從谷店到文化聚點(diǎn)，漫庫打造不設(shè)限的IP經(jīng)濟(jì)

2025年，國內(nèi)谷子市場(chǎng)在經(jīng)歷上一年的爆發(fā)式增長后，逐步進(jìn)入調(diào)整期。下半年，行業(yè)面臨去泡沫化挑戰(zhàn)，大量跟風(fēng)者退出，不少店鋪選擇清倉或轉(zhuǎn)型。

然而，在相對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，仍有眾多團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定前行。文創(chuàng)潮觀察到，以漫庫為代表的品牌正在通過創(chuàng)新運(yùn)營，打開新局面。

比如近日，漫庫聯(lián)合《我家大師兄腦子有坑》作者凌宇沫，在多地成功舉辦漫畫連載十周年見面會(huì)，實(shí)現(xiàn)30分鐘內(nèi)名額搶空、限定品10分鐘售罄的火爆場(chǎng)面。

漫庫打造的這場(chǎng)見面會(huì)，并非簡單簽售，而是充分依托門店及商場(chǎng)資源，精心營造互動(dòng)氛圍，增強(qiáng)體驗(yàn)細(xì)節(jié)，讓粉絲得以與作者、同好深度交流，盡興而歸。

若將2023年及之前視為谷子經(jīng)濟(jì)尚未走入大眾視野的“1.0時(shí)代”，那么2024年“二次元拯救老商場(chǎng)”等現(xiàn)象頻上熱搜，則標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入蓬勃而略顯紛亂的“2.0時(shí)代”。進(jìn)入2025年，一批品牌在市場(chǎng)降溫中摸索出新的生存之道，逐步打開“3.0時(shí)代”的篇章。

漫庫正是其中之一的代表。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，漫庫已簽約超過200個(gè)IP，線下門店超30家，2025年推出70多個(gè)系列產(chǎn)品，在自營門店內(nèi)舉辦營銷活動(dòng)超過130場(chǎng)，并積極參與9場(chǎng)漫展。

從漫庫的實(shí)踐中，我們得以窺見谷子經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代的一種破局路徑：將產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)IP、粉絲體驗(yàn)深度融合，使“谷子店”升級(jí)為“文化聚點(diǎn)”。在行業(yè)“擠泡沫”的新階段，漫庫致力于從IP文化深耕和用戶觸達(dá)兩大維度進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，打造線上線下融合、文化元素強(qiáng)烈共鳴的年輕精神棲息地，展現(xiàn)出老牌IP運(yùn)營者在逆風(fēng)中的韌性與成長。

發(fā)掘IP之力，精耕文化圈層

“文化聚點(diǎn)”的核心在于“文化”，而這正是漫庫團(tuán)隊(duì)積累深厚的領(lǐng)域。

漫庫背后，是知名動(dòng)漫二次元圖書出版公司北京力潮時(shí)代文化傳播有限公司，其核心團(tuán)隊(duì)早在20多年前（2002年）就開始出版潮流期刊，先后與馬伯庸、劉慈欣等作家以及騰訊、閱文、B站、晉江文學(xué)城、快看漫畫等平臺(tái)進(jìn)行合作。

資料顯示，力潮文創(chuàng)出版的作品超過2000部，發(fā)行碼洋已超30億元，覆蓋3億讀者，旗下工作室11家，孵化作者超過300位。

漫庫于2019年開創(chuàng)“沉浸式二次元零售”模式，至2024年已成為國內(nèi)最大的二次元零售品牌之一。

面對(duì)激烈競(jìng)爭，漫庫不僅依托團(tuán)隊(duì)資深經(jīng)驗(yàn)捕捉潮流，還建立數(shù)據(jù)中心，整合海量二次元文化產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，覆蓋市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好、IP歷史表現(xiàn)等多維度信息，通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與深度分析，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)與需求的細(xì)微變化。

2025年至今，漫庫除了攜手《鬼滅之刃》《夏目友人帳》等頂級(jí)國際IP，也提前預(yù)判到國產(chǎn)二次元IP的崛起，與《星夢(mèng)偶像計(jì)劃》《偷星九月天》《蘇丹的游戲》《188男團(tuán)》《我家大師兄腦子有坑》等經(jīng)典與新銳IP密切合作，深入發(fā)掘不同圈層用戶的情感需求，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值的深度沉淀。

以《星夢(mèng)偶像計(jì)劃》為例，該作是一部聚焦女性追夢(mèng)題材的勵(lì)志漫畫。力潮文創(chuàng)出版的《星夢(mèng)偶像計(jì)劃》十周年典藏版，收錄全新番外，極具收藏意義。漫庫則為其周邊產(chǎn)品發(fā)起了七店聯(lián)合打卡等活動(dòng)，延伸IP體驗(yàn)。

而前面提到的《我家大師兄腦子有坑》不僅由力潮文創(chuàng)推出含未公開番外和豐厚福利圖，隨書附贈(zèng)驚喜贈(zèng)品，漫庫更為其打造全國巡回見面會(huì)，深化粉絲聯(lián)結(jié)。

漫庫在上海百聯(lián)ZX造趣場(chǎng)門店舉行的188男團(tuán)塔羅之書·水千丞一日店長活動(dòng)，更是成功打造了漫庫式的情緒價(jià)值“放大器”，成為漫庫營造情緒價(jià)值的典范。漫庫圍繞IP元素精心布置打卡區(qū)、安排Coser互動(dòng)、調(diào)動(dòng)商場(chǎng)大屏等資源，激發(fā)粉絲熱情，不僅讓本次活動(dòng)店內(nèi)188男團(tuán)產(chǎn)品當(dāng)日全線售罄，更讓門店銷售在當(dāng)天創(chuàng)下新紀(jì)錄，還在社交網(wǎng)絡(luò)廣泛討論、分享好評(píng)。其中僅水千丞的相關(guān)抖音播放量和小紅書閱讀量就有數(shù)百萬。

盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，力潮文創(chuàng)2025年僅國漫方面就出版了《吾凰在上》《星夢(mèng)偶像計(jì)劃》《別哭》《愛情的樣子》《赤笛云琴記》《經(jīng)久》《敖敖待捕》《濯浪紀(jì)》《水藍(lán)色棋盤》《魔尊要抱抱》《繁星旅途》等漫畫單行本和《完美世界動(dòng)畫官方設(shè)定集》和《再見，我的國王》等畫集，持續(xù)擴(kuò)大其“文化”IP矩陣。

漫庫的發(fā)展也因此獲得源源不斷的充足彈藥，能夠持續(xù)打造文化圈層爆款。最近，漫庫《人魚陷落》“海浪節(jié)拍小分隊(duì)”等產(chǎn)品熱賣中，《人魚陷落》原著向衍生周邊一期等新品也即將上線。

聚點(diǎn)場(chǎng)景共生，粉絲觸達(dá)場(chǎng)域多元化

“文化聚點(diǎn)”中的“聚點(diǎn)”，同樣是漫庫不斷優(yōu)化、展現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的維度。

面對(duì)市場(chǎng)熱度回調(diào)，漫庫并未固守門店貨架，而是主動(dòng)聯(lián)合IP方，開拓簽售、展會(huì)等多元路徑，在更廣闊的場(chǎng)域中壯大IP生態(tài)。

還是以凌宇沫全國巡回見面會(huì)為例，漫庫從《我家大師兄腦子有坑》漫畫原作的穿越幽默題材切入，在推廣中強(qiáng)調(diào)其“抱著主角大腿活下去”的詼諧內(nèi)核，精準(zhǔn)把握了年輕用戶自嘲式情感訴求。

188男團(tuán)塔羅之書·水千丞一日店長活動(dòng)，則被粉絲譽(yù)為“記憶點(diǎn)滿滿”。早在活動(dòng)數(shù)月前，漫庫便在北京王府井喜悅、上海百聯(lián)ZX造趣場(chǎng)、杭州工聯(lián)CC、廣州時(shí)尚天河、武漢X118等潮流地標(biāo)開設(shè)主題門店，發(fā)起系列產(chǎn)品預(yù)售，獲得積極反響。此后，再借作者親臨之機(jī)，將百聯(lián)ZX打造為“188男團(tuán)主題痛樓”，為粉絲提供極致的情緒體驗(yàn)。

《人魚陷落》角色慶生活動(dòng)中，漫庫團(tuán)隊(duì)整合自研內(nèi)容+Coser直播+UGC創(chuàng)意營銷等，通過系列化整合運(yùn)營，覆蓋近百萬用戶，撬動(dòng)全平臺(tái)話題閱讀超3000萬，活動(dòng)當(dāng)日銷量猛漲10倍，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)影響力與IP資產(chǎn)的雙重增長。

諸如此類的案例還有很多。漫庫很早就提出“陪伴IP成長”的理念，進(jìn)行長線運(yùn)營規(guī)劃，與創(chuàng)作者共同推動(dòng)IP向“全品類消費(fèi)場(chǎng)景”進(jìn)化。無論是門店陳列、簽售活動(dòng)還是漫展參與，漫庫正通過多元觸點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)這一愿景。

不設(shè)限的IP經(jīng)濟(jì)

最后，文創(chuàng)潮想探討一個(gè)話題：“谷子經(jīng)濟(jì)”究竟是什么？

在1.0時(shí)代，玩法相對(duì)初級(jí)，行業(yè)關(guān)注度不高，連品類的名字都只有輕周邊/制品/衍生品等等眾說紛紜的概念。

2.0時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓二次元圈層壯大至數(shù)億人群，疊加線上線下融合狂歡、潮玩賽道驗(yàn)證過的盲抽玩法、中國玩具制造業(yè)數(shù)十年的產(chǎn)能與工藝積累等等因素，讓行業(yè)猛然成為大眾焦點(diǎn)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也有大批想要“賺快錢”的團(tuán)隊(duì)涌入，催生種種亂象，打斷行業(yè)正常演進(jìn)曲線。

漫庫等頭部品牌邁進(jìn)的3.0時(shí)代，本質(zhì)還是要精準(zhǔn)捕捉到IP內(nèi)容與商品的消費(fèi)群體情緒價(jià)值的波動(dòng)，進(jìn)而用產(chǎn)品和體驗(yàn)滿足他們對(duì)“情感羈絆”的偏好——如果門店業(yè)態(tài)不足以充分滿足用戶需求，那就跳出門店的藩籬，不設(shè)限地落實(shí)豐富觸點(diǎn)。

對(duì)于某些從業(yè)者，“谷子經(jīng)濟(jì)”是蜂擁囤積“燙門”，是高毛利周轉(zhuǎn)，是IP流量變現(xiàn)收割?；蛟S他們已經(jīng)在2.0大潮之中賺得盆滿缽滿，離場(chǎng)奔赴下一個(gè)風(fēng)口，也或許馬失前蹄，正在沉重應(yīng)對(duì)壓力。

對(duì)于漫庫這類文化“老兵”，文創(chuàng)潮相信，無論名詞是“谷子經(jīng)濟(jì)”或者別的熱門概念，他們都是站在創(chuàng)作者與用戶身邊，二十年如一日經(jīng)營文化與IP的具象存在和讀者/受眾/消費(fèi)者的情感觸點(diǎn)，他們有充分實(shí)力，也有十足的耐心。

當(dāng)行業(yè)泡沫擠出，谷子經(jīng)濟(jì)回歸情緒價(jià)值基點(diǎn)——不再是簡單的沖動(dòng)消費(fèi)或金融理財(cái)，而是粉絲情感生活的延伸，人們將看到這些不設(shè)限的IP運(yùn)營者，繼續(xù)屹立潮頭。