那次在宿州，我心里明明知道事情不對頭，但沒當場把這事兒挑明。
院子里堆著一溜廢泥，都壓了兩年了。這廢泥表面干得都發(fā)白了，可里面卻結(jié)成了硬塊。老板帶著我看檢測單的時候，那語氣里透著股興奮勁兒——檢測單顯示這泥里銅、鎳、錫、鋅、鉛都有那么一點兒，甚至還能檢測出鋰和鈷的痕跡。老板跟我說，現(xiàn)在新能源可火了，說不定哪天鋰和鈷就值錢了。我就那么聽著，沒馬上搭話。

干這行時間長了，我心里跟明鏡似的，那堆泥的關(guān)鍵根本不在鋰，也不在鈷。鋰的含量低得可憐，鈷也只是殘留，真正能讓這堆泥有點價值的，還是那些基礎(chǔ)金屬?？晌覜]當面拆穿老板。這倒不是我看不出來問題，而是我瞧見他眼里滿是期待。好多時候，人其實心里明白現(xiàn)實是啥樣，就是得給自己找個理由接著等下去。對老板來說，鋰和鈷就像是個心理安慰。只要還有盼頭，他就不愿意承認這批料放太久沒啥搞頭了。
我當時要是直接來一句“鋰鈷沒啥用”，他估計會覺得我掃他的興，說不定還會覺得我看不起他的判斷。人一旦開始防備起來，你后面說啥有道理的話，他都聽不進去。所以我換了個法子。我沒說哪個元素沒用，就是跟他講了講處理這廢泥的難度。這廢泥放久了就會氧化，會結(jié)塊，還會摻進去更多雜質(zhì)。時間只會讓這事兒越來越麻煩，不會變簡單。特別是鋰、鈷這種活性強的金屬，一旦混在泥里，分離起來難度只會越來越大。我跟他說的這些都是我這么多年的經(jīng)驗，跟市場行情沒啥關(guān)系。我正說著呢，他就不咋說話了，我就知道他心里有數(shù)了。

三天后，他主動給我打電話，說想先動一部分試試。那一刻我松了口氣，倒不是因為這單子成了，而是他終于不再一直“等下去”了。
那次經(jīng)歷讓我想了好久。明知道不對卻不挑明，這算不算是一種妥協(xié)呢？后來我想明白了，真正成熟的人，不會圖一時嘴上痛快，而是得讓對方自己發(fā)現(xiàn)問題。直接指出別人的錯誤，這事兒簡單；可讓人家心甘情愿面對現(xiàn)實，那可太難了。
在宿州那堆廢泥里，有銅、鎳、錫、鋅、鉛，還有鋰和鈷，這些元素都是實實在在存在的。但真正讓人拿不定主意的，從來都不是里面有啥成分，而是人的情緒。人一旦被“說不定會更好”的想法給纏住，就很難放手，哪怕這希望其實特別渺茫。

那次之后，我給自己定了個規(guī)矩：心理判斷要堅定，但說話得克制點。不是所有真相都得馬上說出來，但自己心里得清楚該往哪兒走。在這個行業(yè)里，材料會變，環(huán)境會變，熱門的元素也會換來換去，只有自己的認知不能含糊。有時候，不把事兒說破不是認慫，而是給對方留個自己醒悟的機會。