1779個耗材產(chǎn)品降價

2026年醫(yī)用耗材行業(yè)加速洗牌

近日，廣東省藥品交易中心發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整廣東省第三方藥品電子交易平臺部分醫(yī)用耗材掛網(wǎng)價格信息的通知》。

此次調(diào)價共涉及1779個耗材產(chǎn)品，涵蓋外周高壓球囊擴張導(dǎo)管、栓塞彈簧圈、導(dǎo)引導(dǎo)管等眾多品類。調(diào)價結(jié)果將于1月13日起正式執(zhí)行。

進入2026年，醫(yī)用耗材價格治理已在全國多地展開。

1月7日，遼寧省率先執(zhí)行《關(guān)于執(zhí)行2026年第一批耗材產(chǎn)品調(diào)價結(jié)果的通知》，對1086個耗材產(chǎn)品進行調(diào)價，涉及金屬骨針、植入式左心室起搏電極導(dǎo)線、一次性心電電極等。

全國范圍內(nèi)的價格治理網(wǎng)絡(luò)已加速成型，而部分產(chǎn)品價格甚至呈現(xiàn)“斷崖式”下降。

此前，江蘇省在對496個耗材產(chǎn)品進行調(diào)整時，超聲內(nèi)窺鏡專用水囊和水囊外鞘管的價格從4400元下調(diào)至127.15元，降幅超過97%。

隨著“全國最低價聯(lián)動”逐漸成為行業(yè)共識以及醫(yī)用耗材價格“地板價”現(xiàn)象的出現(xiàn)，無疑正在加速推動醫(yī)用耗材行業(yè)的洗牌與轉(zhuǎn)型進程。

全國最低價聯(lián)動+市場競爭升級

醫(yī)械企業(yè)該如何破局？

事實上，在反腐風(fēng)暴與集采改革的雙重擠壓下，醫(yī)療器械銷售從“關(guān)系驅(qū)動”向“價值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型已成定局。

而耗材價格治理的全國聯(lián)動，更意味著過去依賴區(qū)域價差套利的傳統(tǒng)銷售策略的徹底終結(jié)，需要企業(yè)擁有更高效的團隊管理，培養(yǎng)一支“王牌銷售鐵軍”來維持競爭力。

但目前來看，大部分中小型械企，一方面沒有充足的經(jīng)費時間去培養(yǎng)人才，另一方面又缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)體系，往往依賴經(jīng)驗，很難具備可復(fù)制性，導(dǎo)致最終只是紙上談兵，根本無法真正落地：

你是否正遇到以下問題

部門業(yè)績嚴(yán)重依賴銷冠，根本復(fù)制不出人才，公司業(yè)績也做不大，老板還總擔(dān)心這個銷售跑了，睡都不安穩(wěn)；

團隊里頻頻出現(xiàn)爭單、搶單問題，導(dǎo)致矛盾重重，各自為政，軍心不穩(wěn)的同時，還會影響整體目標(biāo)的實現(xiàn)；

團隊老人留不住、新人教不會，組織管理一團亂，難以實現(xiàn)團隊銷售目標(biāo)，外拓市場也屢屢碰壁；

一個再厲害的銷售高手，終究抵不過一支彪悍的銷售鐵軍，特別是在行業(yè)洗牌、企業(yè)重塑的洪流中，一支王牌銷售鐵軍，基本就是械企的“現(xiàn)金流支柱”。

那么作為銷售團隊的管理者、企業(yè)經(jīng)營者，該如何打造一只業(yè)績倍增、戰(zhàn)斗力爆表的銷售鐵軍，來打贏激烈的市場生存戰(zhàn)呢？

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