東鵬飲料從深圳小廠起步，那時(shí)候飲料市場(chǎng)還被外資品牌把持。1987年成立的國(guó)有廠子，主要做豆奶和維生素飲料，日子過得緊巴巴。

1995年紅牛進(jìn)來，用高端金屬罐和廣告轟炸，搶走大片份額，東鵬一度給人代工，學(xué)著工藝熬日子。2003年廠子快倒閉，林木勤團(tuán)隊(duì)接手，花460萬買下爛攤子。那時(shí)他的對(duì)手紅牛如日中天，東鵬只能在夾縫中求生存。

林木勤沒硬碰高端路線，轉(zhuǎn)向?qū)嵈驅(qū)嵉膬r(jià)格戰(zhàn)。東鵬特飲用塑料瓶包裝，成本降了近兩成，零售價(jià)壓到紅牛一半。瓶口加防塵蓋，方便司機(jī)和工人隨時(shí)喝，抓住了戶外勞動(dòng)者的痛點(diǎn)。紅牛瞄準(zhǔn)白領(lǐng)和運(yùn)動(dòng)，東鵬深挖藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，從廣東高速服務(wù)區(qū)和小賣部起步。廣告語“累了困了喝東鵬特飲”雖像跟風(fēng)，但砸錢密集投放，扎根基層消費(fèi)者腦子里。

渠道成了東鵬繼續(xù)前進(jìn)的殺手锏。先穩(wěn)住廣東大本營(yíng)，再像網(wǎng)一樣滲入到三四線城市，擴(kuò)大自己的規(guī)模。郵差商模式關(guān)鍵，本地人負(fù)責(zé)配送和維護(hù)，經(jīng)銷商分利，形成利益鏈。2009年“年輕就要醒著拼”口號(hào)一出，品牌年輕化。經(jīng)銷商從500家增到2000家，終端網(wǎng)點(diǎn)破200萬。避開一線城市核心區(qū)，專攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工地，東鵬就這樣撕開市場(chǎng)口子。

產(chǎn)品線擴(kuò)展讓東鵬更有底氣。東鵬特飲穩(wěn)住基本盤后，2011年推無糖版本，吸引年輕人和女性。補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料切入健康賽道，2023年?duì)I收超15億。還出東鵬大咖咖啡和氣泡飲料，分散風(fēng)險(xiǎn)。紅?？繂纹罚瑬|鵬用矩陣靈活應(yīng)對(duì)。營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，贊助綜藝和電競(jìng)，品牌從土味逐漸轉(zhuǎn)變潮酷風(fēng)格。

2021年紅牛商標(biāo)糾紛進(jìn)一步升級(jí)，東鵬立刻抓住機(jī)會(huì)。華彬紅牛份額滑坡，東鵬新增500家經(jīng)銷商，網(wǎng)點(diǎn)超過百萬。2021年上交所上市，募資擴(kuò)產(chǎn)能和研發(fā)。資金進(jìn)賬后，建全國(guó)生產(chǎn)基地，物流成本降了。2024年市場(chǎng)份額達(dá)26.3%，甩開紅牛。渠道覆蓋430萬網(wǎng)點(diǎn)，地級(jí)市全鋪開。

2025年東鵬交出亮眼成績(jī)。營(yíng)收超207億，凈利潤(rùn)43億起跳。賣出400萬噸，按瓶算120億個(gè)，連起來繞地球十圈。補(bǔ)水啦收入28億，增長(zhǎng)134%。線上占比升到4.5%，電商和直播拉動(dòng)。華北營(yíng)收增73%，補(bǔ)水啦無糖系列占34%。制造成本216元每噸，低行業(yè)平均，ROE超30%。

國(guó)際范圍成了東鵬新戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品出口已經(jīng)達(dá)到25個(gè)國(guó)家，海外營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了1481萬。東南亞試點(diǎn)也做出了本地化的嘗試，銷量還超過紅牛兩成。印尼工廠第四季投產(chǎn)，支持供給。美國(guó)和加拿大市場(chǎng)起步，借港股上市募資54億港元，深化擴(kuò)張。2026年港股掛牌，引入國(guó)際投資者，提升治理。海外目標(biāo)設(shè)定在2027年占比達(dá)到5%。

林木勤領(lǐng)導(dǎo)東鵬從學(xué)徒變巨頭。專注提神飲料，渠道深耕和產(chǎn)品迭代是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。逆襲紅?？繉?shí)干，不美化過程。放眼未來，東鵬在國(guó)內(nèi)繼續(xù)深化，海外得到突破，能夠持續(xù)保持增長(zhǎng)韌性。