車東西（公眾號(hào)：chedongxi）
作者 ｜ Janson
編輯 ｜ 志豪

奔馳新車官降近7萬，與經(jīng)銷商商會(huì)“大戰(zhàn)”3回合后“低頭”。

車東西2月3日消息，日前，全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“商會(huì)”）發(fā)布信息稱，其代表經(jīng)銷商與奔馳的談判取得進(jìn)展，奔馳將針對(duì)C級(jí)、GLC及GLB等入門及主力車型的調(diào)價(jià)，降幅為3.37萬到6.9萬元，最高約10%。

與傳統(tǒng)意義上的促銷降價(jià)不同，這次調(diào)價(jià)主要解決了經(jīng)銷商價(jià)格倒掛（成交價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)）的問題。

▲商會(huì)與奔馳相關(guān)方溝通的最新進(jìn)展

在2025年末，奔馳授權(quán)經(jīng)銷商便集中反映了經(jīng)營困境：庫存系數(shù)過高、價(jià)格倒掛侵蝕利潤、返利兌現(xiàn)周期過長(zhǎng)等問題令渠道承壓嚴(yán)重。

在經(jīng)銷商與品牌方初步溝通未達(dá)預(yù)期后，商會(huì)自2026年1月起連續(xù)三次向奔馳相關(guān)方發(fā)函，要求關(guān)注中國市場(chǎng)的渠道風(fēng)險(xiǎn)并推動(dòng)結(jié)構(gòu)性改善。

如今，奔馳做出了調(diào)價(jià)動(dòng)作，算是奔馳對(duì)這一事件的初步回應(yīng)。

對(duì)此，商會(huì)表示，此次奔馳的商務(wù)政策調(diào)整雖然與經(jīng)銷商的總體訴求還有很大差距，但也對(duì)奔馳的反饋給予了積極評(píng)價(jià)。

一、經(jīng)銷商叫苦 歷時(shí)兩月事件還未完全解決

從這個(gè)事件不難看出，從經(jīng)銷商叫苦到奔馳調(diào)價(jià)之間，已經(jīng)過了兩個(gè)多月。

按照商會(huì)的說法，其于2025年12月9日第一次向北京奔馳發(fā)函，明確提出將經(jīng)銷商庫存系數(shù)控制在1以內(nèi)、優(yōu)化返利兌現(xiàn)機(jī)制、合理設(shè)定考核目標(biāo)等具體建議，但相關(guān)問題并未得到相應(yīng)解決。

隨后商會(huì)于2026年1月6日、1月23日兩次分別向梅賽德斯-奔馳全球管理團(tuán)隊(duì)發(fā)函，最終在1月23日得到了梅賽德斯-奔馳全球管理團(tuán)隊(duì)和中國管理團(tuán)隊(duì)的回復(fù)。

然后就有了日前奔馳針對(duì)部分車型調(diào)整建議零售價(jià)的事情。

▲商會(huì)與奔馳相關(guān)方溝通的歷史情況

不過，調(diào)整建議零售價(jià)并沒有完全解決此前經(jīng)銷商的訴求。

從媒體報(bào)道來看，在經(jīng)銷商的訴求清單中，比“降價(jià)”更緊迫的是商務(wù)政策透明度與返利規(guī)則。

經(jīng)銷商返利兌現(xiàn)賬期超過180天，且存在“國產(chǎn)車型返利不能提現(xiàn)、只能用于進(jìn)車”的約束目前還未見解除的相關(guān)報(bào)道。

一邊要全款或高比例資金提車、承擔(dān)庫存周期，另一邊返利遲遲不能“變現(xiàn)”，甚至只能以“再進(jìn)車”的方式被動(dòng)回流到庫存里。

這種“以車抵款”的模式極大地削弱了渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也是商會(huì)要求清理“不合理政策”的核心指向。

目前，奔馳還沒有進(jìn)一步動(dòng)作。

從另一個(gè)角度來看，奔馳在中國市場(chǎng)的各項(xiàng)“不合理要求”也是其銷售疲軟的縮影。

公開數(shù)據(jù)顯示，2025年，奔馳在中國市場(chǎng)共交付57.5萬輛新車（含乘用車及輕型商務(wù)車），較2024年同比下滑約19.5%。

▲奔馳2025年交付總量

其中，奔馳乘用車板塊交付55.19萬輛，同比下滑19%。這一跌幅不僅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，也創(chuàng)下了奔馳在中國市場(chǎng)近年來的最大跌幅。

此外，2026年開年的德系豪華車企并不好過，寶馬率先對(duì)31款車型進(jìn)行官方降價(jià)，后續(xù)又對(duì)3系、X3等主銷車型實(shí)施“增配官降”，奧迪也在終端市場(chǎng)推出大幅優(yōu)惠。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，奔馳的壓力確實(shí)很大。

二、反內(nèi)卷成主流信號(hào) 商會(huì)呼吁行業(yè)健康經(jīng)營

這場(chǎng)爭(zhēng)議之所以在2026年初形成輿論集中爆發(fā)，與2025年以來行業(yè)對(duì)“無序價(jià)格戰(zhàn)”的反思密切相關(guān)。

2025年5月末，中汽協(xié)曾發(fā)布倡議反對(duì)無序“價(jià)格戰(zhàn)”，并將其界定為“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”的典型表現(xiàn)。

工信部隨后公開表示支持該倡議，稱將加大整治力度、加強(qiáng)產(chǎn)品一致性抽查、配合反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法，并強(qiáng)調(diào)“價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家、更沒有未來”。

對(duì)于經(jīng)銷商群體而言，“價(jià)格戰(zhàn)”的壓力往往首先體現(xiàn)在渠道端，成交價(jià)不斷下探導(dǎo)致價(jià)格倒掛擴(kuò)大，現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)上升，進(jìn)而把“返利兌現(xiàn)速度與形式”推到臺(tái)前。

針對(duì)返利問題，商會(huì)在2025年6月就曾發(fā)起行業(yè)倡議，對(duì)42個(gè)品牌返利問題進(jìn)行調(diào)研后指出，主銷車型約80%存在價(jià)格倒掛、倒掛金額普遍超過20%。

▲中汽協(xié)倡議反對(duì)無序“價(jià)格戰(zhàn)”

商會(huì)當(dāng)時(shí)呼吁車企，要簡(jiǎn)化并明確返利政策、將返利兌現(xiàn)賬期縮短至不超過30天、減少返利使用限制。

不過，從商會(huì)日前發(fā)布的信息來看，目前也有其他車企存在商務(wù)政策方面的不合理?xiàng)l件。

商會(huì)稱這些問題主要集中在庫存過高、價(jià)格倒掛嚴(yán)重，以及返利兌現(xiàn)、年度紅包兌現(xiàn)限制性條件多、捆綁政策多、調(diào)整隨意性大等方面。

結(jié)語：行業(yè)反卷是主旋律

可見，奔馳的官降打響了反對(duì)行業(yè)針對(duì)不合理商務(wù)政策的第一槍，奔馳此次下調(diào)建議零售價(jià)，雖是應(yīng)對(duì)渠道危機(jī)的“及時(shí)雨”，但更像是揭開了豪華車市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型期的一塊“遮羞布”。

在市場(chǎng)銷量下滑與惡性內(nèi)卷的雙重夾擊下，廠商與經(jīng)銷商之間傳統(tǒng)的“以車抵款”與“高庫存返利”模式已難以為繼。

在之后反內(nèi)卷的大背景下，或?qū)⒂懈嘬嚻髮徱曌约旱恼吆侠硇浴?/p>