與往年相比，今年春節(jié)期間客戶的購房決策明顯加快。

呂穎雅/發(fā)自廣州

春節(jié)假期，廣州樓市并未按下“暫停鍵”，反而成為不少家庭集中看房的“黃金窗口”。

2月21日，記者走進(jìn)廣州保利天奕營銷中心，濃濃的年味撲面而來，新春花藝點(diǎn)綴入口，到訪客戶可領(lǐng)取新年禮盒，成交還可享受99折優(yōu)惠及品牌家電大禮包。項(xiàng)目主推二期“曦苑”組團(tuán)C1棟和C5棟，容積率低于2，全南向T2純板樓設(shè)計(jì)，近50米的樓間距，主打低密舒適。

當(dāng)天，陳先生在保利天奕營銷中心簽下認(rèn)購書，購買了一套127平方米的房子。他說，過年回家，就把房子的事定下來，心里也踏實(shí)了。

春節(jié)期間，廣州全市80余個(gè)樓盤也同步推出各類優(yōu)惠活動，團(tuán)購折、折上折等優(yōu)惠等形式豐富，百余套精選特惠房源、限定“一口價(jià)”，不少樓盤成交可抽新春大額紅包、贈送教育基金、旅游基金等福利不斷，密集的促銷動作疊加節(jié)日氛圍，為各大案場帶來了持續(xù)人氣。

保利天奕營銷中心現(xiàn)場。

據(jù)廣州保利天奕項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)期間，項(xiàng)目共接待28組來訪客戶，最終成交5套，其中3套為127平方米單位、2套為170平方米單位，總成交金額超過5500萬元。“受假期影響，渠道客源有所減少，但到訪客戶多為業(yè)主帶朋友前來，或琶洲、濱江東一帶留穗過年的居民主動咨詢，整體意向度較高?！?/p>

值得關(guān)注的是，今年春節(jié)期間購房者的決策節(jié)奏明顯加快。“與以往動輒一個(gè)月左右的觀望周期相比，成交客戶從首次到訪到最終下定，大多在10天以內(nèi)。”廣州保利天奕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

剛剛簽下認(rèn)購書的陳先生就是“快速下定”的購房者之一。他坦言，自己一直關(guān)注廣州琶洲板塊，計(jì)劃年后回廣州發(fā)展。“純板樓和低密社區(qū)在琶洲并不多見，更具長期價(jià)值。平時(shí)工作忙，難得春節(jié)一家人坐下來認(rèn)真商量，把這樣的大事定下來，心里更踏實(shí)?！?/p>

這樣高效的置業(yè)故事并非個(gè)例，已在廣州多個(gè)樓盤同步上演。

位于廣州金融城板塊的保利天曜營銷中心同樣堅(jiān)持春節(jié)不打烊，假期內(nèi)項(xiàng)目成交4套，涵蓋90平方米、120平方米及165平方米產(chǎn)品，客戶結(jié)構(gòu)以改善型為主。

保利天曜銷售人員王女士回憶起春節(jié)期間的一筆成交至今印象深刻，一對住在廣州天河北的老夫妻，為了給兒子購置婚房，幾乎看遍了天河區(qū)的各大新盤，最終將目光鎖定在保利天曜。2月13日首次到訪后，因兒子尚未回國，夫妻二人并未當(dāng)即決定；第二天，老兩口再次到訪，重點(diǎn)了解210平方米戶型，同時(shí)表達(dá)了對170平方米戶型加推的期待，因加推時(shí)間尚未確定，雙方的洽談一度擱置。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在除夕夜當(dāng)天，當(dāng)天項(xiàng)目成交勢頭火爆，連續(xù)賣出多套房源，其中就包括他們十分關(guān)注的心儀樓層，銷售人員第一時(shí)間連夜聯(lián)系客戶提醒，若再猶豫心儀樓層和專屬折扣可能會錯(cuò)失。最終，這一家人在高速服務(wù)區(qū)臨時(shí)停車，通過手機(jī)轉(zhuǎn)賬完成鎖房，才安心繼續(xù)他們的新春旅程。

“客戶認(rèn)為，除夕夜添一套新房也算給新年討了個(gè)好彩頭兒。”上述保利天曜銷售人員王女士表示，春節(jié)期間不少客戶選擇返鄉(xiāng)或外出度假，整體來訪量有所下降，但到訪客戶目的明確，跟進(jìn)率和轉(zhuǎn)化率反而較高，尤其是改善型及高端客群，入市意愿明顯增強(qiáng)，決策效率也隨之提升。

從保利天奕、保利天曜等單個(gè)項(xiàng)目的新春熱度，到全城聯(lián)動的促銷熱潮，這個(gè)春節(jié)，廣州樓市呈現(xiàn)出較為活躍的態(tài)勢。圍繞“迎新春·購新房·過暖冬”主題，廣州全市11區(qū)聯(lián)動，包括保利、越秀、萬科、中海、華潤置地、中國鐵建、新世界中國等50家房企超過140個(gè)樓盤同步推出優(yōu)惠活動。

在優(yōu)惠政策上，部分樓盤推出“一口價(jià)”特惠房源，疊加團(tuán)購折扣、登記折扣；成交客戶可獲得家裝家電禮包、物業(yè)費(fèi)減免、車位使用權(quán)等福利。針對改善置換人群，一些房企提供約3萬元置換補(bǔ)貼，配備專屬團(tuán)隊(duì)協(xié)助舊屋銷售，實(shí)現(xiàn)“無縫換房”；對老業(yè)主與復(fù)購客戶，則給予資金補(bǔ)貼或禮包激勵(lì)，增強(qiáng)客戶黏性。

這個(gè)春節(jié)，廣州各大售樓部的燈光與人聲交織，勾勒出一幅溫暖而鮮活的城市置業(yè)圖景，廣州樓市也在理性與信心的交織中，平穩(wěn)開啟新一年的發(fā)展篇章。

中原研究發(fā)展部認(rèn)為，2月受春節(jié)假期影響，廣州樓市成交量預(yù)計(jì)階段性回落；但新增供應(yīng)與開盤數(shù)量同步減少，去化周期預(yù)計(jì)保持穩(wěn)定。隨著天河區(qū)馬場地塊將于2月26日出讓，若成交價(jià)格理想，有望為即將到來的“三月小陽春”增加信心。