站在2026年眺望未來，中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已不再是技術沖刺或規(guī)模競賽，而是一場“智能化”與“全球化”的深刻變革。上汽集團黨委書記、董事長王曉秋直言：“上汽已不再是從從容容的行業(yè)老大，我們必須擺正追趕者的姿態(tài)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心，把行業(yè)地位奪回來！”作為上汽自主發(fā)展核心板塊，乘用車從用戶洞察到全球布局，從爆款攻堅到組織再造，打出實干組合拳，為上汽筑牢自主根基按下攻堅快進鍵。

日前，《上海汽車報》記者旁聽了上汽乘用車2026年干部大會，最直觀的感受是：在這里，二次創(chuàng)業(yè)不是空泛口號，而是直面市場的清醒、干到實處的行動。2026年是上汽二次創(chuàng)業(yè)攻堅之年，也是乘用車的決戰(zhàn)之年，沒有茍且退路，唯有“一腳油門踩到底”。

二次創(chuàng)業(yè)貴在“以產(chǎn)品立身”，核心要義是回歸用戶本質(zhì)。上汽集團總裁、乘用車執(zhí)管會主席賈健旭強調(diào)：“洞察用戶需求是關鍵能力。找準目標用戶，洞察用戶需求，并以最新技術滿足用戶需求，這是我們的根本?！?/p>

思想轉(zhuǎn)變：

用戶需求成產(chǎn)品第一輸入

二次創(chuàng)業(yè)，首破思維慣性。過去，乘用車走的是“研發(fā)造產(chǎn)品、營銷做包裝”的傳統(tǒng)路徑，部分產(chǎn)品參數(shù)亮眼，卻與用戶需求錯位。如今，一場從“企業(yè)端輸出”到“用戶端輸入”的思想轉(zhuǎn)變正全面展開。

“營銷不再只是發(fā)布會之后的事?！背擞密噰鴥?nèi)營銷負責人張亮一語道破變革核心。營銷環(huán)節(jié)已前移至車型立項之初，用戶研究成為產(chǎn)品定義第一輸入，精細化調(diào)研描摹目標用戶的場景、需求與價格預期，讓產(chǎn)品研發(fā)從一開始就對準市場靶心，打破傳統(tǒng)的研發(fā)與營銷脫節(jié)問題。

提升用戶洞察、創(chuàng)新、品牌建設、整車入市、全球經(jīng)營“五大能力”，成為全員共識。賈健旭要求，干部既要敢提問題，更要善解問題，將戰(zhàn)略目標扎實落地。年輕員工要被大膽推至一線，“能上能下、獎優(yōu)罰劣”的考核機制激活干事活力，狼性沖鋒、體系托底的組織氛圍，讓二次創(chuàng)業(yè)成為每一個乘用車人的共同使命。

爆款攻堅：

單點突破撬動品牌向上

面對市場內(nèi)卷，平均用力難有突破，乘用車將“爆款思維”上升為戰(zhàn)略層級，摒棄全品類鋪陳的粗放打法，集中資源打造核心單品，以單點突破帶動品牌整體向上?！爱a(chǎn)品是戰(zhàn)略，營銷是戰(zhàn)術，組織和人才是核武器?！薄耙蛟毂?，三個方面缺一不可：產(chǎn)品要硬核，營銷能點爆，銷售能承接?！背擞密囌谛纬勺约旱男麓蚍ā?/p>

MG4是爆款攻堅的鮮活樣本。這款車聚焦年輕用戶，在86城布局120家快閃店觸達目標人群，派遣年輕員工下沉一線收集反饋，集中資源打造產(chǎn)品爆點，成功躋身10萬元級純電小車市場“明星車型”，實現(xiàn)月銷過萬。賈健旭復盤時坦言，集中傳播能短期拉升關注度，唯有渠道承接、交付效率、持續(xù)傳播形成合力，才能將優(yōu)勢沉淀為長期走勢。為此，乘用車將“單品節(jié)奏管理”列為營銷核心能力，從“制造話題”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營曲線”，讓爆款成功成為可復制經(jīng)驗。

尚界H5則是體系化作戰(zhàn)的實戰(zhàn)演練。上汽華為合作事業(yè)部負責人祝勇介紹，這款車通過集中傳播建認知、協(xié)同交付保體驗、強化渠道做承接，成功站穩(wěn)15萬～20萬元級市場，為乘用車積累了“重點單品戰(zhàn)役化推進”的作戰(zhàn)模板，將爆款打造成為二次創(chuàng)業(yè)的體系能力。

全球突圍：

海外賽場拓創(chuàng)業(yè)增長空間

王曉秋董事長強調(diào)，國內(nèi)是基本盤，海外是增長極。乘用車的二次創(chuàng)業(yè)，始終錨定國內(nèi)、海外雙市場，將海外突圍作為重要戰(zhàn)場，搶抓全球汽車市場新機遇。

“未來3—5年，海外市場具有高速發(fā)展?jié)摿蛷V闊空間。”賈健旭明確要求，加強海外資源投放與體系建設，確保資源向海外一線傾斜。乘用車海外營銷部負責人崔衛(wèi)國推出六大攻堅舉措，從CBU與KD業(yè)務雙輪驅(qū)動到組織人員下沉一線，從基盤與新興市場雙線并進到產(chǎn)品競爭力精準升級，直指海外市場突破。

乘用車更將海外市場作為人才練兵場，鼓勵年輕員工赴海外機會市場歷練?！敖?jīng)風雨、見世面、打勝仗，在機會市場打出來的個個是英雄?！辟Z健旭的話點燃了團隊熱情，海外團隊以拓荒者姿態(tài)，為二次創(chuàng)業(yè)開拓更大增長空間。

組織再造：

狼性與體系筑牢實干底座

二次創(chuàng)業(yè)，更是深層次的組織再造。乘用車的二次創(chuàng)業(yè)，需要市場策略調(diào)整，更需要對干部角色、團隊文化、管理方式重新定義，核心是打造“敢打勝仗、能打勝仗”的創(chuàng)業(yè)隊伍。

“干部是第一人事經(jīng)理?！辟Z健旭對管理層提出明確要求，要為年輕人創(chuàng)造機會，大力啟用打過勝仗的年輕干部，摒棄論資排輩。如今，跨部門協(xié)同成為常態(tài)，營銷前置嵌入IPD和IPMS體系，重點產(chǎn)品清單化推進，速度與規(guī)范并重，既保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，又有成熟組織的穩(wěn)定性。

從用戶洞察前移到爆款體系打造，從國內(nèi)營銷重構到海外全力突圍，從思維轉(zhuǎn)變到組織再造，上汽乘用車正以營銷為杠桿，撬動全鏈條變革升級。以實干踐行二次創(chuàng)業(yè)使命，以攻堅詮釋突圍決心，乘用車正以昂揚姿態(tài)，為上汽自主品牌二次創(chuàng)業(yè)注入強勁動能，在汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中書寫實干答卷。