作者 | 億路

編輯 | 鄭瑤

歷任拜耳、輝瑞、葛蘭素史克、揚(yáng)子江、哈藥等藥企的王鵬浩加入廣譽(yù)遠(yuǎn)，擔(dān)任副總裁一職。

01

廣譽(yù)遠(yuǎn)高管團(tuán)隊(duì)調(diào)整

跨國(guó)+國(guó)內(nèi)藥企雙背景人才加入

2月2日，擁有近五百年歷史的中藥老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)高管團(tuán)隊(duì)發(fā)生變動(dòng)，王鵬浩出任其副總裁一職。

王鵬浩的背景引人注意，其擁有多年跨國(guó)藥企工作經(jīng)驗(yàn)，曾任拜耳醫(yī)藥保健有限公司OTC銷(xiāo)售主管，輝瑞投資有限公司處方藥銷(xiāo)售地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，葛蘭素史克中國(guó)區(qū)肝炎事業(yè)部高級(jí)大區(qū)經(jīng)理、北中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。

同時(shí)，其還擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型藥企管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾就職于寧波朗生醫(yī)藥有限公司皮膚事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售一局副局長(zhǎng)，哈藥集團(tuán)股份有限公司副總裁，哈藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總裁，人民同泰醫(yī)藥股份有限公司董事。

截至目前，廣譽(yù)遠(yuǎn)共有4位副總裁，分別為：王鵬浩、呂洪宇（年薪59.06萬(wàn)）、唐云（年薪48萬(wàn)）、柳花蘭（年薪56.2萬(wàn)）。

圖片來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)

不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，廣譽(yù)遠(yuǎn)2025年共有2位副總裁離職，分別為王俊波、任巖，均因工作調(diào)整不再擔(dān)任副總裁。從這兩位離任的副總裁履歷來(lái)看，在資本運(yùn)作以及投資、戰(zhàn)略規(guī)劃方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

如王俊波歷任晉煤集團(tuán)財(cái)務(wù)公司副總經(jīng)理、運(yùn)銷(xiāo)處總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)中心資金部部長(zhǎng)；晉能控股裝備制造集團(tuán)計(jì)劃財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)、資金總監(jiān)等。任巖歷任普華永道管理咨詢(xún)（上海）有限公司咨詢(xún)顧問(wèn)、資深咨詢(xún)顧問(wèn)，安信證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)高級(jí)經(jīng)理、副總裁、高級(jí)副總裁、保薦代表人等。

更早之前，2024年時(shí)任廣譽(yù)遠(yuǎn)副總裁的苗輝因工作調(diào)整原因辭職，他還曾擔(dān)任振東制藥吉林省區(qū)總經(jīng)理；振東制藥大區(qū)總監(jiān)；振東制藥招商事業(yè)部總監(jiān)、同時(shí)兼任振東泰盛副總經(jīng)理等職務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

因此，此次王鵬浩的上任被業(yè)內(nèi)視為是廣譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理口的一個(gè)補(bǔ)位。

02

成本壓力下

拓展渠道是關(guān)鍵

排兵布陣往往關(guān)于藥企發(fā)展策略。2025年以來(lái)廣譽(yù)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，一季度至前三季度凈利潤(rùn)同比增幅分別達(dá)53.94%、28.95%、11.16%，這與其落實(shí)“1541”戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略定位息息相關(guān)。

注：“1541”戰(zhàn)略主要指堅(jiān)持一個(gè)總體戰(zhàn)略“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”不動(dòng)搖；付諸“高品質(zhì)藥材保供行動(dòng)、高品質(zhì)生產(chǎn)護(hù)航行動(dòng)、高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)變革行動(dòng)、高品質(zhì)創(chuàng)新研發(fā)行動(dòng)、高品質(zhì)數(shù)智升級(jí)行動(dòng)”五大關(guān)鍵行動(dòng)；全力完成龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸和牛黃清心丸四大核心單品的全生命周期價(jià)值提升計(jì)劃；逐步規(guī)劃并發(fā)展一個(gè)龜齡集酒及大健康生態(tài)圈重塑計(jì)劃。

但增長(zhǎng)背后，廣譽(yù)遠(yuǎn)成本壓力顯現(xiàn)、渠道亟待拓展。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，醫(yī)藥工業(yè)是廣譽(yù)遠(yuǎn)的營(yíng)收支柱。2025年上半年該板塊營(yíng)收約6.97億元，毛利率71.92%，但其營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)43.85%，遠(yuǎn)高于營(yíng)收13.36%的增速，傳統(tǒng)中藥、精品中藥兩大核心品類(lèi)毛利率同比下滑7.34%、1.67%。

盡管廣譽(yù)遠(yuǎn)擁有丸劑、散劑等7種劑型，并手握龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸四大核心品種（其中龜齡集、定坤丹為國(guó)家秘密級(jí)未解密品種），但終端滲透率仍待提升。截至2025年上半年，其終端門(mén)店共計(jì)505家。

成本增長(zhǎng)與毛利率下滑的雙重壓力，既受中藥材價(jià)格波動(dòng)的行業(yè)共性影響，也暴露了廣譽(yù)遠(yuǎn)渠道管控與終端拓展的不足。2025年上半年，廣譽(yù)遠(yuǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加22.26%，主要是廣告費(fèi)增加以及銷(xiāo)售增長(zhǎng)市場(chǎng)推廣費(fèi)增加導(dǎo)致，但投入產(chǎn)出效率仍有提升空間。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，隨著中藥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，主治功能相似的產(chǎn)品日趨豐富，基于市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)紅利預(yù)期，更多的資本和企業(yè)涌入中醫(yī)藥與大健康行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部企業(yè)憑借品牌積淀與渠道優(yōu)勢(shì)擠壓細(xì)分市場(chǎng)空間，廣譽(yù)遠(yuǎn)亟需渠道變革實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

各業(yè)務(wù)條線(xiàn)的增長(zhǎng)是廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展的首要任務(wù)和目標(biāo)，其將“提升經(jīng)營(yíng)能力”作為保障增長(zhǎng)的重中之重。2025年半年報(bào)中，廣譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)于不同產(chǎn)品做了主要的規(guī)劃，“渠道”的拓展是核心。

以經(jīng)典國(guó)藥為例，主要是穩(wěn)定存量市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)和基層醫(yī)療市場(chǎng)等渠道深耕工作，與全國(guó)TOP級(jí)連鎖開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，提升產(chǎn)品渠道和終端的滲透率。

這一戰(zhàn)略需求與王鵬浩的核心能力高度契合，其在跨國(guó)藥企任職期間積累的渠道精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)，有望助力廣譽(yù)遠(yuǎn)整合零售終端資源，提升基層醫(yī)療市場(chǎng)覆蓋與醫(yī)院終端準(zhǔn)入效率；而傳統(tǒng)品牌與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)能力，可以服務(wù)于養(yǎng)生酒等潛力品類(lèi)的市場(chǎng)培育。

2025年上半年，養(yǎng)生酒板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2567.38萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)57.18%，毛利率51.97%，雖保持高速增長(zhǎng)但仍處于市場(chǎng)拓展期，需要通過(guò)強(qiáng)化傳統(tǒng)產(chǎn)品功能價(jià)值及開(kāi)拓青春活力年輕化群體，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值重構(gòu)。

歷經(jīng)500年歲月的廣譽(yù)遠(yuǎn)，不得不主動(dòng)求變。