庭審不是“誰聲音大誰有理”，而是“誰依據(jù)足誰勝訴”。

一、法庭不是"訴苦大會"

太多當事人，一上庭就像打開了話匣子。法官問"案件事實"，他能從十年前怎么認識被告開始講起，繪聲繪色描述對方多么不講義氣，自己多么不容易，一個小時過去了還沒說到正題。

結果？法官聽得頭疼，書記員記不過來，關鍵證據(jù)反而被淹沒在情緒垃圾里。

很多當事人看到對方胡說八道就氣得發(fā)抖，忍不住要打岔、要反駁、要爭吵。但請記?。悍ㄍド希l先動情緒，誰就輸了三分。

法官希望你呈現(xiàn)的，是"事實+證據(jù)+法律"的鐵三角，不是情緒化的控訴。

講事實要"骨架分明"：

時間、地點、人物、原因、經(jīng)過、結果。

用上面說的六要素，盡量3分鐘內說完。清晰、簡潔、有針對性的陳述，能幫助法官迅速把握爭議焦點。

二、打有準備的仗

庭上陳述之前，你必須在紙上（或腦子里）梳理清楚以下內容：

1. 案件事實是什么？先明確案件類型，是民間借貸、離婚糾紛還是侵權責任糾紛，再梳理雙方的主張、關鍵細節(jié)是否一致，以及自己手中有哪些證據(jù)能支撐主張?？梢园咽聦嵑妥C據(jù)一一對應，記在紙上，避免庭審時遺漏。

2. 訴求有哪些法律依據(jù)？你的訴求不能憑感覺，必須有法條支撐。比如主張對方侵權，要明確依據(jù)哪條法律規(guī)定，對方的行為構成侵權；主張賠償，要找準關于賠償范圍、計算標準的法條，把法條內容和案件情況結合起來，庭審時能清晰表述。

3. 案件的焦點是什么？焦點是法官審理的核心，比如民間借貸案，焦點可能是“雙方是否存在真實借貸關系”“借款金額和利息是否約定明確”；侵權案的焦點可能是“因果關系是否成立”“損失金額如何確定”。提前預判焦點，針對性準備證據(jù)和答辯思路，能大幅提升勝訴概率。

有經(jīng)驗的當事人會制作詳細的庭審提綱，將上述內容整理成表格或清單，確保在緊張的開庭環(huán)境中不會遺漏關鍵點。

三、面對對方“證據(jù)突襲”的應變策略

即使準備充分，庭審中仍可能出現(xiàn)意外情況。對方可能提交新證據(jù)進行“證據(jù)突襲”，法官可能提出未預料的問題。這時，不必急于當場回應，可以合理請求庭后補充。

例如，針對突然出現(xiàn)的新證據(jù)，可以表示：“該證據(jù)我方首次見到，需庭后核實真實性，將提交書面質證意見?！边@既保持了專業(yè)態(tài)度，又為自己爭取了核實時間。

善用“書面補充意見”是許多聰明當事人的做法。對于復雜計算、專業(yè)問題或需要查證的內容，向法官申請庭后提交詳細說明，往往比倉促回答更穩(wěn)妥。

結語：成為法庭上的“有效表達者”

在法庭上講“理”，實質上是一種溝通能力。它要求我們理解法官的思維模式，用證據(jù)和法律而非情緒來表達觀點，有效的法庭表達=了解法官關注點+基于證據(jù)的陳述+適時利用程序權利。掌握這三項技能，法官更愿意傾聽、理解你的訴求。