人在江湖，不可避免要聽(tīng)其言，觀其行。

聽(tīng)一個(gè)人說(shuō)了什么，看一個(gè)人做了什么，如此才能夠更好地判斷一個(gè)人。

可問(wèn)題是，人是會(huì)偽裝的生物，單憑視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，真的能由外及內(nèi)，看透一個(gè)人嗎？

我想，這是很困難的。虎豹不堪騎，人心隔肚皮。

老實(shí)人之所以會(huì)輸，就是因?yàn)樗麄冎豢幢砻妗Ｈ诵?，其?shí)是經(jīng)不起考驗(yàn)的，要換種方式來(lái)博弈、觀察、推敲、定性。

要想完全看透一個(gè)人，做到這三點(diǎn)，其實(shí)就夠用了。

一、陽(yáng)謀無(wú)解——打明牌。

如果你有10張牌，只要你打出1到2張明牌，那就足以看出對(duì)方的成分如何了。

道理很簡(jiǎn)單，在這個(gè)人人虛偽的年代，沒(méi)有人是真誠(chéng)的。

這個(gè)時(shí)候，反其道而行之，選擇打出一兩張明牌，拋出橄欖枝，看對(duì)方怎么接，就能知道對(duì)方是個(gè)什么樣的人了。

人世間最深的城府，并非完全隱瞞，而是光明磊落。

這里談到的光明磊落，并不是叫你當(dāng)“拋出全部真心”的老實(shí)人，而是成為以“部分真誠(chéng)”去試探別人的明牌博弈者。

你演，我給出一部分真實(shí)；你裝，我給出一部分坦蕩。以純粹的陽(yáng)火，去灼燒完全隱藏的陰霾。很快，你就知道對(duì)方是人還是鬼了。

虛偽者、隱藏者的磁場(chǎng)，都是偏向于陰冷的。而要想克制陰冷，最主要的，并非變得更陰冷，而是以陽(yáng)火灼燒。打明牌，陽(yáng)謀無(wú)解。

二、極致博弈——以身入局。

什么樣的人，是最強(qiáng)大的？

毫無(wú)疑問(wèn)，敢于賭上自己，以身入局的人，才是最強(qiáng)大的。

當(dāng)一個(gè)人連自己都能賭上去，那在他的面前，什么牛鬼蛇神、陰謀詭計(jì)、野心虛偽，都將無(wú)所遁形。

就像鴻門宴，劉邦如果不去，那他在灞上的漢軍，就會(huì)被項(xiàng)羽消滅殆盡?？删褪且?yàn)閯钊チ耍陨砣刖?，極致博弈，才能夠看清項(xiàng)羽，進(jìn)而全身而退。

謀圣張良就跟劉邦說(shuō)過(guò)，主公不能退縮，一定要去參加項(xiàng)羽的宴請(qǐng)。不去就是死，去了就能迎來(lái)生機(jī)，斬?cái)囗?xiàng)羽、范增的關(guān)系。

日常的社交關(guān)系也是如此。老江湖不僅當(dāng)棋手，還甘愿當(dāng)棋子，去試探對(duì)方。極致的博弈，換來(lái)的，就是極致的通透、清澈。

肯定有人會(huì)害怕，以身入局，這很危險(xiǎn)。沒(méi)辦法，這就是“商業(yè)試錯(cuò)邏輯”。親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜。

三、利益思維——只看利害。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。

每一個(gè)人，都是唯利是圖、物質(zhì)至上、有明確利益目的。

別人為什么喜歡你？看起來(lái)喜歡你這個(gè)人，實(shí)際上喜歡你的資產(chǎn)、房子、車子、能力、收入、工作等等。

別人為什么攀附你？他對(duì)你的，并非忠誠(chéng)，而是利用。沒(méi)有人會(huì)攀附一個(gè)啥都沒(méi)有、毫無(wú)物質(zhì)利益的人。

哪怕父母和子女也是如此。父母養(yǎng)兒防老，養(yǎng)兒只是手段，目的才是養(yǎng)老。如果不能養(yǎng)老，誰(shuí)會(huì)去養(yǎng)活子女呢？

人為財(cái)死，鳥為食亡。人類社會(huì)，就是如此殘酷的。沒(méi)有絕對(duì)的愛(ài)與不愛(ài)，也沒(méi)有絕對(duì)的喜歡與不喜歡，只有絕對(duì)的利益追求。

有錢有酒真兄弟，患難何曾見(jiàn)一人。丟一顆利益的石子到沉靜的池塘里邊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)多久，就會(huì)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的魚群。

寫到最后

看透人心，就三步。

第一步，陽(yáng)謀無(wú)解，打出明牌。將一部分明牌打出來(lái)，用坦蕩去撬動(dòng)對(duì)方關(guān)閉的心靈門窗。能不能撬動(dòng)，就能看出對(duì)方的成色了。

第二步，極致博弈，以身入局。要想贏，第一步并非躲避，而是入局。既要成為執(zhí)棋者，也要成為棋子，兩重身份之下，你就是無(wú)敵的。

第三部，利益思維，分析利害。人這種生物，基本都是唯利是圖、虛偽做作的。丟出一點(diǎn)利益，足以將99%的人性，都暴露無(wú)遺。

站在人性的脆弱點(diǎn)，去博弈人性。那其他的小試小探，都顯得無(wú)比可笑。

文/舒山有鹿