春節(jié)剛過(guò)，折扣零售賽道不僅沒(méi)降溫，反而直接上演“熱辣滾燙”。

剛過(guò)去這個(gè)年，京東折扣超市直接跑成了黑馬。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間總客流量突破700萬(wàn)人次，單店日均客流近2.5萬(wàn)，民生品類(lèi)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超30倍。

你以為大家還在搶茅臺(tái)？年輕人已經(jīng)把鮮花買(mǎi)成了爆款——銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)500%，聯(lián)名零食、低度果酒跟著瘋漲。

這哪是囤年貨，分明是年輕人拿著折扣價(jià)，給自己買(mǎi)“氛圍感”。而且京東還不是個(gè)例，今年好幾個(gè)巨頭都不卷線上了，全在悶頭開(kāi)店。

盒馬NB直接改名“超盒算NB”，1月一口氣殺進(jìn)東莞、深圳，今年目標(biāo)新增超200家，還要往縣城里扎。德國(guó)硬折扣鼻祖奧樂(lè)齊也沒(méi)閑著，南京4店同開(kāi)，一季度門(mén)店要沖100家。美團(tuán)孵化的“快樂(lè)猴”也不聲不響在北京、杭州鋪開(kāi)了。

為什么今年大家集體押注線下？東吳證券剛發(fā)的一份報(bào)告點(diǎn)透了：消費(fèi)理性化疊加產(chǎn)能過(guò)剩，零售已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。“硬折扣”不是短期風(fēng)頭，是要重塑整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期模式——說(shuō)白了，就是靠精簡(jiǎn)SKU、死磕自有品牌、提升供應(yīng)鏈效率，把價(jià)格實(shí)實(shí)在在做下來(lái)。

看完這些新入場(chǎng)的玩家，再來(lái)看看這條賽道老玩家，其中最典型的一個(gè)就是各地的奧萊。作為折扣業(yè)態(tài)的 “初代頂流”，各地奧萊今年同樣沒(méi)閑著，只是換了一套更貼合當(dāng)下的打法。過(guò)去大家印象里，奧萊是遠(yuǎn)郊大牌清倉(cāng)、靠節(jié)假日引流的 “購(gòu)物郊區(qū)”，如今也在主動(dòng)貼近年輕人、貼近日常、貼近性價(jià)比剛需。

不少頭部奧萊把運(yùn)動(dòng)潮牌、美妝護(hù)膚、生活好物提前拉滿折扣，搭配輕餐飲、露營(yíng)區(qū)、拍照打卡點(diǎn)，把“撿漏式購(gòu)物”變成“一站式周末微度假”，客流與銷(xiāo)售額在春節(jié)檔同樣穩(wěn)步提升。像無(wú)錫悅尚奧萊春節(jié)期間客流量就達(dá)到了40萬(wàn)，銷(xiāo)售額7500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了8%。

包括被稱(chēng)為“線上奧萊”的唯品會(huì)，近幾年也憑借著“品牌+折扣”模式穩(wěn)扎穩(wěn)打，吸引了越來(lái)越多的鐵粉。從其最新數(shù)據(jù)來(lái)看，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類(lèi)日全年整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)17%，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增至980萬(wàn)，并貢獻(xiàn)線上銷(xiāo)售的52%。

唯品會(huì)的打法很簡(jiǎn)單：通過(guò)買(mǎi)手直接和品牌方及其指定的官售渠道談判并采購(gòu)商品，去掉了多余的中間商環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，最終為消費(fèi)者提供更低的折扣、更高品質(zhì)的商品。

說(shuō)到底，新老玩家同臺(tái)競(jìng)速，線上線下全面開(kāi)花，折扣零售早已不是簡(jiǎn)單讓利，而是一場(chǎng)供應(yīng)鏈、場(chǎng)景與用戶心智的長(zhǎng)期配合。