保險(xiǎn)這東西，本來(lái)是為了給大家多一層保障，可現(xiàn)在一提起來(lái)，好多人直接搖頭拒絕。想想十幾年前，保險(xiǎn)公司到處開(kāi)張，業(yè)務(wù)員挨家挨戶推銷，大家還覺(jué)得新鮮?，F(xiàn)在呢?

街頭曾經(jīng)隨處可見(jiàn)的保險(xiǎn)推銷身影少了，銀行里勸說(shuō)存錢轉(zhuǎn)買保險(xiǎn)的聲音淡了，就連身邊熟人介紹保險(xiǎn)的情況，也變得寥寥無(wú)幾。

很多人疑惑，曾經(jīng)被捧為“保障神器”的保險(xiǎn)，怎么突然就賣不動(dòng)了？答案其實(shí)藏在這些年陸續(xù)曝光的案例里，那些當(dāng)年被業(yè)務(wù)員吹得天花亂墜的承諾，如今一個(gè)個(gè)被證實(shí)，不過(guò)是精心設(shè)計(jì)的騙局。

現(xiàn)在保險(xiǎn)越來(lái)越難賣，不是大家不需要保障，核心原因就是當(dāng)年很多保險(xiǎn)騙局，放到現(xiàn)在都被一一證實(shí)了，老百姓被騙怕了，再也不敢輕易相信保險(xiǎn)和賣保險(xiǎn)的人了。

早些年，保險(xiǎn)行業(yè)剛興起的時(shí)候，監(jiān)管還不完善，很多保險(xiǎn)公司一門心思要擴(kuò)張、沖業(yè)績(jī)，不管業(yè)務(wù)員有沒(méi)有資質(zhì)，簡(jiǎn)單培訓(xùn)幾天就上崗，還默許甚至縱容業(yè)務(wù)員靠騙人來(lái)賣保險(xiǎn)，因?yàn)橘u出去越多，公司和業(yè)務(wù)員賺的錢就越多。

那些業(yè)務(wù)員為了拿高額傭金，嘴甜得很，專挑老百姓愛(ài)聽(tīng)的話說(shuō)，把保險(xiǎn)吹得天花亂墜，隱瞞關(guān)鍵信息，編造虛假承諾，一步步讓老百姓掉進(jìn)陷阱里，而這些騙局，經(jīng)過(guò)這么多年，慢慢都被揭穿、證實(shí)了，大家吃了虧、上了當(dāng)，自然就對(duì)保險(xiǎn)避之不及。

當(dāng)年最常見(jiàn)的騙局，就是業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)當(dāng)成存款來(lái)賣，也就是大家常說(shuō)的“存單變保單”。很多中老年人去銀行存錢，本來(lái)是想存定期，拿點(diǎn)穩(wěn)定利息，結(jié)果一進(jìn)門就被駐在銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員攔住。

這些業(yè)務(wù)員穿著和銀行工作人員差不多的衣服，不說(shuō)自己是賣保險(xiǎn)的，反而說(shuō)自己是銀行的人，推薦的是“高利息存款”，說(shuō)存幾年就能拿回本金，利息比定期存款高很多，還能額外送一份保障，聽(tīng)起來(lái)特別劃算。

很多老人信了銀行的名頭，沒(méi)多想就答應(yīng)了，業(yè)務(wù)員也不解釋這是保險(xiǎn)，就讓老人簽字，厚厚的合同全是密密麻麻的小字，老人看不懂，問(wèn)起來(lái)，業(yè)務(wù)員就敷衍說(shuō)“都是常規(guī)條款，和存款一樣”。

壓根不告訴老人，這其實(shí)是保險(xiǎn)，不是存款，而且要存十幾年才能取，提前取不僅沒(méi)有利息，還要扣一大筆手續(xù)費(fèi)，連本金都拿不回來(lái)。

還有很多業(yè)務(wù)員夸大保險(xiǎn)收益，尤其是分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)這類理財(cái)型保險(xiǎn)，當(dāng)年被吹得神乎其神。業(yè)務(wù)員拍著胸脯保證，買了之后每年能拿多少分紅，幾十年后能翻好幾倍，能當(dāng)養(yǎng)老金、教育金，穩(wěn)賺不賠。

很多老百姓被高收益誘惑，拿出一輩子的積蓄買這類保險(xiǎn)，有的甚至借錢買，就盼著能多賺點(diǎn)。

可實(shí)際上，這些收益都是不確定的，保險(xiǎn)公司只給了高中低三檔收益預(yù)測(cè)，業(yè)務(wù)員卻只挑最高檔的來(lái)說(shuō)。

甚至編造比最高檔還高的收益，壓根不提低檔收益，更不說(shuō)明收益可能為零，還故意隱瞞保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)很高，每年都會(huì)從保費(fèi)里扣除。

等到老百姓買了幾年，發(fā)現(xiàn)實(shí)際拿到的分紅少得可憐，甚至沒(méi)有分紅，想退保的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)要扣除高額手續(xù)費(fèi)，存了幾萬(wàn)塊，退保只能拿回來(lái)幾千塊，這才知道自己被騙了。

除了存款變保險(xiǎn)、夸大收益，還有很多騙局，比如把“統(tǒng)籌保險(xiǎn)”當(dāng)成正規(guī)車險(xiǎn)來(lái)賣。

?？谟袀€(gè)貨車司機(jī)，幾年前接到推銷電話，對(duì)方說(shuō)能賣正規(guī)車險(xiǎn)，理賠和正規(guī)車險(xiǎn)一樣，價(jià)格也合適，司機(jī)急需續(xù)保，就轉(zhuǎn)了九千多塊保費(fèi)，結(jié)果第二天去裝貨，才被通知沒(méi)買正規(guī)車險(xiǎn)，不能進(jìn)廠。

后來(lái)核實(shí)才知道，他買的根本不是車險(xiǎn)，而是“統(tǒng)籌保險(xiǎn)”，只是一種行業(yè)內(nèi)部的互助行為，沒(méi)有保險(xiǎn)資質(zhì)，不受監(jiān)管，一旦出險(xiǎn)，根本沒(méi)法正常理賠。

當(dāng)年很多司機(jī)都被這樣騙了，業(yè)務(wù)員從來(lái)不說(shuō)“統(tǒng)籌保險(xiǎn)”和正規(guī)車險(xiǎn)的區(qū)別，故意混淆概念，就想著把錢騙到手。

還有的業(yè)務(wù)員推銷重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)的時(shí)候，故意夸大保障范圍，說(shuō)“什么病都能賠”“只要住院就能報(bào)”，還說(shuō)投保不用體檢，就算有既往病史也能賠。很多老百姓想著，花點(diǎn)錢買個(gè)保障，以后生病能少花點(diǎn)錢，就買了。

可等到真的生病住院，去申請(qǐng)理賠的時(shí)候，保險(xiǎn)公司卻拿出合同，指出很多免責(zé)條款，說(shuō)這個(gè)病不在保障范圍內(nèi)，那個(gè)治療項(xiàng)目不能報(bào)，有的甚至以“投保時(shí)未如實(shí)告知病史”為由拒絕理賠。

這時(shí)候老百姓才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年業(yè)務(wù)員說(shuō)的“什么都能賠”全是騙人的，那些免責(zé)條款，業(yè)務(wù)員當(dāng)年壓根沒(méi)提，厚厚的合同里藏著太多陷阱，自己稀里糊涂就簽了字，吃了啞巴虧。

當(dāng)年這些騙局，之所以能騙到那么多人，就是因?yàn)槔习傩諏?duì)保險(xiǎn)、金融知識(shí)不了解，再加上業(yè)務(wù)員故意偽裝身份、隱瞞信息，監(jiān)管也不完善，很多騙局沒(méi)法及時(shí)被揭穿。

那時(shí)候，很多人就算覺(jué)得不對(duì)勁，也不知道該找誰(shuí)投訴，就算投訴了，保險(xiǎn)公司也會(huì)以“合同已簽字”為由推脫責(zé)任，業(yè)務(wù)員要么辭職，要么不認(rèn)賬，老百姓維權(quán)特別難，只能自己承擔(dān)損失。

而這些當(dāng)年的騙局，這些年慢慢都被證實(shí)了。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，很多被騙的人把自己的經(jīng)歷分享到網(wǎng)上，還有很多媒體曝光了保險(xiǎn)銷售的亂象，國(guó)家也加強(qiáng)了監(jiān)管，出臺(tái)了很多規(guī)定，嚴(yán)查保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)、無(wú)理拒賠等行為，每年都會(huì)對(duì)違規(guī)的保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員開(kāi)出罰單。

很多當(dāng)年的騙局案例，經(jīng)過(guò)法院判決、監(jiān)管部門調(diào)查，都被一一坐實(shí)，比如有的保險(xiǎn)公司因?yàn)榭浯笫找?、隱瞞條款被罰款，有的業(yè)務(wù)員因?yàn)樵p騙被追責(zé)，還有的“存單變保單”“假車險(xiǎn)”案例，經(jīng)過(guò)調(diào)解，雖然部分老百姓拿回了保費(fèi)，但更多人的損失再也找不回來(lái)了。

現(xiàn)在，不管是年輕人還是中老年人，身邊幾乎都有被騙買保險(xiǎn)的例子，要么是自己，要么是親戚朋友，大家親眼看到、親身體會(huì)到，當(dāng)年業(yè)務(wù)員說(shuō)的那些好聽(tīng)的承諾，全是假的，那些所謂的“高收益”“全保障”，都是用來(lái)騙人的噱頭。

很多中老年人，一輩子的積蓄被騙走，退保虧了一大筆錢，生病理賠被拒絕，心里又氣又急，卻沒(méi)處說(shuō)理，慢慢就對(duì)保險(xiǎn)徹底失去了信任。

就算現(xiàn)在保險(xiǎn)公司整改了，業(yè)務(wù)員不敢再明目張膽地騙人，合同條款也比以前規(guī)范了，但大家還是不相信。

因?yàn)楫?dāng)年的騙局太傷人了，那種被騙的滋味，很多人一輩子都忘不了。大家寧愿把錢存銀行，就算利息低，也圖個(gè)安穩(wěn)，也不愿意再冒險(xiǎn)買保險(xiǎn)，生怕再被套路、再被騙。

而且現(xiàn)在大家也都明白了，保險(xiǎn)合同里的小字藏著太多門道，就算業(yè)務(wù)員現(xiàn)在說(shuō)得再好，也不敢輕易簽字，畢竟當(dāng)年的教訓(xùn)太深刻了。

說(shuō)到底，保險(xiǎn)現(xiàn)在賣不動(dòng)，根本不是保險(xiǎn)本身沒(méi)用，而是當(dāng)年的那些騙局，到現(xiàn)在都被一一證實(shí)了，老百姓被騙怕了，信任徹底沒(méi)了。

信任沒(méi)了，再好用的產(chǎn)品，也沒(méi)人愿意買，這就是最真實(shí)的情況。不管保險(xiǎn)公司怎么宣傳、怎么推廣，只要當(dāng)年的騙局留下的陰影還在，大家對(duì)保險(xiǎn)的信任就很難找回來(lái)，保險(xiǎn)自然也就賣不動(dòng)了。