編輯導(dǎo)語(yǔ)：上汽通用接下來(lái)的步伐是否都能精準(zhǔn)踩住中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，其能否將多年積累的本土化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)⒅苯佑绊懼@家企業(yè)的立足根本。

通用汽車(chē)近日公布的2025年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收1850.19億美元（同比下降1.3%），調(diào)整后息稅前利潤(rùn)為127.47億美元（同比下降14.6%）。

在全球業(yè)績(jī)承壓的背景下，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼：已實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個(gè)季度盈利，全年零售銷量與市場(chǎng)份額雙雙同比增長(zhǎng)。其中，新能源車(chē)銷量逼近百萬(wàn)大關(guān)（約100萬(wàn)輛），占總銷量比重首次突破50%，銷量及滲透率均創(chuàng)下歷史新高。中國(guó)市場(chǎng)已成為通用重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)去年上汽通用雙方的緊密協(xié)作。展望2026年，市場(chǎng)環(huán)境更為嚴(yán)峻，將進(jìn)一步考驗(yàn)雙方在產(chǎn)業(yè)變革中的協(xié)同應(yīng)變能力。

中國(guó)市場(chǎng)的韌性

通用汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)主要依托上汽通用與上汽通用五菱兩大合資企業(yè)支撐。2025年，兩家公司銷量均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)：上汽通用全年銷量達(dá)53.5萬(wàn)輛，同比增幅22.99%；上汽通用五菱銷量則為161.51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.52%。

通用汽車(chē)在華業(yè)務(wù)的回暖，與其加速推進(jìn)的中國(guó)本土化戰(zhàn)略密切相關(guān)。2024年6月，通用汽車(chē)任命資深高管何思文出任中國(guó)區(qū)總裁，強(qiáng)化區(qū)域戰(zhàn)略統(tǒng)籌。

兩個(gè)月后，上汽通用同步啟動(dòng)核心管理層調(diào)整：盧曉接任上汽通用汽車(chē)總經(jīng)理，全面掌舵運(yùn)營(yíng)；薛海濤出任副總經(jīng)理，專責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷板塊；王從鶴則接替泛亞汽車(chē)技術(shù)中心執(zhí)行副總經(jīng)理一職，主導(dǎo)技術(shù)研發(fā)。

這一系列人事布局之外，通用汽車(chē)進(jìn)一步向中國(guó)團(tuán)隊(duì)釋放決策權(quán)限，賦予其更多本土市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，以更靈活的機(jī)制響應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者需求。

與此同時(shí)，面對(duì)新能源滲透率突破50%的行業(yè)拐點(diǎn)，上汽通用以“油電同智”策略實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。全年推出7款新能源車(chē)型，包括全球首款搭載6C超充的奧特能平臺(tái)車(chē)型，以及基于800V高壓架構(gòu)打造的GL8陸尊PHEV。至2025年底，其新能源車(chē)銷量達(dá)10.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)56%，在主流合資品牌中滲透率排名第一。

面對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存系數(shù)一度飆升至2.3的嚴(yán)峻局面，上汽通用果斷啟動(dòng)“百日攻堅(jiān)”計(jì)劃，多管齊下化解渠道危機(jī)。公司首先重構(gòu)考核體系，徹底摒棄傳統(tǒng)的批發(fā)壓庫(kù)模式，轉(zhuǎn)而采用“終端銷量導(dǎo)向”的全新考核機(jī)制，讓經(jīng)銷商真正輕裝上陣。為提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，上汽通用更投入10億元專項(xiàng)資金，用于支持經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助其構(gòu)建更敏捷的運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，公司加快渠道下沉步伐，在三四線城市重點(diǎn)布局，新增54家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步織密銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)悉，截至2025年四季度，經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從45天大幅縮短至28天，單店盈利比例回升至68%，渠道健康度顯著改善，為上汽通用后續(xù)的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在智能化層面，在智駕領(lǐng)域，上汽通用與Momenta合作開(kāi)發(fā)的“天穹”智駕系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)突破：L2+級(jí)NOP系統(tǒng)全年OTA升級(jí)35次，覆蓋75萬(wàn)輛車(chē)； 至境L7搭載的R6飛輪大模型，實(shí)現(xiàn)城市NOH功能，成績(jī)斐然。

上汽通用新合資時(shí)代的挑戰(zhàn)

盡管在2025年成功實(shí)現(xiàn)逆襲，上汽通用所面臨的挑戰(zhàn)正變得前所未有的嚴(yán)峻。

首當(dāng)其沖的是愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)前，自主品牌在15-30萬(wàn)元的主力消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)起猛烈攻勢(shì)，不斷下探價(jià)格底線——比亞迪秦（參數(shù)丨圖片）PLUS DM-i起售價(jià)已擊穿9萬(wàn)元大關(guān)，問(wèn)界M7智駕版更是將高階智能駕駛輔助功能下放至25萬(wàn)元區(qū)間。

面對(duì)這種腹背受敵的局面，通用必須在嚴(yán)苛的成本控制與必要的技術(shù)投入之間找到微妙的平衡點(diǎn)，其賴以生存的“一口價(jià)”策略能否有效抵御這場(chǎng)席卷而來(lái)的價(jià)格風(fēng)暴，目前仍是未知數(shù)。

其次是技術(shù)迭代的沉重壓力。固態(tài)電池、城市NOA（導(dǎo)航輔助駕駛）等關(guān)鍵技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程正在全面提速。

雖然通用計(jì)劃在2026年量產(chǎn)搭載固態(tài)電池的車(chē)型，但量產(chǎn)工藝上的瓶頸尚未完全突破；反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如華為ADS 3.0已實(shí)現(xiàn)無(wú)圖城市NCA（城區(qū)領(lǐng)航輔助駕駛），這意味著通用在技術(shù)代際上的差距存在進(jìn)一步拉大的風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間窗口日益緊迫。

最后，在新賽道布局的關(guān)鍵窗口期，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。電動(dòng)皮卡、飛行汽車(chē)等新興領(lǐng)域正加速涌入市場(chǎng)。通用雖已基于奧特能平臺(tái)開(kāi)發(fā)出純電皮卡并進(jìn)入工程驗(yàn)證階段，但面對(duì)已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定格局的電動(dòng)皮卡領(lǐng)域，對(duì)手已建立的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其能否在2026年如期實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)目標(biāo)，依然存在不小的變數(shù)。這些新領(lǐng)域的成敗，或?qū)⒅苯佑绊懮掀ㄓ迷谖磥?lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局中的地位。

在2026年新年致辭中，上汽通用總經(jīng)理盧曉將這一年鄭重定義為“合資2.0時(shí)代的決戰(zhàn)年”。面對(duì)多重挑戰(zhàn)交織的復(fù)雜局面，其已圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)三大維度展開(kāi)系統(tǒng)性布局，試圖以本土化深耕筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

但在這場(chǎng)關(guān)乎合資車(chē)企存續(xù)的戰(zhàn)役中，上汽通用接下來(lái)的步伐是否都能精準(zhǔn)踩住中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，其能否將多年積累的本土化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)⒅苯佑绊懼@家企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。