正月初一的清晨，一通緊急的電話打破了節(jié)日的寧?kù)o。一位超市老板在與小偷搏斗中被砍成重傷，躺進(jìn)了醫(yī)院。當(dāng)他顫抖地接過(guò)理賠款時(shí)，眼眶通紅地說(shuō)道：“如果沒(méi)有你當(dāng)初堅(jiān)持要我買意外醫(yī)療，我真不知道這個(gè)年該怎么過(guò)?！蹦且豢?，我更加堅(jiān)信，保險(xiǎn)不僅是一紙契約，更是一份守護(hù)生命的承諾。三十年保險(xiǎn)路，這樣的故事還在發(fā)生著，它們一次次印證著我始終秉持的信念：“做正確的事，把事情做正確?！?/p>

從公安到保險(xiǎn)：一場(chǎng)基于價(jià)值的選擇

二十三歲那年，我在江東公安分局，擁有一份在許多人眼中穩(wěn)定且體面的工作。然而，日復(fù)一日的封閉環(huán)境，逐漸引發(fā)了我對(duì)人生意義的深層思考：是安于現(xiàn)狀，還是勇敢地去追尋更廣闊的可能？我為自己立下了一個(gè)清晰的目標(biāo)——掙到人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)。但也正是在那個(gè)時(shí)候，我清醒地意識(shí)到，當(dāng)時(shí)的崗位無(wú)法為我提供實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的路徑。不僅如此，我更加渴望的，是一份不僅能夠帶來(lái)收入，更可以積累可持續(xù)能力、創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的事業(yè)。

在這樣的思考之下，我選擇了銷售，選擇了保險(xiǎn)行業(yè)。這個(gè)決定引來(lái)身邊很多人的不解和質(zhì)疑。但我所看到的，是一個(gè)建立在公平、公正、公開(kāi)基礎(chǔ)上的行業(yè)——在這里，付出與回報(bào)成正比，專業(yè)與誠(chéng)信直接定義了一個(gè)人的職業(yè)尊嚴(yán)。當(dāng)然，初入行的道路并不輕松。年紀(jì)輕、經(jīng)驗(yàn)淺，常被人說(shuō)“嘴上無(wú)毛，辦事不牢”；客戶資源匱乏、信任難以建立，專業(yè)能力也亟待提升。

面對(duì)這些困難，我沒(méi)有退縮：沒(méi)有現(xiàn)成的路，就靠自己走出一條來(lái)。我開(kāi)始掃樓、掃街，堅(jiān)持做陌生拜訪。拒絕、質(zhì)疑和冷眼，幾乎成了家常便飯。但我把每一次拒絕都視為反思和進(jìn)步的契機(jī)。晚上回家，我會(huì)認(rèn)真復(fù)盤當(dāng)天遇到的問(wèn)題，查閱資料、請(qǐng)教導(dǎo)師，直到徹底搞懂為止。我深信“訪量決定存量，拒絕催生專業(yè)”。就這樣，我逐漸積累了第一批客戶。他們中的許多人，不僅成為我長(zhǎng)期信任的朋友，更在我后續(xù)的壽險(xiǎn)生涯中持續(xù)加保、為我轉(zhuǎn)介紹，成為我事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)支撐。

信任無(wú)價(jià)：漫長(zhǎng)事業(yè)中的溫暖燈塔

有人常問(wèn)我，如何能在保險(xiǎn)這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，持續(xù)多年保持高績(jī)效和良好口碑？于我而言，答案始終離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)能力、客戶導(dǎo)向、誠(chéng)實(shí)守信。這三者如同一個(gè)穩(wěn)固的三角，支撐起我整個(gè)職業(yè)生命，缺一不可。到目前為止，我累計(jì)服務(wù)超過(guò)1255位客戶，為他們規(guī)劃了總計(jì)5.3億元的保障額度。這些數(shù)字不只是業(yè)績(jī)的證明，更是一份份沉甸甸的信任與托付，時(shí)刻提醒著我肩負(fù)的責(zé)任。

在所有信任的故事中，最讓我動(dòng)容的是一對(duì)企業(yè)家夫妻。自建立服務(wù)關(guān)系以來(lái)，他們不僅持續(xù)從我這里加保，家庭總保費(fèi)累計(jì)已超一千萬(wàn)元。然而真正讓我感受到信任無(wú)價(jià)的，是在他們兒子婚禮前夕，邀請(qǐng)我擔(dān)任媒人這一特殊的角色。在我深感榮幸之余，也不禁詢問(wèn)緣由。他們說(shuō)：“因?yàn)槟愕臑槿?、你做事的認(rèn)真，更因?yàn)槟銓?duì)行業(yè)、對(duì)生活始終如一的熱愛(ài)。”這句話，遠(yuǎn)比任何頭銜珍貴。

我始終堅(jiān)信，“金杯銀杯不如客戶的口碑”。保險(xiǎn)的本質(zhì)是一份基于信任的事業(yè)，而信任無(wú)法一蹴而就，它植根于日復(fù)一日的真誠(chéng)相伴和可靠守候。它不僅僅體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的理賠支持，更滲透在平常生活中的每一次問(wèn)候、每一份關(guān)懷和每一程陪伴。正如行業(yè)如今所倡導(dǎo)的——保險(xiǎn)不僅是“賠”，更是“陪”。而這背后所需要的，正是我們以專業(yè)為舟、以誠(chéng)信為帆，在漫長(zhǎng)的歲月中，成為客戶生命中那盞溫暖而堅(jiān)定的燈塔。

未來(lái)已來(lái)：保險(xiǎn)的時(shí)代角色與個(gè)人使命

隨著時(shí)代發(fā)展，保險(xiǎn)在家庭財(cái)富管理中的角色愈發(fā)關(guān)鍵。我們不僅是經(jīng)濟(jì)支柱的守護(hù)者，也是資產(chǎn)防縮水的規(guī)劃師，更是家族財(cái)富傳承的助力者①。面對(duì)很多人說(shuō)“保險(xiǎn)越來(lái)越卷”，我反而覺(jué)得，這正是行業(yè)走向成熟的信號(hào)。挑戰(zhàn)雖多，但也帶來(lái)新的機(jī)遇。在我看來(lái)，代理人要突圍，必須做好三件事：保持專業(yè)敏銳、深化服務(wù)意識(shí)、主動(dòng)擁抱科技。我自己也始終堅(jiān)持：對(duì)外洞察市場(chǎng)、與時(shí)俱進(jìn)；對(duì)內(nèi)持續(xù)學(xué)習(xí)、提升認(rèn)知。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我常對(duì)伙伴們說(shuō)，成功＝相信＋堅(jiān)持。既要相信行業(yè)、相信公司、相信自己，也要堅(jiān)持做對(duì)的事、做難而正確的事。在帶人方面，我講究“三心”：用心、細(xì)心、耐心。只有自己成為有溫度、有專業(yè)、值得信賴的人，才能贏得客戶持續(xù)的托付。

如果要用一句話總結(jié)我對(duì)保險(xiǎn)的熱愛(ài)，那便是：這份事業(yè)，守護(hù)的是千家萬(wàn)戶的安寧與未來(lái)的希望。假如人生重來(lái)，我仍會(huì)毫不猶豫選擇保險(xiǎn)。它不僅讓我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人目標(biāo)，更讓我陪伴無(wú)數(shù)家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)、守護(hù)幸福。

我想對(duì)年輕一代說(shuō)：時(shí)勢(shì)造英雄，切莫辜負(fù)這個(gè)時(shí)代。保險(xiǎn)最好的時(shí)代才剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)值得奉獻(xiàn)青春的事業(yè)。只要你愿意相信、堅(jiān)持、不斷學(xué)習(xí)，你一定能在這里找到屬于自己的光芒。

三十年一路走來(lái)，我始終提醒自己：做正確的事，把事情做正確。這不是一句口號(hào)，而是我對(duì)保險(xiǎn)這項(xiàng)工作的最深敬意，也是我從未改變的初心與熱愛(ài)。

① “資產(chǎn)防縮水的規(guī)劃師”加一個(gè)僅為代理人職業(yè)定位，無(wú)實(shí)際含義，本材料旨在招募保險(xiǎn)代理人，“財(cái)富傳承”僅為保險(xiǎn)金推薦用途

人生格言

越努力，越幸運(yùn)