作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：山西人用彩燈證明，年味不僅可以被看見(jiàn)，還可以被量化成GDP。

每年春節(jié)前夕，短視頻平臺(tái)上都會(huì)掀起一場(chǎng)關(guān)于年味的南北論戰(zhàn)。

廣東的英歌舞震天響，福建的游神隊(duì)浩浩蕩蕩，潮汕的營(yíng)老爺鑼鼓喧天，南方人用身體和腳步丈量著春節(jié)的儀式感，而北方人呢？山西人不聲不響，默默在自家陽(yáng)臺(tái)上掛起了彩燈。

起初外地人看不懂，這不就是幾塊錢一串的燈帶嗎？有什么好顯擺的？直到他們刷到一條又一條山西人拍的視頻，才發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

那些陽(yáng)臺(tái)上閃爍的，何止是燈帶，簡(jiǎn)直是鐳射、爆閃、旋轉(zhuǎn)光束組合而成的立體聲光秀，活脫脫把自家窗戶變成了KTV包房。

更讓外地人震驚的是，這事不是一家一戶在干，而是整個(gè)省都在干，從太原到大同，從城市主干道到農(nóng)村自建房，甚至樹(shù)梢和石墩，總之，凡是能掛燈的地方，山西人絕不放過(guò)，有網(wǎng)友調(diào)侃：在山西，你找不到一棵黑著過(guò)年的樹(shù)，這話一點(diǎn)兒不夸張。

但如果你以為山西人只是圖個(gè)熱鬧，那你就太小看他們了，在這個(gè)短視頻時(shí)代，山西人硬生生把掛彩燈這件事，玩出了一種經(jīng)濟(jì)邏輯。

先用燈光吸引眼球，再用眼球換取流量，最后用流量帶動(dòng)旅游業(yè)，一套組合拳下來(lái)，年味有了，錢也賺了，可謂是一舉兩得。

如今，我們不再說(shuō)山西人對(duì)彩燈有多熱愛(ài)，也不談他們的彩燈掛得有多卷，更值得關(guān)注的或許是，彩燈這門生意，為山西帶來(lái)了什么？陽(yáng)臺(tái)上的燈帶、樹(shù)枝間的燈串、古城的燈會(huì)背后，藏著怎樣的經(jīng)濟(jì)賬。

彩燈玩成了社交貨幣

在山西，春節(jié)期間的陽(yáng)臺(tái)，也算得上是一個(gè)家庭的消費(fèi)大頭。

一戶人家陽(yáng)臺(tái)的彩燈，若每天亮 6 小時(shí)，一個(gè)月下來(lái)電費(fèi)也會(huì)積少成多，對(duì)普通家庭而言，這筆開(kāi)銷說(shuō)多不多、說(shuō)少也不少，有網(wǎng)友戲謔稱，自己媽媽一年省的那點(diǎn)電費(fèi)一個(gè)月全都使完了，那么為什么山西人愿意花這個(gè)錢？

表面上看，是因?yàn)閮x式感，山西人重視春節(jié)，重視闔家團(tuán)圓的氛圍，彩燈是他們表達(dá)這種重視的方式，但往深里看，這里面其實(shí)藏著小心思。

在山西，誰(shuí)家的彩燈布置得好、有新意，是要被一大家子人拿出來(lái)夸的，有網(wǎng)友分享，每年掛上彩燈之后，我和家里人都得跑到樓下好好看一看，然后確定，我家的最好看，才會(huì)放心地回家。這種被看見(jiàn)與被認(rèn)可的心理滿足，是花錢也買不來(lái)的情緒價(jià)值。

更精明的山西人，已經(jīng)把彩燈玩出了社交貨幣的屬性，這兩年，智能彩燈開(kāi)始普及，可以用手機(jī)APP一鍵切換效果。

有人在自家陽(yáng)臺(tái)搞燈光秀，拍成短視頻發(fā)到網(wǎng)上，一夜之間收獲幾萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)里，網(wǎng)友投來(lái)羨慕的目光，自己找了好幾家也沒(méi)找到，還有人求鏈接，這種來(lái)自陌生人的認(rèn)可，比親戚的夸獎(jiǎng)更讓人上頭。

于是，陽(yáng)臺(tái)上的彩燈便從消費(fèi)品變成了生產(chǎn)工具，那些最開(kāi)始折騰彩燈的山西人，可能自己都沒(méi)意識(shí)到，他們無(wú)意中竟踩中了短視頻時(shí)代的內(nèi)容風(fēng)口。

城市變成燈會(huì)

夜間經(jīng)濟(jì)不就來(lái)了

如果說(shuō)家庭陽(yáng)臺(tái)的彩燈是“點(diǎn)”，那城市公共空間的燈光就是“面”，每年春節(jié)前夕，山西各地的市政工作人員就開(kāi)始忙碌起來(lái)，他們的任務(wù)只有一個(gè)，給這座城市里的一切都換上會(huì)發(fā)光的皮膚。

樹(shù)要纏，花壇要亮，綠化帶要閃，路邊的石墩子就更不能放過(guò)了，有外地游客開(kāi)車路過(guò)山西地界，發(fā)現(xiàn)連高速路上都有彩燈，忍不住靈魂發(fā)問(wèn)，山西高速是不是可以蹦迪了？

這種對(duì)萬(wàn)物皆可發(fā)光的執(zhí)著，背后卻下著一盤(pán)更大的棋，當(dāng)整座城市變成一座超大型沉浸式燈會(huì)，晚上出門看燈，必然就成了游客的必備節(jié)目。

據(jù)《山西日?qǐng)?bào)》報(bào)道，去年春節(jié)假期，山西全省共接待國(guó)內(nèi)游客2837.97萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)22.2%，游客人均消費(fèi)1118.54元，同比增長(zhǎng)6.41%。

這意味著山西人用燈光，硬生生把夜晚這個(gè)原本的空閑時(shí)段，變成了新的消費(fèi)場(chǎng)景。

游客晚上出門看燈，看燈過(guò)程中不可避免地要買東西，逛累了便會(huì)想吃飯休息，這一連串的消費(fèi)行為，都是從燈開(kāi)始的，山西的彩燈就像一根有力的杠桿，成功撬動(dòng)了億級(jí)規(guī)模的文旅消費(fèi)市場(chǎng)。

這幾年，平遙、忻州、大同的古城燈會(huì)越辦越出圈，宮燈、走馬燈與現(xiàn)代激光光束同框，古建筑的飛檐斗拱配上霓虹閃爍，愣是組合出一種毫無(wú)違和感的賽博朋克風(fēng)。

今年春節(jié)前夕，一張七十多的大同古城燈會(huì)門票，在抖音上就已經(jīng)賣出了5萬(wàn)多張，這還只是門票，還沒(méi)算上燈會(huì)周邊的餐飲、住宿、購(gòu)物消費(fèi)，如果算上這些，不敢想象山西的消費(fèi)潛力有多大。

南有自貢、北有橫渠

彩燈里的生意經(jīng)

山西人對(duì)彩燈的熱愛(ài)，不僅點(diǎn)亮了夜空，也點(diǎn)亮了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。太原的橫渠村，做花燈做了四十多年，村里的老師傅們手藝代代相傳，如今更是闖出了“南有自貢，北有橫渠”的江湖地位。

每年一進(jìn)臘月，橫渠村的訂單就排得滿滿當(dāng)當(dāng)，這些燈不僅要供本省使用，還得發(fā)往陜西、河北、山東，電焊火花比煙花還燦爛，成了村里特有的年味。

在晉城高平，彩燈產(chǎn)業(yè)的故事更值得一說(shuō)，據(jù)官方報(bào)道，靠著連續(xù)三年舉辦炎帝燈會(huì)，高平傳統(tǒng)宮燈小規(guī)模企業(yè)及家庭作坊數(shù)量從8家增加到了18家，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)6000余人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值接近8000萬(wàn)元。

這些企業(yè)既會(huì)老手藝——扎骨架、糊綢布、畫(huà)彩繪，也會(huì)新科技——3D打印、激光切割，他們既懂傳統(tǒng)造型，也能造潮流IP，信手拈來(lái)，毫不違和。

這就是山西彩燈產(chǎn)業(yè)的底氣，既有手藝的沉淀，也有技術(shù)的加持。

更值得關(guān)注的是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在從節(jié)日性向全年化轉(zhuǎn)型，過(guò)去，花燈廠只在春節(jié)前忙兩三個(gè)月，其他時(shí)間基本閑著，現(xiàn)在就不一樣了，隨著各地文旅產(chǎn)業(yè)的興起，燈會(huì)、夜游、光影秀成了全年都有需求的項(xiàng)目，山西的彩燈企業(yè)開(kāi)始接全年的單子。

短視頻時(shí)代

彩燈如何成為流量密碼？

如果說(shuō)前三個(gè)維度是硬實(shí)力，那傳播端就是山西彩燈的軟實(shí)力。

過(guò)去，山西人的彩燈只有自己看、鄰居看、親戚看，現(xiàn)在就不一樣了，有了短視頻，山西人的陽(yáng)臺(tái)可以直接出省，甚至出國(guó)。

如今隨便在抖音、快手、小紅書(shū)上搜一下“山西彩燈”，就能看到海量?jī)?nèi)容，有拍自家陽(yáng)臺(tái)燈光秀的，有拍小區(qū)樓棟集體亮燈的，還有拍街邊纏滿彩燈的樹(shù)的，評(píng)論區(qū)里，點(diǎn)贊最高的往往是那句，這很山西。

山西人過(guò)年，堪稱一場(chǎng)全民直播，家家戶戶的陽(yáng)臺(tái)都是天然直播間，每一棵樹(shù)都是熱門打卡點(diǎn)，整座城市，就是一個(gè)巨型內(nèi)容生產(chǎn)基地。

這話聽(tīng)著夸張，但數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，截至2026年，“山西彩燈”相關(guān)話題在抖音上的播放量達(dá)到2.8億次，有攝影愛(ài)好者拍攝的航拍山西彩燈視頻，單條播放量超過(guò)7萬(wàn)。

這些內(nèi)容帶來(lái)的無(wú)疑是潑天的流量，而流量又引來(lái)絡(luò)繹不絕的游客，無(wú)數(shù)在短視頻里被種草的外地人，開(kāi)始把山西列入春節(jié)旅行目的地，甚至有網(wǎng)友發(fā)視頻呼吁大家，覺(jué)得過(guò)年沒(méi)意思的人請(qǐng)去趟山西。

從某種意義上說(shuō)，山西人用彩燈完成了一次城市營(yíng)銷，他們沒(méi)有花大價(jià)錢做廣告，沒(méi)有請(qǐng)明星代言，只是把自己過(guò)年的樣子拍下來(lái)、發(fā)出去，就吸引來(lái)了成千上萬(wàn)的游客，這種自來(lái)水式的傳播，比任何廣告都來(lái)的有效。

最后，我們回到最初的問(wèn)題，山西人為什么要花那么多心思、那么多電費(fèi)，把彩燈掛得滿城都是？答案或許比我們想的更復(fù)雜，也可能很簡(jiǎn)單。

復(fù)雜的一面是，山西人確實(shí)把彩燈玩出了一套經(jīng)濟(jì)邏輯，從家庭的情緒價(jià)值，到城市的夜間消費(fèi)，到完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，再到短視頻帶來(lái)的流量紅利，彩燈已經(jīng)成了山西的一張名片，一門生意，甚至是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

簡(jiǎn)單的一面是，山西人或許只是想過(guò)一個(gè)有年味的春節(jié)，那些掛在陽(yáng)臺(tái)上的彩燈，纏在樹(shù)上的燈帶，點(diǎn)亮古城的燈會(huì)，歸根結(jié)底，是山西人對(duì)春節(jié)的期許，對(duì)傳統(tǒng)的堅(jiān)守。

彩燈可以照亮夜空，也可以照亮賬本，但對(duì)山西人來(lái)說(shuō)，它首先照亮的，是回家的路。

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