當“考公上岸”“考研上岸”登上年輕人的心愿榜單，激烈競爭之下，催生出一個百億級獨特市場——封閉式備考基地。

在一座座遠離城市中心的園區(qū)，聚集著無數(shù)渴望通過考試改變職業(yè)軌跡的年輕人。他們放下職場焦慮或校園迷茫，投入到日復一日的閉關(guān)修煉中。

這些備考基地以嚴格的管理、系統(tǒng)化的課程為賣點，成為考公考研大軍的“新戰(zhàn)場”。

然而在行業(yè)快速擴張的背后，教學質(zhì)量的參差、管理模式的矛盾、生活環(huán)境的短板也逐漸暴露。有人在這里實現(xiàn)成績的飛躍，有人卻在漫長的備考中半途而廢。

教學是否專業(yè)，管理是否人性化，環(huán)境是否適配，成為衡量這個新興市場的三大核心維度。這一市場的火爆也折射出當代年輕人在職業(yè)選擇中的焦慮與掙扎。

當年輕人們涌入備考基地

??

備考基地，其實就是為渴望“上岸”的年輕人提供一個與世隔絕的“修煉場”，它們一般棲身于租金低廉的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或閑置校舍。

在見證了同事因績效不佳被裁員后，Kitty辭去了某房地產(chǎn)央企的工作，毅然加入考公大軍。省直公務(wù)員20w-30w的年包、完善的福利體系，與企業(yè)里加班出差常態(tài)化、裁員降薪頻發(fā)的現(xiàn)狀形成鮮明對比。此外，年近30，為孕育下一代提供更有利的環(huán)境也成為她備考的核心動力。

對于Kitty這樣的非應(yīng)屆生，在家自學往往效率低，線上課程又缺乏約束。此外，線上課程的內(nèi)容注水、價格戰(zhàn)下質(zhì)量縮水也讓眾多備考者意識到，想要高效備考、“學到真東西”，需要有線下的名師提點與嚴格的管理約束。

這是很多人選擇備考基地的原因，也是多數(shù)封閉式基地的核心賣點。

這些備考基地一般奉行標準化的“苦修”日程。以Kitty就讀的考公基地為例，學員每天7點半開始早自習，9點到12點、下午2點半到5點半為正式上課時間，晚自習答疑持續(xù)到深夜11點，5-6天的學習后僅安排2天或者1天休息，緊湊的節(jié)奏試圖最大化利用備考時間。

節(jié)奏緊張如同高考備戰(zhàn)，管理上也全面軍事化。

不少基地會配備打卡機，遲到或缺勤3天以上將取消退款資格，還設(shè)置“停機坪”收納手機，輔導員巡邏監(jiān)督課堂紀律，住宿區(qū)的晚間巡邏則強制學員休息，試圖通過全方位的約束保證學習效果。

基地的生態(tài)，是宏觀焦慮與微觀掙扎的縮影。

Kitty所在的考公基地6月開班時，300多人的教室座無虛席，學員們早早排隊占座，晚自習時有20多人排隊等待老師答疑，每個人都抱著全力以赴的心態(tài)。

然而，隨著備考進入攻堅期，做不完的真題，無法提高的正確率，開始消耗熱情，伴隨著對教學水平的質(zhì)疑。到了?？茧A段，不理想的成績，讓更多人陷入自我懷疑，甚至放棄基地學習，殘酷過濾了大批學員。

12月考前沖刺階段，Kitty班上參與?？嫉膬H剩80人，真正認真聽課的只有50-60人。

這種大規(guī)模的“中途離場”，是每個備考周期里無聲的常態(tài)。學員們在漫長的封閉備考中，面臨著信心受挫、動力衰減的問題，能堅持全程的學員寥寥無幾。

考公基地的生意經(jīng)

備考基地算不上一個新鮮事，只是近年來隨著考公、考研持續(xù)升溫，報考人數(shù)不斷增加，競爭白熱化，催生“長周期、高強度”備考剛需，也讓備考基地在全國遍地開花。

數(shù)據(jù)顯示，國考報考人數(shù)2023年是近260萬，2024年首次突破300萬，到2026年則超過370萬，超過了當年全國碩士研究生報考人數(shù)（343萬）?？佳腥藬?shù)在2023年達到474萬頂峰后，連續(xù)三年下降，但總體仍處在高位。

從公考培訓頭部玩家華圖的宣傳可以看出，2018年華圖推出了第一代基地班，此后在山東濟南、河南鄭州等城市試點，“吃住學一體化”的封閉基地模式基本定型。

2025年浙江華圖莫干山基地、山東青島旗艦基地落成，也暗示著公考培訓行業(yè)從專注課程產(chǎn)品，到大搞基建、“沉浸式環(huán)境”的轉(zhuǎn)變。

不僅是華圖，各區(qū)域型考公考研機構(gòu)近兩年也紛紛出手。例如，志公教育在2023-2024年間接連啟用兩個全封閉基地。鼎成公考在2025年擁有濟南、臨沂、青島等八家寄宿制學習基地。

這些基地是對市場上高強度、沉浸式備考需求的回應(yīng)。因為食宿學一體，還得配備管理人員，定價上也不同于之前的培訓班，多與備考周期、服務(wù)內(nèi)容掛鉤，其中套餐式服務(wù)與退費機制成為吸引學員的重要手段。

據(jù)Kitty了解，當?shù)氐腍和Z基地，僅3個月的沖刺課程就收費15000元。而F基地憑借較好的環(huán)境和完善的線上基礎(chǔ)設(shè)施，半年課程含住宿收費26000元，其刷題數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)成為核心賣點。

Kitty最終選擇的S基地，推出國省考一體套餐，涵蓋事業(yè)編筆試、面試培訓且包住宿，全程收費19000元，還設(shè)置了進面不過全額退的退費機制，高性價比成為其核心競爭力。

從成本結(jié)構(gòu)來看，考公基地的運營成本主要由場地租賃、師資薪酬、運營管理、線上基礎(chǔ)設(shè)施搭建和營銷五部分構(gòu)成。

其中，輔導員團隊、考勤設(shè)備、宿舍管理等構(gòu)成的運營成本，以及線上技術(shù)投入并不是大頭。場地與師資最受學員關(guān)注，也最直接影響體驗。

為控制成本，絕大多數(shù)基地都選址在遠離市區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或大專、中職院校內(nèi)，這些區(qū)域的租金遠低于市中心，Kitty所在的基地位于機場附近的小型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周邊分布著小型工廠、垃圾處理廠等設(shè)施，土地成本較低，這也是行業(yè)內(nèi)的普遍選擇。

師資則是機構(gòu)間質(zhì)量分化的關(guān)鍵。追求口碑的機構(gòu)會聘請資深教師，而部分以規(guī)模取勝的頭部機構(gòu)，反而傾向啟用成本更低的年輕教師，這直接導致了教學水平的參差不齊。

然而，所有這些成本，在激烈的市場競爭面前，都可能讓位于營銷支出。

一位曾在考公機構(gòu)工作的人士向《豹變》透露，對此類機構(gòu)來說，品牌效應(yīng)十分顯著。因此，營銷及相關(guān)支持服務(wù)的支出往往能占總支出的30%，甚至到總成本的一半也不奇怪。

然而，競爭之下，不少機構(gòu)陷入了價格戰(zhàn)的困境，線上課程的內(nèi)容注水問題也延伸到線下基地。一些中小機構(gòu)為了吸引學員，降低收費標準，同時壓縮教學投入，導致課程內(nèi)容缺乏深度、答疑服務(wù)流于形式。

一場昂貴的“集體苦修”

新鮮感消退后，這些備考基地在快速擴張中埋下的隱患也逐一暴露。只有正視并解決這些核心痛點，行業(yè)才能從粗放的“圈地競爭”走向可持續(xù)的精細化發(fā)展。

一方面，成本控制與體驗保障之間存在不小的矛盾。

為追求利潤最大化，絕大多數(shù)基地位置偏僻，周邊配套設(shè)施極度匱乏，這也讓學員們幾乎告別了“便利生活”。

Kitty表示，她所在的基地距離地鐵站達十幾公里，周邊僅有兩家便利店，學員的日常購物與出行都極為不便。更嚴重的是，部分基地周邊存在嚴重的環(huán)境問題。

大多數(shù)基地提供食堂和住宿，但餐品肉量少、衛(wèi)生狀況差。免費宿舍則存在隔音差、床體過硬、住宿人數(shù)過多等問題，宿舍內(nèi)的噪音常常影響學員休息。Kitty和她身邊的同學不得不放棄免費的六人間宿舍，花費2000元左右合租房屋。

食宿環(huán)境的短板是考公基地的普遍問題。Kitty認為，盡管她所在的考公基地教學質(zhì)量確實不錯，但在吃住上很難讓人滿意。生活環(huán)境的不適，一定程度上影響著學員備考狀態(tài)。

另外，軍事化管理與學員接受程度之間存在矛盾。

嚴格的考勤管理、手機收納等制度，初衷是保證學習效率，但對部分學員而言，卻顯得僵化專制，反而催生應(yīng)付、逃課等反抗行為。學員構(gòu)成的復雜性進一步加劇了管理難度。

最為關(guān)鍵的是，“高額投入”與“不確定回報”間落差巨大。學員支付了動輒數(shù)萬元的學費，投入幾個月寶貴時間，期望獲得確定性的成績提升。然而由于師資水平參差，一名輔導員對應(yīng)70-80名學員是常態(tài)，個性化輔導缺失，以及學習效果本身的個體差異，“高投入未必有高回報” 成為普遍顧慮。

一旦成績未達預(yù)期，學員的失望情緒將轉(zhuǎn)化為對機構(gòu)的根本性質(zhì)疑，這也讓封閉式備考基地在拓展學員方面面臨困境。

與此同時，以低收費、高自由度為核心的自習型備考基地等新形態(tài)的出現(xiàn)，也增加了行業(yè)競爭。

備考基地的故事還沒結(jié)束，從各種花式宣傳中能看到，一部分機構(gòu)將重點放在差異化上，比如提供四星級食宿條件；另一些玩家則看中了返鄉(xiāng)備考的年輕人，試圖將小型化、標準化的基地復制到更廣大的下沉市場，例如華圖不久前表示，將積極推動地市高標準基地建設(shè)。

總體來看，封閉式考公基地的困境，本質(zhì)上是其早期粗放增長模式與教育服務(wù)本質(zhì)之間的脫節(jié)。它的未來，不在于營造更多的“備考孤島”，而在于提供確定性環(huán)境的同時，提供更明晰的教學價值與成長支持，向?qū)I(yè)教育服務(wù)跨越。

（應(yīng)受訪者要求，文內(nèi)均為化名）

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

2000萬品牌經(jīng)理人內(nèi)參！

聚焦頭部與標桿，助力品牌高端化。

品牌專訪微信：jiangnan254（備注：專訪）

百萬品牌經(jīng)理人都在看