一年狂賣200億，胖東來和與輝同行的錢都流向了哪里？這兩天我發(fā)現(xiàn)了一個非常神奇的現(xiàn)象，胖東來和與輝同行2025年的銷售額竟然十分接近，胖東來一年賣了235億，招聘了8600多名員工，與輝同行賣了210億，卻只用了600多名員工，如果只從銷售能力的角度來看，那中國最頂尖的電商公司，其人均銷售效率竟然是中國最頂尖實體商超公司的10倍以上，這意味著與輝同行只用一個人，就能干胖東來10個人的活，是不是一件非常有意思的事情？

更有意思的是，我還發(fā)現(xiàn)了這兩家公司財富流通結(jié)構(gòu)的差異。

胖東來賣出的235億里面，凈利潤為15億，凈利潤率只有6.3%。

而與輝同行賣出的210億，按照行業(yè)傭金5%-15%去計算，它的總營收大概在10.5億-31.5億之間，凈利潤尚且無法確定，但我們大體可以得出結(jié)論——與輝同行賺錢的能力可能已經(jīng)接近或者超過了胖東來所有的超市！

這兩家公司在不同的賽道都做到了行業(yè)頂級，但他們財富流通的結(jié)構(gòu)卻截然不同。

我們先來看胖東來賺的錢去了哪里。

按照胖東來公布的三三三分配機制，公司每賺10塊錢，就會拿出3塊錢做公益，3塊錢負責公司的運營，3塊錢發(fā)放員工的工資，最后1塊錢才會落到高層股東手里。

所以胖東來賺的錢，流通的方向非常清晰。

第一， 有3/10拿去做了公益，比如說2008年汶川地震胖東來捐款捐物近千萬，2021年河南暴雨災(zāi)害，胖東來又捐款了千萬級別的財物，還有抗擊非典、抗擊疫情，胖東來都在出錢出力，甚至他們還設(shè)置了一個困難家庭救助基金，已累計幫助了2000多個家庭走出了生存困境。

第二， 有3/10拿去做公司的運營，比如說房租水電、食品安全檢測，商品免費退差價、免費幫顧客清洗皮衣皮包、免費代煎中藥、免費幫看娃、看電影不滿意退半價等等，還有前兩年全網(wǎng)皆知的搟面條事件，有顧客反饋胖東來搟面條的地方衛(wèi)生環(huán)境差，胖東來直接拿出10萬元獎勵那名顧客，并對所有在他們店子里購買搟面皮、香辣面的顧客辦理了退款，合計賠償了833.3萬元人民幣，像這樣的事情，胖東來每年都會遇到1-2例，這些都是公司的運營成本，胖東來把這筆錢花在提升顧客體驗上面。

第三， 有3/10拿來給員工發(fā)了工資，為什么胖東來的員工工資能占總利潤的接近1/3？因為胖東來開的工資實在是太高了，他們基層員工的月平均工資高達9886元，就連最底層的保潔工作，月薪也在8000塊錢以上，至于工資最高的店長，月收入更是達到了驚人的78058元人民幣，是許昌當?shù)赝瑣徫黄骄べY的3倍以上，放眼全球都是頂尖的薪資水平。

胖東來的員工拿到了這筆不菲的收入之后，他們可以買房買車，可以結(jié)婚生子，可以去菜市場買菜，可以給孩子交學(xué)費，可以出去旅游，甚至還可以再度去胖東來超市購物，胖東來憑一己之力，養(yǎng)活了許昌當?shù)睾芏嗟牟宛^、理發(fā)店和路邊攤販，不僅拉動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，還讓自己形成了發(fā)展的良性循環(huán)，畢竟只有當?shù)厝速嵉藉X，他們才有能力持續(xù)的來胖東來消費。

胖東來就像一棵規(guī)模巨大的參天巨樹，滋養(yǎng)了許昌千千萬萬的花朵，它把養(yǎng)分留給了它們，為他們遮風(fēng)擋雨，一起創(chuàng)造了一個完美的生態(tài)循環(huán)。

甚至就連胖東來的代購都能養(yǎng)活一大批人，解決了大量靈活就業(yè)人員的生存問題，所以表面看胖東來只有8600名員工，但實際上他們幫助的人遠遠不止這個數(shù)目。

第四， 最后1/10的錢流向了以于東來為首的胖東來高管，而于東來又是出了名的愛做慈善，他1996年捐了2萬塊給國家造航母，2003年捐了800萬支持國家抗疫，還有2008年汶川地震、2010年的玉樹地震，2020年的疫情，2021年河南洪災(zāi)，于東來本人都捐款了百萬到千萬以上，他把本屬于自己的個人財富，拿出了很大一部分回饋了社會，因為他認為，企業(yè)就應(yīng)該有社會責任心，這就是他的人生哲學(xué)。

看完胖東來，我們再來看與輝同行，他們只用了短短兩年時間就追平了胖東來幾十年的累積，成為了中國商業(yè)史上不可忽視的奇跡，那他們的錢又流通到了哪里呢？

首先是用來給股東和員工發(fā)工資。

根據(jù)與輝同行自己公布的信息，他們設(shè)立了一個員工持股平臺“長歌有和”，讓所有員工可以共享公司10%的股份，讓他底下的600多名員工和公司成為了利益共同體。

然后根據(jù)公開的招聘信息顯示，與輝同行招聘主播月薪大概在2.5萬-5萬之間，這里又占了很大一筆。

最后就是董宇輝個人的收入，雖然之前羅永浩說董宇輝單飛之后，一年收入可能在二三十億，但董宇輝本人進行了否認，可按照行業(yè)的傭金標準去算，即便扣除運營成本和稅費，董宇輝的收入也應(yīng)當在億元規(guī)模以上。

這是與輝同行在人的方面花的錢。

除了人的成本，還有房租水電，再加上直播平臺的投流費用，還有整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理開支，比如說江西有個橙子不錯，他們要過去進行檢測，安徽的肉雞不錯，他們也要過去抽檢，以保證自己直播間賣的商品是貨真價實，這筆開支合在一起，每月光檢測費用可能都高達百萬以上。

這是外界可以得知與輝同行放在明面上的開支。

對比胖東來和與輝同行這兩家公司的商業(yè)模式，他們都在自己的領(lǐng)域成為了行業(yè)的奇跡，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，但具體哪種模式更適應(yīng)未來中國經(jīng)濟的發(fā)展，可能需要時間來告訴我們答案！