后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

剛剛閉幕的米蘭冬奧會(huì)，為中國(guó)代表團(tuán)贏得1金2銀的谷愛(ài)凌，無(wú)疑依舊是話題女王。

一邊是賽場(chǎng)上嘴里咬著根黑不溜秋的繩子引發(fā)討論，一邊進(jìn)入福布斯發(fā)布的2026年米蘭科爾蒂納冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員收入排行榜，并以2300萬(wàn)美元（折合人民幣1.6個(gè)億）居于首位。

? 圖源：@梨視頻

什么概念？這相當(dāng)于谷愛(ài)凌每天睜開(kāi)眼，銀行卡里就進(jìn)賬40多萬(wàn)人民幣。

很多人看到這數(shù)字的第一反應(yīng)是：憑什么？

憑她兩屆冬奧會(huì)拿了6塊獎(jiǎng)牌？憑她能做出那些讓人眼花繚亂的動(dòng)作？

不過(guò)我想，可能憑的是谷愛(ài)凌能把“賺錢(qián)”和“玩命”這兩件事玩到極致的態(tài)度。

1.6億的商業(yè)帝國(guó)，誰(shuí)在買(mǎi)單？

先聊聊福布斯這份榜單，很有意思。

谷愛(ài)凌2300萬(wàn)美元，斷層式領(lǐng)先第二名冰球運(yùn)動(dòng)員馬修斯的2000萬(wàn)美元。更離譜的是，這2300萬(wàn)里，真正靠比賽獎(jiǎng)金賺的只有10萬(wàn)美元左右，剩下的全是代言和商業(yè)活動(dòng)。

10萬(wàn) vs 2290萬(wàn)。

這比例說(shuō)明什么？說(shuō)明在商業(yè)世界的眼里，谷愛(ài)凌根本不是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，而是一個(gè)行走的超級(jí)符號(hào)。

咱們來(lái)瞻仰一下她的代言陣容：路易威登、蒂芙尼、IWC萬(wàn)國(guó)表、保時(shí)捷、波司登、安踏、TCL、蒙牛、瑞幸咖啡、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)……

? 圖源：@TCL官方

從奢侈品到汽車(chē)，從快消品到金融通信，幾乎把各行各業(yè)的頭部品牌集了個(gè)郵。

品牌方不是傻子，他們?cè)义X(qián)的時(shí)候算得比誰(shuí)都精。一個(gè)代言人值不值這個(gè)價(jià)，就看三點(diǎn)：

第一，有沒(méi)有硬核成績(jī)打底。

谷愛(ài)凌兩屆冬奧會(huì)3金3銀，自由式滑雪歷史第一人。這個(gè)成績(jī)往那一放，就是最硬的背書(shū)。

品牌不需要解釋為什么要找她，因?yàn)樗枪谲姡悄欠N“你不服你也無(wú)法替代”的冠軍。

第二，有沒(méi)有破圈的影響力。

很多運(yùn)動(dòng)員的問(wèn)題是，出了賽場(chǎng)沒(méi)人認(rèn)識(shí)。但谷愛(ài)凌不一樣，她能跟科技圈聊AI，能跟時(shí)尚圈拍大片，能在TCL的“雪絨奇境”展館跟粉絲聊運(yùn)動(dòng)帶來(lái)自信。

? 圖源：@路易威登

她身上有一種極其稀缺的特質(zhì)，既有奧運(yùn)冠軍的硬核實(shí)力，又有國(guó)際超模的時(shí)尚表現(xiàn)力，還頂著一張陽(yáng)光自信的學(xué)霸臉。這種復(fù)合型人才，品牌方做夢(mèng)都要笑醒。

第三，有沒(méi)有“穩(wěn)”這個(gè)字。

做品牌的都知道，找代言人最怕翻車(chē)。今天發(fā)個(gè)不當(dāng)言論，明天爆個(gè)負(fù)面新聞，幾千萬(wàn)的代言費(fèi)直接打水漂。

但谷愛(ài)凌不同。面對(duì)美國(guó)那邊的輿論壓力，甚至前NFL球員罵她“讓人難以忍受”，她壓根不接茬，直接用成績(jī)說(shuō)話。

這種“悶聲發(fā)大財(cái)，順便拿金牌”的做派，是品牌方最喜歡的，穩(wěn)定、強(qiáng)大、不出幺蛾子。

? 圖源：@蒙牛乳業(yè)

所以1.6億貴嗎？咱們換個(gè)角度算筆賬。

LV一年全球營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算幾十億歐元，拿出幾百萬(wàn)歐元簽谷愛(ài)凌，換來(lái)的是一張能同時(shí)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的“全球通行證”。

她在哪兒都有粉絲，在哪兒都能上熱搜，在哪兒都有人愿意看她穿什么、用什么、吃什么。

這哪是代言人，這分明是行走的廣告牌+人形種草機(jī)+全球形象大使的三合一。

從這個(gè)角度說(shuō)，1.6億不是貴，是便宜。

“黑不溜秋”的繩子

保命的性價(jià)比之王

了解了谷愛(ài)凌的商業(yè)價(jià)值，我們就懂得她嘴里那根繩子的含金量了。

當(dāng)時(shí)谷愛(ài)凌在U型池里飛的時(shí)候，嘴里咬著根黑不溜秋的繩子晃來(lái)晃去，網(wǎng)友直接看懵了，這是耳機(jī)線？這是帽繩？這是啥新潮流的配飾？

? 圖源：@體壇周報(bào)

真正的答案是：護(hù)齒牙套。

這玩意兒看著不起眼，但它是極限運(yùn)動(dòng)員的保命裝備。

很多人不理解，滑雪又不是拳擊比賽，戴牙套干嘛？

這里給大家科普一個(gè)冷知識(shí)，當(dāng)你以每小時(shí)七八十公里的速度沖下雪道，或者從十幾米的高空完成翻轉(zhuǎn)落地時(shí)，那一瞬間的沖擊力會(huì)順著腳底直沖天靈蓋。

如果沒(méi)有牙套緩沖，上下牙齒猛地咬合，輕則牙釉質(zhì)崩裂，重則直接咬碎牙齒，甚至導(dǎo)致下頜骨骨折、腦震蕩。

醫(yī)生說(shuō)得更嚇人，牙齒一般是咬緊的，受到的外力會(huì)往上傳。如果上頜骨沒(méi)事，會(huì)傳到腦部，產(chǎn)生腦震蕩。 護(hù)齒牙套的作用，就是把這一口咬下去的沖擊力，分散到牙齒的四面八方。

? 圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

簡(jiǎn)單說(shuō)，這根黑繩子連著的，是一個(gè)人肉減震器。

然后，咱們從投入產(chǎn)出比的角度看這東西。

成本來(lái)說(shuō)，幾百塊錢(qián)，一副牙套。

收益來(lái)說(shuō)，保護(hù)牙齒（一顆種植牙幾萬(wàn)塊）+保護(hù)下頜骨（手術(shù)費(fèi)用幾十萬(wàn)）+保護(hù)腦子（這個(gè)無(wú)價(jià)）。

這ROI，高得嚇人。

更重要的是，這東西能讓運(yùn)動(dòng)員放心地做動(dòng)作。沒(méi)有它，那些完美的空中轉(zhuǎn)體、無(wú)懈可擊的落地，都要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

所以這根黑繩子，其實(shí)是谷愛(ài)凌通往1.6億路上的基礎(chǔ)設(shè)施。

要不說(shuō)職業(yè)玩家的隱藏裝備，往往看起來(lái)毫不起眼，但關(guān)鍵時(shí)候真能救命，而且性價(jià)比極高。

1金2銀背后的個(gè)人境界

最后聊聊賽場(chǎng)上的谷愛(ài)凌。

這屆米蘭冬奧會(huì)，谷愛(ài)凌拿了1金2銀。自由式滑雪女子U型場(chǎng)地技巧決賽那天，第一輪她失誤了，成績(jī)不理想。

想必當(dāng)時(shí)很多人心里咯噔一下，覺(jué)得要完了。

結(jié)果第二輪，谷愛(ài)凌像換了個(gè)人，幾個(gè)飛行動(dòng)作近乎完美，94分。第三輪，94.75分。

金牌到手。

? 圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

至此，她在兩屆冬奧會(huì)上拿下了3金3銀共6枚獎(jiǎng)牌，成為冬奧會(huì)自由式滑雪項(xiàng)目上獲得金牌和獎(jiǎng)牌數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)員。

創(chuàng)造歷史這種事，對(duì)她來(lái)說(shuō)好像成了家常便飯。

但我想說(shuō)的是另一個(gè)角度，那就是成本。

谷愛(ài)凌這屆冬奧會(huì)有多忙？她自己說(shuō)：“我每天晚上都有訓(xùn)練，還有新聞發(fā)布會(huì)和興奮劑檢查。訓(xùn)練時(shí)間是晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，經(jīng)常連晚飯都來(lái)不及吃?！?/p>

這哪是奧運(yùn)冠軍，這是雪場(chǎng)996。

但有意思的是，她居然沒(méi)崩。

咱們用風(fēng)控的思維看這件事，人的精力是有限的資源，怎么分配這個(gè)資源，決定了你能走多遠(yuǎn)。

谷愛(ài)凌的做法是，把所有精力集中在“做動(dòng)作”這件事上，其他的，能省則省，能放則放。

面對(duì)記者得到挖坑提問(wèn)，“覺(jué)得自己是贏得兩枚銀牌，還是丟掉兩枚金牌？”

她的回答堪稱教科書(shū)級(jí)別的情緒成本控制：“這種想法我覺(jué)得很荒謬。我在展現(xiàn)最好的自己，我在做前所未有的事情，這已經(jīng)足夠好了。”

翻譯一下就是，姐沒(méi)空跟你玩這種無(wú)聊的心理游戲，姐的時(shí)間要留給更重要的事。

? 圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

這就是成本控制的最高境界，知道什么值得花精力，什么不值得。知道什么該爭(zhēng)，什么該放。

很多人一輩子活得累，就是因?yàn)槭裁炊枷霠?zhēng)，什么都在意，最后把自己活成了一個(gè)四處漏風(fēng)的篩子。

谷愛(ài)凌不是。她像一根針，把所有能量集中在一點(diǎn)上，然后扎穿一切。

天才少女，贏在舒適區(qū)

有人說(shuō)谷愛(ài)凌是天才。

這話對(duì)，也不對(duì)。

我們不能否認(rèn)谷愛(ài)凌的天賦。看她滑雪的表情就知道，那是真開(kāi)心。哪怕失誤了，哪怕壓力大，她站在雪場(chǎng)上的時(shí)候，眼睛里是有光的。

這簡(jiǎn)直是老天爺賞飯吃。

而更可怕的是，這個(gè)有天賦的人，還知道怎么保護(hù)自己的天賦。

她戴牙套保護(hù)牙齒，她屏蔽雜音保護(hù)心態(tài)，她把精力集中在動(dòng)作上保護(hù)狀態(tài)。她把自己活成了一個(gè)精密的系統(tǒng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在為“飛起來(lái)”這個(gè)目標(biāo)服務(wù)。

? 圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

所以1.6億也好，金牌也罷，都是這個(gè)系統(tǒng)的自然產(chǎn)物。

正如她自己說(shuō)的：“贏得奧運(yùn)獎(jiǎng)牌對(duì)每位運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)都是改變?nèi)松慕?jīng)歷。每一枚獎(jiǎng)牌對(duì)我來(lái)說(shuō)都一樣難，但人們的期待卻在不斷升高?！?/p>

而對(duì)于咱們普通人來(lái)說(shuō)，谷愛(ài)凌的故事其實(shí)給了一個(gè)很樸素的啟示，即找到自己的舒適區(qū)，然后燃燒自己。

別聽(tīng)那些讓你跳出舒適區(qū)的人胡說(shuō)，他們不會(huì)為你的成本和失敗兜底。

你要做的，是找到那個(gè)讓你做得開(kāi)心、做得順手、做得比別人好的地方，然后把所有資源砸進(jìn)去，把這個(gè)舒適區(qū)挖得再深一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。

當(dāng)你的舒適區(qū)足夠大的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂“挑戰(zhàn)”和“突破”，不過(guò)是你的日常而已。

到那時(shí)候，你也能嘴里咬著點(diǎn)什么，懷里揣著點(diǎn)什么，在天上飛。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停