16
到布莊的第三天，劉掌柜抱著胳膊看我掃地，突然說(shuō)：“你去前堂試試賣布�！�
我心里一陣驚喜。
賣布！
這活兒跟我在公司做銷售一樣，得靠嘴皮子吃飯。
比憑力氣掙錢快多了。
旁邊的小伙計(jì)石頭嗤地笑了，他梳著倆羊角辮，臉圓得像餅，據(jù)說(shuō)在布莊干了三年，賣布的本事還沒(méi)掃地利索。
“劉掌柜，她能行嗎？”
石頭撇著嘴問(wèn)道：“前兩天王大嬸問(wèn)她麻布和葛布的區(qū)別，她都答不上來(lái)�！�
我瞪他一眼，這叫術(shù)業(yè)有專攻！
當(dāng)年我賣公司產(chǎn)品時(shí)，連產(chǎn)品參數(shù)都記不全，還不是靠話術(shù)簽了三單？
“看我的�！�
我擼起袖子走到柜臺(tái)后，剛巧有幾個(gè)大嬸挎著籃子進(jìn)來(lái)，眼神在布匹上掃來(lái)掃去，跟我媽逛菜市場(chǎng)似的，就等挑刺砍價(jià)。
我清了清嗓子，把直播間主播的話術(shù)改了改，扯著嗓子喊：“嬸子們快來(lái)看！這匹麻布，織得比嬰兒臉蛋還細(xì)！做件褂子穿三年，漿洗十遍都不變形！今天新客進(jìn)店，買一尺送一尺，相當(dāng)于買一送一，錯(cuò)過(guò)今天，下次來(lái)就得等下個(gè)月大促……哦不，等劉掌柜開(kāi)恩了！”
大嬸們果然停住腳，一個(gè)胖大嬸伸手摸了摸布：“真有你說(shuō)的那么好？”

“您摸摸這密度！”
我把布往她手里塞。
“跟您家織布機(jī)織的比，這線細(xì)得跟頭發(fā)絲似的，穿在身上涼快不貼身，干活都得勁兒！”
這話戳中了大嬸們的心。
誰(shuí)不想干活舒服點(diǎn)？
就跟我們上班想摸魚還不被老板發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理。
“給我來(lái)兩尺！”
胖大嬸率先掏錢，其他幾個(gè)也跟著起哄，你一尺我三尺，沒(méi)一會(huì)兒就賣出去半匹布。
石頭在旁邊看得眼睛都直了，嘴張得能塞下倆雞蛋。
劉掌柜站在柜臺(tái)后，嘴角偷偷往上翹，跟我們老板看到超額完成KPI似的。
一上午下來(lái)，我賣的布比石頭三天賣的還多。
他耷拉著腦袋蹲在角落，跟被客戶投訴的新人似的，委屈巴巴。
劉掌柜拍著我肩膀，笑得滿臉褶子：“留下！從今天起，你算正式幫工，工錢比別人多兩成！”
我差點(diǎn)蹦起來(lái)，多兩成！
這可比公司畫的年底漲薪餅實(shí)在多了。
至少劉掌柜當(dāng)場(chǎng)拍板，不用等HR層層審批，最后告訴你公司效益不好，漲薪暫緩。
石頭湊過(guò)來(lái)，小聲問(wèn)：“你那套詞兒……能教我不？”
我樂(lè)了，遞給他一個(gè)剛從劉掌柜那領(lǐng)的粟米餅，說(shuō)道：“賣東西就得戳心窩子，跟哄你媳婦似的，得知道她想要啥�！�
他似懂非懂地點(diǎn)頭，啃餅子的樣子跟我第一次拿到提成時(shí)一模一樣，傻樂(lè)！
17
漲薪?jīng)]兩天，劉掌柜就把我叫到后堂，指著一堆竹簡(jiǎn)發(fā)愁：“你幫我對(duì)對(duì)賬，這月賣了多少布，剩了多少，我看著就頭疼。”
我湊過(guò)去一看，竹簡(jiǎn)堆得跟我加班時(shí)的報(bào)表似的，上面的字歪歪扭扭，有的還被蟲蛀了，找一筆賬得翻半天，比我在公司查三年前的報(bào)銷記錄還費(fèi)勁。
“掌柜的，這咋對(duì)賬�。俊�
我拿起一根竹簡(jiǎn)，上面就寫著麻布五尺，錢十文，連日期都沒(méi)有。跟我以前的加班記錄似的，亂得沒(méi)頭緒。
劉掌柜嘆氣：“沒(méi)辦法，一直這么記，上個(gè)月還多算了兩匹布，被賬房先生笑了半天�！�
我突然想起Excel表格，心里有了主意。
找石頭要了塊沒(méi)用的木板，又找了塊炭，在木板上畫了個(gè)格子，左邊寫布匹種類，中間寫賣出數(shù)量，右邊寫剩余數(shù)量，跟做臺(tái)賬似的，一目了然。
“您看，”我指著格子給劉掌柜看，“把每天賣的布按種類填進(jìn)去，賣一尺劃掉一尺，剩多少一眼就瞅見(jiàn)了，比翻竹簡(jiǎn)快十倍！”
正說(shuō)著，一個(gè)梳著雙丫髻的姑娘端著水進(jìn)來(lái)，她是布莊的女工春桃，負(fù)責(zé)漿洗布匹，手巧得很。
她湊過(guò)來(lái)看了看木板，眼睛瞪得溜圓：“這法子神了！以后對(duì)賬再也不用翻半天竹簡(jiǎn)了，省下來(lái)的時(shí)間能多漿兩匹布呢！”
劉掌柜摸著木板，手指在格子上劃來(lái)劃去，跟發(fā)現(xiàn)新大陸似的：“婉如，你這腦子咋長(zhǎng)的？比賬房先生還靈光！”
我心里樂(lè)了：這算啥？我還會(huì)用VLOOKUP做數(shù)據(jù)匹配呢，只是這兒沒(méi)電腦罷了。
當(dāng)天下午，劉掌柜就宣布讓我管賬目，工錢再加一成。
他拿著我畫的格子木板，跟捧著寶貝似的，見(jiàn)人就炫耀：“我這布莊來(lái)了個(gè)女先生，記賬比翻書還快！”
春桃?guī)臀野阎窈?jiǎn)上的賬抄到木板上，邊抄邊笑：“翠翠姐，你這本事要是擱在縣城，縣太爺都得請(qǐng)你去當(dāng)賬房�！�
我摸著木板上的炭筆字，突然覺(jué)得比在公司做的Excel表還珍貴。
至少這木板不會(huì)突然藍(lán)屏，更不會(huì)因?yàn)槲募䲟p壞讓你加班重做。
晚上收工時(shí)，劉掌柜額外給了我一把銅錢，說(shuō)：“這是給你的獎(jiǎng)勵(lì)，明天買兩串糖葫蘆吃�！�
我攥著銅錢，沉甸甸的，比收到電子工資條時(shí)踏實(shí)多了。
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