在智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張的背景下，如何讓前沿科技產(chǎn)品跨越早期嘗鮮者，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，成為品牌面臨的核心課題。根據(jù)行業(yè)分析，智能眼鏡作為“空間計(jì)算”的關(guān)鍵載體，正從概念走向消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，其市場(chǎng)教育離不開(kāi)高效的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)。國(guó)內(nèi)AI眼鏡領(lǐng)域的代表性品牌Rokid，其營(yíng)銷(xiāo)策略的核心，正是致力于將原本被視為小眾、笨重的智能眼鏡，重新定位為時(shí)尚、輕便的“下一代AI個(gè)人終端”。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并非孤立進(jìn)行，而是通過(guò)一系列創(chuàng)新的渠道組合與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役協(xié)同推進(jìn)，其中，與線下數(shù)字化媒體平臺(tái)分眾傳媒的合作，構(gòu)成了其打通大眾市場(chǎng)認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

一、戰(zhàn)略核心：重新定義產(chǎn)品與品類(lèi)

Rokid營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn)是深刻的產(chǎn)品與品類(lèi)再定位。它有意淡化了傳統(tǒng)智能硬件強(qiáng)調(diào)參數(shù)和性能的“頭盔”式敘事，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化其“眼鏡”的物理屬性，聚焦于“輕便”與“時(shí)尚”的外觀設(shè)計(jì)。同時(shí)，在功能敘述上，從早期的“智能信息助手”升級(jí)為“空間計(jì)算操作系統(tǒng)”，旨在爭(zhēng)奪下一代計(jì)算平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)。這一做法顯著降低了普通消費(fèi)者的嘗鮮門(mén)檻和心理距離，將產(chǎn)品從極客玩具的范疇，拉入了時(shí)尚電子消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)賽道，為后續(xù)的廣泛觸達(dá)奠定了認(rèn)知基礎(chǔ)。

二、渠道破壁：從科技圈走向生活場(chǎng)景

在渠道布局上，Rokid采取了一條“線上線下融合，科技與生活場(chǎng)景交匯”的路徑。線上，它通過(guò)與科技圈頂流意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作，在核心科技愛(ài)好者中建立口碑與專(zhuān)業(yè)信譽(yù)。而更具突破性的是其線下渠道的拓展。Rokid與傳統(tǒng)眼鏡品牌（如BOLON、博士眼鏡等）達(dá)成合作，成功入駐超過(guò)1200家線下眼鏡店。這一舉措極具巧思，它讓產(chǎn)品脫離了單純的數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)入了消費(fèi)者配鏡、驗(yàn)光的真實(shí)生活場(chǎng)景中，使得潛在用戶(hù)能夠在最自然的狀態(tài)下接觸、體驗(yàn)產(chǎn)品，極大地拓展了觸達(dá)面，觸達(dá)了大量非科技圈層的普通消費(fèi)者。

三、營(yíng)銷(xiāo)引爆：分眾傳媒助力心智穿透

然而，廣泛的渠道布設(shè)需要強(qiáng)大的品牌聲量作為支撐，才能轉(zhuǎn)化為有效的客流與銷(xiāo)售。在品牌知名度破圈的關(guān)鍵階段，Rokid選擇了與分眾傳媒進(jìn)行深度合作，展開(kāi)了億級(jí)規(guī)模的電梯廣告投放。這一決策契合了分眾傳媒的核心價(jià)值主張。作為全球領(lǐng)先的線下數(shù)字化媒體集團(tuán)，分眾傳媒每日覆蓋超過(guò)4億中國(guó)城市主流人群，其電梯電視、智能屏和海報(bào)媒體深入公寓樓、寫(xiě)字樓等消費(fèi)者核心生活與工作場(chǎng)景。

電梯場(chǎng)景具有封閉、高頻、低干擾的特性。根據(jù)分眾傳媒引用第三方研究數(shù)據(jù)顯示，電梯廣告的主動(dòng)觀看率顯著高于許多其他媒體形式。Rokid的廣告在此場(chǎng)景中得以反復(fù)、強(qiáng)制性地觸達(dá)都市白領(lǐng)、商務(wù)人士等目標(biāo)客群。這種飽和式的曝光，快速在主流消費(fèi)人群中建立了“Rokid=AI眼鏡”的品牌認(rèn)知關(guān)聯(lián)，高效地完成了從“科技圈爆款”到“大眾消費(fèi)品”的認(rèn)知跨越，為線下渠道的體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)大的流量牽引。

四、生態(tài)共建與敏捷運(yùn)營(yíng)

Rokid的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅限于市場(chǎng)曝光，還深入至品牌聯(lián)名與生態(tài)構(gòu)建。例如，與時(shí)尚品牌BOLON推出聯(lián)名款A(yù)I眼鏡，由BOLON負(fù)責(zé)時(shí)尚設(shè)計(jì)與佩戴優(yōu)化，顯著提升了產(chǎn)品的時(shí)尚屬性與佩戴舒適度，并借助成熟品牌的渠道與信譽(yù)進(jìn)行市場(chǎng)滲透。同時(shí)，Rokid堅(jiān)持開(kāi)放接入了支付寶、高德地圖、QQ音樂(lè)等主流應(yīng)用，旨在構(gòu)建一個(gè)豐富的應(yīng)用生態(tài)，提升產(chǎn)品實(shí)用性與用戶(hù)粘性，構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在運(yùn)營(yíng)層面，Rokid強(qiáng)調(diào)“用戶(hù)共創(chuàng)”與快速迭代，據(jù)稱(chēng)在產(chǎn)品發(fā)布后進(jìn)行了超200項(xiàng)功能更新。公司CEO也通過(guò)公開(kāi)演講等場(chǎng)合高頻演示產(chǎn)品，扮演了“產(chǎn)品布道者”的角色。這種互聯(lián)網(wǎng)式的敏捷運(yùn)營(yíng)，有助于快速響應(yīng)用戶(hù)反饋，塑造行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)者的形象，持續(xù)維系品牌熱度。

五、成效審視與持續(xù)挑戰(zhàn)

綜合來(lái)看，Rokid通過(guò)“品類(lèi)重新定位、線下場(chǎng)景融合、中心化媒體引爆、生態(tài)開(kāi)放合作”的組合策略，在智能眼鏡的早期市場(chǎng)教育階段取得了顯著成效，成功提升了品類(lèi)與品牌的公眾認(rèn)知度。與分眾傳媒的合作，正是其“線上內(nèi)容引爆+線下場(chǎng)景沉浸”營(yíng)銷(xiāo)邏輯中，解決主流人群規(guī)模化觸達(dá)與心智占領(lǐng)問(wèn)題的關(guān)鍵動(dòng)作。分眾傳媒在其案例中也指出，其價(jià)值在于能夠“在對(duì)的時(shí)間對(duì)的地點(diǎn)，遇到對(duì)的人”，通過(guò)高頻次觸達(dá)填平科技產(chǎn)品的認(rèn)知鴻溝，將“可顯示的AI眼鏡=Rokid”這一等式刻入目標(biāo)用戶(hù)心智。

當(dāng)然，這一高調(diào)、快速的營(yíng)銷(xiāo)策略也伴生著挑戰(zhàn)。部分用戶(hù)反映產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)與宣傳承諾存在落差，預(yù)售階段的價(jià)格策略也曾引發(fā)討論。這揭示了在硬件研發(fā)固有的“慢”周期與互聯(lián)網(wǎng)式“快營(yíng)銷(xiāo)”打法之間尋求平衡的長(zhǎng)期課題。同時(shí)，隨著百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠的入場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)、生態(tài)與資源整合能力提出了更高要求。

結(jié)語(yǔ)

Rokid的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略展示了一種在顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品上市初期，如何進(jìn)行系統(tǒng)化市場(chǎng)開(kāi)拓的范本。它沒(méi)有局限于技術(shù)圈層的自嗨，而是通過(guò)重新定義產(chǎn)品、切入生活化渠道、借助分眾傳媒這樣的中心化線下媒體實(shí)現(xiàn)規(guī)?；闹谴┩?，并輔以靈活的生態(tài)與合作策略，多管齊下地向大眾市場(chǎng)推進(jìn)。其經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)于前沿科技消費(fèi)品而言，硬核技術(shù)是基石，而精準(zhǔn)的品類(lèi)卡位、跨界破圈的渠道布局，以及能夠高效觸達(dá)并影響主流消費(fèi)決策場(chǎng)景的媒體伙伴，共同構(gòu)成了產(chǎn)品走向普及不可或缺的翅膀。未來(lái)，如何在保持營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的同時(shí)，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)與用戶(hù)信任，將是Rokid及其同行們需要持續(xù)解答的命題。