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作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

一份價值百億的彩禮擺在桌上，京東和中興的代表相互拱手，這不僅僅是紙面數字的狂歡，而是兩家巨頭從生意伙伴升級為“利益捆綁共同體”的商業(yè)陽謀。

2026年開年，京東與中興通訊簽下了一份堪稱“軍令狀”的戰(zhàn)略協議：未來三年，中興全系產品在京東全渠道銷售額要突破百億大關。

? 圖源：京東手機通訊

協議覆蓋中興、努比亞、紅魔三大品牌，從手機、平板到隨身WiFi、游戲本，幾乎把中興的家底全搬上了京東的貨架。這不是普通的渠道合作，而是一場深度綁定的生態(tài)聯姻。

在電商平臺廝殺成紅海、手機市場卷成麻花的今天，兩個大佬這一抱團，意味深長。

從“賣貨”到“托管”的模式躍遷

這次合作，表面上叫戰(zhàn)略合作，本質上是一場“全托管式商業(yè)聯盟”。

京東一改往日平臺方的矜持姿態(tài)，直接升級為中興的“全國總代理”。

這意味著什么？意味著中興旗下的手機、平板、隨身WiFi、游戲本等核心品類，從生產出來到送到消費者手里的整條鏈路，京東打算大包大攬。

? 圖源：京東之家

這操作堪稱“渠道界的乾坤大挪移”，直接跳過了傳統(tǒng)零售層層分銷的繁瑣環(huán)節(jié)，把中間的水分擠得干干凈凈。

更炸裂的操作在線下。京東不僅要在線上給足流量和曝光，還要在線下的京東MALL、京東之家等門店里，給中興系產品開辟“專屬體驗特區(qū)”。

? 圖源：@紅魔游戲手機

想象一下，未來你逛京東線下店，會有一個區(qū)域專門展示紅魔炫酷的電競裝備和努比亞霸氣的影像旗艦，這排面直接拉滿。

但最硬核的，還得是AI生態(tài)的共建。京東這次要把自家的JoyAI大模型技術，當成“嫁妝”一樣，全面注入到中興的“AI for All”戰(zhàn)略里。

說白了，京東不僅想賣中興的硬件，還想把自己的軟件靈魂（AI能力）灌進去，從“硬件銷售”升級為“軟硬一體解決方案”的兜售。這步棋，野心不小。

各取所需的精準戰(zhàn)略布局

這場百億聯姻，本質上是一場雙方在正確時間點遇到的“精準商業(yè)相親”。

先看中興。它手里握著中興、努比亞、紅魔三張牌，技術底子有，產品特色也鮮明（商務、影像、電競），但問題在于，牌子多而散，聲量不夠大。

在華為、小米、OV等巨頭的營銷聲浪和渠道碾壓下，中興系的產品多少有點“叫好不叫座”的憋屈。

獨立運營導致營銷和渠道成本高企，增長陷入瓶頸。這時候，京東帶著它的數億活躍用戶、恐怖的物流體系和全渠道場景來了，對中興來說，簡直是旱地逢甘霖。

? 圖源：@努比亞手機

這不僅能保證確定的銷量，更能借助京東的消費大數據，反向定制更符合市場需求的產品。

這哪是找渠道，這是找了個自帶干糧的全能保姆。

再看京東。在3C數碼這個核心戰(zhàn)場上，京東的“護城河”一直很深，但并非高枕無憂。拼多多的百億補貼、天貓的旗艦店矩陣，都在不斷蠶食。

簽下中興的百億大單，就是一次鞏固主場優(yōu)勢的“秀肌肉”行為。

更重要的是，京東通過這次合作，成功地向業(yè)界展示了它的新身份，我不是個簡單的賣貨平臺，我是能提供物流、金融、數據、技術、線下場景的一站式“零售基礎設施供應商”。

? 圖源：@京東物流

它輸出的是一整套讓品牌方可以“拎包入住”的商業(yè)操作系統(tǒng)。品牌只管專心造好產品，剩下的從流量、交付到售后，京東全包。

這種模式一旦跑通，對其他品牌的吸引力是致命的。

數據已經初顯威力，在新國代模式下，紅魔8系列銷售同比增超5倍，努比亞Z60 Ultra更是猛增超6倍。

瞧！真香定律，在哪都適用。

一套操作系統(tǒng)

賦能N個品牌

京東與中興的這次合作，可以看作京東將其打磨多年的“商業(yè)操作系統(tǒng)”進行一次大規(guī)模的商業(yè)化輸出。

這套系統(tǒng)的核心是京東的超級供應鏈，如今再疊加上最新的AI技術炸彈。京東物流的“超腦大模型2.0”據說已進入Agentic階段，這意味著倉儲、配送的智能化程度將達到新高度。

? 圖源：@京東物流

有數據顯示，京東物流近95%的訂單都能在當天或次日送達，這種恐怖的效率本身就是產品最好的促銷員。

當你的競爭對手還在為配送時效頭疼時，京東已經能把“凌晨下單，早晨收貨”變成一種消費習慣。

未來，我們可能會看到更多“中興式”的合作。對于品牌方面言，尤其是那些有技術但缺乏渠道和營銷能力的“實力派”，抱緊京東的大腿，等于直接買票登上了一條高速戰(zhàn)艦。

它們可以節(jié)省大量非核心的運營成本，all in產品創(chuàng)新。而對于京東，每接入一個這樣的品牌，它的系統(tǒng)就更值錢一分，生態(tài)就更穩(wěn)固一層。

這場合作的終點，遠不止百億銷售額。

它是在共同探索一個答案,在極度內卷的科技消費領域，品牌與平臺能否跳出零和博弈，共同把蛋糕做大，打造一個“平臺賦能品牌，品牌反哺平臺”的正向循環(huán)。

一次讓友商坐不住的“規(guī)則改寫”

從更宏觀的角度來講，京東和中興的聯手，遠不止是兩家公司的商業(yè)合作，更像是在本已波濤洶涌的科技消費海域，投下了一顆深水炸彈。

其掀起的沖擊波，正讓一圈友商默默調整坐姿，重新審視自己的籌碼。

首先，最直接的震動發(fā)生在電商平臺賽道。

長期以來，平臺與品牌的關系，微妙地游走于“合作”與“博弈”之間。平臺需要品牌的優(yōu)質商品撐場子，品牌則需要平臺的流量和渠道。但京東此次與中興的深度綁定，幾乎重構了這種關系。

它昭告天下，京東提供的，不再是簡單的“貨架”和“收銀臺”，而是從市場洞察、產品定義輔助、全渠道銷售、極致物流配送到售后保障的一站式“品牌增長引擎”。

這對于其他主打“平臺模式”的電商玩家而言，無疑是一種“降維打擊”。

? 圖源：@中興手機

其次，壓力迅速傳導至手機及消費電子品牌陣營，尤其是與中興體量相仿、同樣面臨激烈競爭的“第二梯隊”玩家。

看到中興憑借與京東的深度合作，一舉解決了銷售渠道確定性、營銷成本高企和用戶數據反饋慢等核心痛點，其他品牌很難不眼紅。

這相當于開辟了一條 “彎道超車”的新賽道，與其在紅海中與巨頭們血拼廣告費和線下門店數量，不如押注一個超級伙伴，實現資源聚焦。

再次，消費者將成為這場“規(guī)則改寫”最直接的受益者，但可能也在無形中讓渡了部分選擇權。

好處顯而易見，更確定性的產品供應（熱門機型不用搶）、更快的物流速度、更統(tǒng)一的售后標準，以及可能因成本優(yōu)化而帶來的更具競爭力的價格。

但硬幣的另一面是，當巨頭們形成緊密的“聯盟”后，消費者的選擇面在無形中可能被“陣營化”。

你在A平臺可能越來越方便地買到B聯盟的產品，但想找到C品牌的特定型號，或許就得去另一個陣營的陣地。

市場從“萬物皆可搜，萬店皆可比”的開放狀態(tài)，可能逐步走向由幾個核心生態(tài)主導的“圈地自萌”。這究竟是效率提升的必然，還是對自由市場的一種隱形切割，值得長期觀察。

總而言之，京東與中興的百億聯姻，是一次大膽的試驗。

而大戲的帷幕才剛剛拉開，臺下所有的觀眾，都已經不由自主地成為了戲中的角色了。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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