私教正在“變味”，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

20年前，健身房開(kāi)始在中國(guó)扎根，那時(shí)候，健身是一種身份象征，只有收入高、生活精致的人，才會(huì)請(qǐng)得起私教。

那會(huì)兒的教練，個(gè)個(gè)身材炸裂，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬，能聊營(yíng)養(yǎng)學(xué)，懂解剖結(jié)構(gòu)，更別提訓(xùn)練技巧有多細(xì)了。

但如今的健身房呢？你走進(jìn)去看看，教練也許還是那個(gè)教練，身材卻不再“凹凸有致”，反倒像是“啤酒肚練家子”。你再看他們的狀態(tài)，不是在拉人聊天、推銷(xiāo)課程，就是在群里簽到打卡、搞“今日任務(wù)”。

你以為他們還在做“教練”的工作？不，他們更像是一個(gè)全職銷(xiāo)售員。

圈內(nèi)一直流傳著一個(gè)段子：

他們不是不想教課，是“不能教”！

很多私教不是不想好好教課，而是根本沒(méi)時(shí)間教課！

他們每天的KPI是“賣(mài)多少節(jié)私教課”，要是達(dá)不到，公司就有“懲罰機(jī)制”：喝馬桶水、剃光頭、赤腳跑步、吃芥末辣椒……你可能覺(jué)得離譜，但在健身圈，這種事早就司空見(jiàn)慣。

“訓(xùn)練”這個(gè)詞，對(duì)很多教練來(lái)說(shuō)已經(jīng)是“過(guò)去時(shí)”了。教練自己都沒(méi)有訓(xùn)練時(shí)間，哪來(lái)的精力幫別人練？

教練淪為“賣(mài)卡員”，誰(shuí)的錯(cuò)？

這是一個(gè)資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè)現(xiàn)象。

健身房的主要收入來(lái)自“課時(shí)費(fèi)”，也就是你辦完卡之后繼續(xù)花的錢(qián)。會(huì)籍是引流，真正的利潤(rùn)靠私教課來(lái)賺。所以，教練自然被推到了銷(xiāo)售的前線。

私教上崗第一課，不是怎么指導(dǎo)深蹲，而是“如何開(kāi)單”“如何跟進(jìn)客戶”“如何制造續(xù)課焦慮”。

而一旦你沒(méi)業(yè)績(jī)，哪怕你帶課再認(rèn)真，都沒(méi)用。領(lǐng)導(dǎo)只看數(shù)據(jù)，管你會(huì)員有沒(méi)有練好？你教得多專(zhuān)業(yè)？這就導(dǎo)致：一部分教練干脆破罐子破摔，混日子算了；另一部分則陷入“拼命推銷(xiāo)—情緒內(nèi)耗—訓(xùn)練退化”的死循環(huán)。

真正的私教，正在被“系統(tǒng)性謀殺”

越來(lái)越多的教練在社交平臺(tái)上發(fā)聲：

“我們喜歡的是訓(xùn)練，不是推銷(xiāo)。” “外人看我們光鮮，不開(kāi)單就各種加班開(kāi)會(huì)?！?“我來(lái)是想當(dāng)教練，不是賣(mài)保險(xiǎn)的?！?/blockquote>

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的健身教練門(mén)檻越來(lái)越低？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)私教來(lái)源非常分散。體校出身、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型、健身愛(ài)好者改行……都不到30%。更多的，是一些“看起來(lái)身材還行”但沒(méi)多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新手。

這背后是行業(yè)在快速擴(kuò)張，卻沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)都能當(dāng)教練，誰(shuí)都能“推薦私教課”，那么行業(yè)的天花板自然越來(lái)越低。

一行人的尊嚴(yán)，被廉價(jià)壓垮

最可怕的不是“難”，而是“亂”。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人對(duì)健身行業(yè)失去信任。甚至不少會(huì)員被騙買(mǎi)課，或者被不專(zhuān)業(yè)的教練指導(dǎo)導(dǎo)致受傷，讓整個(gè)行業(yè)名聲越來(lái)越差。

而那些本來(lái)真心熱愛(ài)健身、立志做一名好教練的人，也會(huì)被這種風(fēng)氣所逼退。

久而久之，真正的私教會(huì)越來(lái)越少，留下來(lái)的，只是一個(gè)又一個(gè)“頂級(jí)銷(xiāo)售”。

反而很多有良知，有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的教練被這種模式逼走。

我們?cè)撊绾慰创@個(gè)行業(yè)？

健身私教，本應(yīng)是一個(gè)幫助他人獲得健康、自律、改變的職業(yè)。

可當(dāng)資本、管理者、行業(yè)規(guī)則，把它當(dāng)作銷(xiāo)售機(jī)器，當(dāng)作快速變現(xiàn)的工具時(shí)，這個(gè)行業(yè)注定會(huì)走上歪路。

我們不是不接受教練推銷(xiāo)，而是不接受“訓(xùn)練變附屬，銷(xiāo)售變主業(yè)”。

一個(gè)健康的健身行業(yè)，應(yīng)該讓好教練被看見(jiàn)，讓專(zhuān)業(yè)成為最值錢(qián)的東西，而不是“誰(shuí)嘴皮子利索，誰(shuí)就是冠軍”。

希望有一天，當(dāng)你走進(jìn)健身房，迎面而來(lái)的不是話術(shù)，而是一雙真心想幫你變好的眼睛。

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