國民級(jí)改造來了

這幾天，我在小紅書刷到一個(gè)酒店老板的求助貼，配文是：

“接手了一家舊酒店，花了近百萬改造，請(qǐng)了9個(gè)員工，含前臺(tái)4人，查房1人，做衛(wèi)生2人，早餐員工2人?！?/p>

“OTA流量不差，無差評(píng)，但轉(zhuǎn)化率奇低，應(yīng)該是裝修風(fēng)格出了問題。想請(qǐng)教大家，如何在原有的基礎(chǔ)上，不花太大的代價(jià)，將房間改造得更好些，更吸引客人?！?/p>

“目前酒店均價(jià)200+，含自助雙早。繼續(xù)這樣下去真扛不住，真心求解。”

（圖源：小紅書；下圖為翻新后的）

看到這個(gè)帖子的時(shí)候，我有點(diǎn)震驚，沒想到熱心網(wǎng)友這么多，評(píng)論已經(jīng)來到了4000+。忍不住好奇，我點(diǎn)進(jìn)去一看，發(fā)現(xiàn)其中不乏有很多精彩的留言。

比如，討論最多的就是裝修風(fēng)格問題：老氣、昏暗、壓抑、活像從70-80年代翻新到90年代，年輕人看不上，中老年人也嫌棄。

就連從業(yè)25年的酒店人，看了都得留下一句意味深長(zhǎng)的“你這......”。

然而，讓我意外的是，還有很多網(wǎng)友搬出了漢庭、全季。

大致意思是，建議老板可以直接參考他們，符合大眾審美，肯定錯(cuò)不了。畢竟同等價(jià)位，連鎖酒店有自己的管理標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生安全什么的，都比較放心。

在筆者看來，這則求助貼，恰是存量酒店市場(chǎng)的一個(gè)縮影。無數(shù)存量酒店老板和這位博主一樣，砸了錢改造卻抓不住核心需求，陷入“投入高、轉(zhuǎn)化低、運(yùn)營難”的僵局。

但彼時(shí)，市場(chǎng)上又缺少一套產(chǎn)品符合大眾審美，價(jià)格親民，低成本可落地的解決方案。

01

漢庭快捷

讓存量酒店“改得起、賺得到”

事實(shí)上，存量酒店的生存問題，不僅來源自身，還與中高端酒店息息相關(guān)。

據(jù)酒店之家大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)型酒店占比仍高達(dá)68%，基本都是存量門店為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

另據(jù)邁點(diǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年全年酒店相關(guān)拍賣項(xiàng)目多達(dá)764個(gè)，拍賣總金額高達(dá)752億元，從高端奢華到中高端連鎖，大量存量資產(chǎn)都等著翻牌或改造。

所以，在中高端酒店供給過剩，平均房?jī)r(jià)持續(xù)承壓下，存量酒店向上突圍無門，向下只能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終容易陷入“不改造等死，改造怕找死”的兩難境地。

就像這位賓館老板吐槽的一樣：“我55間房月流水才4W多，除去成本一個(gè)月就掙一萬多塊錢，我在想要不要簡(jiǎn)單翻新一下？但是我又很窮，有沒有低成本的翻新方法，換換風(fēng)格就行?！?/p>

也許是洞察了無數(shù)存量酒店經(jīng)營者的心聲，深耕國民住宿需求20年、全球客房規(guī)模第一、全國開業(yè)門店超4400家的漢庭，敏銳捕捉到了這份來自市場(chǎng)的渴求。

2026年2月7日，漢庭正式發(fā)布全新版本--漢庭快捷，就是專為更靈活的酒店改造需求而生。

我仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)它至少有四大核心優(yōu)勢(shì)：

• “輕”改造，降低門檻：支持靈活物業(yè)條件，最低2000平、60間房即可加盟，復(fù)雜物業(yè)還能提供多元化方案；最大化復(fù)用原有水電、結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)工程，單房半改最低僅3.5萬起，大幅減輕業(yè)主們的資金壓力。

• “快”施工，減少損失：采用100%模組化家具設(shè)計(jì)，工廠預(yù)制后現(xiàn)場(chǎng)快速裝配，單間客房安裝僅需2小時(shí)；搭配整體衛(wèi)浴、免批膩?zhàn)拥蹴數(shù)妊b配式施工工藝，簡(jiǎn)化流程，工期60天起；更支持分樓層改造，改一層營業(yè)一層，解決業(yè)主“改造即停業(yè)”的顧慮。

• “省”運(yùn)營，嚴(yán)控成本：同樣依托華住集團(tuán)強(qiáng)大的智能化體系，可以將員工從繁重的運(yùn)營工作中解放出來，節(jié)約更多人力成本；公區(qū)設(shè)置客需柜、零售柜、補(bǔ)給站、外賣站等全自助設(shè)施，客房端保留核心住宿體驗(yàn)，同時(shí)簡(jiǎn)化物資配置、推行按需清潔，客房間夜成本可直降30%。

• “盈”得穩(wěn)，流量托底：依托漢庭國民級(jí)品牌認(rèn)可度，再加上推出王炸房型六人間家庭房，覆蓋拖家?guī)Э?、朋友結(jié)伴等多元需求，疊加華住會(huì)3億會(huì)員流量池，74%的會(huì)員預(yù)定導(dǎo)流，改造后可快速實(shí)現(xiàn)盈利。

一句話總結(jié)，漢庭快捷以低門檻、高效率、穩(wěn)收益的輕改造邏輯，把原本不確定性的改造工程變成了存量酒店的翻盤機(jī)遇，堪稱酒店市場(chǎng)“炸魚”級(jí)別的存在。

02

品質(zhì)同源+王炸房型

漢庭快捷的改造底氣

那么問題來了：?jiǎn)畏堪敫淖畹蛢H3.5萬的漢庭快捷，究竟能否助力存量酒店成功逆襲，成為國民級(jí)爆款？

從投資者視角來看，漢庭4.0是安心穩(wěn)健的投資首選，漢庭快捷則是更靈活的“輕快省盈”改造首選，二者的關(guān)系恰似手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版與青春版，各有側(cè)重卻同根同源。

體現(xiàn)在品質(zhì)上就是，漢庭快捷并未降低核心住宿體驗(yàn)，而是完整延續(xù)了漢庭4.0“高顏值、睡好覺、洗好澡”的國民級(jí)酒店核心品質(zhì)。

比如在顏值打造上，同樣采用低飽和度柔和色調(diào)，搭配溫潤影木色墻面，加之全家具圓弧防撞設(shè)計(jì)，既貼合東方圓潤審美，又兼顧安全與舒適，高顏值的溫馨質(zhì)感一眼可見。

而在睡眠體驗(yàn)上，保留了0壓記憶枕、分區(qū)承托的床墊、動(dòng)態(tài)調(diào)溫的鴨絨被，確保賓客能擁有和漢庭4.0一模一樣的云端睡眠體驗(yàn)。

除此之外，洗衣機(jī)、打印機(jī)、茶水臺(tái)、充電寶、早餐廳等賓客出行剛需的基礎(chǔ)設(shè)施也是一應(yīng)俱全，主打一個(gè)降價(jià)不降質(zhì)，高配不缺位。

此外，筆者發(fā)現(xiàn)，漢庭快捷這次推出的王炸六人間家庭房也并非空穴來風(fēng)。例如，有網(wǎng)友在社交媒體上曬出了自己訂房時(shí)的困擾：

“二胎家庭出門我首選親子房，一張1.8米+一張1.2米，或者一張高低床再加張大床，要是只有兩張1.2米的標(biāo)間，我一般都不看的。實(shí)在沒辦法，就訂1.5+1.5的拼起來?！?/p>

所以，關(guān)于家庭房的剛需，其實(shí)一直都真實(shí)存在，只是長(zhǎng)期被市場(chǎng)忽視了。

現(xiàn)在漢庭快捷填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，不僅完美解決了親子家庭出行訂酒店“住不下、選不到”的尷尬，還為存量酒店的改造注入了新的營收潛力，對(duì)存量酒店業(yè)主而言，無疑是極具吸引力的加分項(xiàng)。

由此可見，漢庭快捷就像是漢庭4.0的孿生兄弟，它的發(fā)布，標(biāo)志著國民酒店正式邁入漢庭家族雙引擎時(shí)代，兩大產(chǎn)品攜手發(fā)力，意在共同筑牢國民酒店投資天花板。

試想，若存量酒店改造為漢庭快捷新版本，既不用妥協(xié)品質(zhì)，又能高效盤活存量資產(chǎn)。況且，還能成為漢庭家族的一員，享受品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)認(rèn)可度的品牌溢價(jià)，何樂而不為？

03

存量時(shí)代

國民酒店的含金量還在上升

也許還有投資者會(huì)問，漢庭快捷能不能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、掀起熱度？答案其實(shí)是毋庸置疑的。

先看看中國存量酒店市場(chǎng)的現(xiàn)狀就懂了--這個(gè)市場(chǎng)的體量，遠(yuǎn)比我們想象的要大。

在2025華住伙伴大會(huì)上，華住集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)季琦就曾分享過一組數(shù)據(jù)：

目前中國規(guī)模以上酒店（客房數(shù)超過40間）的占比僅為25%，遠(yuǎn)低于美國的99%和歐盟的64%；2024年中國酒店的連鎖化率約為40%，也低于美國的72%和歐盟的44%。

換言之，中國酒店市場(chǎng)里，大部分都是中小規(guī)模的存量酒店，尤其是60間客房以上的規(guī)?；频?，占比只會(huì)更低。

若是選擇加盟漢庭快捷，就能瞬間獲得世界第一大品牌漢庭和全球第四的華住集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)化管理支持，不用自己摸索，更快實(shí)現(xiàn)盈利。這對(duì)他們來說，本身就是一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。

有趣的是，某高端酒店投資人最近也有在社交媒體上分享，他說如今做酒店投資，70%以上都是存量物業(yè)。

種種跡象表明，存量時(shí)代，翻新改造已經(jīng)不是選擇題，而是關(guān)乎生存的必答題。漢庭，只是順應(yīng)需求，給那些迫切需要改造的酒店業(yè)主，提供了一份國民級(jí)的改造方案。

更值得一提的是，今年恰逢丙午馬年，漢庭還同步推出“漢馬八駿”IP。它們并非傳統(tǒng)意義上的吉祥物，反倒更像是貼近大眾的生活搭子，既煥新了漢庭的品牌認(rèn)知，也能給改造后的存量酒店增添情感溫度。

這份國民幸福感，在漢庭家族國民酒店發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有直觀體現(xiàn)--漢庭一口氣承包了魔都外灘，并在此精心打造了一場(chǎng)漢馬新年市集，把對(duì)國民的寵粉用心，化作了觸手可及的美好體驗(yàn)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，藍(lán)粉交織的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，夢(mèng)幻、童真與人間煙火氣恰到好處地相融，宛如藏在都市里的夢(mèng)幻樂園，又像是酒店業(yè)的迪士尼。而這一切，也印證著：國民喜歡什么，漢庭就造什么。

其實(shí)，作為國民酒店，漢庭一直以來的核心，就是服務(wù)國民。如今，華住集團(tuán)也用20年的連鎖運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明：存量市場(chǎng)從來不是固化的紅海，而是未被激活的藍(lán)海。

漢庭快捷的推出，一方面是讓更多存量酒店有機(jī)會(huì)煥新為顏值在線、體驗(yàn)靠譜、盈利穩(wěn)定的連鎖門店，另一方面也讓消費(fèi)者看到，原來還可以用更高性價(jià)比的價(jià)格，享受到標(biāo)準(zhǔn)化的、優(yōu)質(zhì)的住宿服務(wù)。

換句話說，漢庭快捷爆改存量酒店，并不在于它有多高端，而在于它重新劃定了存量酒店“值得改造”的成本底線。而一旦這條底線被改寫，整個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，自然也就跟著變了。

可以預(yù)見的是，下一個(gè)20年，漢庭將不再是單打獨(dú)斗，而是以漢庭家族的新身份，繼續(xù)扛起國民酒店的擔(dān)當(dāng)，努力引領(lǐng)中國酒店行業(yè)從增量擴(kuò)張向存量?jī)?yōu)化轉(zhuǎn)型。