“留給桌面CNC玩家打磨產(chǎn)品的時(shí)間不多了。”

作者丨姚單

編輯丨余快

歷史上，全球超過千萬美金的眾籌項(xiàng)目不超過十個(gè)。而在2025年，僅中國區(qū)就誕生了四個(gè)，全部來自同一個(gè)看似小眾的Maker賽道。

其中兩個(gè)劃破千萬美金大關(guān)的桌面CNC項(xiàng)目，Makera Z1與NestWorks C500，均出自同一家幕后推手：Vinyl乙烯創(chuàng)意。

Vinyl乙烯創(chuàng)意創(chuàng)始人彭泓（Andy）多次強(qiáng)調(diào)，歷史上的千萬美金項(xiàng)目真的沒有外界想象的多。Maker類目作為大單品，客單價(jià)高，更容易撐起目標(biāo)GMV，而普通消費(fèi)品很難做到這一點(diǎn)。

更為殘酷的是，一個(gè)品類爆火后，往往會(huì)大批量涌入新玩家，競(jìng)爭(zhēng)加劇的速度比任何時(shí)候都要快。

這在桌面CNC賽道的表現(xiàn)更為直接。

2026年，將會(huì)涌現(xiàn)一批新興桌面CNC品牌，眾籌平臺(tái)上也會(huì)密集出現(xiàn)更多同類項(xiàng)目。

過去，諸多品類往往先掀起一波熱度，經(jīng)過眾籌進(jìn)行一輪炒作，隨后進(jìn)入常規(guī)市場(chǎng)渠道展開競(jìng)爭(zhēng)，接著行業(yè)進(jìn)行洗牌，最終存活下來的才是贏家。

桌面CNC行業(yè)的熱度又會(huì)持續(xù)多久？“桌面CNC賽道還有機(jī)會(huì)，我們做的兩個(gè)項(xiàng)目，后勁還是很足的。但是這個(gè)機(jī)會(huì)是五個(gè)項(xiàng)目還是十個(gè)項(xiàng)目，不好判斷?！盇ndy表示，現(xiàn)在的玩家都在拼先發(fā)者或上牌桌的機(jī)會(huì)，具備硬件交付經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更有優(yōu)勢(shì)。

（雷峰網(wǎng)后續(xù)將繼續(xù)發(fā)布Maker系列深度調(diào)研報(bào)道，不限于桌面CNC，歡迎添加策劃者微信ydinitialheart交流。）

01

相互引流、相互利好，刺激品類爆火

雷峰網(wǎng)：你們的項(xiàng)目當(dāng)中，Maker類占到多少？

Andy：大概三分之一吧，因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)也是這樣的趨勢(shì)。去年的全球千萬美金項(xiàng)目中中國區(qū)占了四個(gè)，全是Maker類。一個(gè)是安克的UV打印機(jī)，另一個(gè)是快造的3D打印機(jī)，剩下兩個(gè)是我們服務(wù)的桌面CNC項(xiàng)目。

Maker類更容易出現(xiàn)超大型的爆款。其他品類不是不能做眾籌，只是相對(duì)沒有那么大的潛力，或者說上限沒那么高。所以這一次，咱們主要還是聊聊我們剛做的CNC項(xiàng)目。

雷峰網(wǎng)：什么時(shí)候開始跟桌面CNC項(xiàng)目合作？

Andy：去年，以前也沒幾家CNC公司上過眾籌，掰著指頭數(shù)可能也就三五家。之前眾籌做得最成功的，也就是Makera了。其他的品牌很少上眾籌，做這個(gè)類目的玩家也不多。

雷峰網(wǎng)：Makera第一、二代產(chǎn)品也有上眾籌，你們有合作嗎？

Andy：沒有，他們自己做的。我們分析后發(fā)現(xiàn)，他們之前自己做的眾籌還有優(yōu)化空間，用戶沒有被充分挖掘出來。在接這兩個(gè)項(xiàng)目之前，我們就隱約感覺到這個(gè)品類會(huì)爆發(fā)。因?yàn)槭袌?chǎng)熱度是存在的，只是之前的產(chǎn)品沒能把這些內(nèi)容用營銷語言表達(dá)出來，讓更多人知道。

雷峰網(wǎng)：后來他們主動(dòng)找的你們？

Andy：對(duì)，他們主動(dòng)找到我們。兩個(gè)項(xiàng)目整體表現(xiàn)都超出了預(yù)期。對(duì)于Makera這個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)镜哪繕?biāo)確實(shí)是要做到千萬美金。

對(duì)于NestWorks，我們一開始沒有想過沖刺千萬美金，但是目標(biāo)比品牌方還高一些。NestWorks不算是意外爆發(fā)，有一定的預(yù)期，只是品牌方也沒想到能破千萬美金，因?yàn)橹暗腃NC產(chǎn)品，眾籌也就300多萬美金。

雷峰網(wǎng)：NestWorks眾籌表現(xiàn)還可以。

Andy：我們幫他們做眾籌了1100多萬美金，很成功。這個(gè)金額是去年新品牌眾籌的第一名，在歷史上也能排進(jìn)前五。也是在我們完成這個(gè)項(xiàng)目后，大家才知道大象機(jī)器人在做CNC，在這之前可能大家不是很清楚。

雷峰網(wǎng)：這兩個(gè)項(xiàng)目背后團(tuán)隊(duì)的共同優(yōu)點(diǎn)是什么？

Andy：交付經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)硬件公司能成功交付產(chǎn)品，已經(jīng)跨越了很大的一個(gè)坎，而這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都屬于有硬件交付經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)很重要。

硬件的核心是看你最終能不能量產(chǎn)，中間你可能要做出很多的妥協(xié)跟讓步，做完一個(gè)Demo只是很微小的第一步。很多團(tuán)隊(duì)倒在了Demo到量產(chǎn)的“驚險(xiǎn)一跳”，而Makera與NestWorks的成功，本質(zhì)上是底層工程邏輯對(duì)營銷玄學(xué)的降維打擊。在乙烯看來，能夠支撐起千萬美金野心的，從來不是虛無的流量，而是那種刻在骨子里的、對(duì)硬件閉環(huán)的敬畏。

雷峰網(wǎng)：這兩個(gè)項(xiàng)目有什么差異？

Andy：他們的定位其實(shí)不同。Makera偏向消費(fèi)級(jí)，主打破圈和千元內(nèi)價(jià)格，吸引非專業(yè)CNC用戶。NestWorks走更專業(yè)的工程方向，定價(jià)三千美金，面向的人群和路線并不一樣。Makera是讓創(chuàng)客重獲自由的普惠者，NestWorks是挑戰(zhàn)工程師想象力上限的領(lǐng)航員。

雷峰網(wǎng)：這個(gè)熱度有多高？

Andy：我們沒有統(tǒng)計(jì)具體的數(shù)據(jù)，但確實(shí)看到流量達(dá)到了頂峰。在乙烯的操盤邏輯中，這兩個(gè)項(xiàng)目并非簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)，而是精準(zhǔn)的“人群補(bǔ)位”與“共建生態(tài)”。Makera負(fù)責(zé)降低門檻，通過極致的易用性讓CNC走向大眾創(chuàng)客；而NestWorks則負(fù)責(zé)拉高上限，以準(zhǔn)工業(yè)級(jí)的性能滿足工程師的極限想象。我們讓兩個(gè)品牌各歸其位，共同把桌面CNC 的“蛋糕”做大。

雷峰網(wǎng)：表現(xiàn)如何？

Andy：某種程度上，他們也是在相互引流、相互利好。這兩個(gè)CNC項(xiàng)目在同時(shí)推進(jìn)，營銷投入很大，無論是日常投流還是PR、網(wǎng)紅合作，都獲得了大量曝光。

當(dāng)時(shí)CNC的搜索熱度是空前的高漲，不管是Google Trends還是整體搜索趨勢(shì)，都比以往任何時(shí)候更火。以往很少有品牌能這樣集中資源，把產(chǎn)品大規(guī)模曝光在試點(diǎn)市場(chǎng)。

結(jié)果也很好，兩個(gè)項(xiàng)目的籌款都做到了千萬美金以上。

雷峰網(wǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目都是在同期眾籌，購買用戶差別大嗎？

Andy：我們看到的數(shù)據(jù)是，Makera更偏個(gè)人創(chuàng)作者，NestWorks更偏工程師，當(dāng)然這里面肯定會(huì)有一些交叉。

有些用戶本身既是極客，也是個(gè)工程師，真的會(huì)拿這設(shè)備去打樣、做樣機(jī)，或者在工作中用得上。也有些用戶是拿來創(chuàng)作作品放在平臺(tái)上賣，也有用戶是純興趣愛好買回去玩，這些人群已經(jīng)很難完全分清楚了。

比如我們做激光雕刻機(jī)、3D打印機(jī)項(xiàng)目的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，很多人家里可能同時(shí)有好幾臺(tái)設(shè)備——好幾臺(tái)3D打印機(jī)、好幾臺(tái)激光雕刻機(jī)，甚至還有CNC。這樣一來，你就很難分辨他到底是一個(gè)小B用戶，還是一個(gè)個(gè)人的極客，界限已經(jīng)非常模糊了，尤其是在海外的創(chuàng)客市場(chǎng)里。

雷峰網(wǎng)：為什么？

Andy：海外DIY文化一直在，只是他們手上的設(shè)備升級(jí)了。十年前用3D打印機(jī)的還是小眾，但經(jīng)過這些年的教育普及，現(xiàn)在的使用量已經(jīng)大不一樣。這過程中，海外的極客、小b或工程師們，其實(shí)也在持續(xù)做著市場(chǎng)教育。所以就像其他品類一樣，需求一直都有，只是以前沒有設(shè)備能真正滿足。而現(xiàn)在，更多設(shè)備被推出來，終于能實(shí)現(xiàn)從工廠到他們桌面的跨越。

國外DIY文化一直很濃厚，就好比他們連蓋房子都恨不得從擰螺絲開始自己動(dòng)手?；谶@種文化基礎(chǔ)，越來越多的中國品牌正推出能滿足這類DIY需求的產(chǎn)品，自然而然地，各個(gè)DIY類目也就逐漸迎來了爆發(fā)。

雷峰網(wǎng)：Makera的新品偏消費(fèi)端，老用戶跟新用戶的占比怎么樣？

Andy：新用戶占比很高，比我們想象中高。以往我們覺得購買CNC設(shè)備的用戶都是創(chuàng)客或至少對(duì)CNC有過了解的人。但是做完這兩個(gè)項(xiàng)目后，我們發(fā)現(xiàn)半數(shù)以上的人都是新用戶，甚至是從來沒買過眾籌產(chǎn)品，也從來沒有使用過CNC的人。我們能明顯感到，CNC用戶的需求沒有被充分滿足。

雷峰網(wǎng)：新用戶主要集中在北美？

Andy：肯定是北美，尤其是美國占絕對(duì)主流。歐洲像德國這類工業(yè)強(qiáng)的發(fā)達(dá)國家也有部分用戶。整體來說，購買主力差不多就是那幫35歲以上的老白男。

雷峰網(wǎng)：這個(gè)市場(chǎng)還是相對(duì)空白的。

Andy：對(duì)，市面上真正能做到CAM軟件非常適用，操機(jī)簡(jiǎn)單、易于使用的品牌很少。之前雖然有過像Makera這類通過眾籌發(fā)貨的產(chǎn)品，但大多數(shù)人對(duì)家用或桌面CNC的印象仍停留在難用、參數(shù)或精度不行的階段。

不過，隨著去年Makera和NestWorks產(chǎn)品的推出，這類產(chǎn)品正逐漸向易用、好用的方向靠攏。一旦這個(gè)品類能實(shí)現(xiàn)類似3D打印機(jī)那樣的易用程度，市場(chǎng)很可能就會(huì)真正打開。

雷峰網(wǎng)：你覺得市場(chǎng)打開需要多少年？

Andy：這個(gè)判斷我做不了，但要做到像3D打印機(jī)或激光雕刻機(jī)那樣容易上手，挺難的。在軟件層面挑戰(zhàn)也很大，雖然CAM軟件結(jié)合了AI技術(shù)，可實(shí)際用起來還是有點(diǎn)門檻，怎么也得學(xué)幾個(gè)小時(shí)才能開始用。不像拓竹的3D打印機(jī)，可能拆箱一小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)打印上了，而且拓竹背后有很強(qiáng)的生態(tài)。

五軸設(shè)備對(duì)一般用戶來說更難上手，可能得學(xué)幾天才能會(huì)用，所以這不是大家普遍會(huì)買的東西，市場(chǎng)的挑戰(zhàn)就在這里。不過現(xiàn)在這塊市場(chǎng)還比較空白，我們能感覺到新用戶非常有激情，也很愿意嘗試這種新出的桌面級(jí)設(shè)備。

02

在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大

雷峰網(wǎng)：兩個(gè)項(xiàng)目爆火，你們的方法論是什么？

Andy：Makera和NestWorks第一天就做到了300萬美金，相當(dāng)于第一天就火爆了，這當(dāng)然也有我們的方法論在里面。我們提前做了很深的蓄客，前期就收集了好幾千個(gè)定金用戶，他們都已經(jīng)付了定金等著我們上線。另外，我們?cè)缭缤ㄟ^投流、PR、論壇討論、社群私聊，還有發(fā)布大量的演示視頻和直播等內(nèi)容來吸引和積累用戶。這是一種營銷策略。

我們這兩個(gè)項(xiàng)目后期的運(yùn)營持續(xù)也做得很好，所以不像很多項(xiàng)目只爆第一天、后面就沒量了，這兩個(gè)項(xiàng)目一直保持銷量穩(wěn)定，直到結(jié)束還能保持滾動(dòng)銷售。

雷峰網(wǎng)：你們投入的力度有多大？

Andy：這是一個(gè)系統(tǒng)性的“閉環(huán)”工程。很多人以為眾籌就是上線那45天的爆發(fā)，但對(duì)乙烯來說，“上線”只是結(jié)果，真正的戰(zhàn)斗在上線前3個(gè)月前就開始了。乙烯不只是在做“上線”那幾天的動(dòng)作，我們是在項(xiàng)目啟動(dòng)前3個(gè)月，就開始和團(tuán)隊(duì)一起打磨那根能釣起千萬美金的"針”。 只有針尖足夠鋒利，流量拍上來的時(shí)候，才能瞬間穿透市場(chǎng)。

雷峰網(wǎng)：如何保證？

Andy：一個(gè)項(xiàng)目如果完全依賴極高費(fèi)率或營銷成本去推廣，是推不起來的。產(chǎn)品首先必須滿足市場(chǎng)需求，然后營銷也要能把它講清楚，也就是把復(fù)雜的工程語言轉(zhuǎn)換成用戶能聽懂的話。

眾籌中還有很重要的一點(diǎn)是真誠，要把最真實(shí)的一面展現(xiàn)出來。

比如，NestWorks的用戶就很看重他們的工程師文化，所以從視頻、頁面到后續(xù)內(nèi)容，我們都貼合這種工程師、極客團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品氣質(zhì)。老外也很吃這一套，他們會(huì)覺得這種真誠值得支持，愿意幫你們實(shí)現(xiàn)想法。

雷峰網(wǎng)：很多項(xiàng)目把眾籌當(dāng)成融資的一個(gè)手段，是不是眾籌已經(jīng)變味了？

Andy：我們的觀察是，以融資為導(dǎo)向，風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。比如刷單或其他手段，很難逃得過平臺(tái)的風(fēng)控。所以我們的項(xiàng)目是不會(huì)允許有任何這種情況出現(xiàn)，也沒有必要去冒這個(gè)險(xiǎn)。這不像亞馬遜，靠刷評(píng)或許還能穩(wěn)住很長(zhǎng)一段時(shí)間的排名和銷量。眾籌不一樣，平臺(tái)流量本身有限，月訪問量也就兩千多萬，不可能像在亞馬遜那樣把一條鏈接刷上去就能高枕無憂。在這里，產(chǎn)品如果沒人真正想買，刷了也還是沒人買。

一個(gè)產(chǎn)品本身不受市場(chǎng)歡迎，就算刷單刷到第一名又怎樣？還是沒人買，因?yàn)殇N量根本撐不起這個(gè)排名邏輯。這不像市面上說的那么夸張，不過現(xiàn)在的品牌壓力確實(shí)比以前大了。如果眾籌成績(jī)不好，很可能就融不到下一輪。尤其現(xiàn)在資本市場(chǎng)也開始活躍了，很多品牌拿了天使輪后馬上就要上眾籌，而眾籌數(shù)據(jù)的確被各方盯著，壓力自然更大了。

雷峰網(wǎng)：品牌壓力增大，眾籌策略如何調(diào)整？

Andy：你只能比以前更激進(jìn)，以前眾籌時(shí)投流占比很小，更像試試水；現(xiàn)在要更全力以赴，在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大。我們也提倡在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大。

雷峰網(wǎng)：靠什么？團(tuán)隊(duì)背書可以嗎？

Andy：團(tuán)隊(duì)背書當(dāng)然可以，但對(duì)老外來說，真正出名的中國品牌沒幾家，團(tuán)隊(duì)也說明不了什么。最終還是得靠產(chǎn)品。

現(xiàn)在的眾籌用戶已經(jīng)被市場(chǎng)教育多年，見多了很多項(xiàng)目跳票不發(fā)貨的情況，所以變得非常謹(jǐn)慎。他們會(huì)仔細(xì)調(diào)查你的背景：比如你有沒有過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、你的品牌是否已經(jīng)賣過其他產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)是否適合做這類東西，以及你目前披露的信息能否證明你有交付能力。這些都是他們非常關(guān)心的產(chǎn)品。

雷峰網(wǎng)：你們關(guān)心什么？

Andy：我們現(xiàn)在合作一個(gè)項(xiàng)目，如果項(xiàng)目方連第三方評(píng)測(cè)或網(wǎng)紅測(cè)評(píng)都沒有，就更傾向于讓對(duì)方再等等，等產(chǎn)品完善些再上線合作。

為什么會(huì)有這樣的要求？因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶已經(jīng)沒有那么小白了，他們不會(huì)只看宣傳片就相信你，而是會(huì)去找有沒有真實(shí)的評(píng)測(cè)來做參考。這是一個(gè)很大的變化。

雷峰網(wǎng)：你覺得桌面CNC進(jìn)入紅海了嗎？

Andy：絕對(duì)沒有到紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，但現(xiàn)在一個(gè)品類卷的速度的確比以往要快。

舉個(gè)例子，2019年我們合作了一個(gè)激光雕刻機(jī)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做了千萬美金規(guī)模，但沒有很多競(jìng)爭(zhēng)者立刻涌入或跟賣，xTool也是在兩三年后才出現(xiàn)，市場(chǎng)給早期品牌留出了足夠的窗口期。

但現(xiàn)在情況不同了，卷得多得多。一個(gè)CNC產(chǎn)品火了，估計(jì)2026年就會(huì)冒出許多CNC品牌，眾籌上也會(huì)密集出現(xiàn)很多同類項(xiàng)目，這和以前完全不一樣了。

雷峰網(wǎng)：因?yàn)橘Y本集中在這？

Andy：資本肯定是助推的因素之一，從去年年中開始，投資方更活躍了。有些團(tuán)隊(duì)并不是發(fā)自內(nèi)心想做這個(gè)方向，而是外力助推的。也有不少團(tuán)隊(duì)本身來自大廠，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了完整的出海路徑，不僅核心人員成熟，相關(guān)配套人才也更加豐富。

以前，你有想法或知道某個(gè)品類機(jī)會(huì)時(shí)，市面上其實(shí)沒多少具備創(chuàng)業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)去做?，F(xiàn)在確實(shí)多了很多，比如同一個(gè)賽道大疆背景的都能同時(shí)跳出幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，在過去這種情況很少。再加上一些成功案例在前，大家也更愿意跟進(jìn)，心態(tài)上或許更浮躁，但也更有信心了，想著“我跳出來創(chuàng)業(yè)，說不定也能做成下一個(gè)拓竹”。

雷峰網(wǎng)：你覺得桌面CNC市場(chǎng)空間有多大？

Andy：現(xiàn)在的數(shù)據(jù)其實(shí)沒有什么參考意義，因?yàn)檎嬲鞋F(xiàn)貨的桌面CNC品牌太少了，出貨量大的品牌可以說完全沒有。所以眼下也很難找到合適的對(duì)標(biāo)物，說白了，大家其實(shí)都是在賭一個(gè)未來。

雷峰網(wǎng)：桌面CNC最大的挑戰(zhàn)是什么？

Andy：易用性是一個(gè)很大的問題，還有對(duì)精度的控制。CNC對(duì)精度要求很高，甚至運(yùn)輸過程中的震動(dòng)都可能導(dǎo)致精度偏差，一旦出現(xiàn)偏差，就難以雕刻出預(yù)期的效果。

雷峰網(wǎng)：這背后考驗(yàn)什么能力？

Andy：供應(yīng)鏈和整個(gè)研發(fā)架構(gòu)在設(shè)計(jì)時(shí)，就要把結(jié)構(gòu)一起考慮進(jìn)去。

雷峰網(wǎng)：大象在這方面表現(xiàn)更好，所以成為了爆款。

Andy：是的，如果順利量產(chǎn)，這款產(chǎn)品是目前CNC工藝下比較好的桌面機(jī)形態(tài)。因?yàn)槠渌遢S或其他機(jī)型還沒推出，單從參數(shù)和軟件成熟度來看，大象現(xiàn)在推出的這一款的確是市面上消費(fèi)者心中比較好的。

雷峰網(wǎng)：估計(jì)其他玩家很快也會(huì)推出類似款，這個(gè)優(yōu)勢(shì)恐怕不會(huì)持久。

Andy：這種優(yōu)勢(shì)可能是短期的，因?yàn)檫€沒有出更好的。如果有的話，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就大了。

雷峰網(wǎng)：勝負(fù)還沒有定，但是價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)快出來了。

Andy：這個(gè)行業(yè)還在比較早期，但因?yàn)橐呀?jīng)有人推出來了，就一定會(huì)有人去對(duì)標(biāo)，所以這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間窗口比以往任何時(shí)候都更緊。

03

紅海還沒到，但留給新項(xiàng)目的時(shí)間不多了

雷峰網(wǎng)：新項(xiàng)目能夠在眾籌平臺(tái)爆火或被看見，哪些點(diǎn)是比較重要的？

Andy：我們特別看重時(shí)機(jī)。市場(chǎng)很卷的情況下，你有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，肯定是更好的。

比如，我們做的龐波特網(wǎng)球機(jī)項(xiàng)目，做得比較早，眾籌了將近300萬美金，后面出來的項(xiàng)目不斷卷參數(shù)，但也做不到這個(gè)眾籌成績(jī)，時(shí)間不過晚了半年。又或是去年很火的外骨骼類目，也有不少項(xiàng)目上眾籌，但后面上眾籌的項(xiàng)目還是不如前面的項(xiàng)目。

CNC也會(huì)這樣，時(shí)機(jī)很重要。現(xiàn)在做完兩個(gè)CNC項(xiàng)目，你過三年再來上同類的項(xiàng)目，或者說跟他參數(shù)差不多的產(chǎn)品，幾乎不太可能。

雷峰網(wǎng)：部分新的桌面CNC項(xiàng)目將于2026年開啟眾籌，時(shí)機(jī)合適嗎？

Andy：還有機(jī)會(huì)，我們做的兩個(gè)項(xiàng)目，后勁還是很足的。但是這機(jī)會(huì)是五個(gè)項(xiàng)目還是十個(gè)項(xiàng)目，不好判斷。

比如像庭院割草機(jī)，大概上了十幾個(gè)項(xiàng)目后熱度就不行了；早年儲(chǔ)能、ebike、真無線耳機(jī)也都類似。先是一波熱度起來，眾籌炒一輪，然后進(jìn)入常規(guī)市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，接著行業(yè)洗牌，最后活下來的才是贏家。

這個(gè)過程有的品類持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，有的短一些，比如像3D打印機(jī)，去年快造還能做到兩千多萬美金呢。但實(shí)際上拓竹已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額了，所以你也不能說后面就沒有機(jī)會(huì)了。如果你有一些差異化或者顛覆性的創(chuàng)新，機(jī)會(huì)還是有。如果你都是大同小異，沒有。

雷峰網(wǎng)：你覺得至少會(huì)有多少家桌面CNC上牌桌？

Andy：保守估計(jì)5~10家是有的。很多家是我們沒接觸過的，他們?cè)谀淖霎a(chǎn)品的研發(fā)工作。

雷峰網(wǎng)：這批估計(jì)在年底才會(huì)出來。

Andy：當(dāng)然，一般都是比我們預(yù)想的要delay，或者需要更久時(shí)間，一個(gè)品類要真正到達(dá)好用或者產(chǎn)品力很強(qiáng)的階段，比想象中的時(shí)間要久一點(diǎn)。但是深圳現(xiàn)在大玩具的迭代速度確實(shí)很快。

雷峰網(wǎng)：什么樣的團(tuán)隊(duì)可能更有優(yōu)勢(shì)？

Andy：我們更青睞具備工程師文化的團(tuán)隊(duì)，比如成員可能有過產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)或硬件量產(chǎn)經(jīng)歷，整體思維偏向工程邏輯。這樣的團(tuán)隊(duì)操作Maker類產(chǎn)品，成功率會(huì)更高。關(guān)鍵是他們自身要有興趣和主觀能動(dòng)性，而不是完全依靠外部驅(qū)動(dòng)或單純應(yīng)付任務(wù)。

雷峰網(wǎng)：后期的眾籌項(xiàng)目還能炒什么亮點(diǎn)？

Andy：價(jià)格和生態(tài)。生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)是誰能先把生態(tài)做起來，誰就更可能成為最后的大贏家。因?yàn)樽罱K比拼的肯定不是硬件本身，硬件方面的追趕或優(yōu)化，或許半年、一年就能解決。但生態(tài)的積累需要時(shí)間，比如拓竹的Makerworld，就是他們最強(qiáng)的殺手锏。

雷峰網(wǎng)：桌面CNC的生態(tài)，還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

Andy：對(duì)，一是考驗(yàn)資金，二是是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有軟硬件結(jié)合的能力。

軟件的體驗(yàn)究竟什么時(shí)候能做好，這個(gè)是挑戰(zhàn)最大的。如果參照3D打印機(jī)，那的確需要挺久的。3D打印機(jī)真正爆發(fā)，大概花了至少七八年時(shí)間。

第一波用戶往往會(huì)在眾籌平臺(tái)上體現(xiàn)出來，因?yàn)檫@里聚集了大量愿意嘗鮮、敢于冒險(xiǎn)嘗試新產(chǎn)品或新品牌的人。Kickstarter上Maker的生態(tài)量還是蠻強(qiáng)的，所以通過眾籌獲取第一批種子用戶，再借反饋優(yōu)化產(chǎn)品，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。讓子彈先飛一會(huì)兒，他才知道問題點(diǎn)在哪。

雷峰網(wǎng)：拓竹估計(jì)也要進(jìn)來了。

Andy：有可能。我猜想如果他進(jìn)來，他們的路徑是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一個(gè)很大的優(yōu)化。

雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在的玩家都在搶先發(fā)優(yōu)勢(shì)或者上牌桌。

Andy：這個(gè)現(xiàn)象很明顯。一個(gè)類目火了之后，大家搶著上牌桌的速度快了很多，前面入局的品牌根本沒多少時(shí)間慢慢沉淀。

雷峰網(wǎng)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)一般能保持多久？

Andy：不同品類不一樣，Maker類持久一點(diǎn)，至少一年。2026年應(yīng)該還會(huì)誕生一些好的CNC項(xiàng)目。

雷峰網(wǎng)：其他的品類跟桌面CNC有沒有同樣的爆發(fā)點(diǎn)？

Andy：在眾籌平臺(tái)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目成功后，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)大量同類產(chǎn)品的現(xiàn)象。比如外骨骼、網(wǎng)球發(fā)射機(jī)和庭院機(jī)器人都是如此。

但有些品類，比如類似會(huì)議錄音卡產(chǎn)品，生命周期極短，在首個(gè)成功項(xiàng)目后，幾乎沒有第二個(gè)能在眾籌上再做起來。這是因?yàn)檫@類產(chǎn)品開發(fā)速度更快、競(jìng)爭(zhēng)更激烈，很快便轉(zhuǎn)入現(xiàn)貨市場(chǎng)或其他渠道廝殺，不再依賴眾籌驗(yàn)證。同時(shí)，眾籌用戶也對(duì)這類產(chǎn)品失去了新鮮感。

04

AI硬件成為必然趨勢(shì)，不論是否為AI原生

雷峰網(wǎng)：你們合作了兩個(gè)項(xiàng)目之后，是不是有很多項(xiàng)目找你們做下一波眾籌？

Andy：在這之前，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)很明顯了，我們已經(jīng)是絕對(duì)的頭部。我們?nèi)ツ晖瓿闪?8個(gè)百萬美金項(xiàng)目和兩個(gè)千萬美金項(xiàng)目，數(shù)量上已是百萬美金級(jí)別的絕對(duì)第一。這種情況下，大部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目會(huì)優(yōu)先找我們。

乙烯不追求項(xiàng)目的“量”，是因?yàn)槲覀儗?duì)每一個(gè)合作全生命周期交付的品牌都有一份“名譽(yù)責(zé)任感”。

現(xiàn)在我們平均每天會(huì)收到5-10份產(chǎn)品資料，我們幾個(gè)合伙人的價(jià)值觀是“與其盲目上線，不如先做價(jià)值掃描”。我們不會(huì)為了增加項(xiàng)目數(shù)量而讓客戶冒險(xiǎn)。相反，我們會(huì)先幫品牌方做三件事：

1.戰(zhàn)場(chǎng)識(shí)別：這款產(chǎn)品到底適不適合眾籌？

2.天花板預(yù)測(cè)：在目前的市場(chǎng)情緒下，它大概能籌到多少錢？

3.品牌增益評(píng)估：除了GMV，眾籌能否為后續(xù)的渠道開拓和電商起量帶來真實(shí)的品牌溢價(jià)？

我們的目的很簡(jiǎn)單：讓品牌方不花冤枉錢，把產(chǎn)品放到最正確的戰(zhàn)場(chǎng)上打仗。 在我看來，克制是為了更極致的爆發(fā)。我們之所以傾注所有精力和資源在像Makera、NestWorks這種大單品上，是因?yàn)槲覀円_保每一個(gè)出手的項(xiàng)目，都有“改變行業(yè)”的確定性。

雷峰網(wǎng)：你們選品團(tuán)隊(duì)有多大？

Andy：選品團(tuán)隊(duì)主要就是核心的幾個(gè)合伙人在選。因?yàn)榭吹枚?、聊得也多，加上合作過幾百個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目，我們有自己的判斷力了。

雷峰網(wǎng)：你們一般是通過什么渠道選品？

Andy：一般都是主動(dòng)找過來。因?yàn)橛布龊５娜ψ硬]有大家想象的大，也就還是一個(gè)小圈子，所以基本上很容易背調(diào)。如果要了解哪一家做得好，問媒體方、資方或創(chuàng)始人圈子等等都可以。

雷峰網(wǎng)：哪些品類更容易入你們的視線？

Andy：很多時(shí)候，我們會(huì)pass掉紅海品類，比如耳機(jī)或手表這些品類，因?yàn)楸娀I更適合硬科技創(chuàng)新。目前真正在眾籌上火爆的AI硬件并不多，我們?cè)u(píng)估一個(gè)項(xiàng)目時(shí)仍會(huì)評(píng)估它是否具備很硬的科技創(chuàng)新。AI硬件是一個(gè)重要方向，我們不會(huì)只局限于Maker類產(chǎn)品，去年雖然Maker類占了一定比例，但我們也在其他品類上做了不少新嘗試。

雷峰網(wǎng)：2025年很多加了AI概念的產(chǎn)品出現(xiàn)，項(xiàng)目也就多了。

Andy：是的，AI已經(jīng)從概念走向落地，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在加入AI元素。比如CNC和激光雕刻機(jī)，都結(jié)合了AI建圖。任何產(chǎn)品，它首先是硬件，其次才是AI硬件。它們不一定是原生的AI硬件，也可以是傳統(tǒng)品類通過增加AI功能來獲得賦能。就像水墨屏從閱讀擴(kuò)展到AI會(huì)議紀(jì)要，睡眠耳機(jī)通過AI算法變得更智能，網(wǎng)球發(fā)射機(jī)依靠AI實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)跑動(dòng)接球和喂球。這些都是在AI的加持上才能做到。

所以AI硬件的確是一個(gè)趨勢(shì)，不管它是不是AI原生的產(chǎn)品，只要能讓產(chǎn)品體驗(yàn)變得更好就ok了。

雷峰網(wǎng)：今年你們判斷會(huì)有什么樣的選品趨勢(shì)？

Andy：更多的AI硬件。未來一定會(huì)一年比一年更偏AI或智能化，我們也期待看到好的具身智能項(xiàng)目，畢竟它在CES上很火。如果這里面有一些項(xiàng)目能提前落地，做出有實(shí)際價(jià)值和應(yīng)用場(chǎng)景的東西，那在眾籌平臺(tái)亮相也會(huì)挺合適的。

雷峰網(wǎng)：具體哪些產(chǎn)品可能會(huì)多一點(diǎn)？

Andy：每個(gè)品類都值得被重塑。比如咖啡機(jī)，也可以結(jié)合AI變得更自定義，風(fēng)味選擇更多，還能自動(dòng)調(diào)整參數(shù)。其實(shí)以前我們常用的日常物品，都可以這樣和AI結(jié)合。

雷峰網(wǎng)：Maker賽道，可能也會(huì)有一批新的出來。

Andy：每一年都會(huì)有驚喜，可能會(huì)有我們想不到的驚喜。

去年我們已經(jīng)看到很多DIY方向的產(chǎn)品，比如3D打印機(jī)、UV打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、熱壓機(jī)、簇絨機(jī)，還有DTF打印機(jī)、激光焊機(jī)、CNC等等。未來可能還會(huì)有更多，像刺繡機(jī)這類，都有可能陸續(xù)出現(xiàn)。

你可以這么理解，過去工廠里的大型設(shè)備越做越小、越來越智能，變成了桌面級(jí)，讓普通人也能用。UV打印機(jī)也一樣，以前都是工業(yè)用的，現(xiàn)在安克做的那款，無論價(jià)格還是體積，都完全變成了消費(fèi)級(jí)的桌面設(shè)備。

雷峰網(wǎng)：你們今年有擴(kuò)張的目標(biāo)？

Andy：我不覺得量會(huì)持續(xù)的擴(kuò)。

簡(jiǎn)單舉例，我做了兩個(gè)銷售額千萬級(jí)的CNC項(xiàng)目后，就不會(huì)再接潛力只有幾十萬美元的項(xiàng)目。為了覆蓋整個(gè)品類就盲目擴(kuò)張，想把所有市場(chǎng)都“吃完”很難，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很靠口碑。

我們做的每個(gè)品類項(xiàng)目都是眾籌第一，這才是我們的目標(biāo)，而不是追求項(xiàng)目的數(shù)量。這行不是靠量取勝，我們做了這么多年，經(jīng)歷過行業(yè)周期，知道這生意天然就很難完全規(guī)?；?。

眾籌渠道不適合規(guī)?；?，與亞馬遜這類渠道相比差距太遠(yuǎn)。亞馬遜有足夠大的流量，能支撐多個(gè)品牌同時(shí)存活，而眾籌是做不到這一點(diǎn)。

雷峰網(wǎng)：具體目標(biāo)呢？

Andy：每個(gè)季度我們至少要有一個(gè)千萬美金項(xiàng)目。歷史上中國區(qū)的千萬美金項(xiàng)目沒有大家想的那么多，也就七個(gè)。

雷峰網(wǎng)：預(yù)測(cè)今年中國區(qū)千萬美金項(xiàng)目會(huì)達(dá)到多少個(gè)？

Andy：今年有沒有可能做到10個(gè)？是有可能的。歷史上全球千萬美金項(xiàng)目不超過十個(gè)，去年中國區(qū)四個(gè)已經(jīng)算非常多了，當(dāng)然今年有可能延續(xù)，因?yàn)橹袊放频拇_起來了，今年有可能更多。

雷峰網(wǎng)：預(yù)測(cè)今年Maker類還會(huì)占大頭嗎？

Andy：肯定會(huì)，Maker賽道更容易出現(xiàn)大型項(xiàng)目?，F(xiàn)在這個(gè)類目越來越傾向于高客單價(jià)，而且出現(xiàn)了工業(yè)轉(zhuǎn)消費(fèi)、打造大單品的趨勢(shì)，所以它更能撐起這樣的GMV，普通消費(fèi)品很難做到這一點(diǎn)。

舉個(gè)例子，一款睡眠耳機(jī)，定價(jià)100多美金，它再怎么樣也很難做到千萬美金級(jí)別。

本文作者長(zhǎng)期關(guān)注智能硬件，歡迎添加微信 ydinitialheart 互通有無。

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