買、工人怎么招、質(zhì)量怎么建、客戶怎么找……都是從頭再來。

當(dāng)時(shí)地方政府對(duì)企業(yè)非常支持，再加上我有在深圳創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)從建廠到投產(chǎn)，只用了七八個(gè)月的時(shí)間。第一根電纜下線，我就自己帶著人去全國(guó)各地跑銷售，因?yàn)槲覀兪菬o為這邊第一家全直銷模式，產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低、售后好，很快就拿到了訂單，打開了市場(chǎng)。

貳丨剛擴(kuò)大規(guī)模，撞上行業(yè)“互聯(lián)�！憋L(fēng)暴

最初那幾年我也吃了不少虧：跑到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，明明談得差不多了，臨門一腳卻被人截走。主要原因就是市場(chǎng)上有人說：“國(guó)電就是個(gè)小企業(yè)。”客戶來現(xiàn)場(chǎng)一看，確實(shí)規(guī)模不大，也不跟你吵，只是客氣一句“以后有機(jī)會(huì)再合作”，你就知道這單沒了。

于是2012年我下定決心：貸款擴(kuò)大規(guī)模、上設(shè)備、補(bǔ)產(chǎn)能，把交付能力硬生生做上去。說白了，就是要把“別人眼里的小”變成“市場(chǎng)面前的穩(wěn)”。

建設(shè)新廠區(qū)這件事，政府在用地、手續(xù)上給了很大幫助。按規(guī)劃，整個(gè)廠區(qū)總投資要到2億元。但實(shí)話說，當(dāng)時(shí)自有資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我就把步子邁得更大了一點(diǎn)：向銀行貸款。幾家銀行當(dāng)時(shí)都愿意貸，我們也拿到了資金，2013年正式開工建設(shè)。

沒想到，真正的考驗(yàn)來得又急又猛。就在2013年前后，無為電纜行業(yè)“互聯(lián)保”問題集中爆發(fā)——有的企業(yè)還不上，別的企業(yè)被迫代償；代償?shù)钠髽I(yè)本來經(jīng)營(yíng)挺好，也因?yàn)檫B帶責(zé)任被拖成不良。風(fēng)暴傳導(dǎo)到銀行端，給我們最直接的就是兩個(gè)字：抽貸。額度說停就停，我們企業(yè)資金鏈一下子緊到嗓子眼。

那兩年是我人生里最難的一段。為了挺過去，我到處想辦法：找朋友借、用房產(chǎn)抵押，甚至咬牙扛過高成本資金。說不后悔是假的——我也動(dòng)過念頭：是不是不該擴(kuò)？是不是步子邁大了？

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但再難也有一條底線我沒碰：生產(chǎn)不能亂、交付不能斷、信譽(yù)不能丟。我們對(duì)供應(yīng)商講誠(chéng)信，關(guān)鍵時(shí)刻也得到了他們的支持；企業(yè)內(nèi)部咬緊牙關(guān)穩(wěn)住節(jié)奏，訂單履約盡量不出紕漏�？傅�2015年，形勢(shì)才慢慢好轉(zhuǎn)。

叁丨上市是長(zhǎng)跑，拼的是耐力和基本功

2016年，我們組建了安徽國(guó)電電纜股份有限公司，開始走自主上市這條路。上市對(duì)我來說更像一面鏡子：治理結(jié)構(gòu)、流程體系、內(nèi)控規(guī)范、信息披露都擺在陽光下，逼著企業(yè)更透明、更規(guī)范。2020年公司被批準(zhǔn)為首批擬上市企業(yè)，2022年8月與輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)簽約進(jìn)入上市輔導(dǎo)期——這不是“沖刺”，更像一場(chǎng)長(zhǎng)跑，跑的是基本功和耐力。

企業(yè)要想走得遠(yuǎn)，靠的不是一時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是差異化和“硬技術(shù)”。我一直強(qiáng)調(diào)要把“專精特新”的理念貫徹到發(fā)展全過程：在新能源汽車配套電纜、機(jī)器人電纜、光伏風(fēng)電電纜等方向持續(xù)投入。研發(fā)這件事，我們是真金白銀地投、踏踏實(shí)實(shí)地干：引進(jìn)行業(yè)專家，與科研院所、高校長(zhǎng)期合作，包括上海電纜研究所、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、安徽工程大學(xué)等。目前企業(yè)擁有國(guó)家專利100多項(xiàng)（其中發(fā)明專利18項(xiàng)），省級(jí)科技成果37項(xiàng)、省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品12項(xiàng)。對(duì)我來說，研發(fā)不是“錦上添花”，是企業(yè)往上走的臺(tái)階，是你在高端市場(chǎng)里說話的底氣。

企業(yè)做大，責(zé)任也會(huì)變重。發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，我始終不忘回饋社會(huì)、報(bào)效家鄉(xiāng)。脫貧攻堅(jiān)、抗震抗洪、疫情防控、鄉(xiāng)村道路建設(shè)、校舍改造、見義勇為等公益事項(xiàng)，我們能做的都盡力去做。家里父親生前也很節(jié)儉，2018年去世后留下存款設(shè)立教育基金，我在此基礎(chǔ)上每年持續(xù)投入，用于獎(jiǎng)勵(lì)和幫扶學(xué)生。企業(yè)不是一座孤島，你把路修好了、把人幫到了，最后受益的還是這片土壤上的產(chǎn)業(yè)和民生。

新冠疫情那幾年對(duì)制造業(yè)是大考。我們一方面通過紅十字會(huì)捐款捐物，另一方面在生產(chǎn)組織上盡量穩(wěn)住隊(duì)伍、穩(wěn)住客戶預(yù)期：與客戶溝通延期交付，同時(shí)明確提出“停工不減薪”。我的想法很簡(jiǎn)單：困難時(shí)候如果把人丟了，企業(yè)就只剩一堆設(shè)備；把隊(duì)伍穩(wěn)住，企業(yè)就還有明天。

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2025年，公司銷售收入位居無為電線電纜行業(yè)第一位。成績(jī)值得高興，但我更愿意把它當(dāng)作對(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)持的回報(bào)�；仡^看，從銷售出身到深圳創(chuàng)業(yè)，再到回鄉(xiāng)辦廠、擴(kuò)產(chǎn)、扛過“互聯(lián)�！睕_擊，我越來越確信：企業(yè)能走到今天，靠的不是一時(shí)的運(yùn)氣，而是長(zhǎng)期主義的選擇——守住質(zhì)量、守住交付、守住信用。

肆丨不愛坐辦公室，更愿意下車間，跑市場(chǎng)

我這個(gè)人不太愛坐辦公室。企業(yè)越往前走，越不能只看報(bào)表，我更愿意到現(xiàn)場(chǎng)去：看工序銜接順不順、設(shè)備狀態(tài)好不好、檢驗(yàn)數(shù)據(jù)有沒有波動(dòng)。出差在外，我也會(huì)打開車間視頻看一眼。有人說我“管得細(xì)”，我覺得這是企業(yè)家的本分——你不盯現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)用問題提醒你。

我一直強(qiáng)調(diào)：把“零缺陷”從口號(hào)變成能力，靠的是設(shè)備、流程、標(biāo)準(zhǔn)和追溯。這些年我們持續(xù)投入，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備1000余臺(tái)套，把關(guān)鍵工藝參數(shù)固化下來，讓“憑經(jīng)驗(yàn)”變成“按數(shù)據(jù)”。我們要求每一道工序都可追溯，每一批產(chǎn)品都講得清：怎么做出來的、誰做的、哪臺(tái)設(shè)備、哪個(gè)批次——質(zhì)量不是一句“放心”，是能被驗(yàn)證的鏈條。

產(chǎn)品也從單一走向體系化。目前公司可以生產(chǎn)16大類、上萬個(gè)品種的電纜，覆蓋儀控、電力、新能源汽車、機(jī)器人、光伏風(fēng)電、特種電纜等，服務(wù)石化、電力、冶金、新能源汽車、機(jī)器人等多個(gè)行業(yè)。品類越多越考驗(yàn)管理，所以我常講一句話：管理面前沒有困難，要做別人做不到的事。

市場(chǎng)端，我們堅(jiān)持以直銷為主，把服務(wù)做深做細(xì)�？蛻粢牟皇且桓�，而是一套“按期、按質(zhì)、按標(biāo)準(zhǔn)”的交付。我到現(xiàn)在仍然在跑銷售，在北京、天津、重慶、深圳、烏魯木齊、西安、武漢、南京、呼和浩特、哈爾濱、沈陽等地設(shè)立辦事處，直銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。

同時(shí)我們也在拓展海外市場(chǎng)。企業(yè)具備國(guó)家級(jí)CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室等資質(zhì)，并通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、IATF16949等體系認(rèn)證，以及CCC、PCCC、歐盟CE、德國(guó)TüV、俄羅斯GOST、CU-TR等產(chǎn)品與國(guó)際認(rèn)證。出海不是一句口號(hào)，是一張張認(rèn)證、一批批交付堆出來的。

我一直把質(zhì)量當(dāng)成企業(yè)的底線，也是企業(yè)家的底線。市場(chǎng)會(huì)波動(dòng)，資金會(huì)收緊，客戶會(huì)更挑剔，但只要你把質(zhì)量守住、把交付守住、把服務(wù)守住，企業(yè)就還有穿越周期的機(jī)會(huì)。

面向“十五五”，我的目標(biāo)是：做精品電纜，塑百年國(guó)電。方向?qū)Α⒌妆P穩(wěn)、產(chǎn)品硬，企業(yè)才能走向下一個(gè)更長(zhǎng)的周期。（安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)記者卞潘峰張傳兵葉靜石大龍竇振鑫）