2026年的生意肯定會(huì)很差，比去年、前年都要差很多很多。就目前來看，沒有任何好轉(zhuǎn)的跡象，只會(huì)越來越難。

昨天跟一個(gè)建材行業(yè)的老板聊天，2025年他店里十三四個(gè)人，年底一盤賬，連人員工資算進(jìn)去，反倒虧了20多萬。今年元月份開始，他就開始“優(yōu)化”了——所謂優(yōu)化，其實(shí)就是裁員，直接裁掉一半，十三四個(gè)人剩下六個(gè)人。他說，只能提人效，因?yàn)闆]辦法，現(xiàn)在生意太難做，房租降不了，成本降不了，只能從人上動(dòng)手，把人均效率提上來。

你看，不是他一家，是所有人都在這么干，連商場的保安、保潔都在精簡。那丟了工作的這批人，沒了收入，拿什么去消費(fèi)？沒消費(fèi)，市場就更差，直接進(jìn)入惡性循環(huán)，一年比一年難過。所以2026年生意不好做，市場更差，大家都只能勒緊褲腰帶過日子。

那這種市場環(huán)境下，我們創(chuàng)業(yè)者該怎么辦？這是必須要想明白的問題。

其實(shí)反過來想，別陷在悲觀里。市場再好的時(shí)候，比如2016、2017、2018年，房地產(chǎn)火爆，各行各業(yè)都好做，大家都愿意花錢，照樣有生意倒閉、有人關(guān)門、有人破產(chǎn)。那市場不好的現(xiàn)在，我們身邊不少客戶、朋友，照樣能賺到錢，日子照樣過得很穩(wěn)。

他們到底憑什么能做好？我觀察下來、分析完，無非就兩類。

第一類，產(chǎn)品足夠牛，在市場上就是有競爭力。你做餐飲，菜就是比別人好吃，像一些土菜館，生意就是一直很穩(wěn)。產(chǎn)品強(qiáng)到一定程度，價(jià)格還不比別人貴，生意自然差不了。不管是教育、美業(yè)、地產(chǎn)、酒店，哪個(gè)行業(yè)都一樣。但這要花大量心思，要沉淀很多年，對(duì)行業(yè)足夠深、足夠早。

另一類，就是能被更多人看到，就這么簡單。用更少的成本，獲得更多人的信任，讓更多人知道你，所以他能賺到錢。我做一個(gè)生意，不管是靠流量、靠圈子、靠朋友介紹、做大客戶渠道，還是做線上，能讓更多人知道我在做什么，我的成交概率就一定比別人大。

所以總結(jié)下來就兩點(diǎn)：要么你的產(chǎn)品足夠硬，要么你的營銷渠道足夠廣，能在各個(gè)渠道拿到流量。做到這兩點(diǎn)，活下去、賺到錢的概率就大得多。

反推到我們自己身上，也是這兩條路：一邊繼續(xù)深耕，把產(chǎn)品做精、做優(yōu)、做扎實(shí)；另一邊，把你做得好的地方亮出來，別把肉埋在碗底自己吃，一定要展現(xiàn)出來�，F(xiàn)在早就不是酒香不怕巷子深的年代，而是酒香也怕巷子深。

我們很多客戶，聊完才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真的很好，不聊根本不知道。可現(xiàn)實(shí)是，沒有哪個(gè)客戶愿意坐下來聽你講兩三個(gè)小時(shí)，介紹你的產(chǎn)品有多厲害。所以你必須把優(yōu)勢包裝出來，擺在明面上，讓別人一眼就看到你強(qiáng)在哪，這樣才能破圈，走出困境。

所以2026年，不管是做個(gè)人IP，還是用其他方式，只要你能被更多人看到，能在線上用更低成本建立信任，你就是能走出來的那批人。