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李佳琦這次把話說出來，選的地方也很有意思，不在直播間，不在熱搜的正中央，而是在2月10日那期杜海濤吳昕主持的B站播客《濤昕窩》里。

他說自己在2023年那場風(fēng)波后受到很大沖擊，整個(gè)人進(jìn)入逃避狀態(tài)，后來是同事在旁邊一遍遍推著，他才慢慢敢再出來面對公眾。

這段“遲到的開口”，之所以有人愿意聽，不是因?yàn)樗v得多煽情，而是兩年前那根刺確實(shí)扎得深，當(dāng)年他在帶貨花西子79元眉筆時(shí)回懟觀眾，被認(rèn)為失了分寸，很快就從“所有女生”那里掉頭成了“何不食肉糜”的符號。

這種輿論翻轉(zhuǎn)不是一次道歉就能抹平的，它會(huì)變成一個(gè)長期的標(biāo)簽，貼在他身上，也貼在他綁定過的品牌身上。

但問題也在這里，人可以和自己和解，市場不等人，平臺的規(guī)則也不等人，一個(gè)月前各種2025年度榜單出來，文章里直接寫花西子“首次跌出抖音彩妝年度榜單前三”，還給了更狠的一組說法。

說它從2021到2023連續(xù)拿過抖音彩妝TOP1，到2024線上GMV同比下滑21.19%，到2025年618彩妝品類銷售前十都沒擠進(jìn)去，抖音市場份額從高峰期2%以上掉到不足1%，這不是情緒問題，這是牌桌問題。

更扎心的是，大盤其實(shí)在漲，文章里寫抖音美妝2025年GMV預(yù)計(jì)突破2300億，同比增長超過22%，蛋糕在變大，位置卻在換人。

另一份行業(yè)盤點(diǎn)又寫“第三方數(shù)據(jù)顯示2025年僅抖音美妝全年GMV已逼近2500億元”，口徑不一樣但方向一樣，抖音這塊不但沒冷，反而更熱了，熱到只要慢半拍就會(huì)被擠出去。

榜單的信號也夠直，韓束被寫成護(hù)膚榜的“新王”，2025年抖音銷售額預(yù)計(jì)75億到90億，領(lǐng)先幅度被形容成斷層級，靠的不是單個(gè)超頭的吆喝，而是品牌自播、矩陣號、大單品打法這些更系統(tǒng)的東西，換句話說，平臺把權(quán)重越來越多地給了能自己跑起來的機(jī)器，而不是只靠某一個(gè)人點(diǎn)火的煙花。

所以李佳琦這次在播客里講“重新拾起勇氣”，聽起來像個(gè)人修復(fù)，其實(shí)背后是一個(gè)時(shí)代的后撤，過去是人帶貨，超級主播一句話能定生死，現(xiàn)在更像貨帶人，內(nèi)容即貨，算法在分發(fā)，供應(yīng)鏈在搶跑。

自播在打持久戰(zhàn)，超頭還重要，但不再是唯一的入口，不再是唯一的裁判，這一點(diǎn)對花西子這種曾經(jīng)和他“一榮俱榮”的品牌更殘酷，因?yàn)榻饨壱粋€(gè)人不難，換一套增長方式才難。

有人會(huì)說這就是商業(yè)，誰跟不上誰下桌，但這事最現(xiàn)實(shí)的地方是，它連“反省”的窗口期都不給，你沉默兩年再出來講心路，觀眾可以選擇原諒也可以選擇不原諒。

可平臺的榜單只看結(jié)果，銷量只看轉(zhuǎn)化，新的抖品牌、新的白牌、新的矩陣號每天都在冒頭，今天你不出聲，明天你就變成別人案例里的舊時(shí)代。