商悟社｜張志雪

最近，阿里真正的“定海神針”蔡崇信，在斯坦福商學(xué)院把藏了27年的創(chuàng)業(yè)老底全抖出來了。沒有官話、不打太極，全是能讓創(chuàng)業(yè)者、職場人拍案叫絕的大實話，看完直接刷新對商業(yè)、對選人、對取舍的認(rèn)知。

先聊最顛覆的一幕：1999年，蔡崇信見馬云，只聊了60分鐘，當(dāng)場決定放棄華爾街70萬美元年薪，扎進阿里這個“三無公司”——沒注冊、零收入、沒正規(guī)團隊，馬云手里就一個域名、一個簡陋網(wǎng)站。

當(dāng)時馬云連正經(jīng)工資都開不起，最多給每月500塊。放著金飯碗不要，去跟英語老師搞互聯(lián)網(wǎng)，所有人都覺得他瘋了。

蔡崇信只認(rèn)一個理：創(chuàng)業(yè)要找愿意共事、能追隨、可學(xué)習(xí)的人。教師出身的馬云，天生會識人、會育人、能把散兵游勇擰成一股繩，這份領(lǐng)導(dǎo)力，比商業(yè)計劃書值錢一萬倍。

更絕的是，他剛?cè)肼毊?dāng)COO（首席運營官），干了三個月就被馬云當(dāng)面“解雇”：“喬，你根本不懂運營。”

一句話，蔡崇信轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)崗CFO（首席財務(wù)官）。

現(xiàn)在回頭看，這一“炒”炒對了阿里的資本命脈，也炒出了中國互聯(lián)網(wǎng)最牛的黃金搭檔。不硬撐、不戀權(quán)、找準(zhǔn)專長，這才是頂級合伙人的清醒。

阿里早期有多難？赴美路演連跑15場，一場投資都沒拿到。換別的團隊，早改方向跪舔投資人了，阿里偏死磕：做自己相信的事，不做投資人想讓你做的事。

就這份倔，撐過了最黑暗的初創(chuàng)期。

2014年，阿里紐交所上市，創(chuàng)下當(dāng)時全球最大IPO紀(jì)錄。很多人納悶為啥不選香港？蔡崇信這次說透了：不是不想，是美股的市場流動性、全球投資者覆蓋，更匹配阿里的全球野心。

IPO后他卸任CFO、當(dāng)副董事長；2023年，以董事會主席身份全面回歸，直接給阿里定死新規(guī)矩：聚焦，再聚焦。

什么是核心？只留兩條命門：電商主業(yè) + AI+GPU云計算。

其他業(yè)務(wù)？不管賺不賺錢，不是核心就不浪費精力。他說得直白：企業(yè)必須敢取舍，把力氣砸到極致優(yōu)秀的領(lǐng)域，才有競爭力，貪多必輸。

就連餓了么，蔡崇信也不藏著：不是核心中的核心，但有戰(zhàn)略價值。當(dāng)年阿里僅20%市場份額，對手占70%，拿下它是補生態(tài)短板，而非押注主業(yè)。

聊到AI，他的格局直接拉滿：AI是企業(yè)間的競賽，絕不是國家間的競賽。它就是像電力、水、空氣一樣的基礎(chǔ)技術(shù)，誰都離不開，誰都能用好。

最后聊到全網(wǎng)熱議的“阿里味”，他一句話戳破職場假象：本質(zhì)就是互信、直言不諱。

他狠批很多公司的偽包容：怕得罪人、怕傷感情，最后把企業(yè)拖死。“我們是在經(jīng)營企業(yè)，不是做慈善。沒法讓所有人都適配，不能貢獻價值，就必須坦誠說出來。”

這話刺耳，但句句是商業(yè)真相。

從1小時認(rèn)準(zhǔn)馬云，到被“解雇”轉(zhuǎn)崗；從15場路演碰壁，到紐交所敲鐘；從放權(quán)回歸到敢砍非核心，蔡崇信用27年阿里生涯，講透了成事的底層邏輯：選對人、守初心、敢取舍、講真話。

阿里能走到今天，從來不是靠風(fēng)口，而是這群人骨子里的清醒與坦誠。

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