用毛選創(chuàng)業(yè)秘籍：如何逆轉(zhuǎn)“九死一生”，實(shí)現(xiàn)“九生一死”？

——在絕望中鍛造強(qiáng)大，在刀尖上踩出光芒

開(kāi)篇：創(chuàng)業(yè)的真相，你敢面對(duì)嗎？

“創(chuàng)業(yè)本身就是經(jīng)歷各種苦才有一點(diǎn)點(diǎn)甜，選擇創(chuàng)業(yè)，失敗就是常態(tài)，成功才是小概率事件，不順利才是正常的，這是人們常說(shuō)的創(chuàng)業(yè)九死一生?！?/p>

這句話，不是危言聳聽(tīng)，而是每一個(gè)真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人心知肚明的真相。數(shù)據(jù)會(huì)告訴你：中國(guó)中小企業(yè)平均壽命不到3年，創(chuàng)業(yè)公司存活率不足5%。你看到的是馬云、任正非、劉強(qiáng)東的光環(huán)，你看不到的是他們背后千千萬(wàn)萬(wàn)倒下的同行。

但更扎心的真相是：即使知道九死一生，依然有無(wú)數(shù)人前赴后繼。因?yàn)閷?duì)于某些人來(lái)說(shuō)，打工的“一生”，比創(chuàng)業(yè)的“九死”更難以忍受。

而今天我們要討論的，是一個(gè)更有力量的命題：讀完毛選、用毛選創(chuàng)業(yè)，能不能把“九死一生”變成“九生一死”？

答案是肯定的。但前提是——你必須真正讀懂，真正實(shí)踐，真正堅(jiān)持。大部分人要么不知道，要么做不到，要么不行動(dòng)。所以他們依然在“九死”里掙扎，而少數(shù)人，正在用毛選的智慧，一步步走向“一生”。

今天，我們用《毛澤東選集》這套經(jīng)過(guò)中國(guó)革命最殘酷實(shí)踐檢驗(yàn)的思想武器，來(lái)一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的徹底認(rèn)知革命。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 創(chuàng)業(yè)的苦，可以分為不同的層次，只有那些“鍛造性”的苦，才能讓你真正成長(zhǎng)。
• 真正的絕望，是創(chuàng)業(yè)者的必修課。扛過(guò)去，你就脫胎換骨；扛不過(guò)去，你就淪為平庸。
• 用毛選創(chuàng)業(yè)，不是讓你背幾條語(yǔ)錄，而是讓你掌握一套認(rèn)識(shí)世界、分析問(wèn)題、指導(dǎo)實(shí)踐的方法論。
• 那些在人群中耀眼的人，都是踩著刀尖過(guò)來(lái)的。你如履平地般的舒適坦然，當(dāng)然不配擁有任何光芒。

第一部分：診斷——為什么創(chuàng)業(yè)是“九死一生”？

1.1 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：與不確定性共舞

教員在《實(shí)踐論》中說(shuō)：“人類(lèi)的生產(chǎn)活動(dòng)是最基本的實(shí)踐活動(dòng)，它決定其他一切活動(dòng)?！?創(chuàng)業(yè)，就是最高級(jí)、最復(fù)雜、最考驗(yàn)人的實(shí)踐活動(dòng)之一。

為什么？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)面對(duì)的是系統(tǒng)性的不確定性：

• 市場(chǎng)不確定：你的產(chǎn)品有人買(mǎi)嗎？客戶(hù)真的需要嗎？
• 競(jìng)爭(zhēng)不確定：對(duì)手會(huì)怎么反應(yīng)？有沒(méi)有巨頭突然入場(chǎng)？
• 團(tuán)隊(duì)不確定：合伙人靠得住嗎？員工能跟上嗎？
• 資金不確定：現(xiàn)金流能撐多久？下一筆投資在哪？
• 政策不確定：會(huì)不會(huì)突然出臺(tái)不利政策？
• 自己不確定：你的決策是對(duì)是錯(cuò)？你能堅(jiān)持多久？

這種全方位的、持續(xù)的不確定性，就是創(chuàng)業(yè)的“常態(tài)”。普通人面對(duì)不確定性，第一反應(yīng)是逃避、焦慮、崩潰；而創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)與之共舞，在不確定性中找到確定性的東西。

1.2 失敗的根源：認(rèn)知與實(shí)踐的脫節(jié)

教員在《實(shí)踐論》中揭示了認(rèn)識(shí)發(fā)展的規(guī)律：從實(shí)踐到認(rèn)識(shí)，再到實(shí)踐，循環(huán)往復(fù)。創(chuàng)業(yè)失敗，歸根結(jié)底是認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的脫節(jié)。

第一種脫節(jié)：認(rèn)識(shí)落后于實(shí)踐。 市場(chǎng)已經(jīng)變了，你還抱著老思路；客戶(hù)需求已經(jīng)升級(jí)了，你還提供老產(chǎn)品。這就是為什么柯達(dá)死在數(shù)碼時(shí)代，諾基亞死在智能手機(jī)時(shí)代。

第二種脫節(jié)：實(shí)踐落后于認(rèn)識(shí)。 你知道該怎么做，但就是做不到。知道要控制成本，但大手大腳慣了；知道要重視用戶(hù)，但產(chǎn)品就是做不好。這就是“知行不一”的悲劇。

第三種脫節(jié)：認(rèn)識(shí)脫離實(shí)際。 你坐在辦公室里想象市場(chǎng)，而不是去一線調(diào)查；你聽(tīng)別人說(shuō)某個(gè)方向好，就盲目跟進(jìn)，而不是自己研究。這就是教員痛批的“本本主義”“主觀主義”。

1.3 創(chuàng)業(yè)的苦，不是所有的苦都有價(jià)值

創(chuàng)業(yè)當(dāng)然苦，但不是所有的苦都有價(jià)值。用戶(hù)說(shuō)得對(duì)：“創(chuàng)業(yè)本身就是經(jīng)歷各種苦才有一點(diǎn)點(diǎn)甜。” 關(guān)鍵是要區(qū)分兩種苦：

一種是消耗性的苦：熬夜加班、四處奔波、應(yīng)酬喝酒、焦慮失眠。這種苦，只會(huì)消耗你的身體和意志，不會(huì)讓你成長(zhǎng)。很多人吃了這種苦，最后還是一敗涂地，因?yàn)樗麄冎皇窃凇俺钥唷?，沒(méi)有在“成長(zhǎng)”。

另一種是鍛造性的苦：打碎自己再重建的苦，深度思考的苦，面對(duì)失敗的苦，被人誤解的苦，在絕望中堅(jiān)持的苦。這種苦，是在鍛造你的承載力。吃了這種苦，你會(huì)脫胎換骨。

毛選要幫你吃的，是第二種苦。它不會(huì)讓你少吃苦，但會(huì)讓你吃的每一分苦，都變成你的能力、你的智慧、你的底氣。

第二部分：手術(shù)——用毛選三把刀解剖創(chuàng)業(yè)的底層邏輯

2.1 第一把刀：《實(shí)踐論》——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、改造市場(chǎng)的無(wú)限循環(huán)

原文精髓： “實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無(wú)窮，而實(shí)踐和認(rèn)識(shí)之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級(jí)的程度?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，就是一個(gè)“實(shí)踐-認(rèn)識(shí)”無(wú)限循環(huán)的過(guò)程。

第一階段：從實(shí)踐到認(rèn)識(shí)（市場(chǎng)調(diào)研）

教員說(shuō)：“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！?創(chuàng)業(yè)的第一步，是調(diào)查市場(chǎng)。不是坐在辦公室里看報(bào)告，而是到一線去，和潛在用戶(hù)聊天，觀察他們的行為，了解他們的痛點(diǎn)。就像教員做湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察那樣，深入田間地頭，和農(nóng)民拉家常，才能寫(xiě)出那篇振聾發(fā)聵的報(bào)告。

第二階段：從認(rèn)識(shí)到實(shí)踐（產(chǎn)品研發(fā)）

基于調(diào)查得來(lái)的認(rèn)識(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。這個(gè)階段，要小步快跑，快速迭代。不要追求完美，要追求“最小可行產(chǎn)品”。教員說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的目的不是別的，就是‘保存自己，消滅敵人’。” 創(chuàng)業(yè)初期，目的就是“活下來(lái)，找方向”。

第三階段：再實(shí)踐到再認(rèn)識(shí)（復(fù)盤(pán)迭代）

產(chǎn)品推出后，看市場(chǎng)的反饋。用戶(hù)喜歡什么？討厭什么？為什么買(mǎi)？為什么不買(mǎi)？把這些反饋收集起來(lái)，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品，然后再實(shí)踐。如此循環(huán)往復(fù)，每一輪都讓你離市場(chǎng)真相更近一步。

這就是用《實(shí)踐論》指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)：不靠拍腦袋，不靠跟風(fēng)，不靠運(yùn)氣，靠的是在實(shí)踐中不斷深化認(rèn)識(shí)、修正方向。

2.2 第二把刀：《矛盾論》——抓住主要矛盾，解決核心問(wèn)題

原文精髓： “研究任何過(guò)程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過(guò)程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問(wèn)題就迎刃而解了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，問(wèn)題千頭萬(wàn)緒：產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、政策……如果你什么都想抓，什么都抓不住。你必須找到主要矛盾。

不同階段，主要矛盾不同：

• 初創(chuàng)期：主要矛盾往往是“產(chǎn)品與市場(chǎng)需求”的矛盾。你的產(chǎn)品是不是市場(chǎng)真正需要的？如果是，其他問(wèn)題都可以慢慢解決；如果不是，其他都是白搭。
• 成長(zhǎng)期：主要矛盾往往是“規(guī)模與能力”的矛盾。訂單來(lái)了，你交付得了嗎？團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張了，你能管理好嗎？這時(shí)候，抓不住這個(gè)矛盾，就會(huì)死于“成長(zhǎng)”。
• 成熟期：主要矛盾往往是“創(chuàng)新與慣性”的矛盾。大公司容易僵化，躺在過(guò)去的功勞簿上，被新對(duì)手顛覆。這時(shí)候，要抓的是如何保持創(chuàng)新活力。

教員在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中分析： “戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律——這是任何指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人不能不研究和不能不解決的問(wèn)題?！?同樣，創(chuàng)業(yè)的規(guī)律——這是任何創(chuàng)業(yè)者不能不研究和不能不解決的問(wèn)題。而抓住主要矛盾，就是掌握規(guī)律的關(guān)鍵。

2.3 第三把刀：群眾路線——客戶(hù)是上帝，但不是抽象的上帝

原文精髓： “從群眾中來(lái)，到群眾中去。”“全心全意地為人民服務(wù)?！?/p>

很多人把“客戶(hù)是上帝”掛在嘴上，但他們真的理解客戶(hù)嗎？教員的群眾路線，給了我們一個(gè)方法論：

第一步：從群眾中來(lái)（了解客戶(hù)）

不是坐在辦公室里想客戶(hù)需要什么，而是走到客戶(hù)中去，和他們一起生活、一起工作，感受他們的痛苦和渴望。教員在《在延安文藝座談會(huì)上的講話》中說(shuō)：“只有代表群眾才能教育群眾，只有做群眾的學(xué)生才能做群眾的先生。” 創(chuàng)業(yè)者也要先做客戶(hù)的學(xué)生，才能做客戶(hù)的“先生”。

第二步：集中起來(lái)（提煉需求）

把從客戶(hù)那里收集來(lái)的零散信息，進(jìn)行加工、提煉、分析，形成對(duì)客戶(hù)需求的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。這不是簡(jiǎn)單的“客戶(hù)說(shuō)要什么就給什么”，而是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，理解他們真正的痛點(diǎn)。

第三步：到群眾中去（滿(mǎn)足客戶(hù)）

用你的產(chǎn)品或服務(wù)，去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。然后在實(shí)踐中檢驗(yàn)，看客戶(hù)是否真的滿(mǎn)意。如果不滿(mǎn)意，再回到第一步，重新調(diào)查。

這就是教員說(shuō)的：“將群眾的意見(jiàn)（分散的無(wú)系統(tǒng)的意見(jiàn)）集中起來(lái)（經(jīng)過(guò)研究，化為集中的系統(tǒng)的意見(jiàn)），又到群眾中去作宣傳解釋?zhuān)癁槿罕姷囊庖?jiàn)，使群眾堅(jiān)持下去，見(jiàn)之于行動(dòng)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是用產(chǎn)品或服務(wù)，去“集中”客戶(hù)的需求，再“到客戶(hù)中去”滿(mǎn)足他們。

第三部分：重建——用毛選指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)路線圖

3.1 第一步：思想整風(fēng)——破除創(chuàng)業(yè)的三大迷信

教員在《整頓黨的作風(fēng)》中提出反對(duì)主觀主義、宗派主義、黨八股。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，也要來(lái)一場(chǎng)思想整風(fēng)。

破除“風(fēng)口迷信”：看到別人做什么賺錢(qián)，就跟著做什么。這是典型的“盲動(dòng)主義”。教員在《關(guān)于糾正黨內(nèi)的錯(cuò)誤思想》中批判這種“不顧主客觀條件，犯著革命的急性病”。創(chuàng)業(yè)要研究規(guī)律，不是追風(fēng)口。

破除“天才迷信”：以為那些成功的大佬都是天賦異稟，自己學(xué)不來(lái)。這是典型的“唯心主義”。教員說(shuō)：“馬克思、恩格斯、列寧、斯大林之所以能夠作出他們的理論，除了他們的天才條件之外，主要地是他們親自參加了當(dāng)時(shí)的階級(jí)斗爭(zhēng)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐。” 你也可以在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

破除“速成迷信”：指望三兩年就財(cái)務(wù)自由。這是典型的“速勝論”。教員在《論持久戰(zhàn)》中批判速勝論，指出任何偉大的事業(yè)都需要持久奮斗。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，要做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備。

3.2 第二步：調(diào)查研究——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的“尋烏調(diào)查”

教員做尋烏調(diào)查，花了20多天，調(diào)查了尋烏的商業(yè)、人口、政治、社會(huì)等方方面面。創(chuàng)業(yè)者也要做自己的“尋烏調(diào)查”。

調(diào)查什么？

• 目標(biāo)客戶(hù)：他們是誰(shuí)？在哪？有什么痛點(diǎn)？愿意付多少錢(qián)解決？
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有哪些？強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)？市場(chǎng)份額？定價(jià)策略？
• 供應(yīng)鏈：上游是誰(shuí)？下游是誰(shuí)？成本結(jié)構(gòu)？
• 政策環(huán)境：有什么支持？有什么限制？有什么風(fēng)險(xiǎn)？

怎么調(diào)查？

• 親自出馬：不要只派下屬去，要自己去一線。
• 深入訪談：和客戶(hù)聊天，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)聊天，和供應(yīng)商聊天。
• 觀察體驗(yàn)：使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，體驗(yàn)他們的服務(wù)，感受他們的流程。

教員說(shuō)：“調(diào)查就像‘十月懷胎’，解決問(wèn)題就像‘一朝分娩’?！?創(chuàng)業(yè)的“一朝分娩”，建立在你“十月懷胎”式的調(diào)查基礎(chǔ)上。

3.3 第三步：矛盾分析——找到創(chuàng)業(yè)的“主要矛盾”

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分析你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨的主要矛盾。

列出所有矛盾：

• 產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的矛盾
• 資金與擴(kuò)張的矛盾
• 團(tuán)隊(duì)能力與業(yè)務(wù)需求的矛盾
• 競(jìng)爭(zhēng)壓力與自身優(yōu)勢(shì)的矛盾
• 短期生存與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾

找出主要矛盾：

哪個(gè)矛盾不解決，其他問(wèn)題都無(wú)從談起？對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，往往是“產(chǎn)品與市場(chǎng)需求”的矛盾。產(chǎn)品不對(duì)，一切都是白搭。對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)，可能是“資金與擴(kuò)張”的矛盾。訂單來(lái)了，沒(méi)錢(qián)擴(kuò)張，會(huì)死于“成長(zhǎng)的煩惱”。

抓住主要矛盾的主要方面：

在主要矛盾中，哪個(gè)方面是決定性的？比如在“產(chǎn)品與市場(chǎng)需求”的矛盾中，市場(chǎng)是主要方面還是產(chǎn)品是主要方面？如果是產(chǎn)品太差，就要死磕產(chǎn)品；如果是市場(chǎng)太小，就要重新定位。

3.4 第四步：制定戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的“論持久戰(zhàn)”

教員在《論持久戰(zhàn)》中分析了中日雙方的強(qiáng)弱對(duì)比、戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展階段、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。創(chuàng)業(yè)者也要為自己的項(xiàng)目制定持久戰(zhàn)戰(zhàn)略。

分析形勢(shì)：

• 你的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？
• 外部機(jī)會(huì)是什么？威脅是什么？
• 你和對(duì)手的力量對(duì)比如何？

劃分階段：

• 戰(zhàn)略防御階段：初創(chuàng)期，要活下來(lái)，找到方向。不要急于擴(kuò)張，不要燒錢(qián)換增長(zhǎng)。像教員在井岡山那樣，建立根據(jù)地，積蓄力量。
• 戰(zhàn)略相持階段：有了一定基礎(chǔ)，開(kāi)始與對(duì)手拉鋸。這個(gè)階段最考驗(yàn)?zāi)托暮投?，要“積小勝為大勝”。
• 戰(zhàn)略反攻階段：時(shí)機(jī)成熟，開(kāi)始擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)。但要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可冒進(jìn)。

制定戰(zhàn)術(shù)：

• 游擊戰(zhàn)：在巨頭看不上、看不起的領(lǐng)域，打游擊，找機(jī)會(huì)。教員說(shuō)：“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！?/li>
• 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：有一定實(shí)力后，在運(yùn)動(dòng)中尋找戰(zhàn)機(jī)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。
• 陣地戰(zhàn)：最后階段，正面交鋒，決戰(zhàn)決勝。

3.5 第五步：統(tǒng)一戰(zhàn)線——團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

教員說(shuō)：“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的?！?創(chuàng)業(yè)不是單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

內(nèi)部統(tǒng)一戰(zhàn)線：

• 合伙人：要志同道合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。提前約定好退出機(jī)制、利益分配。
• 員工：要讓他們看到希望，分享成長(zhǎng)。建立激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化。

外部統(tǒng)一戰(zhàn)線：

• 客戶(hù)：客戶(hù)不僅是買(mǎi)單的人，還可以是產(chǎn)品的測(cè)試者、口碑的傳播者。
• 供應(yīng)商：好的供應(yīng)商可以成為戰(zhàn)略伙伴，給你更好的價(jià)格、更優(yōu)先的供貨。
• 投資人：投資人不僅是給錢(qián)的人，還可以是給你資源的、給你指路的。
• 同行：不一定都是敵人，可以合作的地方要合作，可以學(xué)習(xí)的地方要學(xué)習(xí)。

教員在《論反對(duì)日本帝國(guó)主義的策略》中說(shuō)： “組織千千萬(wàn)萬(wàn)的民眾，調(diào)動(dòng)浩浩蕩蕩的革命軍?！?創(chuàng)業(yè)也要組織千千萬(wàn)萬(wàn)的資源，調(diào)動(dòng)浩浩蕩蕩的力量。

3.6 第六步：實(shí)踐檢驗(yàn)——在行動(dòng)中修正認(rèn)識(shí)

教員說(shuō)：“判定認(rèn)識(shí)或理論之是否真理，不是依主觀上覺(jué)得如何而定，而是依客觀上社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果如何而定?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)決策，都要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說(shuō)了算；策略對(duì)不對(duì)，結(jié)果說(shuō)了算；人合適不合適，合作說(shuō)了算。

小步快跑，快速迭代：不要追求一次性完美，用最小可行產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化。

及時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：每周、每月、每季度，復(fù)盤(pán)一次。哪些做對(duì)了？哪些做錯(cuò)了？為什么？學(xué)到了什么？下次怎么做？

失敗不可怕，可怕的是不反思：教員說(shuō)：“錯(cuò)誤和挫折教訓(xùn)了我們，使我們比較地聰明起來(lái)了，我們的事情就辦得好一些。” 每一次失敗，都是一次認(rèn)識(shí)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

第四部分：心態(tài)篇——在絕望中鍛造強(qiáng)大

4.1 真正的絕望，是創(chuàng)業(yè)者的必修課

用戶(hù)說(shuō)：“所有白手起家逆襲的創(chuàng)一代都經(jīng)歷過(guò)真正的絕望，身后空無(wú)一人，只有靠自己翻身?！?/p>

這種絕望，不是心情不好，不是壓力大，而是一種根本性的孤獨(dú)和無(wú)助：

• 資金鏈斷裂，發(fā)不出工資，你一個(gè)人扛著；
• 合伙人背叛，核心團(tuán)隊(duì)出走，你一個(gè)人撐著；
• 客戶(hù)投訴，對(duì)手圍剿，你一個(gè)人頂著；
• 家人不理解，朋友疏遠(yuǎn)，你一個(gè)人熬著。

這種時(shí)候，沒(méi)有人能幫你，沒(méi)有人能替你扛。你必須一個(gè)人，面對(duì)所有的壓力、恐懼、不確定性。這就是“真正的絕望”。

但正是這種絕望，鍛造了真正的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)橹挥性诮^望中，你才會(huì)：

• 激發(fā)全部的潛能，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己可以這么強(qiáng)；
• 看清誰(shuí)是真正值得信任的人，誰(shuí)只是過(guò)客；
• 學(xué)會(huì)真正的獨(dú)立，不再依賴(lài)任何人；
• 建立起自己的心理防線，以后天塌下來(lái)都不是事兒。

教員在井岡山時(shí)期，面對(duì)圍剿、缺糧、叛變、病痛，那是真正的絕望。但他挺過(guò)來(lái)了。他在《中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在》中寫(xiě)道：“有些同志在困難和危急的時(shí)候，往往懷疑這樣的紅色政權(quán)的存在，而發(fā)生悲觀的情緒。這是沒(méi)有找出這種紅色政權(quán)所以發(fā)生和存在的正確的解釋的緣故。” 他在絕望中找到了希望的理論依據(jù)。

4.2 正是因?yàn)榻^望過(guò)，才會(huì)足夠狠、足夠強(qiáng)大

為什么那些大佬看起來(lái)那么“狠”？不是他們天生冷血，而是因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過(guò)絕望，知道不狠就會(huì)被淘汰。

這個(gè)“狠”，是對(duì)自己的狠：

• 逼自己學(xué)不會(huì)的東西，直到學(xué)會(huì)；
• 逼自己做不敢做的事，直到敢做；
• 逼自己扛不住的重量，直到扛住。

這個(gè)“狠”，也是對(duì)事的狠：

• 該砍的項(xiàng)目，絕不猶豫；
• 該換的人，絕不手軟；
• 該改的方向，絕不拖沓。

這種“狠”，不是冷血無(wú)情，而是對(duì)目標(biāo)的絕對(duì)忠誠(chéng)，對(duì)成功的極度渴望。教員在《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的偉力之最深厚的根源，存在于民眾之中?！?創(chuàng)業(yè)的偉力之最深厚的根源，存在于創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己夢(mèng)想的堅(jiān)持之中。

4.3 天塌下來(lái)好多回了，一切問(wèn)題都是小意思

當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)真正的絕望，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：以后遇到的所有問(wèn)題，都不叫事兒。

資金緊張？比當(dāng)年發(fā)不出工資好多了；

客戶(hù)投訴？比當(dāng)年一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有好多了；

團(tuán)隊(duì)出走？比當(dāng)年只剩自己一個(gè)人好多了；

競(jìng)爭(zhēng)激烈？比當(dāng)年被巨頭圍剿好多了。

這就是“抗打擊能力”——一種在絕望中鍛造出來(lái)的心理素質(zhì)。教員在《關(guān)于重慶談判》中說(shuō)：“我們共產(chǎn)黨人好比種子，人民好比土地。我們到了一個(gè)地方，就要同那里的人民結(jié)合起來(lái)，在人民中間生根、開(kāi)花。” 創(chuàng)業(yè)者也要像種子一樣，無(wú)論落在哪里，都能生根、開(kāi)花。

4.4 你在人群中看到的每一個(gè)耀眼的人，都是踩著刀尖過(guò)來(lái)的

這句話，值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者刻在心里。

你以為馬云是一夜成功的？他在北京推銷(xiāo)黃頁(yè)時(shí)，被人當(dāng)成騙子，吃了無(wú)數(shù)閉門(mén)羹。

你以為任正非是天生的企業(yè)家？43歲被騙200萬(wàn)，被單位開(kāi)除，離婚，帶著父母住棚屋。

你以為劉強(qiáng)東是運(yùn)氣好？34歲一夜白頭，因?yàn)槿谫Y困難，京東差點(diǎn)倒閉。

每一個(gè)耀眼的人，都踩過(guò)刀尖。區(qū)別只在于：有些人踩了一次就退縮了，有些人踩了無(wú)數(shù)次還在往前走。

教員在《星星之火，可以燎原》的結(jié)尾寫(xiě)道：“它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見(jiàn)桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠(yuǎn)看東方已見(jiàn)光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動(dòng)于母腹中的快要成熟了的一個(gè)嬰兒。” 在絕望中看到希望，在黑暗中看到光明，這就是創(chuàng)業(yè)者需要的信念。

第五部分：用毛選創(chuàng)業(yè)，為什么是“九生一死”？

5.1 毛選給你的，不是雞湯，是方法論

很多人以為讀毛選是學(xué)政治、學(xué)歷史，其實(shí)毛選是一部關(guān)于如何認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的百科全書(shū)。

• 用《實(shí)踐論》，你不會(huì)再拍腦袋做決策，而是用實(shí)踐檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)；
• 用《矛盾論》，你不會(huì)再被表象迷惑，而是抓住主要矛盾；
• 用《反對(duì)本本主義》，你不會(huì)再盲目跟風(fēng)，而是自己調(diào)查研究；
• 用《論持久戰(zhàn)》，你不會(huì)再急功近利，而是打持久戰(zhàn)；
• 用“群眾路線”，你不會(huì)再脫離客戶(hù)，而是和客戶(hù)打成一片；
• 用“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，你不會(huì)再單打獨(dú)斗，而是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

這些方法論，不是在課堂上能學(xué)到的，是在實(shí)踐中悟出來(lái)的。而毛選，把這些方法系統(tǒng)地呈現(xiàn)給你，讓你少走十年彎路。

5.2 用毛選創(chuàng)業(yè)，不是不會(huì)失敗，而是能從失敗中爬起來(lái)

用毛選創(chuàng)業(yè)，不是說(shuō)你就不會(huì)失敗了。你還是會(huì)失敗，可能會(huì)失敗很多次。但區(qū)別在于：

• 普通人失敗，是一蹶不振，是怨天尤人，是放棄；
• 用毛選的人失敗，是復(fù)盤(pán)總結(jié)，是吸取教訓(xùn)，是再來(lái)一次。

教員說(shuō)：“錯(cuò)誤和挫折教訓(xùn)了我們，使我們比較地聰明起來(lái)了。” 每一次失敗，都是一次認(rèn)識(shí)升級(jí)。只要認(rèn)識(shí)在升級(jí)，實(shí)踐就在進(jìn)步，最終的成功就是必然的。

這就是“九生一死”的秘密：不是你不會(huì)死，而是你每次都能“生”回來(lái)。你的生命力越來(lái)越強(qiáng)，你的承載力越來(lái)越大，你離真正的成功越來(lái)越近。

5.3 大部分人要么不知道，要么做不到，要么不行動(dòng)

這是最扎心的部分。

不知道：很多人根本不知道毛選里有這些寶貝，以為只是一堆過(guò)時(shí)的政治文章。他們錯(cuò)過(guò)了人類(lèi)歷史上最寶貴的思想財(cái)富之一。

做不到：有些人知道了，也認(rèn)同了，但就是做不到。調(diào)查研究太累，矛盾分析太難，持久戰(zhàn)太長(zhǎng)……他們寧愿繼續(xù)用老辦法碰運(yùn)氣。

不行動(dòng)：有些人能做到，但就是不行動(dòng)。他們想等到萬(wàn)事俱備再開(kāi)始，結(jié)果永遠(yuǎn)等不到那一天。

教員在《實(shí)踐論》中說(shuō)：“如果有了正確的理論，只是把它空談一陣，束之高閣，并不實(shí)行，那末，這種理論再好也是沒(méi)有意義的?！?/p>

所以，真正的區(qū)別，不在于知不知道毛選，而在于用不用毛選。

第六部分：行動(dòng)指南——如何用毛選開(kāi)啟你的創(chuàng)業(yè)之路

6.1 第一步：讀毛選，但不是當(dāng)學(xué)問(wèn)讀

讀毛選，不是為了背語(yǔ)錄，不是為了炫耀，而是為了武裝自己。要帶著問(wèn)題讀，帶著思考讀，帶著實(shí)踐讀。

• 讀到《實(shí)踐論》，想想你的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有沒(méi)有脫離市場(chǎng)？
• 讀到《矛盾論》，想想你現(xiàn)在的最大矛盾是什么？
• 讀到《反對(duì)本本主義》，想想你有沒(méi)有盲目相信所謂的“權(quán)威”？
• 讀到《論持久戰(zhàn)》，想想你對(duì)自己事業(yè)的階段判斷對(duì)不對(duì)？

每讀一篇，寫(xiě)一篇筆記，結(jié)合自己的實(shí)際，思考如何應(yīng)用。

6.2 第二步：做調(diào)查，但不是走形式

如果你還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先去做調(diào)查。用一個(gè)月時(shí)間，深入你想進(jìn)入的行業(yè)，和從業(yè)者聊天，和潛在用戶(hù)聊天，觀察他們的生活，了解他們的痛點(diǎn)。

如果你已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，停下手中的事，重新做一次調(diào)查。看看市場(chǎng)有沒(méi)有變化，客戶(hù)有沒(méi)有新需求，對(duì)手有沒(méi)有新動(dòng)作。

教員說(shuō)：“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！?沒(méi)有調(diào)查，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)權(quán)。

6.3 第三步：抓矛盾，但不是眉毛胡子一把抓

列出你面臨的所有問(wèn)題，然后問(wèn)自己：哪個(gè)問(wèn)題不解決，其他問(wèn)題都解決不了？那個(gè)問(wèn)題，就是主要矛盾。

然后，集中所有資源，解決這個(gè)主要矛盾。其他問(wèn)題，暫時(shí)放一放，或者交給別人。

教員說(shuō)：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人?！?創(chuàng)業(yè)也要集中優(yōu)勢(shì)資源，各個(gè)擊破問(wèn)題。

6.4 第四步：打持久戰(zhàn)，但不是消極等待

做好打三年、五年、十年持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。但持久戰(zhàn)不是消極等待，而是在每個(gè)階段都做該做的事：

• 防御階段：活下來(lái)，找方向
• 相持階段：積小勝為大勝
• 反攻階段：抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大戰(zhàn)果

每個(gè)階段，都有不同的任務(wù)、不同的策略。不要用反攻階段的策略去對(duì)付防御階段的問(wèn)題，也不要用防御階段的保守去應(yīng)對(duì)反攻階段的機(jī)會(huì)。

6.5 第五步：搞統(tǒng)戰(zhàn)，但不是拉幫結(jié)派

主動(dòng)尋找可以團(tuán)結(jié)的力量：

• 和同行交流，也許可以合作
• 和供應(yīng)商交朋友，也許可以?xún)?yōu)惠
• 和客戶(hù)做朋友，也許可以轉(zhuǎn)介紹
• 和投資人保持溝通，也許下一輪就有機(jī)會(huì)

但統(tǒng)戰(zhàn)不是拉幫結(jié)派，不是搞小圈子。是基于共同利益、相互尊重的合作。

6.6 第六步：堅(jiān)持到底，但不是蠻干

教員在《愚公移山》中說(shuō)：“我們一定要堅(jiān)持下去，一定要不斷地工作。” 創(chuàng)業(yè)，也需要這種“愚公精神”。

但堅(jiān)持不是蠻干。要像教員說(shuō)的：“往往有這種情形，有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù)，產(chǎn)生于‘再堅(jiān)持一下’的努力之中?！?這個(gè)“再堅(jiān)持一下”，是在正確方向上的堅(jiān)持，是在不斷調(diào)整中的堅(jiān)持，是在絕望中看到希望的堅(jiān)持。

結(jié)語(yǔ)：你如履平地，當(dāng)然不配擁有任何光芒

回到用戶(hù)的那句話：“你如履平地般的舒適坦然，當(dāng)然不配擁有任何光芒。”

這是最扎心，也是最真實(shí)的一句話。

如果你想擁有光芒，你就必須放棄“如履平地”的幻想。創(chuàng)業(yè)的路，從來(lái)不是平坦的。它是刀山，是火海，是荊棘叢生，是懸崖峭壁。你必須在上面走，踩著刀尖走，在絕望中走，在黑暗中走。

但當(dāng)你走過(guò)去了，當(dāng)你回頭看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 那些曾經(jīng)讓你絕望的，都成了你的底氣；
• 那些曾經(jīng)讓你痛苦的，都成了你的鎧甲；
• 那些曾經(jīng)讓你恐懼的，都成了你的勛章。

你不再是從前的你。你成了一個(gè)在刀尖上走過(guò)的人，一個(gè)天塌下來(lái)都不怕的人，一個(gè)真正耀眼的人。

教員在《沁園春·雪》中寫(xiě)道：“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝?！?每一個(gè)用毛選指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的人，都有機(jī)會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的“風(fēng)流人物”。

從今天起，拿起毛選，開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之路吧。用實(shí)踐檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)，用矛盾分析問(wèn)題，用持久戰(zhàn)規(guī)劃未來(lái)，用群眾路線服務(wù)客戶(hù)，用統(tǒng)一戰(zhàn)線團(tuán)結(jié)力量。

記?。壕潘酪簧?，是普通人的宿命；九生一死，是毛選創(chuàng)業(yè)者的勛章。

而你，值得這枚勛章。