最近我們劉社長去探訪了錫山的蕩口古鎮(zhèn)，在那里體驗了一把“青魚十八吃”。

沒想到在錫山，一條魚竟然能變換出十八種口味，更沒想到錫山的年味這么濃厚又五花八門。

最近我也去了一趟錫山，不但發(fā)現(xiàn)了錫山的“新三樣”——過年三件套，更是在和許多人聊天的過程中對錫山的“年味經(jīng)濟”有了更加深刻的認知。

01.

錫山過年“三件套”

先公布一下錫山的過年三件套：青魚、草莓、蝴蝶蘭。

在無錫人的年貨清單里，錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)的甘露青魚始終穩(wěn)坐頭把交椅。

每次趕上過年的時候，紅燒劃水、青魚塊都是餐桌上最應景的硬菜。

前幾天，今年甘露青魚的“頭魚”在江蘇省現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園出水，身長超過1米，重量超過33斤。

頭魚剛一出水，就被護送上順豐無人車一路送達鎮(zhèn)上的廣場，在那里，老師傅們?yōu)樗屑毩矿w、稱重，最后在魚額貼上大紅福字。

一場充滿儀式感的頭魚禮，也正式拉開了錫山“年貨時間”的序幕。

今年，鵝湖鎮(zhèn)甘露青魚總產(chǎn)量預計達

，其中產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)量達

數(shù)字在增長，口碑也在沉淀。

作為國家地理標志的農(nóng)產(chǎn)品和中國農(nóng)業(yè)品牌精品，甘露青魚是錫山區(qū)水產(chǎn)領(lǐng)域毋庸置疑的扛把子，已有近百年的養(yǎng)殖歷史，先后斬獲“中國地理標志名優(yōu)產(chǎn)品獎”，入選“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌目錄”。

去年，甘露青魚品牌再添佳績，成功入選“2025年農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃名單”，品牌力持續(xù)攀升。

嗅覺靈敏的大宗采購商們早在年關(guān)前就紛紛“鎖定”貨源，單筆采購量峰值突破了數(shù)萬斤。

如果說青魚代表傳統(tǒng)，那么草莓就是年貨水果界的新晉頂流。

尤其在年輕消費群體和線上市場，錫山的“楊氏草莓”在全網(wǎng)銷量名列前茅，還曾經(jīng)拿下過江蘇省優(yōu)質(zhì)草莓品鑒會特等獎。

主打的紅顏草莓，不僅外形飽滿、色澤誘人，口感更是甜潤馥郁，果皮薄嫩，在許多消費者心中，這份地道的風味，完全不輸任何網(wǎng)紅品牌。

過年除了吃，還得有“看頭”。

在年宵花市場里，錫山蝴蝶蘭是不折不扣的“當家花旦”。

眼下，超過1000萬株蝴蝶蘭正值盛放，其中紅色系更是爆款，吸引著長三角乃至全國的客商絡(luò)繹前來。

錫山蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)量大，而且已經(jīng)形成了從研發(fā)、種苗到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，是長三角地區(qū)重要的花卉生產(chǎn)和研發(fā)基地。

再說個冷知識，錫山區(qū)的蝴蝶蘭在長三角范圍內(nèi)享有舉足輕重的定價權(quán)。

即便去年的花卉市場低迷，很多地方的蝴蝶蘭只賣到十元一株，錫山區(qū)卻能夠保持二十元左右一株的售價，銷量也穩(wěn)得住，這也間接證明了錫山區(qū)高水準的種苗培育技術(shù)。

當然，錫山的農(nóng)業(yè)版圖遠不止于此。

立足“一碗飯、一條魚、一杯茶、一筐果、一盆花”的“五個一”特色農(nóng)業(yè)布局，錫山正在全力打造“錫農(nóng)薈”區(qū)域公共品牌，整合區(qū)域品牌商超、食材供應鏈及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，組建“錫農(nóng)鏈”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，大幅提升地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率與品牌價值。

在這里，年味是純正傳統(tǒng)、帶著泥土氣的。

02.

用產(chǎn)業(yè)邏輯玩轉(zhuǎn)年味經(jīng)濟

其實很多無錫人都知道錫山年味濃，但對于背后下的那些硬功夫卻并不了解。

這趟錫山之行，有兩個細節(jié)讓我心服口服。

一方面，他們不是到了過年賣幾樣產(chǎn)品了事，而是踏踏實實把產(chǎn)業(yè)搞起來了。

另一方面，為了備戰(zhàn)年味經(jīng)濟，錫山很早就開始著手進行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

就拿蝴蝶蘭來說，除了廣東地區(qū)和上海市，錫山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是大陸最早引進蝴蝶蘭品種的園區(qū)之一。

在錫山，蝴蝶蘭不僅是年宵花，更是一門被科技重新定義的藝術(shù)。

比如說，這個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是整個華東地區(qū)最早嘗試在大棚里用空調(diào)的。

早在2014年，園區(qū)為了響應低碳轉(zhuǎn)型就開始探索精準溫控，最終鎖定了空調(diào)加溫的模式，將溫度波動牢牢控制在±0.5℃以內(nèi)。

正是這看似平常的±0.5℃，改寫了蝴蝶蘭的“開花日歷”。

傳統(tǒng)上，蝴蝶蘭催花需要依賴“高山催化”，也就是將花苗運往浙江等地山區(qū)，靠自然溫差促其抽梗，這不僅損耗大、花期難控，且花朵朝向、花序長短均不穩(wěn)定。

而空調(diào)房的普及，讓“車間化催花”得以實現(xiàn)，一個大棚內(nèi)即可隔出專用催花房，隨時都可以啟動花期程序。

除了花期，蝴蝶蘭的色彩也是一門大學問。

根據(jù)市場和消費者的需求，花農(nóng)們會從選擇種苗開始把握流行色趨勢，通過上一年各種品種銷售的情況來預測下一年種苗的選擇。

尤其是最近三年出現(xiàn)了吸色技術(shù)、浸染技術(shù)、噴色技術(shù)，誕生了馬卡龍系列花卉，蝴蝶蘭越來越向個性化需求發(fā)展。

比如今年流行的是大花型粉色系、紅色系蝴蝶蘭，像是粉冠軍、藏寶圖、火烏、紅龍、安娜、大辣椒等。

為了迎接年關(guān)高峰，園區(qū)很早就開始布局全鏈條協(xié)同——

生產(chǎn)端，上百家企業(yè)和合作社協(xié)同安排千萬株苗、上百個品種的抽梗、催花節(jié)奏，全行業(yè)對表，確保供應波峰匹配銷售波峰。

物流端，傳統(tǒng)貨車單層運輸易損低效，園區(qū)與物流企業(yè)共創(chuàng)，引入可調(diào)節(jié)多層貨架，實現(xiàn)“立體化運輸”，如今從錫山發(fā)出的蝴蝶蘭，能平穩(wěn)抵達多數(shù)花店。

人才端，園區(qū)面對基礎(chǔ)組盆的新需求，培訓花藝師將服務鏈條向前延伸，如今許多批發(fā)出貨已是“半成品”，零售端稍作點綴即可上架。

布局端，錫山并未盲目擴張本地種植，而是主動在蘇州、南京、常州、溧陽等地建立合作基地，形成區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，這既緩解了土地壓力，更實現(xiàn)了就近快速調(diào)貨，靈活應對不同市場的波動。

你看，一棵蝴蝶蘭就這樣變成了錫山的繁花一路。

不僅是蝴蝶蘭，甘露青魚所在的鵝湖鎮(zhèn)也在創(chuàng)新探索一條“規(guī)范化、品質(zhì)化、數(shù)字化”的新型養(yǎng)殖道路，引進數(shù)字化養(yǎng)殖技術(shù)，同時和南京農(nóng)業(yè)大學開展科研合作，進一步優(yōu)化生態(tài)漁業(yè)全鏈條養(yǎng)殖體系。

錫山的年味經(jīng)濟里，藏著的不僅是一門產(chǎn)業(yè)的升級之路，更是一場關(guān)于農(nóng)業(yè)如何既留住泥土氣、又觸摸高科技的生動實驗。

03.

線上加持“卷”出新高度

扎實的產(chǎn)業(yè)布局和高質(zhì)量的年味產(chǎn)品，還不是錫山“年味經(jīng)濟”的全部。

錫山的“過年三件套”，以“草莓”為代表，已經(jīng)走出無錫甚至長三角，用“互聯(lián)網(wǎng)新零售”的思維走出了一條新路。

這次在錫山我聽說，錫山楊氏草莓生態(tài)園的李成龍是全國互聯(lián)網(wǎng)賣草莓“第一人”，就特意跑去聽李總講了他的故事。

多年前的一個冬天，連續(xù)的雨雪天氣讓錫山草莓暴跌到三四元一斤，卻依舊無人問津。

辛辛苦苦種出來的草莓卻沒有定價權(quán)，李成龍當即意識到，不能再跟著行情隨波逐流。

于是，他決定上網(wǎng)賣草莓。

但像草莓這種嬌貴的水果根本經(jīng)不起快遞的折騰，最初寄給朋友的測試品，送到時幾乎都成了“草莓醬”。

沒有前例可循，沒有標準可依。

李成龍開始自己動手，反復試驗各種包材，最終自主研發(fā)出一款分層防壓的專用包裝，這款包裝不僅解決了運輸損耗的難題，后來甚至被順豐采納，成為草莓寄遞的行業(yè)標準包裝之一。

包裝問題解決了，對電商一無所知的李成龍又從零開始摸索：主圖自己拍，客服、美工、上架一人包辦，不懂點擊率，更不懂推廣，只知道“有人買就行”。

2017年，他把目光投向了淘寶直播，那時候還沒有“職業(yè)主播”的概念，他就親自坐到鏡頭前，開啟了楊氏草莓的第一場直播。

直播不僅是賣貨，更構(gòu)建了一種扎根本土的信任感。如今，他的直播間已有30多萬粉絲，單場下單量從幾十單躍升至近萬單。

錫山草莓，從此走出本土，走進全國各地的千家萬戶。

然而，隨著電商平臺競爭日益激烈，季節(jié)性強、損耗率高的草莓單品模式，漸漸觸到天花板。

李成龍意識到農(nóng)業(yè)電商要想走得遠，不能只追流量，更要抓住“四季”。

于是，2014年起，團隊奔走全國，鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)：無錫水蜜桃、東山白玉枇杷、山東櫻桃、會理石榴......他們與當?shù)剞r(nóng)戶合作，逐步搭起一張覆蓋多品類的供應鏈網(wǎng)絡(luò)。

楊氏草莓生態(tài)園也從傳統(tǒng)種植園，蛻變?yōu)楫a(chǎn)銷一體的農(nóng)業(yè)電商基地——“無錫楊氏草莓農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”，在淘寶、天貓、快手、拼多多、抖音等平臺開出40多家店鋪，并為盒馬、京東等平臺穩(wěn)定供應30多個產(chǎn)品。

曾經(jīng)，錫山的農(nóng)戶要騎車把草莓拉到鎮(zhèn)上叫賣，現(xiàn)在，他們坐在家里，就能把果子賣到全國，這帶來的不僅是銷路，更是品牌，通過電商，“錫山味道”正在被越來越多人記住。

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，做電商不只是開網(wǎng)店，更是一場考驗后端供應鏈的硬仗。

為此，合作社建立起了嚴格的分揀標準：

由農(nóng)戶主要負責種植與初選，所有產(chǎn)品必須回收到合作社由專業(yè)工人進行二次分揀，并統(tǒng)一打包，哪怕額外損耗高些，也絕不讓一個瑕疵品流向消費者。

2021年，合作社又投入800萬元建設(shè)農(nóng)業(yè)電商項目，項目總占地156畝，用于草莓種植，新品研發(fā)，及農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)電商銷售。

除了本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，李成龍和他的團隊還在四川、山東、廣西、廣東、云南等地陸續(xù)建起9個農(nóng)產(chǎn)品分倉，將探索出的互聯(lián)網(wǎng)零售新模式復制到全國。

2023年，合作社線上銷售額突破

，為內(nèi)蒙古、青海、云南、貴州、廣西,以及四川大涼山、湖北恩施等地銷售農(nóng)產(chǎn)品

，帶動勞動就業(yè)

，促進農(nóng)民

增收。李成龍也接連榮獲

等稱號。

這次來錫山，我?guī)Щ氐牟恢骨圄~、草莓、蝴蝶蘭這“年味三件套”。

更值得思考的，是一個老生常談的問題：

年味，到底是什么？

我想在錫山，它或許就是一種“認真的生長”，是錫山人以更專業(yè)、更持久、更開闊的方式，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)消費走得更遠、留存更久。

百年歷史的甘露青魚，在傳統(tǒng)和科技交匯之處繼續(xù)保持著高品質(zhì)，在深加工和文創(chuàng)的路上探索前行，現(xiàn)在又拿出了“青魚十八吃”這樣的IP；

草莓，正在被數(shù)字化和電商重塑，而且由一顆草莓為“原點”，正在畫出一個錫山農(nóng)產(chǎn)品抱團觸網(wǎng)的同心圓；

蝴蝶蘭，響應著健康、綠色的年貨新潮流，傳統(tǒng)文化正在通過創(chuàng)新表達創(chuàng)造出更多實際經(jīng)濟價值。

從生產(chǎn)到流通再到消費，是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和高效的產(chǎn)業(yè)體系支撐起了錫山“年味經(jīng)濟”的高效運轉(zhuǎn)。

從一條魚到一盆花，從不斷出新的農(nóng)產(chǎn)品，到熙熙攘攘的綜合體，“年味經(jīng)濟”的生命力，正藏在錫山每一個既尊重傳統(tǒng)又擁抱創(chuàng)新的選擇中。

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