“年初一初二就有人來看房了，我回老家兩天，還有兩組是請(qǐng)同事幫忙帶的。”作為深耕杭州申花板塊的資深經(jīng)紀(jì)人，鏈家地產(chǎn)學(xué)院北路店經(jīng)理蘭延濤對(duì)今年春節(jié)的感受只有一個(gè)字：忙。

他手上的帶看數(shù)據(jù)同比翻倍——從去年春節(jié)的5-6組，到今年的12組?！岸?，去年是春節(jié)后‘杭州六小龍’出圈，帶看量才快速上去的，今年買房看房的流量提前發(fā)動(dòng)了”。

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2026年春節(jié)假期，杭州二手房帶看量同比增長17%，新簽單量更是大幅增長47%。在傳統(tǒng)樓市“休養(yǎng)生息”的淡季，杭州卻迎來了一波意料之外的暖流。

而隨著昨天上海發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)政策的通知》，這股暖流能否演變成真正的“樓市小陽春”？

初一就有人看房

杭州二手房春節(jié)檔提前“開機(jī)”

星瓚頌錦府實(shí)景圖

蘭延濤所在的門店位于申花核心，周邊聚集了濱江錦繡之城、融信公館ARC、首開金茂府等一批高端改善樓盤。他說，春節(jié)期間這12組客戶，本地改善型需求占9組，3組是從外地專程趕來的。

昨天下午，蘭延濤依舊排了三組帶看。其中一組是外地客戶，因?yàn)楹⒆踊槭聦⒔瑴?zhǔn)備在杭州購置婚房。

“他們看的都是‘華豐造紙廠三兄弟’——杭曜置地中心、星瓚頌錦府、杭樾潤府，此外還有馥香園，都是次新房。”蘭延濤說，客戶看得非常仔細(xì)，戶型、朝向、樓層、物業(yè)都要問個(gè)遍，求購意愿強(qiáng)烈。

杭樾潤府實(shí)景圖

在城西的翡翠城，有二手房門店店長感受到了同樣的“暖意”，大年初三就有客戶上門?！坝锌蛻粢豢跉饪戳唆浯涑?、杭珹未來中心、東原印未來三個(gè)熱門小區(qū)，說回去關(guān)注價(jià)格，我們感覺他隨時(shí)可能下單”。

果然，復(fù)工第一天，這家門店就迎來首套成交，“他覺得價(jià)格到位了，果斷出手”。

從“再看看”到主動(dòng)出價(jià)

不少買家心態(tài)變了

“去年客戶看完房，說得最多的是‘再看看’，今年明顯不同了——他們會(huì)主動(dòng)還價(jià)，能看出是真的想買。”讓蘭延濤印象最深的，是買家心態(tài)的變化。

但價(jià)格博弈依然激烈。蘭延濤透露，有客戶按照掛牌價(jià)的8折來砍，“那房東肯定接受不了”。這種“買家敢出價(jià)、房東不愿讓”的局面，在當(dāng)下的市場處處可見。

“果斷還價(jià)”的客戶，在蘭延濤的12組帶看中占了相當(dāng)比例。他分析，一方面是因?yàn)榉績r(jià)調(diào)整到不少人的心理價(jià)位，一方面也與政策預(yù)期有關(guān)?！澳昵罢忒B加，大家信心穩(wěn)了一些，覺得現(xiàn)在買不會(huì)‘站崗’?！?/p>

不過，買家的“果斷”并不意味著房東的“松口”。蘭延濤觀察，目前申花板塊的次新房議價(jià)空間正在縮小?！按涡路康姆繓|普遍覺得市場在企穩(wěn)，價(jià)格咬得比較緊?！倍?008年至2016年間交付的改善戶型，房齡偏老，議價(jià)空間相對(duì)大一些。剛需盤作為當(dāng)前成交主力，價(jià)格已經(jīng)下來很多，議價(jià)空間同樣較小。

杭曜置地中心一期

他給我們列了一組當(dāng)前申花板塊的熱門戶型與價(jià)格：139平方米，總價(jià)800萬元左右；100平方米出頭，總價(jià)600萬元左右；170平方米左右，總價(jià)1000萬-1300萬元。其中170平方米熱度最高的樓盤，集中在攬?jiān)棋\繡里、星瓚頌錦府和杭曜置地中心。

春節(jié)期間線上咨詢者多

購房者最關(guān)心房齡、戶型和價(jià)格

春節(jié)假期，蘭延濤的線上咨詢量也迎來一波小高峰，累計(jì)收到約300條咨詢。他統(tǒng)計(jì)了一下，購房者最關(guān)心的問題依次是：房齡、戶型、房價(jià)、物業(yè)。

“房齡排在第一，說明大家對(duì)次新房的偏好非常明確?！鄙昊ò鍓K是杭州知名的改善板塊，購房者對(duì)居住品質(zhì)要求較高，次新房在戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)上都有明顯優(yōu)勢。

攝影江玥

這一點(diǎn)也在成交數(shù)據(jù)中得到印證。前幾個(gè)月申花板塊排名靠前的房源，幾乎都是次新房。

板塊內(nèi)多位經(jīng)紀(jì)人表示，在申花板塊的購房群體中，本地改善型占絕大多數(shù)，“很多人是賣了老房子來置換，對(duì)居住品質(zhì)要求高，愿意為次新房買單”。而外地客戶占比雖小，但往往決策更快，“因?yàn)樗麄儊硪惶瞬蝗菀?，看?zhǔn)了就會(huì)出手”。

面對(duì)即將到來的杭州“樓市小陽春”，蘭延濤和多位資深經(jīng)紀(jì)人意見一致，對(duì)于購房者，“不能光在手機(jī)里看房，一定要走出來看”。有合適的，價(jià)格又在接受范圍內(nèi)，可以直接入手。當(dāng)然，也不必著急，肯定有得挑的。

對(duì)于房東，如果要賣次新房紅盤，價(jià)格可以堅(jiān)持一下試試；房齡超過十年的房源，要做好“以價(jià)換量”的準(zhǔn)備；沒有學(xué)區(qū)優(yōu)勢的老房子，建議“搶跑”；帶有頭部學(xué)區(qū)屬性的房源，不急的話可以繼續(xù)持有觀望。

上海再出樓市新政

杭州“小陽春”迎來強(qiáng)心劑？

攝影林葉楊

就在樓市“小陽春”蓄勢待發(fā)之際，上海市新出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)政策的通知》，自今日起施行，引發(fā)廣泛關(guān)注。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，作為長三角龍頭城市的上海再度發(fā)力，對(duì)杭州市場將產(chǎn)生顯著的“同頻共振”效應(yīng)。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)此評(píng)論：“政策的出臺(tái)進(jìn)一步說明各地對(duì)住房消費(fèi)有非常好的支持。杭州市場是優(yōu)質(zhì)市場，結(jié)構(gòu)跟上海很相似?，F(xiàn)在市場積極的一面是，不管有沒有政策，政策的量已經(jīng)比較多，給住房消費(fèi)的支持力度較大。關(guān)鍵是房價(jià)調(diào)整基本到位，買房子的性價(jià)比高?！?/p>

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，接下來上海市場的活躍對(duì)杭州市場也有積極作用：“我們觀察到長三角的市場，總體保持了領(lǐng)先的行情?！?/p>

杭州貝殼研究院院長上官劍從數(shù)據(jù)層面給出判斷：“政策效應(yīng)的持續(xù)釋放，加上3月份傳統(tǒng)‘小陽春’的到來，杭州樓市有望進(jìn)一步回暖。尤其是望天際（水電新村）、濱杭傳麒府等高總價(jià)新盤入市，會(huì)在一定程度上拉熱市場，帶動(dòng)改善板塊價(jià)格穩(wěn)定甚至上行?！?/p>

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 陸丹

編輯 潘俐

審核 張倩 邵宇峰

校對(duì) 楊佳音