河南97年小伙靠AI鑒玉，8個(gè)月狂攬百萬收入，憑一己之力打破千年玉石行業(yè)的“老師傅壟斷”，甚至讓不少深耕行業(yè)幾十年的鑒玉人倍感壓力。

有人驚嘆“AI終于逼退老匠人”，也有人質(zhì)疑“20秒出結(jié)果的鑒定，能比得過老師傅一輩子的經(jīng)驗(yàn)？”，更有創(chuàng)業(yè)者直言“他的成功根本復(fù)制不了”。

這個(gè)小伙到底憑什么？AI鑒玉的真相的是技術(shù)神話，還是流量套路？這場(chǎng)傳統(tǒng)與科技的碰撞，到底給千年玉石行業(yè)帶來了什么？我們一步步撥開迷霧，看清背后的底層邏輯與行業(yè)真相。

故事的主角叫王朔，1997年出生在河南南陽鎮(zhèn)平——這個(gè)被稱為“中國玉雕之鄉(xiāng)”的小城，幾乎家家戶戶都與玉石打交道，王朔的家族也不例外，世代深耕玉石電商，從小耳濡目染的他，對(duì)玉石的紋理、種水、工藝早已爛熟于心。不同于家鄉(xiāng)大多數(shù)守著傳統(tǒng)生意的人，王朔走出了小鎮(zhèn)，考上復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，一路讀到碩士，深耕AI產(chǎn)品與算法領(lǐng)域，成了別人口中“懂技術(shù)、懂玉石”的雙料人才。

2024年9月，王朔做出了一個(gè)讓身邊人意外的決定：放棄互聯(lián)網(wǎng)大廠拋來的橄欖枝，毅然回到家鄉(xiāng)，全職創(chuàng)業(yè)，主打AI鑒玉項(xiàng)目。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)遭到了不少質(zhì)疑，家里的長輩勸他“好好在大廠拿高薪，玉石生意水太深，AI鑒玉更是沒人信”，同學(xué)朋友也不解“放著成熟的算法崗位不做，非要回去做冷門的傳統(tǒng)行業(yè)，純屬自找苦吃”。

但王朔有自己的考量。在他多年的觀察中，玉石行業(yè)始終被兩個(gè)痛點(diǎn)困?。阂贿吺窍M(fèi)者的焦慮，想買玉卻怕買假、怕買貴，市面上的鑒定機(jī)構(gòu)魚龍混雜，一次專業(yè)鑒定少則幾百、多則上千，普通消費(fèi)者難以承受；另一邊是行業(yè)的困境，傳統(tǒng)鑒玉高度依賴“眼學(xué)”，全憑老師傅的經(jīng)驗(yàn)判斷，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同匠人給出的結(jié)論可能天差地別，而且老師傅的資源有限，無法滿足海量消費(fèi)者的鑒定需求。

更讓他看到機(jī)會(huì)的是，隨著AI技術(shù)的普及，生成式AI正在滲透到各行各業(yè)，用戶對(duì)AI的接受度越來越高，但玉石這個(gè)古老的行業(yè)，卻始終與科技脫節(jié)。“做AI的人不懂玉石，做玉石的人不懂AI，這就是我的機(jī)會(huì)”，王朔的想法很簡單，用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決行業(yè)的核心痛點(diǎn)，搭建起消費(fèi)者與玉石之間的信任橋梁。

創(chuàng)業(yè)初期，王朔的團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人，他既是創(chuàng)始人，也是算法工程師、產(chǎn)品經(jīng)理，白天泡在實(shí)驗(yàn)室調(diào)試模型，晚上對(duì)接玉石商家，整理海量玉石數(shù)據(jù)，常常忙到深夜。最艱難的那段時(shí)間，他們沒有資金投入推廣，沒有成熟的商業(yè)模式，甚至連AI模型的準(zhǔn)確率都達(dá)不到預(yù)期，不少當(dāng)初看好他的人，都慢慢失去了信心。

王朔沒有放棄，他知道，AI鑒玉的核心不是技術(shù)炫技，而是“精準(zhǔn)”和“信任”。為了提高模型的準(zhǔn)確率，他整合了家族多年積累的玉石數(shù)據(jù)，又搜集了百萬級(jí)別的玉石圖庫，雇了專業(yè)的數(shù)據(jù)處理工程師，一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)注、清洗，剔除無效信息，篩選出最具代表性的樣本，用來訓(xùn)練自研的視覺小模型。

不同于市面上通用的AI模型，王朔團(tuán)隊(duì)自研的視覺小模型，專門針對(duì)玉石的特性優(yōu)化，能夠精準(zhǔn)識(shí)別玉石的紋理、顏色、種水、工藝等微觀特征，哪怕是細(xì)微的瑕疵、仿品的漏洞，都能捕捉到。在此基礎(chǔ)上，他們又接入了國內(nèi)主流的大模型API，結(jié)合玉石數(shù)據(jù)庫做檢索增強(qiáng)，讓模型不僅能識(shí)別真?zhèn)危€能判斷玉石的產(chǎn)地、年代，給出合理的價(jià)格區(qū)間，形成一份完整的結(jié)構(gòu)化鑒定報(bào)告。

經(jīng)過無數(shù)次調(diào)試，王朔的AI鑒玉系統(tǒng)終于有了雛形：用戶只需上傳2到3張玉石的多角度照片，再輸入尺寸信息，等待10到20秒，就能收到一份詳細(xì)的鑒定報(bào)告，內(nèi)容涵蓋真?zhèn)闻袛唷a(chǎn)地分析、種水等級(jí)、工藝評(píng)價(jià)以及價(jià)格區(qū)間，全程無需線下跑機(jī)構(gòu)，無需花費(fèi)高額費(fèi)用，大大降低了消費(fèi)者的鑒定成本。

但新的問題又來了：如何讓消費(fèi)者相信AI的鑒定結(jié)果？要知道，玉石行業(yè)的核心消費(fèi)群體是40歲以上的人群，他們大多迷信老師傅的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)AI這種“冰冷的技術(shù)”充滿抵觸，甚至有人直言“機(jī)器能看懂玉石的靈氣嗎？”。

為了打破這個(gè)信任壁壘，王朔想出了一套組合拳。他沒有夸大AI的能力，反而主動(dòng)坦誠技術(shù)的局限：在標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)環(huán)境下，AI鑒玉的準(zhǔn)確率能達(dá)到95%以上，但在真實(shí)場(chǎng)景中，受圖片質(zhì)量、光線、拍攝角度的影響，準(zhǔn)確率會(huì)有所下降。這種坦誠不僅沒有降低用戶的信任，反而讓不少消費(fèi)者覺得“靠譜”。

與此同時(shí)，他推出了一系列信任保障機(jī)制：鑒定失誤包賠，只要用戶拿著AI鑒定報(bào)告，再通過專業(yè)機(jī)構(gòu)復(fù)檢，確認(rèn)鑒定結(jié)果有誤，平臺(tái)就會(huì)全額賠償用戶的損失；免費(fèi)復(fù)檢，用戶對(duì)AI鑒定結(jié)果有疑問，可以申請(qǐng)免費(fèi)的專家復(fù)核，由深耕行業(yè)幾十年的老師傅親自把關(guān)；區(qū)塊鏈溯源，每一件經(jīng)過AI鑒定的玉石，都會(huì)生成專屬的溯源碼，記錄玉石的產(chǎn)地、加工過程、鑒定結(jié)果，確保全程可查，從根源上杜絕假貨。

除此之外，王朔還抓住了流量密碼，把AI鑒玉做成了“引流工具”。他推出低價(jià)甚至免費(fèi)的AI鑒定服務(wù)，普通消費(fèi)者可以免費(fèi)鑒定1到2件玉石，超出數(shù)量后再收取少量費(fèi)用，這種模式迅速吸引了大量用戶關(guān)注，不少人抱著“試試看”的心態(tài)上傳玉石照片，慢慢變成了平臺(tái)的忠實(shí)用戶。

很多人以為，王朔的百萬收入來自于鑒定費(fèi)，但事實(shí)并非如此。在他的商業(yè)模式里，AI鑒玉只是“入口”，真正的變現(xiàn)核心，是“AI引流+電商變現(xiàn)”的閉環(huán)。依托家鄉(xiāng)鎮(zhèn)平的玉石產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，以及家族多年積累的供應(yīng)鏈資源，王朔在自己的平臺(tái)上開設(shè)了自營店鋪，售賣各類玉石飾品、擺件，同時(shí)也為其他玉石商家提供入駐通道，收取交易傭金。

更關(guān)鍵的是，平臺(tái)上的每一件商品，都會(huì)經(jīng)過AI系統(tǒng)的嚴(yán)格評(píng)測(cè)，生成詳細(xì)的鑒定報(bào)告，掛在商品頁面上，消費(fèi)者可以直接查看，無需再額外鑒定。這種“鑒定—交易—復(fù)購”的閉環(huán)，既解決了消費(fèi)者“怕買假、怕買貴”的痛點(diǎn)，也幫助玉石商家降低了獲客成本，提高了成交率。

為了進(jìn)一步鎖定用戶，王朔還做了私域運(yùn)營。他把所有使用過AI鑒定服務(wù)、購買過玉石商品的用戶，沉淀到私域社群里，定期在社群里分享玉石知識(shí)、鑒玉技巧，舉辦專屬優(yōu)惠活動(dòng)，解答用戶的疑問。久而久之，社群里的用戶形成了良好的互動(dòng)氛圍，復(fù)購率越來越高，不少用戶還會(huì)主動(dòng)推薦身邊的人來使用平臺(tái)的服務(wù)，形成了口碑傳播。

就這樣，短短8個(gè)月時(shí)間，王朔的平臺(tái)積累了3萬多私域用戶，GMV突破百萬元，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。這個(gè)成績，不僅讓當(dāng)初質(zhì)疑他的人刮目相看，也讓整個(gè)玉石行業(yè)看到了科技賦能的可能性。

但王朔的成功，并沒有那么簡單，背后是技術(shù)、資源、時(shí)機(jī)的多重疊加，絕非外人眼中“靠AI賺快錢”那么容易。很多創(chuàng)業(yè)者看到他的成功后，紛紛跟風(fēng)入局，推出類似的AI鑒玉項(xiàng)目，但大多鎩羽而歸，核心原因就是沒有抓住他成功的底層邏輯。

首先，是“技術(shù)+產(chǎn)業(yè)”的深度融合。王朔的核心優(yōu)勢(shì)，從來不是單純的AI技術(shù)，而是他既懂AI算法，又懂玉石行業(yè)，知道行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，知道消費(fèi)者的需求是什么。他沒有盲目套用通用AI模型，而是結(jié)合玉石行業(yè)的特性，對(duì)模型進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，甚至自建數(shù)據(jù)庫，確保鑒定結(jié)果的精準(zhǔn)度。反觀很多跟風(fēng)者，只懂技術(shù)不懂玉石，或者只懂玉石不懂技術(shù)，要么模型準(zhǔn)確率太低，要么無法解決行業(yè)痛點(diǎn)，自然難以成功。

其次，是供應(yīng)鏈的支撐。鎮(zhèn)平作為“中國玉雕之鄉(xiāng)”，擁有完整的玉石加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈，玉石原料充足，加工工藝成熟，價(jià)格也具有優(yōu)勢(shì)。王朔依托家族的供應(yīng)鏈資源，能夠拿到性價(jià)比更高的玉石產(chǎn)品，同時(shí)也能快速對(duì)接商家，搭建起自營+入駐的電商模式。而很多外地的創(chuàng)業(yè)者，沒有這樣的地域優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈資源，即便能做出AI鑒玉系統(tǒng)，也無法實(shí)現(xiàn)后續(xù)的電商變現(xiàn)，只能停留在“鑒定工具”的層面，難以盈利。

最后，是對(duì)信任的敬畏。在玉石這個(gè)非標(biāo)、高客單價(jià)的行業(yè)，信任遠(yuǎn)比技術(shù)更重要。王朔沒有夸大AI的能力，沒有用“100%準(zhǔn)確”“秒殺老師傅”這樣的話術(shù)吸引流量，反而主動(dòng)坦誠技術(shù)的局限，用“失誤包賠、專家復(fù)核”等機(jī)制建立信任，這種敬畏心，讓他贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。而很多跟風(fēng)者，一味追求流量，夸大宣傳，甚至用虛假鑒定結(jié)果欺騙用戶，最終只能被市場(chǎng)淘汰。

隨著王朔的成功，AI鑒玉開始逐漸走進(jìn)大眾視野，越來越多的企業(yè)開始布局這個(gè)領(lǐng)域。清華系的圖靈深視與閑魚、抖音電商等平臺(tái)合作，推出AI鑒定服務(wù)，累計(jì)鑒別商品近500萬次，其中就包含寶石鑒定；新加坡的華人古董商也開發(fā)出相關(guān)系統(tǒng)，宣稱0.5秒就能出結(jié)果，準(zhǔn)確率高達(dá)98.3%。

但這并不意味著，AI就能徹底取代傳統(tǒng)鑒玉人。事實(shí)上，王朔自己也始終承認(rèn)，AI永遠(yuǎn)無法替代老師傅的經(jīng)驗(yàn)。AI能識(shí)別玉石的紋理、種水等客觀特征，但無法判斷玉石的“靈氣”，無法感知工藝背后的匠心，更無法應(yīng)對(duì)一些復(fù)雜的特殊情況——比如經(jīng)過特殊處理的仿品、工藝極其復(fù)雜的玉雕，這些都需要老師傅結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行綜合判斷。

在鎮(zhèn)平的玉石市場(chǎng)上，不少老師傅依然堅(jiān)守在自己的攤位前，他們拿著放大鏡，一點(diǎn)點(diǎn)觀察玉石的細(xì)節(jié)，耐心地給消費(fèi)者講解，生意并沒有因?yàn)锳I的出現(xiàn)而受到太大影響。一位深耕鑒玉行業(yè)40多年的老師傅說：“AI是個(gè)好東西，能幫我們省不少事，解決一些簡單的鑒定需求，但真正的好玉，還是要靠人去看、去摸、去感受，機(jī)器替代不了人心?！?/p>

王朔也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，他從來沒有想過要用AI顛覆傳統(tǒng)鑒玉行業(yè)，而是希望用技術(shù)搭建一座橋梁，讓傳統(tǒng)鑒玉與現(xiàn)代科技互補(bǔ)共生。AI負(fù)責(zé)解決海量、簡單的鑒定需求，降低行業(yè)門檻，讓更多人能接觸到玉石文化；老師傅負(fù)責(zé)把控高端、復(fù)雜的鑒定場(chǎng)景，堅(jiān)守行業(yè)的匠心與標(biāo)準(zhǔn)。這種互補(bǔ)，不僅能解決行業(yè)的痛點(diǎn)，還能讓玉石文化得到更好的傳承與發(fā)展。

除了技術(shù)與傳統(tǒng)的碰撞，AI鑒玉的發(fā)展還面臨著不少挑戰(zhàn)。除了用戶信任度的問題，AI的“幻覺”也是一個(gè)難以解決的難題——即便模型準(zhǔn)確率再高，也難免出現(xiàn)誤判，一旦誤判涉及高價(jià)玉石，就可能引發(fā)糾紛。此外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失也制約著AI鑒玉的發(fā)展，目前，國內(nèi)還沒有針對(duì)AI鑒玉的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同平臺(tái)的模型、鑒定邏輯各不相同，給出的結(jié)果也可能存在差異，這也讓消費(fèi)者難以抉擇。

更值得關(guān)注的是，AI鑒玉的商業(yè)化閉環(huán)依然需要完善。王朔的模式雖然成功，但也存在一定的局限性，過度依賴地域供應(yīng)鏈，難以復(fù)制到其他地區(qū)；私域運(yùn)營需要大量的人力成本，規(guī)?；y度較大。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，沒有王朔這樣的資源稟賦，很難搭建起完整的商業(yè)模式，最終只能淪為“流量過客”。

不過，不可否認(rèn)的是，AI的出現(xiàn)，確實(shí)給千年玉石行業(yè)帶來了新的生機(jī)與活力。它打破了傳統(tǒng)鑒玉的壟斷，降低了行業(yè)門檻，讓更多普通消費(fèi)者能夠輕松接觸到玉石鑒定服務(wù)，也讓玉石電商擺脫了“假貨泛濫”的標(biāo)簽，走向更加規(guī)范化、透明化的發(fā)展道路。

回望王朔的創(chuàng)業(yè)之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，他的成功從來不是偶然，也不是所謂的“運(yùn)氣好”，而是他精準(zhǔn)捕捉到了行業(yè)痛點(diǎn)，將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與家族資源、地域優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，用坦誠和敬畏心做好產(chǎn)品、建立信任，最終實(shí)現(xiàn)了科技與傳統(tǒng)的共生共贏。

很多人羨慕他8個(gè)月賺百萬的成績，卻忽略了他放棄大廠offer的勇氣，忽略了他深夜調(diào)試模型的堅(jiān)持，忽略了他面對(duì)質(zhì)疑時(shí)的堅(jiān)定。在這個(gè)人人都想賺快錢的時(shí)代，太多人只看到了表面的光鮮，卻看不到背后的付出與沉淀。王朔的故事告訴我們，科技從來不是顛覆傳統(tǒng)的工具，而是賦能傳統(tǒng)的力量；創(chuàng)業(yè)從來不是盲目跟風(fēng)，而是找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，解決真實(shí)的用戶需求。

對(duì)于玉石行業(yè)而言，AI鑒玉的出現(xiàn)，不是老匠人的“末日”，而是行業(yè)的“新起點(diǎn)”。它倒逼傳統(tǒng)鑒玉人提升自己的專業(yè)能力，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展；也推動(dòng)行業(yè)建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，走向更加規(guī)范化的發(fā)展。未來，隨著AI技術(shù)的不斷優(yōu)化，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，AI鑒玉或許會(huì)成為玉石行業(yè)的標(biāo)配，而傳統(tǒng)匠人的經(jīng)驗(yàn)與匠心，依然會(huì)是行業(yè)的核心競(jìng)爭力。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，王朔的案例提供了一個(gè)很好的借鑒：傳統(tǒng)行業(yè)從來不是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，只要用科技的眼光去審視，用創(chuàng)新的思維去改造，就能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。但切忌盲目復(fù)制，每個(gè)人的資源、能力不同，只有找到適合自己的賽道，深耕細(xì)作，才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，AI鑒玉的出現(xiàn)，讓我們多了一個(gè)了解玉石、鑒別玉石的渠道，也讓我們?cè)谫徺I玉石時(shí)多了一份保障。但我們也要保持理性，不要過度迷信AI的能力，畢竟，機(jī)器再精準(zhǔn)，也無法替代人的判斷；技術(shù)再先進(jìn)，也無法替代匠心的溫度。

科技在進(jìn)步，傳統(tǒng)在傳承。當(dāng)千年玉石遇上現(xiàn)代AI，碰撞出的不僅是商業(yè)的火花，更是文化傳承的新可能。王朔的故事，只是科技賦能傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)縮影，未來，還會(huì)有更多的“王朔”出現(xiàn)，用技術(shù)喚醒傳統(tǒng)行業(yè)的活力，用創(chuàng)新書寫屬于這個(gè)時(shí)代的商業(yè)傳奇。

而我們要做的，就是保持開放的心態(tài)，既要擁抱科技帶來的便利，也要敬畏傳統(tǒng)帶來的底蘊(yùn)，在傳統(tǒng)與科技的共生中，見證更多行業(yè)的變革與成長，也遇見更多可能性。畢竟，真正有生命力的行業(yè)，從來都不是墨守成規(guī)，而是與時(shí)俱進(jìn)，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中傳承。