考慮一個場景，假設(shè)你在路邊看到一個人，受傷了正在流血，急需一塊創(chuàng)可貼，而你正好有一塊創(chuàng)可貼，愿意20元賣給他。

你猜他會不會買？

會！

所以你告別了和其他商家的內(nèi)卷，盡管 藥店或便利店的創(chuàng)可貼只要幾元一塊，但你依然賣出了20元的價格，從利潤率的角度，你獲得了暴利。

這個受傷者為什么不選更便宜的？

因為他有流血的成本，他等不了。

而這正是我們社會廣泛存在的，層出不窮的商業(yè)暴利機會。

其邏輯的根本原點在于：

客戶在尋找最具性價比的商品和服務(wù)時，存在高昂的成本（時間精力成本，deadline成本，止痛成本等），當(dāng)成本大于找尋最優(yōu)產(chǎn)品的收益時，客戶將選擇當(dāng)下最優(yōu)解，盡管當(dāng)下最優(yōu)解可能并不具備性價比。

對客戶不具性價比的解決方案，對供給側(cè)當(dāng)然就是告別內(nèi)卷的暴利，但這依然是雙贏，因為對客戶而言，節(jié)省的成本更重要。

今天 為什么要說到這個例子？因為這個和我們即將面臨的AI革命休戚相關(guān)。

這句話怎么理解？

上周我在知識星球收到一個提問：

提問的內(nèi)容正是上周沖上熱搜的有關(guān)AI帶來的《2028全球智能危機》的報告。

報告的內(nèi)容，主要是說AI大規(guī)模替代白領(lǐng)，可AI卻無消費能力，會造成經(jīng)濟和消費的危機。這篇報告在西方有幾千萬的瀏覽量，也造成了美股較大的震動。

但對于這個說法我想做一些補充，因為 商業(yè)的底層邏輯，是人與人的勞動交換，無論科技怎么發(fā)展，都不會改變這一事實。盡管AI取代了部分人的工作，但你在獲取服務(wù)時，并不會支付給AI，而是支付給利用AI向你提供產(chǎn)品的那個人。

所以，AI盡管不會消費，但他也沒有賺你的錢，錢 依然是在人和人之間流動，錢并沒有流入黑洞。只是，和過去歷次科技革命一樣，由于商業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，必然有人遭遇陣痛和返貧。

或者說，AI能夠帶來各行各業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的廣泛重構(gòu)，而在這場重構(gòu)革命中，有些人會暴富，而有些人會返貧，財富分配會更加分化。

而你究竟是暴富，還是返貧，關(guān)鍵取決于你所處的生態(tài)位。

我們可以把所有商業(yè)的生態(tài)位，大致分為兩種。

第一種

直接向市場獲取收入的，這種包括上市公司老板，包括自由投資人，也包括路邊的小攤販。

第二種

加入某個公司或組織，由組織向市場獲取收入后再分配到個人的，這種包括上市公司高管，也包括基層打工人。

很明顯，AI革命，利好第一種，而利空第二種生態(tài)位。

你是直接向市場提供服務(wù)獲取收入的，你就可以考慮用AI來替代部分人工，降低成本提升服務(wù)，從而獲取更大的競爭優(yōu)勢和市場份額。

但反過來，如果你只是在某家公司貢獻(xiàn)專業(yè)技能，那么你當(dāng)然存在被替代的風(fēng)險。

所以重點看你是使用工具的人，還是你本身就是工具。

從這個視角出發(fā)，很多人應(yīng)對AI的出發(fā)點，就完全錯了，他們思考的是什么技能不會被AI取代，而不是我怎么用好AI向市場提供服務(wù)。

所以，對于依然在大廠工作的打工人，最優(yōu)先的其實并不是跟蹤最前沿的AI工具，而是通過副業(yè)先培養(yǎng)起對市場的感覺，并構(gòu)建起服務(wù)于市場的商業(yè)閉環(huán)。

當(dāng)你有了商業(yè)閉環(huán)，你下一步的思考才是，AI將怎樣改變閉環(huán)生態(tài)，我的商業(yè)模式可以如何改進(jìn)，從而獲取AI時代的暴利機會。

那么問題來了，打工人在毫無商業(yè)經(jīng)驗的情況下，又將從何處入手構(gòu)建起商業(yè)閉環(huán)呢？

在這里，很多打工人普遍會犯的一個錯誤就是，希望可以“ 想 ”出一個原創(chuàng)點子，一個迸發(fā)靈感的idea。

醒醒！

迸發(fā)靈感對于大多數(shù)普通人根本就不現(xiàn)實，靈感來自商業(yè)迭代，是在原有基礎(chǔ)上一點一點做改善的，而你現(xiàn)在的商業(yè)閉環(huán)根本就沒有開始。

所以，你要踏出構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的第一步，你就需要放棄對原創(chuàng)的執(zhí)念，而去擁抱對存量需求的洞察。

不是你靈光一現(xiàn)想出了什么，而是你發(fā)現(xiàn)了一個已經(jīng)被市場驗證過，且大家愿意付費解決，一個真實存在的流血痛點。

這就回到了我們文章開頭所討論的，所以你要做的重點是，挖掘你自己的擅長，帶好你的創(chuàng)可貼（解決方案），去最容易流血的地方，去蹲守。

我們來略舉幾例，比如：

你被公司裁員了，你查詢了很多資料，贏得了勞動仲裁并獲得了大筆賠償。因此，你帶著你的創(chuàng)可貼（仲裁方法論），去打工人論壇找尋正在流血（遭遇裁員）的人。以極低價格提供付費仲裁幫助。

注意，為什么要極低價格？因為這里的重點并不在于賺錢，而在于完成閉環(huán)并形成市場反饋。

隨著你服務(wù)的人越來越多，你在勞動仲裁獲取賠償方面也越來越專業(yè)（在 不斷循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)中， 各種仲裁案例的結(jié)果會給予反饋，解決方案也會隨之不斷迭代 ），然后就可以開始考慮標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。

比如向大V投廣告投流，擴大流量。

比如利用AI寫各種爬蟲程序在各個平臺獲取裁員相關(guān)抱怨，獲取精準(zhǔn)流量。

比如開始雇傭員工。

比如做成標(biāo)準(zhǔn)化的付費仲裁課程，賣課。

一旦標(biāo)準(zhǔn)化，你的收入就開始和你的時間解耦，你就從勞動者變身為經(jīng)營者，這時你就可以思考如何利用AI來提升你整體生意的效率。

再比如：

1 一個突然接到神秘考考試的小升初學(xué)生家長，需要在三天內(nèi)準(zhǔn)備一份精美的學(xué)生簡歷，但他不知道怎么做簡歷，所剩時間也極其有限，他在流血。

2 一個小微企業(yè)老板申請了一個重要商標(biāo)，卻被駁回，給了15天的復(fù)議期，但他不知道怎么寫材料復(fù)議才能有利于通過，他在流血。

3 一個人發(fā)現(xiàn)對象出軌，想立即啟動財產(chǎn)保全和證據(jù)獲取，但不知道怎么做，他在流血。

4 孩子高考結(jié)束，家長要輔導(dǎo)孩子在幾天內(nèi)填完志愿，但不知道怎么填，他在流血。

。。。。。。

可以看到，有很多痛點，都是共性，并不是一個人會遇到，而是很多人都會遭遇到。任何一個痛點，都可能孕育出上億年收入的生意（比如上述第4點就是張某峰的生意）。

當(dāng)你自己遇到一件事情并解決后，你就可以考慮以極低的價格向他人提供幫助，并完成最早的商業(yè)閉環(huán)。

這時，最重要的不是錢，而是迭代的機會和商業(yè)反饋。因為你也不專業(yè)。

在不斷地案例循環(huán)中，不斷地迭代中，你自然就會越來越專業(yè)，自然就會開始標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品化。

當(dāng)商業(yè)閉環(huán)越來越成熟，服務(wù)的人群越來越多，你自然會開始考慮通過招聘員工，AI提效，來促進(jìn)你的商業(yè)規(guī)模和效率。

并且，當(dāng)你達(dá)成了一攤生意，你自然就有了向上下游延伸的可能性，有了擴大規(guī)模的可能性。

比如你幫忙復(fù)議商標(biāo)，也可以延伸到其他知識產(chǎn)權(quán)申訴；

比如你幫忙做學(xué)生簡歷（或產(chǎn)品化后賣簡歷模版，解耦勞動時間），可以延伸至小升初規(guī)劃，培訓(xùn)班推薦；

等等。

副業(yè)，就是這么開始的。

從打工人生態(tài)位，到商業(yè)人生態(tài)位，就是這么轉(zhuǎn)變的。

而只有當(dāng)你構(gòu)建了你的商業(yè)閉環(huán)，啟動了商業(yè)流程，AI對你，才不是危而是機。

是你用AI來提效擴規(guī)模，而不是AI來取代你的工具屬性。

隨著AI的瘋狂迭代，我們馬上就會迎來一個遍地流血的時代，但對于自由職業(yè)者和老板而言，這真的讓人興奮。

因為只有亂，才有商業(yè)模式重構(gòu)，才有暴富的可能性，難道不是嗎？

后記：

由于我們知識星球有1萬多人（目前1.38萬），大廠打工人和企業(yè)主都廣泛存在。所以我有時候在知識星球看到一種說法，說打工賺年薪300萬比自己干賺600萬要難得多，所以前者更優(yōu)秀。

我并不是很認(rèn)可300萬年薪打工人更優(yōu)秀的說法，當(dāng)然，我承認(rèn)前者肯定更難，但這是生態(tài)位導(dǎo)致的。

一個年薪300萬的打工人，其收入翻倍的障礙，在于另一個同水平打工人的薪水要價。而對于企業(yè)主，只需要把商業(yè)規(guī)模擴大一倍就行了。

如果說300萬年薪打工人更優(yōu)秀，為什么不跳出來自己干？所以這種說法不成立。

因為，職場晉升路線和商業(yè)迭代，是兩種完全不同的迭代路線。300萬年薪的打工人出來，意味著職場積累大打折扣，可能要從年入30萬開始，高昂的機會成本是阻止他們跳出來的關(guān)鍵。

然而，在AI大軍壓境的背景下，是時候決策是否要啟動副業(yè)了。

怎么去發(fā)現(xiàn)最適合自己的市場痛點呢？

看社交媒體的抱怨。

比如，知識星球的同學(xué)，大家可以經(jīng)?？吹接腥颂釂柡屯顿Y不相關(guān)的問題，比如職場，婚戀，育兒等等，但其實每一個提問，就是一個痛點的展示，并且星球由于付費，所以每個提問都非常真實。幾年下來，已經(jīng)累計了幾千上萬個痛點種類和流血場景。

我建議要做副業(yè)的同學(xué)，可以花幾天遍歷一下過去幾年的各種提問，我知道工作量很大，但說不定，你就找到了你擅長的那個痛點。從而開啟了你的商業(yè)之路。

我在這幾年認(rèn)真回答了每個提問，也接受了很多企業(yè)主的一對一商業(yè)咨詢，所以在我腦子里有大量可行的商業(yè)起步方案， 我也在思考是否能把大家在商業(yè)迭代中遇到的坑和經(jīng)驗，總結(jié)出來，提供給那些需要做商業(yè)起步的同學(xué)，達(dá)成雙贏。

當(dāng)然，這個工作量很大，暫時說不了那么遠(yuǎn)。但我今天的公眾號發(fā)文，已經(jīng)寫了如何商業(yè)起步（尋找流血場景）的架構(gòu)性文章，希望能對探索副業(yè)的同學(xué)，有所幫助。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請隨手點個贊和“在看”吧。

我們另開設(shè)有知識星球，如果你也有興趣，可以先點擊以下知識星球的介紹鏈接看一下：

（情感爆款文，強烈建議閱讀）

（情感付費文，前半段免費）

（知乎6300贊）

（知乎4600贊）

（知乎3200贊）

這個是加入星球的二維碼：

歡迎加入我的知識星球，跟我以及1萬多個朋友一起，共同探尋投資和財務(wù)自由之路！