當(dāng)“降本增效”成為企業(yè)常態(tài)，當(dāng)流量紅利見(jiàn)頂、資本回歸理性，2025年的中國(guó)市場(chǎng)已然經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的商業(yè)范式轉(zhuǎn)移。從成美定位的諸多經(jīng)典案例中我們不難發(fā)現(xiàn)——消費(fèi)沒(méi)有消失，但變得更加審慎和分化；增長(zhǎng)依然存在，但路徑不再清晰。

在這種“長(zhǎng)坡厚雪”與“逆風(fēng)前行”并存的新周期里，時(shí)間來(lái)到2026年，一個(gè)根本性問(wèn)題擺在所有企業(yè)面前：如何在復(fù)雜與不確定中，找到可持續(xù)增長(zhǎng)的確定性？

回答這個(gè)問(wèn)題，或許需要回到一個(gè)歷久彌新的商業(yè)原點(diǎn)——定位。而談及定位理論在中國(guó)市場(chǎng)的深度實(shí)踐與本土化創(chuàng)新，成美定位是一個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的坐標(biāo)。

一、從理論到實(shí)踐：一場(chǎng)持續(xù)接近三十年的本土化深耕

定位理論自上世紀(jì)由特勞特與里斯提出，其核心革命性在于指出“競(jìng)爭(zhēng)不在市場(chǎng)，而在心智”。然而，任何先進(jìn)理論的價(jià)值，都取決于其與具體土壤的結(jié)合深度。

2003年，成美定位助力王老吉確立“預(yù)防上火的飲料”的戰(zhàn)略定位與“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)，不僅創(chuàng)造了一個(gè)品牌從1億到百億的奇跡，更標(biāo)志著定位理論在中國(guó)完成了關(guān)鍵性的落地破冰，成為后來(lái)被廣泛研究的“中國(guó)定位第一例”。

成美咨詢的獨(dú)特價(jià)值在于，它很早就意識(shí)到，源自西方的理論框架不能簡(jiǎn)單套用于復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)面臨的，不僅是心智空間的爭(zhēng)奪，還有獨(dú)特的文化語(yǔ)境、渠道生態(tài)與消費(fèi)習(xí)慣。因此，成美團(tuán)隊(duì)做的不僅是“翻譯理論”，更是“重構(gòu)實(shí)踐”——以定位思想為魂，以中國(guó)市場(chǎng)為體，為企業(yè)提供一套能真正指揮內(nèi)部資源、對(duì)接外部市場(chǎng)的“落地作戰(zhàn)圖”。

二、穿越周期的案例：定位如何兌現(xiàn)為增長(zhǎng)

江中牌健胃消食片，連續(xù)12年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷量第一，成為OTC領(lǐng)域的一個(gè)傳奇；

西王玉米油從6500萬(wàn)到26億，超越金龍魚(yú)，成為玉米油品類第一，從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅；

王老吉8年超越可口可樂(lè)，銷量從1.2億到360億，成為“中國(guó)飲料第一罐”；

百雀羚9年從2億到230.1億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為國(guó)貨美妝第一品牌，從民族走向世界。

從1988年成立至今，成美定位已經(jīng)專注于企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域28年，打造了130余個(gè)成功案例，在成美咨詢的官方網(wǎng)站上，客戶名單100％展示，其中大部分客戶有多次合作，如加多寶合作13個(gè)項(xiàng)目，百雀羚合作5個(gè)項(xiàng)目，SKG合作5個(gè)項(xiàng)目，紅杉資本合作5個(gè)項(xiàng)目等等，并被尚普咨詢認(rèn)證為“中國(guó)成功案例最多的戰(zhàn)略定位咨詢公司”足以證明成美咨詢服務(wù)客戶的滿意度之高。

三、新經(jīng)濟(jì)周期下的定位新內(nèi)涵

這些案例的共性在于，它們都始于一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略取舍與清晰定位，并以此為核心，重新配置了產(chǎn)品、研發(fā)、渠道與傳播資源。這正契合了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作中“堅(jiān)持政策支持和改革創(chuàng)新并舉”、“以苦練內(nèi)功來(lái)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)”的深層邏輯——企業(yè)的“內(nèi)功”，關(guān)鍵就體現(xiàn)在戰(zhàn)略的清晰與聚焦上。

面對(duì)2026年“著力穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)預(yù)期”的宏觀導(dǎo)向，企業(yè)的“穩(wěn)”與“進(jìn)”，更需要成美定位這樣戰(zhàn)略層面的精準(zhǔn)導(dǎo)航。