近日，馬云馬化騰等初代互聯(lián)網(wǎng)大佬現(xiàn)身為自家大模型站臺(tái)引發(fā)關(guān)注。

春節(jié)臨近，AI大戰(zhàn)正在持續(xù)升溫。騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)等啟動(dòng)了春節(jié)紅包計(jì)劃，阿里千問(wèn)自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)大戰(zhàn)，宣布30億元的“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，隨后，近年來(lái)相對(duì)低調(diào)的馬云也高調(diào)現(xiàn)身阿里千問(wèn)辦公樓，并對(duì)外宣布淘寶閃購(gòu)、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)將加入千問(wèn)請(qǐng)客計(jì)劃。

據(jù)千問(wèn)App官微，“千問(wèn)春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”將于2月6日正式上線，強(qiáng)調(diào)“吃喝玩樂(lè) 免單不?！?，還有大額現(xiàn)金紅包。

馬化騰更是罕見(jiàn)露面并出現(xiàn)在騰訊的年會(huì)上。在騰訊年會(huì)上的發(fā)言中，點(diǎn)評(píng)了目前AI布局。整體而言，馬化騰的態(tài)度始終圍繞“用戶價(jià)值優(yōu)先”展開(kāi)，既守底線，又重理性。這種邏輯看起來(lái)是慢，事實(shí)上也是在等，等市場(chǎng)的冷靜、理性。對(duì)于新事物，騰訊要看如何和自身的產(chǎn)品最好的結(jié)合，而不是盲目追從。

一時(shí)間馬云、馬化騰等初代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家紛紛現(xiàn)身為自家AI產(chǎn)品站臺(tái)，一如多年前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)AI的風(fēng)口，為AI拼盡全力。有媒體觀點(diǎn)認(rèn)為，馬云等大佬高調(diào)為自家AI產(chǎn)品站臺(tái)，核心或是在AI入口爭(zhēng)奪的關(guān)鍵期，為自家AI背書(shū)完成戰(zhàn)略卡位、資源傾斜、生態(tài)聯(lián)動(dòng)與信心傳遞，本質(zhì)是押注AI重塑用戶入口與商業(yè)生態(tài)的終局競(jìng)爭(zhēng)。

這與當(dāng)年微信紅包逆襲支付寶奠定電商格局的邏輯一脈相承，是巨頭從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”的必然路徑。

馬云現(xiàn)身千問(wèn)辦公大樓

近年馬云公開(kāi)露面的場(chǎng)合并不多，BT財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，自2024年5月至今馬云只公開(kāi)露面了8次，其中有三次和AI大模型相關(guān)。

2024年5月，馬云現(xiàn)身杭州，參觀了通義實(shí)驗(yàn)室，與阿里旗下人工智能團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。這是他自2023年以來(lái)較少出現(xiàn)在公眾視野后的一次重要露面。此次行程雖未舉行大型發(fā)布會(huì)或公開(kāi)演講，但通過(guò)阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部通報(bào)及部分媒體報(bào)道得以確認(rèn)。他在參觀中對(duì)AI大模型的發(fā)展表示高度關(guān)注，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。

2025年4月馬云現(xiàn)身阿里新財(cái)年啟動(dòng)會(huì)并發(fā)表演講，核心觀點(diǎn)為AI服務(wù)人類而非取代人類，首次提及AI芯片自主化，強(qiáng)調(diào)不能把命脈系在別人的插座上。

2026年2月4日，馬云現(xiàn)身杭州阿里總部千問(wèn)春節(jié)項(xiàng)目組，在阿里巴巴合伙人邵曉鋒陪同下來(lái)到千問(wèn)辦公區(qū)，一旁已有馬年元素的新年立牌，立牌標(biāo)注有“千問(wèn)C端事業(yè)群”。在2月2日宣布30億元請(qǐng)客計(jì)劃后，2月3日千問(wèn)又宣布將獨(dú)家冠名四家衛(wèi)視的馬年春節(jié)晚會(huì)。在千問(wèn)大模型積極搶占C端入口之際，馬云的視察更有較深的意義。

馬云在商界有著極強(qiáng)的影響力，他的出現(xiàn)一定程度上提振了千問(wèn)團(tuán)隊(duì)的士氣。AI研發(fā)周期長(zhǎng)、不確定性高，馬云作為阿里創(chuàng)始人親臨能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，傳遞“All in AI”的決心，穩(wěn)定軍心。創(chuàng)始人現(xiàn)身意味著AI項(xiàng)目獲得阿里集團(tuán)級(jí)資金、算力、流量等資源的傾斜，阿里為千問(wèn)整合夸克、UC等核心產(chǎn)品，加速產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)推廣。同時(shí)馬云的背書(shū)，在AI人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，能提升企業(yè)吸引力，吸引原生AI人才加入，同時(shí)通過(guò)高于行業(yè)的薪資與戰(zhàn)略愿景留住核心團(tuán)隊(duì)，這對(duì)大肆招兵買馬的AI領(lǐng)域是種看不到的隱形資產(chǎn)。

馬云這次對(duì)千問(wèn)的“視察”，折射出阿里對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)役的重視程度。 阿里整合了原智能信息與智能互聯(lián)兩大業(yè)務(wù)板塊，囊括千問(wèn)APP、夸克、AI硬件、UC及書(shū)旗等核心產(chǎn)品矩陣，成立了千問(wèn)C端事業(yè)群，盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻已經(jīng)全面接入淘寶、支付寶、淘寶閃購(gòu)、飛豬、高德等集團(tuán)生態(tài)業(yè)務(wù)，這幾乎是阿里的全集團(tuán)之力，顯示出阿里正在集全集團(tuán)資源進(jìn)行“AI入口之爭(zhēng)”的大戰(zhàn)。事業(yè)群負(fù)責(zé)人吳嘉接受媒體采訪時(shí)表示未來(lái)阿里會(huì)通過(guò)AI帶來(lái)大量新的生活服務(wù)，而不只是存量。

創(chuàng)紀(jì)錄的7600億

2025年4月阿里云新財(cái)年啟動(dòng)會(huì)，馬云明確“AI應(yīng)服務(wù)人類而非取代人類”，將大模型定位為阿里未來(lái)十年核心戰(zhàn)略，推動(dòng)阿里從“電商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動(dòng)。

公開(kāi)資料顯示，2016年至2025年這過(guò)去的十年阿里在AI領(lǐng)域累計(jì)投入約3800億元，這其中包含云與AI基礎(chǔ)設(shè)施，投入呈“早期分散探索—中期聚焦基建—后期全棧沖刺” 的三階段躍升，2016-2018年以億元級(jí)研發(fā)投入為主，2019-2022年進(jìn)入百億級(jí)，聚焦達(dá)摩院與平頭哥。相比以前的百億投入，2023年后進(jìn)入千億級(jí)高強(qiáng)度投入期，重點(diǎn)投向算力集群、大模型與芯片自研。2025年單年AI相關(guān)資本開(kāi)支超1000億元。2024-2025年四個(gè)季度AI +云基建累計(jì)資本開(kāi)支達(dá)1200億元，2025財(cái)年Q1單季資本開(kāi)支386億元，同比增長(zhǎng)220%，創(chuàng)歷史新高。

阿里近期宣布未來(lái)三年將繼續(xù)投入3800億元投入AI基建，這一投入基本超過(guò)去十年總和，覆蓋算力、芯片、模型研發(fā)，如此看來(lái)阿里在過(guò)去十年和未來(lái)三年在AI領(lǐng)域的總投入將超過(guò)7600億元，平均每年投入585億元，而除了2022年以前的億級(jí)和百億級(jí)的投入之外，2023年以后平均每年在AI領(lǐng)域的投入超過(guò)1200億元，可見(jiàn)AI確實(shí)是燒錢，只能是那些資金雄厚的大廠才能玩得轉(zhuǎn)，目前市面上有一定影響力和市占率的字節(jié)的豆包、百度的文心、騰訊的元寶都是財(cái)大氣粗“不差錢”的主兒，但即便在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，阿里在AI領(lǐng)域的投入創(chuàng)下了行業(yè)紀(jì)錄，更是刷新了中國(guó)民企AI投入的最高紀(jì)錄。

巨額研發(fā)投入，讓千問(wèn)逐漸形成自身護(hù)城河。以開(kāi)源為核心策略，在數(shù)學(xué)、編程能力直逼GPT-4，全球開(kāi)源衍生模型超9萬(wàn)個(gè)，取代Llama成為最大開(kāi)源模型家族，下載量破10億。

其中自研芯片是其筑基，平頭哥推出“真武810E”P(pán)PU，性能對(duì)標(biāo)英偉達(dá)H20，已在阿里云實(shí)現(xiàn)萬(wàn)卡級(jí)集群部署，服務(wù)超400家客戶，解決大模型顯存與通信瓶頸。2026年1月發(fā)布萬(wàn)億參數(shù)千問(wèn)推理模型，預(yù)訓(xùn)練數(shù)據(jù)量36T Tokens，性能媲美GPT-5.2等頂尖模型，支持多模態(tài)理解、邏輯推理與自主決策。

阿里的AI投入之所以如此巨大，是因?yàn)樗麄儽容^看重AI基礎(chǔ)設(shè)施，截至目前在全球新增8個(gè)AI數(shù)據(jù)中心，可用區(qū)增至95個(gè)，覆蓋30個(gè)地域，支撐大模型規(guī)?；?xùn)練與推理。

史無(wú)前例的“AI紅包大戰(zhàn)”

2026年春節(jié)，一場(chǎng)史無(wú)前例的“AI紅包大戰(zhàn)”在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上演。

阿里千問(wèn)豪擲30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，騰訊元寶撒出10億現(xiàn)金復(fù)刻微信紅包奇跡，百度文心以5億紅包綁定AI互動(dòng)玩法，字節(jié)跳動(dòng)則通過(guò)春晚獨(dú)家AI云合作實(shí)現(xiàn)國(guó)民級(jí)曝光。合計(jì)超45億元的真金白銀投入，表面上是一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷狂歡，實(shí)則是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)十年AI生態(tài)主導(dǎo)權(quán)的戰(zhàn)略卡位戰(zhàn)。

這場(chǎng)大戰(zhàn)早已超越傳統(tǒng)意義上的流量爭(zhēng)奪，其核心已從“誰(shuí)發(fā)的錢多”轉(zhuǎn)向“誰(shuí)先搶占用戶心智”。如果說(shuō)2014年的微信紅包大戰(zhàn)爭(zhēng)奪的是支付入口，那么2026年的AI紅包大戰(zhàn)，爭(zhēng)奪的則是人機(jī)交互的“第一入口”，即用戶在需要服務(wù)時(shí)，第一個(gè)想到并調(diào)用的AI助手。

過(guò)去幾年，集五福、搶口令等傳統(tǒng)紅包玩法逐漸疲軟，用戶對(duì)純現(xiàn)金激勵(lì)的興趣遞減。而今年的大廠策略明顯升級(jí)：紅包不再是終點(diǎn)，而是引導(dǎo)用戶接觸并使用大模型功能的“入場(chǎng)券”。

阿里千問(wèn)讓用戶通過(guò)聊天口令“幫點(diǎn)一杯奶茶”，直接觸發(fā)免單卡發(fā)放；百度文心要求用戶通過(guò)AI猜“馬圖口令”解鎖紅包；騰訊元寶則將社交裂變與AI對(duì)話結(jié)合，鼓勵(lì)用戶生成祝福語(yǔ)參與抽獎(jiǎng)。這些設(shè)計(jì)背后，是精心策劃的“行為植入”，在輕松有趣的互動(dòng)中，讓用戶自然體驗(yàn)AI寫(xiě)春聯(lián)、做表情包、總結(jié)群聊、規(guī)劃行程等能力。

這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育方式，正是大廠們?cè)噲D打破“AI離生活很遠(yuǎn)”刻板印象的關(guān)鍵。當(dāng)用戶第一次用AI搶到紅包，第二次用AI寫(xiě)祝福，第三次可能就會(huì)用它訂機(jī)票、查資料、比價(jià)格。春節(jié)提供的全民覆蓋場(chǎng)景，成為培育AI使用習(xí)慣的最佳試驗(yàn)田。

盡管目標(biāo)一致，但各家打法卻折射出截然不同的企業(yè)基因與戰(zhàn)略重心。騰訊延續(xù)其“關(guān)系鏈為王”的邏輯，試圖將元寶嵌入微信生態(tài)，通過(guò)社交裂變實(shí)現(xiàn)有效傳播。

字節(jié)跳動(dòng)則憑借春晚獨(dú)家AI合作伙伴身份，實(shí)現(xiàn)“無(wú)感曝光”。豆包不強(qiáng)調(diào)交易或社交，而是依托抖音的算法優(yōu)勢(shì)，將AI深度融入內(nèi)容消費(fèi)流。其目標(biāo)不是讓用戶“下載一個(gè)新App”，而是“在刷視頻時(shí)順手問(wèn)一句”，從而在注意力層面完成心智占位。

阿里的策略最為激進(jìn)，直接以30億補(bǔ)貼打通淘寶閃購(gòu)、盒馬、飛豬等商業(yè)閉環(huán)。千問(wèn)不僅是聊天機(jī)器人，更是“AI導(dǎo)購(gòu)+支付+履約”的一體化入口。阿里的野心在于：未來(lái)用戶不再打開(kāi)淘寶搜索商品，而是直接對(duì)千問(wèn)說(shuō)“幫我買杯奶茶”，AI自動(dòng)完成選品、下單、支付全流程。

百度則走了一條差異化路線，不推獨(dú)立App，而是將文心助手內(nèi)嵌于手機(jī)百度。依托7億月活用戶的搜索心智，用戶在輸入問(wèn)題的瞬間即可獲得AI生成的答案，并直接調(diào)用地圖、酒店、百科等服務(wù)。這種“無(wú)需下載、即搜即用”的模式，極大降低了使用門檻，也更符合“AI應(yīng)如水電般隱形”的理念。

熱鬧終將散去，真正的競(jìng)爭(zhēng)在節(jié)后才剛剛開(kāi)始。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，補(bǔ)貼獲取的用戶30天留存率通常不足20%。這意味著，90%的“薅羊毛”用戶將在提現(xiàn)后卸載App。大廠們心知肚明：現(xiàn)金激勵(lì)只能帶來(lái)短期流量，唯有產(chǎn)品力才能贏得長(zhǎng)期信任。

因此，春節(jié)紅包大戰(zhàn)的本質(zhì)，是一場(chǎng)大規(guī)模的壓力測(cè)試。2026年的AI紅包大戰(zhàn)，表面是營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)則是生態(tài)戰(zhàn)。它標(biāo)志著大模型競(jìng)爭(zhēng)已從單一技術(shù)參數(shù)比拼，升級(jí)為“模型+場(chǎng)景+生態(tài)”的綜合較量。未來(lái)勝出者，未必是模型最聰明的那個(gè)，而是最能將AI無(wú)縫融入用戶生活、工作、消費(fèi)全鏈條的那個(gè)。

春節(jié)過(guò)后，當(dāng)紅包雨停歇，用戶手機(jī)里留下的，將不只是幾個(gè)App圖標(biāo)，更可能是通往未來(lái)數(shù)字生活的鑰匙。而這場(chǎng)全民參與的AI預(yù)演，或許正是中國(guó)邁向“智能體時(shí)代”的真正起點(diǎn)。

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作 者 |夢(mèng)蕭