風(fēng)光背后，是一套被跑通的苦生意

“這里不是黃山也不是華山，這里是河南洛陽老君山，是不對(duì)外國人開放的5A級(jí)景區(qū)。”

“真心相愛的人，穿越南天門，跨越三千階，在靈氣最盈盛的地方，虔誠落下姻緣鎖，便會(huì)產(chǎn)生永遠(yuǎn)的羈絆。”

兩句自帶傳播感的話語，勾勒出老君山的獨(dú)特標(biāo)簽，而近日該景區(qū)年終總結(jié)表彰大會(huì)的視頻，更讓這座“抖音網(wǎng)紅第一山”再度刷屏。

視頻中，員工手捧的獎(jiǎng)金牌格外吸睛，金額從20萬到40余萬元不等，有營銷獎(jiǎng)45萬元、短視頻推廣獎(jiǎng)37萬。

圖源：公眾號(hào)“老君山景區(qū)”

這份“豪橫”福利不僅引全網(wǎng)羨慕，更拋出一個(gè)值得深思的命題：

• 當(dāng)國內(nèi)多數(shù)景區(qū)仍在虧損邊緣掙扎、甚至拖欠員工工資時(shí)，老君山憑何能年賺數(shù)十億，敢拿出真金白銀重獎(jiǎng)員工？

答案，藏在其深耕多年的精準(zhǔn)布局里，更藏著當(dāng)下文旅行業(yè)破局的底層邏輯。

網(wǎng)友的評(píng)論鮮活又戳中核心：

• 有人感慨“老君山營銷確實(shí)牛，逆襲成抖音網(wǎng)紅第一山”；

• 有人調(diào)侃“這其中有我貢獻(xiàn)的門票”。

玩笑背后，是老君山從“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”到“年賺數(shù)十億”的驚人逆襲，更是文旅行業(yè)兩極分化的真實(shí)縮影。

據(jù)行業(yè)觀察，國內(nèi)上萬家景區(qū)中，除少數(shù)網(wǎng)紅景區(qū)外，多數(shù)非網(wǎng)紅景區(qū)步履維艱，甚至有景區(qū)四年虧損七億元，而老君山卻走出了一條差異化之路：

• 2024年，其營業(yè)收入突破12億元，接待游客550萬人次，日均游客量超1.5萬人次；

• 2025年，綜合營收達(dá)12.26億元，省外游客占比七成，實(shí)現(xiàn)了從“區(qū)域景區(qū)”到“全國頂流”的跨越。

老君山的破局，始于對(duì)“流量密碼”的精準(zhǔn)把握，更始于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察。

作為秦嶺余脈八百里伏牛山的主峰之一，老君山擁有2217米的最高海拔（馬鬃嶺）和得天獨(dú)厚的山水資源，卻曾長(zhǎng)期陷入品牌知名度不足、游客量局限在周邊區(qū)域的困境，與如今多數(shù)掙扎中的自然景區(qū)別無二致。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2019年。

當(dāng)年12月，老君山景區(qū)官方抖音賬號(hào)發(fā)布一條14秒的雪景視頻，收獲89萬次點(diǎn)贊，播放量達(dá)5.3億次，成為2019年抖音播放量最高的十個(gè)景點(diǎn)之一 。

2020年冬季，雪后美景配上“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴，老君山上吃泡面”的網(wǎng)絡(luò)熱梗徹底引爆全網(wǎng)，讓老君山迅速從夏季避暑勝地轉(zhuǎn)變?yōu)槎韭糜雾斄?，打破了北方山水景區(qū)“旺季過旺、淡季過淡“的半年閑魔咒 。

很多人只看到巨額獎(jiǎng)金，殊不知這份回報(bào)背后的全員拼搏與長(zhǎng)期投入。

正如景區(qū)工作人員潘苗的回應(yīng)：“真正了解情況的人都知道，這每一分錢都是我們用汗水拼出來的。”

這份汗水，是客流高峰時(shí)員工的連軸轉(zhuǎn)，是寒冬里凌晨上山清雪、深夜救援迷路游客的堅(jiān)守，更是營銷與推廣團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日的創(chuàng)新與深耕。

更關(guān)鍵的是，老君山的投入絕非盲目跟風(fēng)，早年間民營時(shí)期，其每年投入營銷的資金甚至超過景區(qū)利潤(rùn)，即便虧損多年也從未縮減，這種“舍得投入、精準(zhǔn)發(fā)力”的堅(jiān)持，正是其能在文旅內(nèi)卷中脫穎而出的重要前提。

拆解老君山的商業(yè)閉環(huán)，其核心邏輯清晰可見：流量引流—體驗(yàn)留客—多元變現(xiàn)。

這三步不僅支撐著其營收增長(zhǎng)，更成為文旅行業(yè)可借鑒的破局模板。

第一步，流量引流：全員營銷構(gòu)建傳播矩陣。

老君山精準(zhǔn)抓住移動(dòng)端傳播趨勢(shì)，構(gòu)建“官方賬號(hào)+員工矩陣+游客共創(chuàng)”的新媒體生態(tài)。

景區(qū)出臺(tái)短視頻創(chuàng)作激勵(lì)政策。

比如，員工年度完成60條短視頻獎(jiǎng)勵(lì)1500元；單條播放量達(dá)10萬增加獎(jiǎng)勵(lì)100元，超百萬則基礎(chǔ)獎(jiǎng)1000元。

該政策后推廣至游客及外部創(chuàng)作者，覆蓋抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書、嗶哩嗶哩五大平臺(tái)，形成“人人皆為宣傳員”的裂變效應(yīng)。

圖源：公眾號(hào)“老君山風(fēng)景名勝區(qū)”

第二步，體驗(yàn)留客：用“場(chǎng)景化體驗(yàn)”鎖住流量。

文旅行業(yè)的痛點(diǎn)在于，多數(shù)景區(qū)僅能靠單一景觀吸引游客，缺乏持續(xù)吸引力。

而老君山的突破，在于用演繹給山水加靈魂，將整座山打造成沉浸式劇場(chǎng)。

除了天然的雪景、云海、金頂景觀，其還策劃“蜘蛛俠”撿垃圾、“一元午餐”公益活動(dòng)，借《道士下山》熱點(diǎn)推出“道士送齋飯”互動(dòng)，打造《知道·老君山》天宮劇場(chǎng)燈光演繹、“老子問道”互動(dòng)場(chǎng)景、《盛唐君山令》大型實(shí)景劇本殺、國風(fēng)舞蹈、麒麟巡游等體驗(yàn)，讓游客從走馬觀花變成深度參與。

這種體驗(yàn)升級(jí)，讓游客停留時(shí)間大幅延長(zhǎng)，也為后續(xù)多元變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，更讓其常年位居抖音洛陽地區(qū)游玩榜、好評(píng)榜、收藏榜榜首。

第三步，多元變現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)“全鏈條盈利”。

這是老君山與多數(shù)景區(qū)的核心區(qū)別，也是其能拿出巨額獎(jiǎng)金的根本底氣。

老君山2012年才開始收門票（此前為林場(chǎng)，2007-2012年?duì)I收不足30萬元），如今已形成“吃住行游購?qiáng)省比湕l盈利模式。

天宮咖啡、奶茶，漢服旅拍，十里畫屏、觀光云梯等網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，《知道·老君山》沉浸式演藝等消費(fèi)新業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力。

數(shù)據(jù)印證了其成效。

2018年?duì)I收1.35億元，2024年突破12億元，6年間營收增長(zhǎng)愈8倍，創(chuàng)造了“一座山帶火一座城、帶富一方人”的綠色發(fā)展奇跡。

這份亮眼成績(jī)，正是其敢發(fā)高額獎(jiǎng)金的底氣所在。

在文旅行業(yè)兩極分化愈發(fā)明顯的今天，老君山的案例給出了清晰啟示：景區(qū)的成功，從來不是靠單一景觀或偶然流量，而是靠長(zhǎng)期主義的布局、精準(zhǔn)的營銷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及對(duì)員工價(jià)值的充分認(rèn)可。

那些羨慕老君山45萬年終獎(jiǎng)的景區(qū)，與其盲目跟風(fēng)內(nèi)卷，不如靜下心來拆解其商業(yè)邏輯。

唯有找準(zhǔn)自身定位，打通“流量—體驗(yàn)—變現(xiàn)”的閉環(huán)，舍得投入、深耕細(xì)作，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，真正迎來屬于自己的“潑天富貴”。