導(dǎo)語

Introduction

能否進(jìn)入的問題已經(jīng)轉(zhuǎn)向了如何進(jìn)入。

近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)以驚人的速度崛起，不僅在國內(nèi)市場形成激烈競爭，更將目光投向全球。尤其是隨著產(chǎn)能的快速增長與國內(nèi)市場銷量的日益推高，讓出海市場成為眾多中國車企不容回避的戰(zhàn)略選擇。

雖然這幾年中國車企遠(yuǎn)赴亞非拉美、中東和歐洲等，這些低中高都涉及到的全球化市場，但是在美國這個全球第二大汽車市場，中國車的身影始終在徘徊。即便偶有試探，最終還是遭遇高墻。

實際上，以前我們說進(jìn)入美國市場是為了證明中國車的份量。但對于如今的中國車企而言，面對全球各地消費者的評價，已無需美國市場的證明。反而現(xiàn)在進(jìn)入美國，僅僅是商業(yè)擴張的一環(huán)而已。

也就是說，對于美國消費者，尤其是面對通脹高企、新車價格連年攀升的普通家庭，中國汽車的潛在進(jìn)入意味著另一種可能，更高性價比的選擇，為美國消費者帶來久違的、價格親民的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

這不僅是多一個品牌的選擇，更可能觸動整個市場格局與價格體系，迫使傳統(tǒng)廠商加快創(chuàng)新、改善服務(wù)。因此，中國車能否進(jìn)入美國，其實在美國市場內(nèi)部也形成了兩大陣營勢力，但是資本市場派和一眾觀察人士都趨向于歡迎。

01

市場派建議共享紅利

在支持者眼中，中國汽車進(jìn)入美國并非威脅，而是市場進(jìn)化與互利共贏的必然。近日，美國正在召開全國汽車經(jīng)銷商協(xié)會大會（NADA）。風(fēng)險投資公司合伙人史蒂夫·格林菲爾德在大會上大膽預(yù)測，2025年內(nèi)，美國消費者就將聽到中國車企在當(dāng)?shù)劁N售汽車的消息。

他認(rèn)為，最可能的路徑并非單打獨斗，而是效仿數(shù)十年前國際品牌進(jìn)入中國市場的模式，通過與現(xiàn)有美國汽車制造商成立合資企業(yè)來實現(xiàn)。

這種合作絕非單向的技術(shù)輸出，格林菲爾德特別強調(diào)“共享知識產(chǎn)權(quán)”的核心價值。他指出，中國車企之所以能在全球快速擴張，根本原因在于我們擺脫了傳統(tǒng)汽車制造的思維束縛，以“一張白紙”的姿態(tài)，融合了全球經(jīng)驗，形成了更快、更便宜地研發(fā)與制造汽車的能力。

從更垂直整合的供應(yīng)鏈，到優(yōu)化線束布局以降低成本和重量，這些被格林菲爾德稱為“秘密”的策略，正是深陷轉(zhuǎn)型成本與效率困境的美國傳統(tǒng)車企所亟需的。“我們需要弄清楚他們是如何做到的，”格林菲爾德坦言，“如果我們能確保這些知識產(chǎn)權(quán)能夠回饋給我們的傳統(tǒng)制造商，它們反而會因此變得更健康?！?/p>

眾所周知，價格，是中國車企手中最犀利的武器。格林菲爾德判斷，中國獨有的優(yōu)勢在于，能向美國引進(jìn)“價格低于2萬美元的優(yōu)質(zhì)汽車”。即使算上在美國本土生產(chǎn)所需承擔(dān)的較高勞動力成本，中國車企依然能憑借其整體成本控制能力，提供極具競爭力的售價。

這直接切中了當(dāng)前美國市場的痛點，日益嚴(yán)重的汽車價格承受能力危機。對于被高價電動車和不斷上漲的燃油車拒之門外的中低收入家庭，一款可靠、時尚且價格低廉的中國車，無疑具有強大的吸引力。

其實回顧歷史，中國車企對美國市場的青睞并非始于今日。早在十多年前，比亞迪就曾高調(diào)宣布將在美國銷售電動車，并進(jìn)行了小范圍的試水，如向加州一些機構(gòu)供應(yīng)電動大巴。吉利也曾通過其收購的沃爾沃品牌，間接探索美國市場。

然而，這些早期嘗試或因產(chǎn)品未能完全適應(yīng)美國法規(guī)與消費習(xí)慣，或因品牌認(rèn)知度太低、銷售網(wǎng)絡(luò)匱乏而未能形成規(guī)模。不過近年來一些車企仍在努力，比如蔚來汽車在2022年開始探索美國市場的可能性，比亞迪在2019年帶著唐EV（參數(shù)丨圖片）亮相了美國圓石灘車展。

實際上，代表資本和市場派的格林菲爾德，所描繪的圖景是務(wù)實的。中國車企將帶著成熟的經(jīng)銷商伙伴和本地金融支持一同到來。雖然我們很難建立自己的專屬金融機構(gòu)，但美國本土大量金融機構(gòu)正渴望成為我們的合作伙伴。

這種帶著生態(tài)入場的方式，能有效化解渠道與金融兩大入市壁壘。在他看來，與其將中國車企視為必須擋在門外的敵人，不如通過合作將其納入己方體系，化威脅為助力，最終讓美國消費者買到更便宜的車，也讓美國汽車制造商獲得急需的效率和成本優(yōu)化方案。

02

何時以及如何的問題

如今，中國車企已在北美市場悄然布局。比如在墨西哥市場的份額持續(xù)擴大，在加拿大市場謹(jǐn)慎試探，逐步為最終進(jìn)軍美國市場奠定基礎(chǔ)。分析人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前的核心問題已不再是中國車企是否會進(jìn)入美國市場，而是何時進(jìn)入以及以何種方式進(jìn)入。

分析人士指出，美國廣闊的大眾汽車市場是真正的核心機遇所在，而中國車企目前仍受關(guān)稅壁壘限制，難以順利切入這一市場。不過，隨著中國積極拓展汽車出口市場，加之美國市場對價格更親民的汽車存在旺盛需求，這道關(guān)稅壁壘正面臨著日益增大的壓力。

艾睿鉑（AlixPartners）汽車業(yè)務(wù)合伙人謝伊·伯恩斯（Shea Burns）認(rèn)為，中國車企進(jìn)入美國市場，大概率會以電動汽車為突破口，畢竟中國在電動汽車領(lǐng)域已形成顯著的成本優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，這將成為其核心競爭力。

特朗普對此也表達(dá)了明確態(tài)度：他歡迎中國汽車制造商前往美國建廠，同時批評了加拿大允許對少量中國電動汽車降低關(guān)稅的決定。“如果他們想來這里建廠，雇用你、你的朋友和鄰居，那太好了我喜歡這樣，”特朗普在1月13日于底特律發(fā)表的演講中說道，“讓中國來吧。”

分析人士認(rèn)為，特朗普的這一表態(tài)，恰恰凸顯了在美本土建廠、而非直接進(jìn)口，才是中國汽車品牌進(jìn)入美國市場最可行、最易被接受的路徑。

Dunne Insights首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩預(yù)測，未來五年內(nèi)，將有一家中國汽車制造商在北美地區(qū)選址建廠?！爸袊髽I(yè)也可能先在墨西哥和加拿大建立組裝基地，為未來向美國市場供貨開辟更多渠道，但最有可能的場景，仍是在美國南部各州開展生產(chǎn)?！?/p>

與此同時，鄧恩也指出，中國車企進(jìn)軍美國市場，大概率會遭遇來自傳統(tǒng)汽車制造商和工會的阻力。其中，底特律的本土汽車制造商將面臨最大損失，而日本、韓國和德國的汽車制造商，也不愿看到中國競爭對手進(jìn)入美國市場、分走市場份額，因此也會成為阻力的重要來源。

值得注意的是，與此前中國車企進(jìn)軍美國市場失敗的時期相比，如今最核心的變化在于產(chǎn)品本身。

有媒體表示，每次參觀中國車展都會讓他驚嘆不已。中國新款車型不僅搭載了大量屏幕和豐富的軟件功能，擺脫了過去低端、簡陋的標(biāo)簽，更重要的是，它們已不再局限于小型城市用車的定位?！叭缃裰袊M者和美國消費者的需求完全趨同，他們都偏愛大型車輛?！?/p>

相較于美國的態(tài)度，加拿大正采取更為謹(jǐn)慎的市場開放策略。目前，加拿大對中國電動汽車的總體關(guān)稅仍高于100%，但在配額計劃框架下，有4.9萬輛中國電動汽車可享受低關(guān)稅待遇，關(guān)稅降至僅6.1%。

加拿大1月中旬的這一政策聲明，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛猜測。人們認(rèn)為，中國汽車制造商可能會效仿日本、韓國車企的成功路徑，先以加拿大市場為切入點，積累市場經(jīng)驗、打磨產(chǎn)品口碑，之后再順勢進(jìn)軍規(guī)模更大的美國市場。

“從傳統(tǒng)來看，這類車企在進(jìn)入大型市場前，往往需要先試探市場反應(yīng)，因此他們會選擇加拿大這樣的中型市場切入，觀察自身產(chǎn)品與競爭對手的差距、了解市場需求特點?！盇utoForecast Solutions全球車輛預(yù)測副總裁山姆·菲奧拉尼（Sam Fiorani）解釋道。

他認(rèn)為，這種發(fā)展路徑同樣適用于中國車企，尤其是在美國市場的低端領(lǐng)域，這一領(lǐng)域曾有其他外國品牌取得過成功，如今仍存在明顯的市場空白。

菲奧拉尼進(jìn)一步舉例說明：20世紀(jì)50年代是大眾汽車，60年代是豐田汽車，80年代是現(xiàn)代汽車，這些品牌均是從美國低端汽車市場起步，逐步站穩(wěn)腳跟、擴大市場份額?！半S著傳統(tǒng)汽車制造商紛紛向高端市場轉(zhuǎn)型，他們在低端市場留下了明顯的市場空白，而這正是中國汽車制造商可以精準(zhǔn)切入、填補空白的核心領(lǐng)域之一?！?/p>

責(zé)編：李思佳 編輯：何增榮

THE END

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