文：吳容

“2025年6月我們完成了IPO，公司全年收入同比增長(zhǎng)12%，進(jìn)一步鞏固了在中國(guó)椰子水市場(chǎng)的地位，我們對(duì)取得的成績(jī)感到非常欣慰?！眎f椰子水母企IFBH創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼行政總裁Pongsakorn Pongsak在今天業(yè)績(jī)會(huì)上如此評(píng)價(jià)公司表現(xiàn)。

根據(jù)IFBH公布的2025年財(cái)報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入1.764億美元（約合人民幣12.09億元），中國(guó)內(nèi)地仍是其最大市場(chǎng)，收入同比增長(zhǎng)9.42%至1.594億美元（約合人民幣10.93億元），占總收入的90.4%。

這份成績(jī)單的背后，離不開(kāi)該公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)深耕。去年，IFBH在中國(guó)設(shè)立了首家全資子公司IFB中國(guó)；分銷商合作伙伴由三個(gè)增至七個(gè)，與中糧、屈臣氏等達(dá)成合作。面向未來(lái)，IFBH公布了一系列關(guān)鍵布局，包括：在中國(guó)內(nèi)地探索OEM合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)本地化生產(chǎn)，并計(jì)劃今年6月或7月在上海開(kāi)出首家if咖啡概念店。下面，我們一起看看詳情。

“把握機(jī)遇”

財(cái)報(bào)顯示，2025年IFBH收入同比增長(zhǎng)12%至1.764億美元（約合人民幣12.09億元）；溢利為2280萬(wàn)美元（約合人民幣1.56億元），同比減少31.7%。經(jīng)調(diào)整溢利（不包括與上市相關(guān)的專業(yè)費(fèi)用）為2690萬(wàn)美元（約合人民幣1.84億元），同比減少22.0%。

分品牌來(lái)看，旗艦if品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，受益于公司在品牌建設(shè)、消費(fèi)者教育等方面持續(xù)投入，讓消費(fèi)者對(duì)if品牌的認(rèn)可度不斷提升。不過(guò)，Innococo品牌全年收入下跌63%，業(yè)績(jī)不理想主要由于營(yíng)運(yùn)因素，遭遇分銷商內(nèi)部問(wèn)題，以及新運(yùn)動(dòng)飲品上市時(shí)間有所推遲。

分市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地仍是其最大市場(chǎng)，去年收入為1.594億美元（約合人民幣10.93億元），占公司總收入的90.4%。

“在中國(guó)市場(chǎng)，我們看到競(jìng)爭(zhēng)格局正在加劇，新進(jìn)入者不斷增加，同時(shí)目前椰子水品類尚無(wú)統(tǒng)一的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各品牌在產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范、原材料采購(gòu)等方面參差不齊。在這樣的環(huán)境下，能夠持續(xù)提供穩(wěn)定品質(zhì)、堅(jiān)守健康承諾的品牌，更容易建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度。這恰恰為我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備，把握這一增長(zhǎng)機(jī)遇?！盤(pán)ongsak今天在業(yè)績(jī)會(huì)上表示。

去年在中國(guó)市場(chǎng)，這家公司持續(xù)深耕渠道。財(cái)報(bào)顯示，2025年公司在中國(guó)內(nèi)地的分銷商合作伙伴由三個(gè)增至七個(gè)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力；Innococo與中糧、屈臣氏等訂立策略性合作協(xié)議，使產(chǎn)品更廣泛進(jìn)入主要零售、便利店及專門(mén)店渠道?！爸袊?guó)龐大的零售市場(chǎng)存在潛力———數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的便利店、超市及專門(mén)零售店仍未被高端椰子水品牌廣泛滲透。隨著我們系統(tǒng)性地?cái)U(kuò)展線下版圖，這為分銷帶動(dòng)的增長(zhǎng)提供空間?！盜FBH在財(cái)報(bào)中說(shuō)。

此外，國(guó)際業(yè)務(wù)（不包括中國(guó)內(nèi)地及香港）也表現(xiàn)突出，期內(nèi)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。其中，澳大利亞收入同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，菲律賓及老撾的收入均錄得約兩倍增長(zhǎng)。

Pongsak表示，公司的國(guó)際化戰(zhàn)略聚焦且有取舍，不會(huì)同時(shí)進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，而是優(yōu)先選擇椰子水品類相對(duì)比較成熟、消費(fèi)者認(rèn)知度較高的市場(chǎng)，澳大利亞、印尼及部分東南亞市場(chǎng)符合這一標(biāo)準(zhǔn)，這樣做有利于降低消費(fèi)者教育的成本，更快實(shí)現(xiàn)盈利?！拔覀兊哪繕?biāo)是，未來(lái)三年內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)占公司總收入的比例超過(guò)10%?！彼f(shuō)。

最新策略

展望未來(lái)，IFBH指出，全球椰子水市場(chǎng)正步入高速增長(zhǎng)階段。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的潛力，財(cái)報(bào)援引灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年至2030年中國(guó)椰子水飲料市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)13%-19%；到2030年，中國(guó)椰子水市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到26億美元（約合人民幣178億元）。

IFBH在財(cái)報(bào)中表示，“2025年，中國(guó)內(nèi)地占我們總收益的大部分，我們預(yù)期在可見(jiàn)未來(lái)，中國(guó)內(nèi)地將繼續(xù)成為公司總收益的主要來(lái)源?！背鲇趯?duì)中國(guó)市場(chǎng)的看好，該公司明確了未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)椰子水市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

圍繞今年中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，這家公司制定了多項(xiàng)策略。

首先是強(qiáng)化本地團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。2025年11月，IFBH與上海市虹橋區(qū)政府簽訂協(xié)議，設(shè)立創(chuàng)星食品（上海）有限公司（IFB中國(guó)）?！斑@是我們?cè)谥袊?guó)的第一家全資子公司，意味著我們擁有了真正意義上的本地團(tuán)隊(duì)?！盤(pán)ongsak表示。

在他看來(lái)，IFB中國(guó)將助力擴(kuò)展銷售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，更快響應(yīng)經(jīng)銷商的需求，更有力地開(kāi)展渠道談判，實(shí)現(xiàn)更加廣泛的市場(chǎng)覆蓋；同時(shí)將幫助招募本地人才，推動(dòng)銷售執(zhí)行、渠道管理及分銷商關(guān)系維護(hù)工作，讓決策更貼近市場(chǎng)、更加靈活高效。

“我們一直在積極搭建中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)陸續(xù)招募了對(duì)椰子水品類、對(duì)我們產(chǎn)品有深入了解的銷售人員。目前我們給中國(guó)團(tuán)隊(duì)布置了三大重要任務(wù)?！盜FBH首席財(cái)務(wù)官Ong Ying Shyun今天在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)。

她指出，“首先，要恢復(fù)Innococo的銷售勢(shì)頭，去年經(jīng)銷商問(wèn)題導(dǎo)致銷售受阻，為此我們引入了中糧和屈臣氏等其他新經(jīng)銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，希望能推動(dòng)品牌回到正常的增長(zhǎng)軌道；第二，希望中國(guó)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商伙伴開(kāi)拓新渠道，加強(qiáng)渠道的精細(xì)化管理；第三，中國(guó)團(tuán)隊(duì)將直接管理部分重要頭部客戶，這類客戶在我們整體銷售體量中的貢獻(xiàn)占比十分可觀，需要配備專職團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)?！?/p>

其次，IFBH在中國(guó)將推進(jìn)本地化生產(chǎn)。Pongsak透露，公司正在中國(guó)內(nèi)地積極探索OEM合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)精選產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)?！霸摬呗灾荚诮档统杀?，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)能力并優(yōu)化特定產(chǎn)品線的渠道運(yùn)用效率，實(shí)現(xiàn)更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)?！盤(pán)ongsak說(shuō)。

此外，IFBH在中國(guó)市場(chǎng)還將推出全新嘗試，計(jì)劃于今年6月或7月在上海開(kāi)設(shè)首家if咖啡概念店。Ong Ying Shyun表示，作為新產(chǎn)品試飲、品牌體驗(yàn)及直連消費(fèi)者的平臺(tái)，咖啡概念店將有助于獲取消費(fèi)者洞察、提升品牌親和力，進(jìn)而提高新產(chǎn)品成功率，并進(jìn)一步鞏固if品牌的影響力?！拔覀儗⒚芮斜O(jiān)測(cè)門(mén)店的投資回報(bào)率，如果初期效果理想，我們將把咖啡概念店推廣到其他主要城市?！彼f(shuō)。