唐彬森在創(chuàng)辦元氣森林前，便已憑借此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷實現(xiàn)財富自由。

他從不諱言自己的創(chuàng)業(yè)養(yǎng)分來源，直言只愿研究掙過大錢的人說的話，貝索斯、喬布斯、巴菲特這類真正的強者，才是值得學(xué)習(xí)的對象；那些比你差的人，本就無需過多關(guān)注。

在他看來，去讀活了 50 年以上的公司老板的傳記與語錄，便能找到創(chuàng)業(yè)的共性答案：一是摒棄機會主義，二是死磕產(chǎn)品本身。

1、選賽道：別在垃圾牌桌上，輸?shù)裟愕娜松?/strong>

打牌要選對牌桌，創(chuàng)業(yè)要選對賽道，與其在窮且高手多的牌桌里內(nèi)耗，不如選到人傻錢多、人強錢多，哪怕是錢少人傻的牌桌。這是唐彬森最直白的賽道選擇邏輯，也是大部分創(chuàng)業(yè)者最容易踩坑的地方 ——很多人并非輸在能力，而是從一開始就選錯了賽道。

很多人被所謂的 “藍(lán)海思維” 誤導(dǎo)，總想著找一個無人涉足的新領(lǐng)域，以為競爭小就是機會大。

但現(xiàn)實是，沒人做的領(lǐng)域，往往意味著沒市場、沒需求、沒錢賺，你眼中的藍(lán)海，可能只是一片寸草不生的沙漠；而那些看起來擠滿了玩家的紅海，反而可能是養(yǎng)分充足的熱帶雨林，飲料、手機、電商這些賽道皆是如此，大公司扎堆的背后，是真實存在的海量用戶需求，以及被驗證過的成熟商業(yè)模式，只要能熬出來，回報便是指數(shù)級的。

判斷一個行業(yè)值不值得進(jìn)，有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

首先看這個行業(yè)里有沒有誕生過百億營收級別的牛逼公司，有，就說明行業(yè)天花板足夠高，值得深耕；沒有，便趁早別碰。

其次看行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻，一個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的人越多，說明門檻越低，誰都能進(jìn)來分一杯羹的領(lǐng)域，注定不是好行業(yè)。更核心的是，好行業(yè)與差行業(yè)的差距，遠(yuǎn)超出個人努力的邊界：在好行業(yè)里，哪怕你做到第一百名，也比在爛行業(yè)里做第一名活得更滋潤。

試想，在夕陽產(chǎn)業(yè)里拼命十年做到行業(yè)第一，年入 50 萬；在朝陽產(chǎn)業(yè)里隨便做做，排名 50 名開外，年入 200 萬。這就是賽道的力量，選對賽道，才是創(chuàng)業(yè)的第一步。

2、學(xué)什么：警惕速成捷徑，只學(xué)長期不變的 “道”

知識付費時代，最容易掉的陷阱，就是誤以為學(xué)了就會，會了就能賺錢。那些包裝得花里胡哨的商業(yè)概念，增長黑客、流量裂變、私域運營、C2M，聽著高大上，學(xué)起來也不難，但為什么多數(shù)人學(xué)完依舊一事無成？因為這些都是隨時會過時的 “術(shù)”，而非商業(yè)底層不變的 “道”。

唐彬森直言，要警惕那些一學(xué)就會的道理，更要警惕那些以賣知識為生的人。那些一聽就懂、看似能馬上掙錢的方法，你能學(xué)會，別人也能，根本不具備核心競爭力。

就像互聯(lián)網(wǎng)的流量玩法，10 年前流行 SEO，5 年前流行微博，現(xiàn)在流行短視頻，永遠(yuǎn)追不完，而把時間浪費在追術(shù)的過程中，只會忽略真正有價值的東西。

他的學(xué)習(xí)觀，早在大學(xué)時便已成型：學(xué)校不教當(dāng)下流行的 Java、PHP，反而深耕計算機系統(tǒng)、數(shù)學(xué)等基礎(chǔ)內(nèi)容，原因就在于，變化的東西不值得深耕，不變的底層知識，才是安身立命的根本。

真正值得學(xué)習(xí)的知識，有兩個鮮明的特點：一是難學(xué)，需要花費大量時間琢磨，比如用戶心理學(xué)、商業(yè)本質(zhì)、系統(tǒng)思維；二是慢效，學(xué)了很難立刻見效，但會產(chǎn)生長期復(fù)利，就像健身，練一天毫無變化，堅持三年，身體素質(zhì)便會發(fā)生質(zhì)的改變。

更重要的是，學(xué)習(xí)要找對老師：別聽沒賺過錢的人講創(chuàng)業(yè)，別聽沒做過產(chǎn)品的人講產(chǎn)品。

去讀巴菲特的股東信、貝索斯的采訪、任正非的講話，這些人用幾十年的結(jié)果證明了自己的認(rèn)知，他們的思考，才是真正值得吸收的一手資料。

3、做產(chǎn)品：拋開成本算計，先做讓用戶愿意掏錢的好東西

“我從來沒看到過一個不重視產(chǎn)品，就能做得牛逼的老板?！?這是唐彬森的產(chǎn)品觀，也是元氣森林的產(chǎn)品底層邏輯。

元氣森林初創(chuàng)時，唐彬森最初找的三波團隊，都是飲料行業(yè)的專業(yè)人士，條條框框太多，滿腦子都是成本、渠道、利潤的算計。后來他干脆換了一批做游戲的年輕人，只給一個要求：不要討論成本，就做一款自己想喝的產(chǎn)品。也正因如此，元氣森林定下了一個鐵律：產(chǎn)品上市前，必須讓身邊十個人自愿一人買一箱，只有身邊人愿意掏錢，才說明產(chǎn)品真的靠譜。

這恰恰戳中了多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品死穴：先算賬，再做產(chǎn)品。一瓶飲料賣 5 元，先把渠道、經(jīng)銷商的利潤留出來，最后留給產(chǎn)品的成本只剩 1 元，在這樣的算計里，根本做不出好產(chǎn)品。而元氣森林反其道而行之：先做出最好的產(chǎn)品，再想怎么賺錢。哪怕一瓶飲料的成本是 5 元，賣 6 元，依舊能大賣 —— 用戶從來都不傻，好東西，他們愿意多花錢。

做產(chǎn)品的另一個大忌，是坐在辦公室里臆想用戶需求。

很多老板總覺得自己懂客戶，以為用戶喜歡高端包裝、精致設(shè)計，結(jié)果用戶只在乎好不好喝、性價比高不高。真相永遠(yuǎn)在市場一線，在用戶身邊，而非老板的腦子里。唐彬森始終強調(diào)，不要認(rèn)為自己了解客戶，走到用戶里去，多溝通，才能真正懂用戶想要什么。

而檢驗產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從來都不是老板的自我感覺，而是用戶的真實選擇：產(chǎn)品做出來，先問身邊 10 個朋友愿不愿意自己掏錢買一箱，答案如果是否定的，就趁早推倒重來；如果是肯定的，這款產(chǎn)品八成就能火。

4、反人性的真相：多數(shù)人的失敗，都栽在這三大人性 bug 里

客觀是反人性的，因為人天生都是主觀的，只愿意相信自己看到的世界，而創(chuàng)業(yè)的決策，恰恰需要跳脫主觀，擁有宏觀的統(tǒng)計學(xué)思維。

唐彬森認(rèn)為，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的失敗，并非能力問題，而是栽在了人性的三大 bug 里，這些 bug，會徹底毀掉一個人的決策判斷。

第一個 bug：總輕易錯把關(guān)聯(lián)當(dāng)因果，把成功的手段當(dāng)成成功的原因。

喬布斯穿黑 T 恤，蘋果成功了，便有人跟風(fēng)穿黑 T 恤；馬云說 “夢想還是要有的”，便有人天天把夢想掛在嘴邊；富豪都喝茅臺，便有人以為喝茅臺就能變富。但沒人看到，蘋果的成功，是因為 iPhone 重新定義了手機，而非喬布斯的穿衣風(fēng)格；富豪喝茅臺，是因為成功后有能力消費，而非喝茅臺帶來了成功。這種因果倒置的認(rèn)知，會讓人偏離核心，做很多無用功。

第二個 bug：總高估自己，對創(chuàng)業(yè)的難度缺乏認(rèn)知。

問任何一個創(chuàng)業(yè)者，自己的創(chuàng)業(yè)成功率有多少，多數(shù)人都會給出 50% 以上的答案，但現(xiàn)實是，創(chuàng)業(yè)三年的存活率不到 10%。這并非否定創(chuàng)業(yè)，而是提醒創(chuàng)業(yè)者，別抱有一夜暴富的幻想，創(chuàng)業(yè)從來都不是一年就能成的事，要做好熬 5 年、甚至 10 年的心理準(zhǔn)備，打持久戰(zhàn)，才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。

第三個 bug：總被當(dāng)下的瑣事困住，忽略真正的關(guān)鍵事。

帕累托法則在創(chuàng)業(yè)中同樣適用：一個人 80% 的財富，是在 20% 的時間里創(chuàng)造的，剩下 80% 的時間，都在做創(chuàng)造 20% 財富的事。

很多創(chuàng)業(yè)者每天忙忙碌碌，開會、寫報告、處理雜事，看似充實，實則都在做那些 80% 的無用功。而真正能改變命運的，永遠(yuǎn)是那 20% 的關(guān)鍵時刻：選對賽道、找對合伙人、做對產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)者要時刻自?。何椰F(xiàn)在做的事，屬于那 20% 嗎？

5、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：沒有捷徑，唯有死磕與熱愛

創(chuàng)業(yè)圈最大的謊言，就是 “聰明人能找到捷徑”。

很多人創(chuàng)業(yè)，總想著找一個別人沒做過的點子、搞一個獨家專利、搶一個市場先機，便想一夜暴富。但現(xiàn)實是，真實的商業(yè)世界里，根本沒有那么多捷徑可走。

元氣森林做飲料，配方公開，工廠都是代工，沒有任何所謂的商業(yè)機密；可口可樂的配方保密了一百年，也沒幾個人能做出第二個可口可樂。唐彬森直言，元氣森林的機會，從來都不建立在一個商業(yè)機密或一個點子上，創(chuàng)業(yè)者最該摒棄的，就是機會主義。

在他看來，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，就是過濾身邊的人，也是不斷攻克難題的過程。

元氣森林有句口頭禪：“不打老怪的游戲不是好游戲。” 打游戲時，沒遇到老怪的過關(guān)毫無意義，只有攻克了老怪，才算真正的過關(guān)；創(chuàng)業(yè)也是如此，早期遇到的所有挑戰(zhàn)，都是未來的行業(yè)壁壘，你攻克了一個難題，就完成了一次對行業(yè)的深度切入，這些攻克難題的經(jīng)歷，便是別人無法復(fù)制的核心競爭力。

你不知道怎么做產(chǎn)品，被用戶罵慘了，最終做出了爆款，這是壁壘；你不知道怎么管團隊，被坑了幾次，終于找到靠譜的人，這是壁壘；你不知道怎么控制成本，虧了幾百萬，終于摸透了供應(yīng)鏈，這是壁壘。別人看到的成功，是運氣、是點子，只有自己知道，那是無數(shù)個不眠之夜、無數(shù)次想放棄、無數(shù)筆學(xué)費換來的結(jié)果。

而支撐一個人熬過這些難題的核心，是熱愛。

創(chuàng)業(yè)是一件極度辛苦的事，倘若做的不是自己喜歡的事，根本熬不下去。在好行業(yè)里，只要熱愛，哪怕慢一點，熬也能熬出來；但如果沒有熱愛，哪怕選對了賽道，也會在低谷時輕易放棄。創(chuàng)業(yè)從來都不是 100 米短跑，而是一場超級馬拉松，熱愛，是唯一的續(xù)航動力。

創(chuàng)業(yè)者還要學(xué)會算清成本，創(chuàng)業(yè)過程中最大的成本，從來都不是員工工資、辦公室房租、裝修配色這些瑣事，而是決策成本。

很多企業(yè)未來三年的時間，有 50% 都是白忙，原因就在于選錯了賽道、做錯了產(chǎn)品、找錯了人，這些錯誤的決策，帶來的時間與機會成本，是任何瑣碎的開支都無法比擬的。

把時間花在關(guān)鍵決策上，而非無關(guān)緊要的小事上，才是聰明的創(chuàng)業(yè)者該做的事。

唐彬森從未教過什么速成的創(chuàng)業(yè)技巧，也從未畫過什么成功的藍(lán)圖，他講的所有內(nèi)容，本質(zhì)上都是最樸素、也最反人性的底層邏輯。而對于創(chuàng)業(yè)者而言，想明白這幾點，就已經(jīng)超過了 90% 的對手：選一個大行業(yè)深耕，遇到挑戰(zhàn)便堅決攻克，摒棄機會主義，死磕產(chǎn)品，保持熱愛。

選對賽道，死磕產(chǎn)品，別找捷徑。這簡單的12個字，便是創(chuàng)業(yè)最核心的答案，足夠受用很久。

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