文｜李小霞

編輯｜喬芊

2 月 13 日，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布九周年內(nèi)部信，全面復(fù)盤 2025 年經(jīng)營成果，并明確 2026 年發(fā)展方向。

信中指出，2025 年公司盈利能力持續(xù)提升，增長質(zhì)量與效率較往年明顯改善。唐彬森表示，2024 年公司初步驗證盈利可能性，2025 年則在高質(zhì)量增長上實現(xiàn)關(guān)鍵突破，核心得益于 “控費用、控價盤、控 SKU” 的戰(zhàn)略聚焦，通過主動優(yōu)化資源配置、集中發(fā)力主航道，有效提升經(jīng)營質(zhì)量與抗風(fēng)險能力。

在內(nèi)功建設(shè)上，元氣森林在多方面實現(xiàn)系統(tǒng)性提升：渠道深耕成效顯著，形成穩(wěn)定業(yè)務(wù)節(jié)奏，終端執(zhí)行力持續(xù)增強；供應(yīng)鏈效率不斷優(yōu)化，單箱成本處于行業(yè)較好水平，天津工廠二期投產(chǎn)、河南新廠規(guī)劃進一步夯實供應(yīng)底盤；核心品類表現(xiàn)強勁，氣泡水穩(wěn)固基本盤，外星人電解質(zhì)水、冰茶、好自在等產(chǎn)品增長勢頭良好，海外市場亦取得穩(wěn)步進展；同時管理體系持續(xù)完善，預(yù)算、考核與流程不斷優(yōu)化，為高效決策與穩(wěn)健運營提供有力支撐。

內(nèi)部信強調(diào)，公司始終堅守回歸商業(yè)本質(zhì)，堅持 “少即是多，慢就是快”，注重活力與紀律、速度與質(zhì)量、創(chuàng)新與運營的平衡，堅守產(chǎn)品為本、用戶至上的核心價值。歷經(jīng)九年發(fā)展，元氣森林已進入目標清晰、步伐篤定的 “四十不惑” 階段。

面向 2026 年，唐彬森提出不折騰、不盲目擴張的總體思路，繼續(xù)聚焦主航道，深化 “三控” 舉措，持續(xù)打磨渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品與組織能力，以苦練內(nèi)功、務(wù)求實效為核心，腳踏實地、穩(wěn)健前行，全力朝著優(yōu)秀飲料企業(yè)的目標穩(wěn)步邁進。

以下為內(nèi)部信全文：

親愛的元氣伙伴們：

大家好！ 九年征程，風(fēng)雨兼程。站在2026年的起點，回望剛剛過去的2025年，我們共同經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，取得了一些扎實的進步。公司盈利能力得到持續(xù)提升，增長的質(zhì)量和效率比過去幾年有了更明顯的改善。這份成績背后，是無數(shù)同事在一線、在工廠、在倉庫、在辦公室日復(fù)一日的堅持。

我深知，這份踏實來之不易。它首先證明了一點：在激烈的市場競爭中，我們活下來了，并且正在努力活得更健康、更扎實。我們距離成為一家真正優(yōu)秀的飲料企業(yè)，還有很長的路要走，但方向是清晰的，腳步是堅定的。

2024到2025這兩年，我們邁出了生存與發(fā)展中極為關(guān)鍵的兩步。如果說2024年我們初步驗證了盈利的可能性，那么2025年，我們則是在“高質(zhì)量增長”這個更艱難的課題上，進行了一場艱苦的實踐。核心在于“三控”：控費用、控價盤、控SKU。

這不是簡單的收縮，而是戰(zhàn)略上的主動聚焦，是資源向主航道的集中。我們付出了巨大的努力去執(zhí)行，最終換來了增長質(zhì)量的提升。這讓我感到一絲踏實，但更多的是清醒：市場環(huán)境依然嚴峻，我們構(gòu)建的“抗風(fēng)險能力”只是基礎(chǔ)，遠未到樂觀之時。曾經(jīng)的焦慮提醒我們，唯有持續(xù)提升內(nèi)力，才能贏得真正的從容。

苦練內(nèi)功

這份內(nèi)力的提升，源于我們這些年如一日在核心能力上的系統(tǒng)性投入和積累：

首先是渠道的深耕讓運營更有韌性：從街頭巷尾到樓宇社區(qū)，我們的觸角在延伸，努力減少淡旺季的波動。更重要的是，我們逐步摸索出“春耕、夏戰(zhàn)、秋收、冬躍”的業(yè)務(wù)節(jié)奏，全國的銷售伙伴們在嚴冬中依然有序推進冰柜投放，這份執(zhí)行力，是渠道運營走向穩(wěn)健的基石。

其次是供應(yīng)鏈效率提升形成可靠保障：單箱成本持續(xù)優(yōu)化，達到了行業(yè)較好水平，是保障產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)的生命線。天津二期的投產(chǎn)，河南新廠的規(guī)劃，都是為了打造更高效、更具韌性的供應(yīng)鏈體系，這是公司發(fā)展的底盤。還有核心品類的價值深耕帶來良好的增長勢頭：氣泡水作為基石，正在持續(xù)鞏固。外星人電解質(zhì)水、元氣森林冰茶、好自在等品牌展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。這背后，是我們努力在特定的場景中，為用戶提供更清晰、更有價值的產(chǎn)品選擇。聚焦核心品類，做深做透，是長期競爭力的關(guān)鍵。海外市場的耐心開拓有了一點成績： 我們正一步一個腳印地深入主流市場。這是一條漫長而艱辛的路，需要極大的耐心和定力。讓元氣森林成為全球消費者信賴的選擇，是我們不變的長期追求。

最后是管理體系的扎實構(gòu)建讓決策更有依據(jù)： 預(yù)算、考核、流程的持續(xù)優(yōu)化，讓業(yè)務(wù)主線更清晰，協(xié)作更高效，決策更有依據(jù)。這是支撐我們“做好產(chǎn)品”的硬功夫。傳統(tǒng)企業(yè)的強大，根植于其深厚的管理積淀。過去九年的實踐，讓我們深刻認識到構(gòu)建這套體系的重要性，這是我們正在全力打造的核心能力。

九年時間，我們付出了巨大的學(xué)費，也收獲了寶貴的認知。消費品行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是效率、成本和用戶體驗的競爭。真正的競爭力，不在于花樣翻新，而在于是否擁有穩(wěn)定、可靠、能持續(xù)迭代的核心能力體系，在于能否以扎實的“內(nèi)功”應(yīng)對外部變化。

深耕精進

那么，我們這九年沉淀了哪些必須堅持的原則與方向？ 我認為首先是回歸商業(yè)本質(zhì)：尊重規(guī)律，敬畏常識。 飲料行業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多。任何環(huán)節(jié)的失準（預(yù)算失控、產(chǎn)品泛濫、庫存積壓）都會帶來系統(tǒng)性風(fēng)險。我們深刻體會到，必須堅持“少即是多，慢就是快”的樸素真理，聚焦資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打。這是生存和發(fā)展的底線思維。

其次是構(gòu)建高效組織：二元融合，動態(tài)平衡。在文化上，我們要信任與責(zé)任并重。 我們要珍視元氣森林開放、坦誠、創(chuàng)新的氛圍，這是活力的源泉。同時，必須強化“說到做到、結(jié)果導(dǎo)向”的執(zhí)行力文化，在長鏈條協(xié)作中建立可靠的信譽?；盍εc紀律，缺一不可。

在發(fā)展上，我們要注重速度與質(zhì)量、效率與風(fēng)險的平衡。 追求速度必須付出代價，我們有過切身體會。未來的每一步發(fā)展，都要精細權(quán)衡速度、效率、質(zhì)量和風(fēng)險，找到可持續(xù)的平衡點，穩(wěn)健是前提。在能力上，我們要注重創(chuàng)新與運營的融合。 這是我們的特色，也是挑戰(zhàn)。

早期，創(chuàng)新產(chǎn)品力讓我們立足；近幾年，精細化運營讓我們穿越周期。未來，我們必須將兩者深度結(jié)合：在鼓勵開放思維、勇于試錯的同時，建立嚴謹?shù)囊?guī)劃、執(zhí)行和閉環(huán)機制（PDCA）。既要敏銳捕捉機會，更要確?；颈P的穩(wěn)固和高效運營。這是長期競爭力的核心。在堅守核心價值上，我們要始終堅持產(chǎn)品為本，用戶至上。 我們的根本使命，是創(chuàng)造對用戶有價值的產(chǎn)品。這體現(xiàn)在我們堅持的“好產(chǎn)品原則”上：無論是“加一點”（功能提升）、“減一點”（負擔(dān)減輕），還是“像對待家人一樣”（極致性價比）、“無限逼近手作”（天然、熬煮）、“給世界留下一點美的符號”（利他體驗），核心都是為用戶創(chuàng)造真實價值。

四十不惑

伙伴們，我們所處的世界充滿變數(shù)，競爭加劇、技術(shù)革新、環(huán)境變化，焦慮無處不在。如何在不確定性中前行？我的體會是：在變化中錨定那些不變的東西，是我們內(nèi)心安定和持續(xù)奮斗的力量源泉。 這“不變”的東西是什么？我給大家分享兩個故事：

一是唐僧。他看似最弱，卻因心懷堅定使命，而擁有了最不可動搖的力量。于我們，這使命就是做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶。二是烏龜。在龜兔賽跑中，兔子左顧右盼，被各種變化和誘惑干擾；烏龜則心無旁騖，“結(jié)硬寨，打呆仗”，每一步都扎實有效。于我們，就是堅持常識，聚焦主業(yè)，不折騰。

與其說是知識塑造了公司，不如說是經(jīng)歷塑造了公司。 我們過去交過的學(xué)費、打過的勝仗、有過的教訓(xùn)，共同凝結(jié)成了我們今天的認知與體系。這些“經(jīng)歷財富”比任何外部理論都更寶貴，因為它們是被實踐反復(fù)驗證過的、屬于元氣森林自己的“真知”。珍惜這些經(jīng)歷帶給我們的成長，堅守由此沉淀出的原則。

如果用一個詞形容元氣森林當(dāng)前的狀態(tài)，我想是“四十不惑”。我們度過了生存關(guān)，經(jīng)歷了深刻的反思與調(diào)整，現(xiàn)在正進入一個目標更清晰、步伐更穩(wěn)健、方法更務(wù)實的階段。未來充滿挑戰(zhàn)，但只要我們方向正確，方法得當(dāng)，就能持續(xù)走下去。

站在新起點，回望來路，有兩點讓我感觸最深：向內(nèi)看，我們擁有一支能打硬仗的隊伍。大家兼具創(chuàng)新思維和務(wù)實精神，對產(chǎn)品有熱愛，對目標有承諾，勤奮且智慧。這是公司最寶貴的財富。向外看，我們曾把握住時代賦予的機遇，完成了初步積累。未來，我們要靠扎實的內(nèi)功和持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的能力，在市場中贏得真正的尊重和地位。

如何面對2026？我的答案依然是：我們沒有所謂的全新的宏偉規(guī)劃。不折騰，消費品是需求確定的賽道。最大的智慧是抵制誘惑，聚焦主航道，堅守我們已驗證的經(jīng)營理念與管理方法論，堅守我們的價值觀，堅守做好產(chǎn)品的初心，抵制各種讓我們“熵增”的盲目行動與空泛理論。練內(nèi)功，堅守已驗證的經(jīng)營理念和管理方法，持續(xù)優(yōu)化“三控”，深化渠道和供應(yīng)鏈能力，打磨核心產(chǎn)品。求實效，像工匠一樣，沉下心來，日拱一卒，持續(xù)改進我們的體系、流程和產(chǎn)品，用實實在在的業(yè)績說話。

我期待，未來當(dāng)我們回望，可以無愧地說：我們始終專注于創(chuàng)造用戶喜愛的、有價值的好產(chǎn)品，為此我們竭盡全力，奮斗不息。 2026年，讓我們繼續(xù)：并肩前行、腳踏實地、持續(xù)奮斗！

唐彬森

2026年2月13日