這是大贏的2371篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者.

一、白送的，沒(méi)人稀罕

這世上有個(gè)怪現(xiàn)象：白給的東西，往往落不得好。

您細(xì)琢磨，街頭發(fā)傳單的小哥，遞過(guò)來(lái)的優(yōu)惠券，您接過(guò)來(lái)是接了，可轉(zhuǎn)頭就塞進(jìn)了垃圾桶，連看都不看一眼。

倒是那些您真金白銀掏了錢(qián)的，哪怕只是一杯奶茶，也得排隊(duì)等上半小時(shí)，喝的時(shí)候還得拍照發(fā)朋友圈，生怕別人不知道您花了這份錢(qián)。

這就是人性。沒(méi)出血的，不心疼。

免費(fèi)的玩意兒，來(lái)得容易，去得也快，心里頭連個(gè)漣漪都不起。

二、掏錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，才是真學(xué)問(wèn)

我有個(gè)開(kāi)培訓(xùn)班的朋友，早些年心善，搞過(guò)幾期免費(fèi)試聽(tīng)。

結(jié)果呢？教室里稀稀拉拉坐幾個(gè)人，來(lái)的不是打瞌睡的，就是玩手機(jī)的，問(wèn)個(gè)問(wèn)題，底下鴉雀無(wú)聲。

后來(lái)他改了規(guī)矩，試聽(tīng)也收個(gè)九十九塊，您猜怎么著？教室滿了，筆記記了，課后圍著老師問(wèn)東問(wèn)西，生怕這九十九打了水漂。

錢(qián)是個(gè)篩子，把真心想學(xué)的和湊熱鬧的，分得清清楚楚。

花了錢(qián)的，屁股坐得住，耳朵豎得高，腦子轉(zhuǎn)得快。

那些知識(shí)點(diǎn)，不是老師灌進(jìn)去的，是學(xué)員自己從九十九塊錢(qián)里"摳"出來(lái)的，記得牢，用得順，出去還能跟人說(shuō)得頭頭是道。

這叫什么？這叫"肉疼記憶法"。

三、貪便宜的，留不住

做買(mǎi)賣(mài)的，最怕一種客人——專撿免費(fèi)羊毛的。

您送他試用裝，他領(lǐng)了；您給他折扣券，他用了。

可您要正價(jià)賣(mài)他東西？門(mén)兒沒(méi)有。這種人，像秋天的螞蚱，蹦跶不了幾天，更別指望他回頭再照顧您的生意。

我觀察過(guò)不少小店，開(kāi)業(yè)時(shí)搞大派送，門(mén)口排長(zhǎng)龍，看著熱鬧。

可三個(gè)月后再去，門(mén)可羅雀。

為啥？因?yàn)槟菐腿吮揪褪菦_著"不要錢(qián)"來(lái)的，您一旦開(kāi)始收錢(qián)，他們立馬消失，去找下一家免費(fèi)的了。

真正的好客戶，是認(rèn)可您價(jià)值、愿意付費(fèi)的那撥人。

他們挑剔，但忠誠(chéng)；他們計(jì)較，但長(zhǎng)久。

您得把心思花在這些人身上，而不是在免費(fèi)堆里大海撈針。

四、定價(jià)，就是定身份

您賣(mài)東西，價(jià)格就是一塊招牌。

標(biāo)高了，嚇跑膽小的，吸引識(shí)貨的；標(biāo)低了，招來(lái)湊熱鬧的，累壞自己還落不著好。

有個(gè)做私廚的妹子，起初定價(jià)便宜，想著先攢人氣。

結(jié)果客人挑三揀四，嫌菜少、嫌上菜慢，差評(píng)一堆。

后來(lái)她一咬牙，價(jià)格翻倍，砍掉一半菜品，只做精品。

您猜怎么著？客人少了，但個(gè)個(gè)吃得滿意，還主動(dòng)介紹朋友來(lái)。

她說(shuō)，現(xiàn)在才知道，以前那些抱怨，是因?yàn)閮r(jià)格配不上期待；現(xiàn)在價(jià)格上去了，客人自然把期待也往上提了，反倒容易滿足。

定價(jià)，就是告訴世界：我值這個(gè)數(shù)。敢要錢(qián)，別人才敢信您。

五、寫(xiě)在最后

做生意，心腸不能太軟，手不能太松。免費(fèi)是鉤子，不是長(zhǎng)久飯。

您得讓客人知道，好東西是要花錢(qián)的，花了錢(qián)的好東西，才真值得當(dāng)回事。

那些愿意為您掏錢(qián)的，才是您的貴人。

善待他們，打磨產(chǎn)品，別在免費(fèi)的人堆里，耗盡了熱情。

記?。喊捉o的，沒(méi)人珍惜；花過(guò)錢(qián)的，才是真心。

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!