點(diǎn)開文章的你，大概率已經(jīng)知道埃安和昊鉑合并成一個(gè)BU的事了。這事兒，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)議論紛紛，有人說(shuō)“抱團(tuán)取暖”，有人說(shuō)“左右互搏”。

結(jié)果，合并后第一個(gè)完整月的數(shù)據(jù)出來(lái)了，直接把議論聲干沉默了。

因?yàn)?，他們交出了一份能在冰天雪地里熱氣升騰的成績(jī)單。

冰天雪地里，誰(shuí)家熱氣騰騰？

1月份的車市，用一個(gè)字形容：冷。用兩個(gè)字形容：真冷。

冷到什么程度呢？乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1-18號(hào)這前半個(gè)月，全國(guó)乘用車零售量同比跌了28%，新能源車也跌了16%。要知道，去年春節(jié)在1月底，本來(lái)就該是淡季；今年春節(jié)在2月，按理說(shuō)1月該有波小高潮才對(duì)。

結(jié)果，“高潮”沒來(lái)，“寒潮”來(lái)了。

這就好比，你盼著過(guò)年能收點(diǎn)紅包，結(jié)果打開一看，是張物業(yè)繳費(fèi)單。心，拔涼拔涼的。

在這種“北極圈”行情里，大部分品牌，尤其是主做10-20萬(wàn)家用車的，銷量那叫一個(gè)“慘”。原因很簡(jiǎn)單，從2026年開始，新能源車的“購(gòu)置稅優(yōu)惠”這根拐棍，正式被抽走了。對(duì)于精打細(xì)算的家庭用戶來(lái)說(shuō)，這就好比奶茶突然取消“第二杯半價(jià)”，購(gòu)買欲當(dāng)場(chǎng)冷卻一半。

但是，就在這片哀鴻遍野中，有個(gè)“顯眼包”逆勢(shì)竄出來(lái)了——廣汽埃安。1月賣了2.35萬(wàn)臺(tái)，同比暴增63.9%。在大盤普跌的時(shí)候還能暴漲，這叫“逆市硬通貨”。水漲船高誰(shuí)都會(huì)，退潮了還能穿著泳褲奔跑，那才是真本事。

這份“開門紅”，含金量極高。它不僅是埃安自己的勝利，更是對(duì)“昊鉑埃安BU”這個(gè)剛滿月的新組織，一次最有力的“驗(yàn)貨”。

去年12月16日，廣汽才官宣把這倆親兒子——主打國(guó)民市場(chǎng)的埃安和主打高端精英的昊鉑——合成一個(gè)事業(yè)部，當(dāng)時(shí)很多人心里打鼓，抱觀望態(tài)度。

結(jié)果，一個(gè)月后，直接迅速結(jié)了個(gè)果！

效率？不，是“自己捅自己刀子”的覺悟

很多人問(wèn)：去年12月16日才官宣合并，為啥1月就能見效？答案不復(fù)雜：因?yàn)檫@次合并，核心KPI之一就是提效。

現(xiàn)在的電動(dòng)車市場(chǎng)，早已經(jīng)告別了過(guò)去野蠻生長(zhǎng)的階段。2025年，新能源市場(chǎng)累計(jì)銷量才1280.89萬(wàn)輛，僅同比增長(zhǎng)17.6%，相較2024年的40.8%，增速放緩了足足23.2個(gè)百分點(diǎn)。尤其是進(jìn)入到第四季度，新能源市場(chǎng)的同比增速已經(jīng)進(jìn)入到個(gè)位數(shù)。

市場(chǎng)從“搶燃油車的用戶”變成了“從其他電車品牌嘴里搶肉吃”。這就進(jìn)入了“存量肉搏戰(zhàn)”階段。

在這個(gè)階段，什么花里胡哨的營(yíng)銷、天花亂墜的概念，都比不上實(shí)打?qū)嵉摹靶省薄Ｄ愕难邪l(fā)能不能更快？成本能不能更低？渠道能不能更廣？服務(wù)能不能更無(wú)縫？總的一句話就是，同樣的時(shí)間和成本，你能不能為用戶多做一些？

昊鉑埃安BU干的就是這個(gè)事：把原來(lái)兩個(gè)品牌可能存在的“部門墻”給拆了，研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道，能共享的全部共享。目標(biāo)不是1+1=2，而是要用一套組合拳，打出>2的效果。

過(guò)去一個(gè)月，這個(gè)新BU的兩位老大（總裁張雄和副總裁楊龍），行程表密集得堪比頂流明星趕通告。從他們干的幾件事，你就能品出那股“效率至上”的味兒：

第一件事就是“永州送車”，堪稱教科書級(jí)的“機(jī)遇”公關(guān)。

事情很簡(jiǎn)單：永州隊(duì)奪冠了，原本承諾送車的企業(yè)黃了。這事兒本來(lái)跟廣汽八竿子打不著。

沒想到就在永州足協(xié)發(fā)聲明后第三天，昊鉑埃安BU楊龍直接拍板：車，我們送！而且，十天后，聯(lián)名定制版的“埃安UT永沖鋒版”直接上市開賣。

從決策到落地，行云流水。這已經(jīng)不止是反應(yīng)快了，而是內(nèi)部決策扁平化的結(jié)果。用戶看了覺得這企業(yè)“大氣”、“有擔(dān)當(dāng)”，業(yè)內(nèi)看了覺得這組織“敏捷”、“會(huì)玩”。

第二件事就是雷厲風(fēng)行的“渠道并網(wǎng)”。

一個(gè)月，干了254家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的整合升級(jí)，覆蓋147個(gè)城市。這意味著什么？意味著信任！意味著經(jīng)銷商看好昊鉑埃安BU這事，積極性都被它調(diào)動(dòng)起來(lái)了！

渠道合并對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不是沒有成本的，需要重新裝修，需要調(diào)整人員，甚至需要擴(kuò)大展廳面積才能容納兩個(gè)品牌的新車型。這事，費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)間！如果經(jīng)銷商對(duì)昊鉑埃安BU這事沒有信心，才不會(huì)心甘情愿地再投入。

2026年昊鉑埃安BU經(jīng)銷商伙伴大會(huì)全體合影

所以，你看明白了嗎？

昊鉑埃安BU這一個(gè)月展現(xiàn)出的效率，本質(zhì)上不是“快”，而是一種“狀態(tài)”，是在殘酷的存量絞殺戰(zhàn)中，一種必須激活的、深入骨髓的生存模式。

過(guò)去的效率，是為了跑得更快，搶奪增量。

現(xiàn)在的效率，是為了活得更久，死盯存量。

當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利消失，比拼的就不再是誰(shuí)的PPT更炫酷，而是誰(shuí)的系統(tǒng)損耗更低，誰(shuí)的內(nèi)部摩擦力更小。

永州事件反應(yīng)快，那是決策鏈條被壓扁了，從看到熱點(diǎn)到拍板干，中間沒有層層匯報(bào)的“腸梗阻”。

渠道合并速度快，那是內(nèi)部利益壁壘被打破了，原來(lái)可能要扯皮半年的網(wǎng)點(diǎn)整合，現(xiàn)在變成“我馬上就去做”的承諾。

這種效率，就像給一臺(tái)龐大的機(jī)器做了一次徹底的“血管清淤”和“神經(jīng)重塑”。讓信息流、資源流、決策流，以前所未有的速度貫通起來(lái)。它不是某個(gè)部門的KPI，而是整個(gè)組織新的“肌肉記憶”。

所以，別只看那份逆勢(shì)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)有多漂亮。

要看到數(shù)據(jù)背后，那個(gè)正在用手術(shù)刀對(duì)自己進(jìn)行改造，試圖跑贏時(shí)代速度的新軀體。它的未來(lái)是否一片坦途（參數(shù)丨圖片）尚未可知，但至少在這個(gè)冬天，它已經(jīng)證明了——最快的速度，往往源自于敢于先對(duì)自己“動(dòng)刀”。

技術(shù)猛男帶隊(duì)，開啟“科學(xué)怪人”模式

外界之所以看好昊鉑埃安BU，一個(gè)很重要的原因還在于這一次帶隊(duì)的張雄，是一個(gè)技術(shù)研發(fā)出身的“狠人”。

不管這市場(chǎng)如何變化，打動(dòng)消費(fèi)者的永遠(yuǎn)都只會(huì)是產(chǎn)品。這大概也是為什么廣汽這次要推薦既不是管理出身，也不是營(yíng)銷出身的張雄來(lái)接管昊鉑埃安BU。因?yàn)樗胍暮芸赡懿皇悄欠N花里胡哨的營(yíng)銷轟炸，而是“技術(shù)直男”式的精準(zhǔn)打擊：搞清楚原理，找準(zhǔn)要害，然后一發(fā)入魂。

埃安i60上市首月即銷量破萬(wàn)，這似乎也證明了這位領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力不容小覷。再加上，“番禺行動(dòng)”實(shí)施一年之后，廣汽產(chǎn)品研發(fā)的效率大幅提升——新車開發(fā)周期從26個(gè)月縮短至18~21個(gè)月，研發(fā)成本降低超10%。

一個(gè)懂產(chǎn)品的將軍，加上一條高效的兵工廠，攻勢(shì)能有多猛？

2026年，昊鉑埃安BU計(jì)劃推出至少5款全新車型，包括和華為深度合作的新車。未來(lái)兩三年，更是有超過(guò)30款新車或改款排隊(duì)上線。

這哪里是產(chǎn)品規(guī)劃，這簡(jiǎn)直是“產(chǎn)品海嘯”。

但最讓我覺得有點(diǎn)東西的是，他們?cè)凇懊凸ァ钡耐瑫r(shí)，把品質(zhì)安全的底線焊得死死的。

最近工信部出臺(tái)新規(guī)，要求新能源車做可靠性試驗(yàn)。而在新規(guī)出來(lái)前，廣汽自己那套“五高一山一塵”的極限測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，早就已經(jīng)狠到?jīng)]朋友——高溫、高寒、高原、高濕、高腐蝕，外加山路和沙塵暴環(huán)境。

翻譯一下：國(guó)家要求考試及格，他們直接給自己報(bào)了奧數(shù)集訓(xùn)營(yíng)。

這傳遞的信號(hào)很明確：我們的“快”，不是偷工減料、蒙眼狂奔的快。我們的“快”，是建立在“穩(wěn)如老狗”的基礎(chǔ)設(shè)施上的快，是那種“我可以在賽道上漂移過(guò)彎，是因?yàn)槲业膭x車和底盤比別人強(qiáng)十倍”的底氣。

所以，昊鉑埃安合力構(gòu)建的未來(lái)，為啥更值得期待？

不是因?yàn)樗麄兒喜⒘?，而是因?yàn)樗麄冇玫谝粋€(gè)月就證明了，這次合并不是簡(jiǎn)單地做加法，而是做了一次徹底的“基因改造手術(shù)”。

他們拆掉了內(nèi)部壁壘，讓效率成為肌肉記憶；他們讓技術(shù)猛男帶隊(duì)，用產(chǎn)品力說(shuō)話；他們?cè)谧非笏俣鹊耐瑫r(shí)，把安全的護(hù)城河挖得極深。

在紅海里，最可怕的不是大魚，而是進(jìn)化出全新器官、用新方式捕獵的“新物種”。

當(dāng)別的品牌還在研究怎么“卷”的時(shí)候，他們已經(jīng)開始研究怎么“變”了。

這場(chǎng)大戲，才剛拉開序幕。我們可以準(zhǔn)備好瓜子，看看這個(gè)“技術(shù)直男”領(lǐng)銜的“科學(xué)怪人”團(tuán)隊(duì)，還能搞出什么狠活。（文|大雄）