文源 | 源Sight

作者 | 周藝

AI入口的“春節(jié)檔”爭奪賽迎來一位可以結(jié)束戰(zhàn)局的選手。

2月6日一早，千問APP“春節(jié)30億大免單”正式上線，活動上線九小時內(nèi)，用戶已在千問APP下單超過一千萬。

AI產(chǎn)品的紅包玩法越來越多，但關(guān)于通用AI的市場份額爭奪，要搶占的不僅是用戶的注意力和下載量，更是一種原生AI 的全新體驗。

讓AI從虛無的對話框跳進真實的購物車，千問打通了‘最后一公里”。作為已經(jīng)能滲透中國民眾生活毛細血管的生態(tài)組織，阿里由此展現(xiàn)出的獨特優(yōu)勢也代表中國AI技術(shù)走上了一條與美國AI截然不同的道路。

01

24小時“閃電戰(zhàn)”后

千問定義“AI生活入口”

2月6日一早，千問APP正式上線“春節(jié)30億大免單”活動，第一波活動將從2月6日持續(xù)至2月12日。

活動期間，所有更新至最新版千問APP的用戶均可獲得一張25元無門檻免單卡。不僅如此，通過邀請好友下載，用戶最高可累計獲得21張卡，總價值達到525元。

隨著用戶大量涌入，千問將“25元免單卡”權(quán)益優(yōu)惠截止日期延長至2月28日。

所謂“一代人有一代人的雞蛋要搶”，千問算準了年輕人對只搶到幾毛錢紅包的疲憊感，轉(zhuǎn)而調(diào)出了閃購這員大將。

在千問APP中說一句：“幫我點杯奶茶”，千問就會自動找尋距離最近的門店，然后彈出閃購訂單頁，疊加千問的專屬紅包，在該頁面完成0.01元的支付就可以等待奶茶送上門了。

圖片來源：千問APP

免單卡可以即刻在全國30多萬家奶茶店使用，蜜雪冰城、霸王別姬、瑞幸咖啡、奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道、庫迪咖啡等茶飲咖啡品牌均可使用。

這種完全不用再點開任何一個APP，極簡化的電商操作路徑讓年輕人體驗到了比“薅羊毛”更新奇而豐富的體驗。

市場給出的反饋數(shù)據(jù)印證了這一策略的有效性?；顒由暇€僅5小時，千問APP生成的AI訂單量便突破了500萬單。截至當日下午4點，這一數(shù)據(jù)迅速飆升至1000萬單。

在最近的AI春節(jié)集體紅包撒錢的宣傳行動中，短暫的流量爆棚并不稀奇，但千問的聰明之處在于，放棄了直接發(fā)紅包，轉(zhuǎn)而將補貼重點放在了奶茶、年貨、外賣等具體的消費場景上。

這種轉(zhuǎn)而選擇奶茶等“引流爆品”而非現(xiàn)金的策略，背后實透著阿里最大的商業(yè)野心——通過吃喝玩樂這類高頻剛需場景，阿里試圖改變用戶的使用習慣，讓用戶養(yǎng)成“有事找千問”的肌肉記憶。

在這種語境下，千問不再是一個偶爾調(diào)侃的對話工具，而是成為了解決生活瑣事的首選入口。

AI產(chǎn)品的“紅包賄賂”，如果只是讓年輕人們一哄而上，最后留下的恐怕是一群難以持續(xù)貢獻活躍度的“冰山用戶”，比吸引來多少用戶、掀動了多少流量更重要的，是讓AI助手真正被用戶用起來。

千問最終將紅包和使用體驗結(jié)合在一起，才能展現(xiàn)AI時代的“意圖驅(qū)動”的升級體驗。

而這次流量爆發(fā)不僅展現(xiàn)了千問重塑線下消費體驗的能力，更是宣告了阿里生態(tài)的又一次成功合謀。

02

只有阿里能打的硬仗

這不是阿里第一次調(diào)動大量內(nèi)部生態(tài)為一個產(chǎn)品服務(wù)。

早在2025年“外賣大戰(zhàn)”的前夕，阿里集團便將“一體化參戰(zhàn)”視為最高級戰(zhàn)略。阿里CEO吳泳銘曾發(fā)文指出今年阿里將以飽和式投入的打法，聚焦于幾大核心戰(zhàn)役。

當時“閃購奇襲”就是阿里內(nèi)部一次“集中力量辦大事”的直接體現(xiàn)，重新激活了阿里生態(tài)協(xié)同的紅利。而此次千問的橫空出世，也離不開背后阿里各業(yè)務(wù)部門的合力。

從單純的“聊天框”跳進“購物車”，核心要求就是阿里內(nèi)部“大腦”與“肢體”的深度協(xié)同。

1月15日，千問在APP產(chǎn)品發(fā)布會上正式宣布接入淘寶閃購、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場景，在全球首次實現(xiàn)點外賣、買東西、訂機票、訂酒店等AI購物功能，向所有用戶開放測試。

千問APP人士表示，“我們希望通過春節(jié)大免單活動，邀請全國人民體驗AI時代的全新生活方式，讓AI融入到人們真實的生活消費之中?！?/p>

圖片來源：千問

在大模型行業(yè)，能夠輸出邏輯嚴密的文本固然重要，但能夠?qū)⒋竽Ｐ偷睦斫饽芰D(zhuǎn)化為真實世界的履約能力，才是衡量大模型終極價值的標準。

千問之所以能讓AI成功跨越技術(shù)紅利期，正是因為其完成了大模型與實體商業(yè)的全鏈路融合

千問大模型作為“大腦”，提供了極強的意圖識別與復(fù)雜任務(wù)拆解能力，能夠聽懂用戶口語化的訴求；而淘寶、盒馬、高德、餓了么等成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，則充當了強壯的“肢體”，確保了AI指令能夠在物理世界即時落地。

放眼全球，這是一種極其罕見的競爭優(yōu)勢。它不僅要求頂尖模型研發(fā)能力，更要有一個龐大的、可實驗的商業(yè)場景。

即便是領(lǐng)先如OpenAI，在面對需要線下支付、配送、服務(wù)履約的復(fù)雜場景時，也缺乏直接觸達的工具。只有像阿里這樣具備“大腦+肢體”的閉環(huán)組織，才能在商業(yè)維度上構(gòu)建一道極高的生態(tài)護城河。

03

中美AI的“向左走，向右走”

當前，中美AI產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出截然不同的演進邏輯。

以Anthropic近期發(fā)布的Claude Cowork為代表，美國AI路徑正試圖從底層邏輯上取代傳統(tǒng)的SaaS軟件。

2026年1月，Claude Cowork及其法律、財務(wù)等垂直領(lǐng)域插件的上線，由于該產(chǎn)品能自主執(zhí)行復(fù)雜的合同審查、合規(guī)審計及稅務(wù)申報等專業(yè)任務(wù)，直接沖擊了基于“人頭”和“席位”的傳統(tǒng)訂閱模式。

在Claude Cowork發(fā)布后的數(shù)個交易日內(nèi)，美股SaaS板塊市值累計蒸發(fā)約2850億美元。華爾街的交易員將這波市場恐慌稱為SaaS世界末日。分析師普遍認為，當AI從“輔助插件”進化為“獨立Agent”，美國AI對傳統(tǒng)軟件公司從正在實行一種“降維打擊”。

相比于美國這波對B端軟件發(fā)起的沖擊，中國AI正依托成熟的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，在應(yīng)用層實現(xiàn)“彎道超車”。以千問為代表的超級Agent，其核心邏輯在于利用場景深度對抗技術(shù)同質(zhì)化。

依托全球最龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)、最成熟的支付體系及線上線下融合的消費場景，中國AI正在走出一條與美國完全不同的路徑：將前沿的AI能力嵌入最鮮活的日常生活。

與國內(nèi)主流AI產(chǎn)品對比可以發(fā)現(xiàn)，站在流量端一口的產(chǎn)品已為數(shù)不少。字節(jié)跳動旗下的豆包憑借龐大的流量池實現(xiàn)了超2億的月活躍用戶（MAU），但其用戶行為主要集中在娛樂聊天與知識問答；

元寶背靠微信生態(tài)，其核心護城河在于對微信公眾號、視頻號獨家內(nèi)容的搜索與理解，MAU目前在4000萬左右，近日通過“春節(jié)紅包”活動也顯著拉升了用戶增長。但由于其閉環(huán)主要停留在騰訊內(nèi)部的社交與內(nèi)容端，在涉及復(fù)雜的線下商業(yè)履約時，仍需跳轉(zhuǎn)至各類小程序。

相比之下，千問此次“春節(jié)30億免單”在上線僅9小時內(nèi)便產(chǎn)生了1000萬個AI訂單，實現(xiàn)了從“信息獲取”到“交易決策”的轉(zhuǎn)化。當其他AI助手還在回答“附近哪家奶茶好喝”時，千問已經(jīng)通過一句話完成了從下單到核銷的全過程。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2025年中，中國日均Token消耗量已從2024年初的1000億躍升至30萬億以上，這種爆發(fā)式增長的背后，正是因為AI開始深度介入衣食住行等實物消費。

通過將AI能力深度融入日常生活，千問定義了AI進入社會生活的中國樣板。它標志著大模型競爭進入了下半場：誰能最快觸達真實的賬單，誰就能在AI時代搶占真正的超級入口，同時也為全球AI應(yīng)用落地提供了極具參考價值的實踐路徑。

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