隨著馬年新春的腳步臨近，孩子們又將迎來(lái)一大筆“進(jìn)賬”。壓歲錢(qián)誰(shuí)來(lái)管、怎么打理，成為春節(jié)期間的一道“選擇題”。

《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，近期，招商銀行、北京銀行、蒙商銀行、鄞州銀行等多家機(jī)構(gòu)紛紛上線(xiàn)架壓歲錢(qián)“攻略”，推出限時(shí)高息存款、發(fā)行兒童卡和兒童存單，部分機(jī)構(gòu)三年期存款利率可達(dá)1.88%。區(qū)別于往年可選產(chǎn)品僅有存款，黃金、保險(xiǎn)也成為今年的發(fā)力點(diǎn)。

受訪專(zhuān)家指出，銀行發(fā)力兒童金融產(chǎn)品，有利于通過(guò)早期接觸鎖定客群、建立品牌黏性，并有利于拓展家庭整體業(yè)務(wù)進(jìn)而拓寬交叉銷(xiāo)售空間。未來(lái)，兒童金融服務(wù)將作為銀行細(xì)分客群的一個(gè)重要方向得到深化。

銀行瞄準(zhǔn)“壓歲錢(qián)”

今年春節(jié)前夕，與壓歲錢(qián)相關(guān)的金融服務(wù)成為多家銀行推廣的主力產(chǎn)品之一。《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，與往年相比，今年銀行的“壓歲錢(qián)”產(chǎn)品體系明顯更為完整和細(xì)致，相較此前主推專(zhuān)屬存款的情況，今年多家機(jī)構(gòu)還推出了黃金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品供投資者選擇。

“集結(jié)吧！高財(cái)商寶寶！”點(diǎn)開(kāi)招商銀行手機(jī)銀行App，一份“壓歲錢(qián)有新招”的攻略已經(jīng)上線(xiàn)。記者注意到，該行推出了子女銀行卡以及在家長(zhǎng)名下創(chuàng)建子女專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)的功能，并限時(shí)推出辦理賬戶(hù)抽取AI學(xué)習(xí)機(jī)等禮品的活動(dòng)?！皦簹q錢(qián)規(guī)劃”一欄則給出了三個(gè)選擇，其中，實(shí)物金飾品給出了每克減30元的專(zhuān)屬優(yōu)惠，定期存款則并未推出專(zhuān)屬產(chǎn)品，利率也沒(méi)有上浮。此外，保險(xiǎn)產(chǎn)品也被放入壓歲錢(qián)理財(cái)?shù)姆桨钢小?/p>

地方中小銀行也成為營(yíng)銷(xiāo)“壓歲錢(qián)”理財(cái)?shù)闹髁?，紛紛推出春?jié)期間專(zhuān)屬的限時(shí)存款產(chǎn)品，起存門(mén)檻大多低至500元。

例如，蒙商銀行發(fā)布了三只“壓歲寶”存款產(chǎn)品，發(fā)行期自2月15日至3月底，為1年至3年期的中長(zhǎng)期存款，其中，3年期定期存款利率可達(dá)1.75%。鄞州銀行也推出了“兒童存單”，根據(jù)不同的存期和資金門(mén)檻設(shè)置了不同的利率。其中，3年期新客資金可享受最高1.88%的利率。壽陽(yáng)農(nóng)商銀行推出辦理兒童存單和借記卡，并贈(zèng)送玩具、文具等禮品的活動(dòng)。

除了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)外，拉新活動(dòng)以及財(cái)商課等親子互動(dòng)也成為多家銀行“壓歲錢(qián)”活動(dòng)的發(fā)力點(diǎn)。例如，招商銀行活動(dòng)界面顯示，該行將于1月至3月在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“金小葵”財(cái)商沙龍，還推出多重推薦人禮遇。

精準(zhǔn)服務(wù)兒童客群

當(dāng)下，銀行的兒童金融服務(wù)愈發(fā)完善，家庭對(duì)于子女財(cái)商培養(yǎng)也越來(lái)越重視。存錢(qián)罐和銀行卡，已經(jīng)漸漸成為兩代人對(duì)“壓歲錢(qián)”的記憶載體。

在復(fù)旦發(fā)展研究院助理研究員、復(fù)旦平安宏觀經(jīng)濟(jì)研究中心主任助理石爍看來(lái)，近年來(lái)銀行集中推出兒童金融服務(wù)并非偶然，而是與銀行零售轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局密切相關(guān)。

“布局‘壓歲錢(qián)’可以提前鎖定未來(lái)長(zhǎng)期客戶(hù)。銀行將兒童及未成年群體視為‘未來(lái)客戶(hù)池’，希望通過(guò)早期接觸建立品牌黏性。一旦孩子及其家庭在某銀行開(kāi)戶(hù)、使用服務(wù)，未來(lái)可能繼續(xù)使用該行的儲(chǔ)蓄、貸款、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，這對(duì)銀行長(zhǎng)線(xiàn)留客至關(guān)重要。有銀行兒童金融客戶(hù)規(guī)模已經(jīng)上升為百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)，并帶來(lái)了巨額管理資產(chǎn)。這有利于推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)客戶(hù)生命周期競(jìng)爭(zhēng)?！笔癄q表示。

“以?xún)和癁槿肟冢灿欣阢y行拓展家庭整體業(yè)務(wù)。兒童賬戶(hù)通常需監(jiān)護(hù)人參與開(kāi)戶(hù)，這意味著銀行能同時(shí)接觸到家長(zhǎng)及其家庭整體金融需求?！笔癄q進(jìn)一步分析道，“通過(guò)為兒童提供賬戶(hù)服務(wù)，銀行可以進(jìn)一步推廣家長(zhǎng)的理財(cái)產(chǎn)品、消費(fèi)貸款、教育金融服務(wù)等，從而拓寬交叉銷(xiāo)售空間。”

石爍指出，當(dāng)前宏觀環(huán)境下，銀行整體存款增長(zhǎng)放緩，凈息差收窄，吸儲(chǔ)難度加大。為了擴(kuò)充存款規(guī)模，銀行不得不探索新的低成本資金來(lái)源。兒童壓歲錢(qián)、零用錢(qián)等資金具有集中且可觀的存量，銀行通過(guò)專(zhuān)屬賬戶(hù)吸引這類(lèi)資金入賬，并將其作為穩(wěn)定、長(zhǎng)期的資金來(lái)源，有利于應(yīng)對(duì)激烈的存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)，提升資金來(lái)源穩(wěn)定性。

展望后續(xù)，銀行兒童金融服務(wù)還能如何優(yōu)化？

“未來(lái)，兒童金融服務(wù)將作為銀行細(xì)分客群的一個(gè)重要方向得到深化。”素喜智研高級(jí)研究員蘇筱芮指出，“銀行推出的這類(lèi)卡片，首先要關(guān)注兒童群體客戶(hù)的儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等目的，及對(duì)未來(lái)的資金用途期望，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)，其次則是要切入合適的場(chǎng)景及渠道，為兒童用戶(hù)設(shè)立相應(yīng)功能，此外還可以關(guān)注與理財(cái)儲(chǔ)蓄相關(guān)的內(nèi)容欄目，通過(guò)親子活動(dòng)、金融科普等豐富多彩的形式，使得兒童在與銀行打交道的過(guò)程中潛移默化地提升財(cái)商?！?/p>

石爍建議，從長(zhǎng)期看，國(guó)內(nèi)銀行應(yīng)更加重視兒童的金融行為培養(yǎng)和客戶(hù)終身價(jià)值培育。例如，增加預(yù)算分配與管理功能，為消費(fèi)行為設(shè)置身心健康評(píng)價(jià)與提示等，以符合兒童身心發(fā)展規(guī)律與社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向。

“家長(zhǎng)則應(yīng)把辦卡當(dāng)成教育的工具，不應(yīng)當(dāng)成教育本身。培養(yǎng)孩子的財(cái)商，起點(diǎn)不是賺錢(qián)，而是管理?！笔癄q表示，“家長(zhǎng)不要只盯著利率和優(yōu)惠，而是要引導(dǎo)孩子先想好錢(qián)怎么用，特別是要鼓勵(lì)孩子自己作決定和負(fù)責(zé)任，而不是替孩子做安排。只有想清楚讓孩子通過(guò)銀行卡學(xué)會(huì)什么，家庭才能真正從中受益?！?/p>