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2026年1月，杭州土地市場交出了一份令人意外的答卷——僅成交1宗涉宅地塊。這與2025年全年92宗、1420.8億元的火熱場面形成鮮明對比。

這唯一成交的宅地，是拱墅區(qū)東新單元XC0603-14地塊（杭政儲出〔2025〕150號），由浙江博策旗下杭州博致房地產(chǎn)以總價8.77億元競得。

地塊規(guī)劃建筑面積2.62萬㎡，成交樓面價33515元/㎡，溢價率19.81%。雖然金額不大，但這場30輪競價、近20家房企參與的爭奪戰(zhàn)，卻成為開年難得的亮點。

數(shù)據(jù)顯示，2026年1月成交總建筑面積僅2.6萬㎡，相比2025年12月的11.2萬㎡大幅下滑。但值得注意的是，樓面價卻逆勢上漲至33515元/㎡，反映出房企對優(yōu)質(zhì)地塊的追捧。

30輪競價背后的真相：誰在搶這塊“尖貨”？

1月30日的土拍現(xiàn)場，約20家房企同臺競技，包括濱江、綠城、保利發(fā)展、華潤、興耀等實力選手。經(jīng)過近一小時的30輪競價，最終由本土民企博策勝出。

博策并非土拍新手。2025年1月，他們曾以底價8.2億元競得雙橋商住地，與綠城合作開發(fā)的“觀紫金宸廬”項目實現(xiàn)了“二開二罄”的快速去化。

這次獨立拿地，博策看中的是東新單元地塊的稀缺性。容積率僅1.5，是東新板塊近年來最低的純住宅用地，可打造疊墅或洋房產(chǎn)品。

地塊區(qū)位優(yōu)勢明顯：1公里內(nèi)有地鐵3、4、5號線三軌交匯，2公里內(nèi)匯聚新天地購物廣場、西聯(lián)廣場等商業(yè)中心，教育醫(yī)療配套齊全。

更關(guān)鍵的是，相比2025年5月同板塊西房拿地的41305元/㎡樓面價，博策此次成本降低了近8000元/㎡，為未來產(chǎn)品定價留出了充足空間。

供應(yīng)收縮下的市場邏輯：為何只推一宗宅地？

2026年1月，杭州市區(qū)原計劃推出9宗土地，總起始價17億元，但實際僅成交1宗宅地。這種“低頻少量”供應(yīng)模式并非偶然。

從克而瑞數(shù)據(jù)看，2026年1月杭州供應(yīng)幅數(shù)19宗，成交31宗，但涉宅用地極少。商地反而成為主力，如湘湖單元商業(yè)用地溢價率高達(dá)196%。

供應(yīng)策略調(diào)整的背后，是市場庫存壓力。截至2025年底，杭州新房整體庫存去化周期約18個月，部分偏遠(yuǎn)板塊超4年?？刂乒┑毓?jié)奏，有助于維持市場信心。

2月杭州無涉宅地出讓，3月僅有城東新城、錢江世紀(jì)城兩宗宅地預(yù)計掛牌，總建筑面積11.3萬㎡，起始總價35億元。這種“饑餓營銷”策略或?qū)⒊掷m(xù)。

溢價率19.81%：是熱度回歸還是孤例？

19.81%的溢價率看似亮眼，但放在全國土拍供求雙冷的大背景下，更像是“寒冬里的微光”。

2026年1月，全國土地成交建筑面積環(huán)比下降90%，金額同樣下降90%。杭州雖有高溢價成交，但整體量價齊跌的趨勢未改。

房企拿地策略也更加謹(jǐn)慎。即使是東新這樣的成熟板塊，大企業(yè)在競價前期就已收手，最終成交價比同板塊去年低19%。

這反映出開發(fā)商的風(fēng)險意識：既要抓住主城核心稀缺地塊的機(jī)會，又要控制成本確保安全邊際。博策的勝出，正是這種精細(xì)化策略的體現(xiàn)。

未來展望：小步快跑還是全面回暖？

站在2026年初，杭州土地市場正從“高熱”轉(zhuǎn)向“恒溫”。供應(yīng)量可能繼續(xù)縮減，推地節(jié)奏更講求地段和時機(jī)。

3月即將出讓的城東新城、錢江世紀(jì)城地塊值得關(guān)注。城東新城地塊起始樓面價29776元/㎡，距離地鐵4號線新風(fēng)站僅200米。

錢江世紀(jì)城地塊則位于SKP商圈900米范圍內(nèi)，一線江景資源加持，預(yù)計將成為新的競爭焦點。

對于購房者而言，主城優(yōu)質(zhì)地塊的稀缺性將支撐房價穩(wěn)定。東新單元地塊33515元/㎡的樓面價，相比周邊二手房3-5萬元/㎡仍有競爭力。

你覺得2026年杭州樓市會迎來全面回暖嗎？歡迎在評論區(qū)分享你的觀點！

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文章來源:樂居買房