隨著大眾消費觀念日趨理性，知識付費市場正變得更加成熟，對于平臺內(nèi)容的要求也更嚴(yán)苛，選擇課程也更加謹(jǐn)慎。

作為知識付費SaaS頭部平臺小鵝通，最近一年因沖刺IPO廣受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

但隨著SaaS行業(yè)泡沫正在破滅，背靠騰訊的小鵝通是否真的能找到更多故事來吸引資本市場？

毋庸置疑，小鵝能飛起，都要歸功于踩上了知識付費的風(fēng)口。

2015年，樊曉星等幾名創(chuàng)始人看中了自媒體的機會，曾經(jīng)嘗試開發(fā)過一款社交APP，但效果并不盡如人意，非但沒有掙到錢，反而賠了500萬。

直到2016年10月，知識大V吳曉波想要推廣其音頻《每天聽見吳曉波》，但在微信公眾號內(nèi)推廣付費音頻卻存在諸多障礙，于是和小鵝通會員管理系統(tǒng)相互結(jié)合，才有了小鵝通初代產(chǎn)品的雛形。

在和吳曉波團(tuán)隊業(yè)務(wù)對接的過程中，小鵝通意識到知識服務(wù)的需求普遍存在，于是將項目產(chǎn)品化后投入市場，正式成立了小鵝通。

小鵝通是為內(nèi)容付費從業(yè)者提供技術(shù)服務(wù)的第三方平臺，用戶可以通過小鵝通生成知識店鋪，向用戶售賣知識服務(wù)。

此后，小鵝通陸續(xù)與十點讀書、張德芬空間、咪蒙等知識大V合作，形成了早期的品牌效應(yīng)。

2018年，小鵝通與新東方、好未來等眾多企業(yè)合作，打通了線下線上的應(yīng)用場景，實現(xiàn)了用戶積累。

2019年，小鵝通又主要聚焦在線教育賽道，將流量發(fā)揮極致，形成線上線下同時雙向融合的趨勢，并定義為新教育。其模式也從此前單一的To C（自媒體用戶）變?yōu)門o C+To B（以在線教育機構(gòu)為主）。

短短幾年，小鵝通迅速壯大。尤其疫情期間，更放大了知識付費的風(fēng)口，給了小鵝通更多的機遇，令其慢慢成為服務(wù)各行業(yè)的知識產(chǎn)品與用戶服務(wù)的數(shù)字化工具，并位居行業(yè)龍頭位置。

據(jù)小鵝通官方介紹，2019年時，小鵝通流水高達(dá)35億。2022年12月，小鵝通累計終端用戶數(shù)（去重）8.2億，最高日活1400萬，學(xué)習(xí)時長達(dá)14億個小時，知識商品數(shù)達(dá)4226萬個，開播直播數(shù)達(dá)256萬場。

一飛沖天的發(fā)展勢頭，也讓小鵝通受到了資本的青睞。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前，小鵝通一共融資6輪，其中2016年和2017年融資的種子輪和天使輪均沒有公開融資金額，但此后的4輪融資金額分別為3000萬元人民幣、1.2億元人民幣、數(shù)億元人民幣和1.2億美元。而領(lǐng)投的資本不乏高瓴創(chuàng)投、喜馬拉雅、騰訊等知名投資公司。

誰能想到，曾經(jīng)看似不起眼的小鵝通，在短短幾年間，已然成長為展翅飛翔的大鵝。

但最近幾年，小鵝通卻頻繁因為連續(xù)漲價而被詬病。

2023年4月，小鵝通宣布將從免流量費調(diào)整為需要購買流量包。12月，小鵝通版本費漲價，標(biāo)準(zhǔn)版從5299元/年調(diào)整到6800元/年，專業(yè)版從8999元/年調(diào)整到12800元/年，旗艦版從19999元/年調(diào)整到25800元/年。平均漲價幅度在28%左右。

然而，雖然小鵝通的售價如此昂貴，但其用戶體驗感卻非常一般，各種負(fù)面消息更是屢見不鮮。

在百度、知乎、同花順APP、黑貓投訴等眾多平臺上，都可以看到關(guān)于小鵝通的負(fù)面新聞和各種投訴。

去年315期間，DoNews報道稱，有消費者在黑貓投訴平臺上對小鵝通進(jìn)行投訴，表示該平臺存在商家欺騙消費者，受騙卻無法維權(quán)。

該消費者表示，他于2023年2月17日，通過商家提供的微信鏈接，購買了小鵝通平臺上的短視頻vip實操指導(dǎo)課程。然而，他在購買后卻發(fā)現(xiàn)，小鵝通平臺上該商家的店鋪里卻并沒有學(xué)習(xí)視頻。于是他便向小鵝通平臺投訴，希望商家可以履行宣傳中30天無理由退款的承諾，卻遲遲沒能得到實質(zhì)性回復(fù)。同時，他表示該商家是通過周密的鏈條，利用平臺提供的技術(shù)支持，每天三次都會通過一個鏈接上免費公開課，虛假宣傳，誘騙消費者購買虛假課程。據(jù)他了解，已經(jīng)有至少72名消費者被騙，但平臺卻遲遲沒有下架課程、封掉店面，沒有履行商家的監(jiān)管和協(xié)調(diào)商家和消費者糾紛的職責(zé)。

事實上，不止個人，部分企業(yè)也同樣深受其害。

有企業(yè)表示稱，小鵝通產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，產(chǎn)品問題頻繁，無法達(dá)到使用效果，給公司造成了嚴(yán)重的損失，直接影響聲譽，其多次要求退款，卻始終無果。

在黑貓投訴平臺上，截至2024年2月18日，關(guān)于小鵝通一共有2278條投訴，主要集中在虛假宣傳、退款難、誘導(dǎo)購買產(chǎn)品、維權(quán)難、產(chǎn)品質(zhì)量差、售后無保障、霸王條款等多個方面。

不過，小鵝通在解決投訴、處理相關(guān)問題方面效率比較高。已經(jīng)有2187條投訴得到回復(fù)，其中1924條已完成，無論是回復(fù)率還是完成率均在80%以上。

除此之外，小鵝通也曾因存在網(wǎng)絡(luò)違法交易等違法行為多次遭受過行政處罰。

2023年11月28日，金融界報道稱，深圳小鵝通技術(shù)有限公司因未能采取必要措施防止平臺內(nèi)經(jīng)營者侵害消費者合法權(quán)益，未盡到資質(zhì)資格審核義務(wù)，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)交易違法行為，被深圳市市場監(jiān)督管理局處以50000元罰款。

無獨有偶，2021年5月28日，小鵝通因存在未按照網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)制度的要求履行安全保護(hù)義務(wù)的違法行為，被深圳市公安局南山分局處以行政處罰。

小鵝通官方曾不止一次表示，想要打造顧客滿意的產(chǎn)品，服務(wù)就是最好的營銷。然而，接二連三出現(xiàn)的負(fù)面新聞和各種投訴，不僅影響小鵝通的企業(yè)形象，還很難提升口碑。

市場的風(fēng)口通常來也匆匆，去也匆匆，還沒等小鵝繼續(xù)變成白天鵝，知識付費的浪潮已經(jīng)悄然退去。

譬如前幾年，跨年演講爆火。無論是吳曉波、李善友、劉潤等商業(yè)財經(jīng)博主，還是涉及地產(chǎn)、短視頻、電商直播、時政、AI等領(lǐng)域，都有大量人群捧場。

以羅振宇的跨年演講為例，曾經(jīng)一度一票難求，并成功打造了“時間的朋友”這一IP。2017年到2020年期間，光門票收入就高達(dá)3459.36萬元，此外還有超過1.5億元的品牌贊助收入。

然而，由于不少演講內(nèi)容存在不專業(yè)、不務(wù)實的情況，加上大眾越來越理性、客觀，對于跨年演講的熱度也不斷下降。

據(jù)羊城派報道，2016年羅振宇“時間的朋友”的跨年演講直播，在深圳衛(wèi)視播出時，曾以1.69%的收視率位居全國同時段第一。

然而，到了2022年，據(jù)中國視聽大數(shù)據(jù)，深圳衛(wèi)視《2022時間的朋友——羅振宇跨年演講》收視率僅為0.131%，在同時期地方衛(wèi)視節(jié)目收視率只居于第九的位置。

在這種大背景下，小鵝通主要聚焦的知識付費SaaS賽道也無比擁擠，包括千聊、學(xué)浪、短書等多個競品。

更令小鵝焦慮的是，騰訊、喜馬拉雅等資本巨頭又先后離場。

據(jù)天眼查APP顯示，2021年8月，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司和諸暨市有道創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)相繼退出小鵝通股東行列，

2022年1月，深圳小鵝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司再次發(fā)生工商變更，好未來旗下欣欣相融教育科技（北京）有限公司退出股東行列，不過，小鵝通方面表示其實投資方未變動，只是股權(quán)結(jié)構(gòu)重組需要。

2024年1月，上海喜馬拉雅有限公司也已經(jīng)退出股東行列。

此外，自2021年6月起，小鵝通已經(jīng)長達(dá)一年半沒有新資本入股，這這意味著資本市場對它的想象空間正在逐漸消失。

不過，小鵝通并不是全然沒有機會，知識付費行業(yè)的潛力仍然存在。

據(jù)《2022年閱讀趨勢研究報告》顯示，中國用戶對高質(zhì)量內(nèi)容的付費意愿持續(xù)提升。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年，知識付費用戶規(guī)模有望達(dá)到6.4億人。

在小鵝通7周年直播生日會上，小鵝通CEO鮑春健表示：“希望通過知識付費、知識服務(wù)，聯(lián)結(jié)更多人，幫助更多人，讓我們的知識更有價值，這是我們的使命?！?/p>

但倘若只是一味地喊口號，不斷提高售價，卻并沒有實打?qū)嵦嵘焚|(zhì)，那么在激烈的市場環(huán)境下，小鵝通到底能走多遠(yuǎn)并不好說。

參考資料：

1、見實：小鵝通沖刺港交所

2、混沌學(xué)院：融資超10億，小鵝通創(chuàng)始人&CEO鮑春?。航颐匦※Z通背后的成長故事

作者：玖月

編輯：歌