觀點(diǎn)網(wǎng) 不少人大半輩子都在為一套房而奔波打拼，這套房不僅僅是他們?cè)诔鞘械陌采碇�，更是�?duì)“家”的所有期待。

近日，觀點(diǎn)新媒體路過(guò)廣州白云潤(rùn)云路一處工地，看到一棟在建的疊式建筑仍被腳手架和防護(hù)網(wǎng)包裹著，但底層已撕開(kāi)“包裝”的落地玻璃窗，透出的暖黃燈光卻像是提前亮起的家燈，在夜色里顯得格外溫馨。

這是綠城與國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廣州白云新城共同打造的住宅項(xiàng)目——云樾和鳴，占地面積約1.3萬(wàn)平方米，規(guī)劃了三棟31-32層高住宅，共354戶，建面約100-138平方米，打造新規(guī)四房。

圖片來(lái)源：觀點(diǎn)新媒體拍攝

白云山突圍

次日再次路過(guò)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不少園林工人正在布置各類綠植與花草，為項(xiàng)目園林景觀進(jìn)行前期布景與栽種。

據(jù)市場(chǎng)消息，該項(xiàng)目的樣板房美學(xué)展示空間和樣板房即將開(kāi)放亮相，預(yù)計(jì)在二月初。

綠城拿到該地塊僅過(guò)了三個(gè)月時(shí)間。

2025年10月10日，綠城以總成交價(jià)12.33億元、折合樓面價(jià)3.33萬(wàn)元/平方米，成功摘得白云區(qū)蕭崗城中村改造項(xiàng)目齊富路北側(cè)AB2804035D地塊。

項(xiàng)目體量并不大，但綠城選擇與國(guó)貿(mào)地產(chǎn)共同開(kāi)發(fā)。

企查查顯示，云樾和鳴項(xiàng)目由廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，該公司于2025年10月13日成立，綠城間接持有49%股權(quán)，國(guó)貿(mào)間接持有剩余51%股權(quán)。

通常情況下，房企選擇聯(lián)發(fā)開(kāi)發(fā)最核心目的便是通過(guò)資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、能力協(xié)同，減輕單一開(kāi)發(fā)的壓力，這往往會(huì)出現(xiàn)在“外來(lái)房企”身上。

一星期前，廣州房協(xié)主辦的“2026廣州白云好房子論壇”與“云樾和鳴”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)同步舉行。企業(yè)發(fā)布的新聞稿件顯示，項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人主要從定位與擇址、建筑與園林、社區(qū)空間規(guī)劃以及戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)四個(gè)方面介紹云樾和鳴的產(chǎn)品價(jià)值。

背后傳遞出來(lái)的一個(gè)核心信息——項(xiàng)目主打新規(guī)改善型產(chǎn)品且造價(jià)成本不低。

據(jù)市場(chǎng)消息，云樾和鳴項(xiàng)目預(yù)計(jì)三月開(kāi)盤，售價(jià)在5.5萬(wàn)元/平方米左右，而距離其2.5公里外的同類競(jìng)品中海麓府，安居客平均售價(jià)亦是5.5萬(wàn)元/平方米左右。

體量上，中海麓府占地面積多出了1.2萬(wàn)平方米，共規(guī)劃四棟超高樓層住宅，首次開(kāi)盤是在2023年3月，當(dāng)時(shí)首開(kāi)單價(jià)在6.8-7.8萬(wàn)元/平方米左右，2025年2月加推了新戶型。

目前，中海麓府項(xiàng)目已處于清倉(cāng)狀態(tài)。陽(yáng)光家緣網(wǎng)顯示，該項(xiàng)目已售住宅424套，未售47套，整體網(wǎng)簽去化率90%。

另?yè)?jù)本地媒體報(bào)道，2025年，中海麓府以17.4億元斬獲白云區(qū)網(wǎng)簽金額首位。

這也就意味，在價(jià)格合理下，改善型項(xiàng)目在該片區(qū)仍具備一定的成交潛力，而云樾和鳴和中海麓府兩大項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)均為白云山景觀視野，但云樾和鳴卻多了“新規(guī)”噱頭。

外來(lái)者入局

在廣州區(qū)域，綠城和國(guó)貿(mào)都屬于“外來(lái)者”，一個(gè)老家在杭州，另一個(gè)在廈門。如何讀懂廣州這座城市，理解購(gòu)房者至關(guān)重要。

相比于大本營(yíng)杭州，入廣已18年的綠城在廣州的品牌影響力并不算大。此前布局項(xiàng)目大部分位于花都、南沙、白云鐘落潭等郊區(qū)，所以每年廣州房企銷售排行榜上幾乎見(jiàn)不到綠城的身影。

直至2024年底，綠城以總價(jià)24.16億元競(jìng)得海珠客運(yùn)站地塊后，才正式進(jìn)入廣州主城區(qū)。

憑借地塊稀缺性，海珠項(xiàng)目綠城馥香園2025年4月19日首開(kāi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，官方披露當(dāng)天成交超100套，去化率超九成。

截至發(fā)稿，綠城馥香園已售470套，整體網(wǎng)簽去化率約73%。安居客顯示，該項(xiàng)目在售單價(jià)約5.5萬(wàn)元/平方米，建面84-120平方米3/4房。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)同樣如此，2021年4月在廣州首輪集中供地中，與融創(chuàng)聯(lián)合競(jìng)得增城區(qū)荔湖街地塊，正式進(jìn)入廣州，打造國(guó)貿(mào)貿(mào)學(xué)原項(xiàng)目。

后來(lái)融創(chuàng)退出，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)全資持有并開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目，打造廣州首個(gè)住宅項(xiàng)目。

不過(guò)，從廈門國(guó)貿(mào)地產(chǎn)集團(tuán)披露的報(bào)告來(lái)看，2024年度廣州區(qū)域收入為2.46億元，成本為2.74億元，收入無(wú)法覆蓋成本；到了2015年1-3月，收入和成本才恰好持平，為0.12億元。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廣州一共布局了5個(gè)項(xiàng)目，包括增城的國(guó)貿(mào)學(xué)原、白云嘉禾望崗的國(guó)貿(mào)云上、天河的觀樾天湖、荔灣白鵝潭的海上印以及白云新城的云樾和鳴。

從這五個(gè)項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)貿(mào)在廣州更偏向于合作開(kāi)發(fā)。例如海上印項(xiàng)目的合作對(duì)象是保利置業(yè)、觀樾天湖的合作方是越秀地產(chǎn)，持股比列分別為51%、45%。

觀樾天湖項(xiàng)目已于2025年11月首開(kāi)，均價(jià)8.2-9.5萬(wàn)元/平方米，海上印項(xiàng)目還在蓄客期。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)2025年之所以與綠城合作開(kāi)發(fā)云樾和鳴項(xiàng)目，一方面除了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是看中了地鐵2號(hào)線地段的市場(chǎng)潛力。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廣州市場(chǎng)唯一獨(dú)自開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目便是在白云，即國(guó)貿(mào)云上。該項(xiàng)目所在地塊是國(guó)貿(mào)于2023年5月經(jīng)18輪競(jìng)價(jià)達(dá)封頂價(jià)24.82億元后進(jìn)入搖號(hào)環(huán)節(jié)所競(jìng)得，成交樓面價(jià)約2.47萬(wàn)元/平方米。

該項(xiàng)目在廣州白云區(qū)域備受關(guān)注，目前安居客顯示在售均價(jià)4.5萬(wàn)元/平方米，建面85-143平方米3/4房。據(jù)陽(yáng)光家緣網(wǎng)，項(xiàng)目已售857套，剩余2套未售，去化效果還是可以的。

因此，對(duì)于綠城與國(guó)貿(mào)地產(chǎn)這兩位“外來(lái)者”而言，云樾和鳴項(xiàng)目不僅僅是一次簡(jiǎn)單的合作，更是扎進(jìn)廣州、叩開(kāi)改善型市場(chǎng)大門的關(guān)鍵。

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