近期，武漢襄陽商會(huì)一場(chǎng)高規(guī)格的盛會(huì)引人注目：武漢市及襄陽市多位領(lǐng)導(dǎo)與數(shù)百位企業(yè)家齊聚一堂，共同參與其第三屆第二次會(huì)負(fù)大會(huì)暨湖北襄陽（武漢）招商推介會(huì)。這場(chǎng)活動(dòng)遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的鄉(xiāng)友聚會(huì)，而是一次集招商推介與產(chǎn)業(yè)論道于一體的綜合性平臺(tái)實(shí)踐。幾乎與此同時(shí)，武漢羅田商會(huì)也迎來了一場(chǎng)由縣委書記周黎親自率隊(duì)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)的招商懇談會(huì)。這兩幀生動(dòng)的縮影，共同印證了在現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的宏大敘事中，異地商會(huì)組織已實(shí)現(xiàn)根本性的價(jià)值嬗變。它們?cè)缫殉絺鹘y(tǒng)的情感聯(lián)誼場(chǎng)所，演進(jìn)為兼具戰(zhàn)略視野、平臺(tái)功能與生態(tài)價(jià)值的關(guān)鍵行動(dòng)者，正以其“商”（務(wù)實(shí)價(jià)值）與“會(huì)”（組織秩序）相濟(jì)相生的獨(dú)特之道，為地方經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃而持久的動(dòng)能。

一、超越鄉(xiāng)誼：從情感共同體到發(fā)展戰(zhàn)略支點(diǎn)

傳統(tǒng)上，異地商會(huì)是寄托鄉(xiāng)愁的港灣。然而，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)格局下，其核心已成為信息、信任與戰(zhàn)略資源的密集樞紐。相較于傳統(tǒng)的政府招商，經(jīng)由商會(huì)背書、在企業(yè)家真實(shí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的信息傳遞與口碑傳播，往往能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)、更高效地建立信任。武漢襄陽商會(huì)與武漢羅田商會(huì)的實(shí)踐，恰好代表了兩種將組織信譽(yù)與地方發(fā)展深度綁定的高階模式。

武漢襄陽商會(huì)的實(shí)踐，展現(xiàn)了其作為省級(jí)副中心城市戰(zhàn)略延伸支點(diǎn)的宏大格局。在上一次的襄陽（武漢）招商推介會(huì)上，襄陽市委常委徐冰的講話并非泛泛而談，而是精準(zhǔn)闡述了襄陽作為“中部地區(qū)重點(diǎn)城市、漢江流域中心城市和省域副中心城市”的戰(zhàn)略定位，并系統(tǒng)剖析了以新能源汽車為龍頭，涵蓋新能源新材料、高端裝備制造等在內(nèi)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。這使商會(huì)平臺(tái)超越了“鄉(xiāng)情敘舊”，升級(jí)為一場(chǎng)嚴(yán)肅的“城市投資價(jià)值說明會(huì)”，成功完成了從“官方敘事”到“商界共鳴”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。商會(huì)的價(jià)值不僅在于主辦活動(dòng)，更在于其持續(xù)的“外聯(lián)”與“內(nèi)修”。襄陽方面已在全國重點(diǎn)城市建立了34個(gè)外埠商會(huì)，形成了一張匯聚萬余名在外企業(yè)家的“襄陽力量”網(wǎng)絡(luò)。而武漢襄陽商會(huì)為了提升自身服務(wù)能級(jí)，主動(dòng)“走出去”，由會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)專程拜訪武漢市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，學(xué)習(xí)其“引路、賦能、搭橋、育人”的先進(jìn)服務(wù)體系，探索將地域優(yōu)勢(shì)與行業(yè)專業(yè)深度結(jié)合的新路徑。這體現(xiàn)了商會(huì)從“被動(dòng)聯(lián)絡(luò)”向“主動(dòng)構(gòu)建戰(zhàn)略能力”的深刻轉(zhuǎn)變。

而武漢羅田商會(huì)的案例，則堪稱縣域經(jīng)濟(jì)“以情招商、以誠引資”的典范。2026年1月25日，羅田縣委書記周黎親自率領(lǐng)包含縣委統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)及招商、文旅等部門主要負(fù)責(zé)人的高規(guī)格代表團(tuán)，赴武漢羅田商會(huì)召開招商推介大會(huì)?？h委書記的講話，情真意切。向在漢企業(yè)家們交實(shí)底、亮家底：不僅通報(bào)了2025年GDP增速、規(guī)上工業(yè)增加值增速位居全市前列的喜人成績(jī)，更現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推介了精心謀劃的招商項(xiàng)目。這種“一把手”躬身入局、以最大誠意直面企業(yè)家的方式，將商會(huì)的“橋梁”屬性發(fā)揮到極致。它表明，商會(huì)不僅是羅田在武漢的“人才驛站”，更是家鄉(xiāng)縣委縣政府倚重的“戰(zhàn)略前哨”和“決策外腦”。通過商會(huì)，政府得以將最真實(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、最迫切的政策訴求傳遞給最相關(guān)的市場(chǎng)群體；也通過商會(huì)，匯聚市場(chǎng)最前沿的智慧與資源，為縣域發(fā)展提供最直接的戰(zhàn)略咨議。

二、“以商招商”的核心密碼：機(jī)制化與生態(tài)化

成功的“以商招商”絕非偶然牽線，其背后是日益精密的機(jī)制設(shè)計(jì)與生態(tài)營造。兩地商會(huì)的實(shí)踐，共同揭示了這一核心密碼。

其一，是“制度性伙伴關(guān)系”對(duì)“臨時(shí)性單方委托”的超越。 政商關(guān)系正從松散走向緊密的制度化聯(lián)盟。羅田縣委書記帶隊(duì)參會(huì)本身，就是一種高規(guī)格、制度化的政商協(xié)同儀式，它向所有企業(yè)家傳遞了家鄉(xiāng)政府高度重視商會(huì)、全力優(yōu)化營商環(huán)境的堅(jiān)定信號(hào)。更為系統(tǒng)的機(jī)制在市級(jí)層面體現(xiàn)得更為充分。襄陽市建立了《市“四大家”領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系服務(wù)外埠商會(huì)工作制度》，市領(lǐng)導(dǎo)常態(tài)化走訪外埠商會(huì)，舉辦“政企懇談會(huì)”，三年來通過商會(huì)渠道收集項(xiàng)目線索超200條，并切實(shí)為回歸企業(yè)解決問題130余個(gè)。這種深度綁定，使商會(huì)從“協(xié)助者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏?zé)任合伙人”，極大地激發(fā)了其內(nèi)生動(dòng)力與招商精準(zhǔn)性。

其二，是“產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)思維”對(duì)“單點(diǎn)項(xiàng)目思維”的升級(jí)。 頂尖的商會(huì)運(yùn)作，目標(biāo)已從引入單個(gè)企業(yè)升級(jí)為培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。襄陽的招商緊扣其“兩資三能”發(fā)展部署，圍繞龍頭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈”。武漢襄陽商會(huì)的行動(dòng)與之高度契合：在會(huì)上，商會(huì)與武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)地球空間信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，旨在為襄陽的數(shù)字經(jīng)濟(jì)注入“北斗”產(chǎn)業(yè)新動(dòng)能；同時(shí)與湖北銀行簽約，推出專屬金融服務(wù)方案，旨在破解中小企業(yè)融資難題，從科技和金融兩個(gè)維度滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。羅田縣則在招商中聚焦其“九資河茯苓”、“羅田板栗”等國家地標(biāo)產(chǎn)品及文旅康養(yǎng)特色，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)、技術(shù)回流，致力于構(gòu)建綠色、融合的縣域特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種“鏈?zhǔn)剿季S”意味著，商會(huì)的核心任務(wù)是為家鄉(xiāng)導(dǎo)入能激活、優(yōu)化乃至重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵要素。

三、雙重角色：既是“戰(zhàn)略橋梁”更是“運(yùn)營管家”

商會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的助力，體現(xiàn)在“引進(jìn)來”與“服務(wù)好”兩個(gè)維度，這要求其完美扮演“橋梁”與“管家”的雙重角色。

作為“戰(zhàn)略橋梁”，其核心是打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)資源的高效匹配與戰(zhàn)略協(xié)同。武漢襄陽商會(huì)主辦的推介會(huì)，成功架起了“漢襄協(xié)同發(fā)展”的省級(jí)戰(zhàn)略橋梁，省市領(lǐng)導(dǎo)均指出，兩地應(yīng)以產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、創(chuàng)新共享為抓手，構(gòu)建“金三角”發(fā)展布局。而武漢羅田商會(huì)的會(huì)議，則架起了“縣域精準(zhǔn)對(duì)接”的直通橋梁，讓縣領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)家圍繞具體合作機(jī)遇進(jìn)行“零距離”的深入交流。

作為“運(yùn)營管家”，其價(jià)值在于為企業(yè)和企業(yè)家提供全生命周期、無微不至的服務(wù)，營造“如魚得水”的微觀環(huán)境。這要求服務(wù)從宏觀聯(lián)誼走向微觀賦能。襄陽商會(huì)不僅組織法律財(cái)稅講座，更通過設(shè)立“會(huì)員日”、學(xué)習(xí)標(biāo)桿協(xié)會(huì)服務(wù)模式等，持續(xù)提升精細(xì)化服務(wù)能力。在更早的十周年慶典上，商會(huì)還通過頒發(fā)“青年創(chuàng)業(yè)新秀獎(jiǎng)”、“公益慈善獎(jiǎng)”等，激勵(lì)不同階段的會(huì)員，體現(xiàn)了管家般的關(guān)懷與引領(lǐng)。羅田商會(huì)則注重在會(huì)員間促成供需對(duì)接，并作為家鄉(xiāng)政府延伸的服務(wù)觸角，傳遞“當(dāng)好溫暖港灣和堅(jiān)強(qiáng)后盾”的承諾，解決企業(yè)家返鄉(xiāng)投資興業(yè)的后顧之憂。

以下是兩家商會(huì)在實(shí)踐中展現(xiàn)的不同側(cè)重點(diǎn)：

? 戰(zhàn)略協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建型

· 核心功能：承接高層級(jí)區(qū)域戰(zhàn)略，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素。

· 典型實(shí)踐與案例：武漢襄陽商會(huì)主辦省級(jí)招商推介會(huì)，與北斗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、湖北銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作。

· 關(guān)鍵成效：推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為地方發(fā)展注入科技與金融活水。

? 精準(zhǔn)對(duì)接與親情賦能型

· 核心功能：實(shí)現(xiàn)縣域資源精準(zhǔn)匹配，以鄉(xiāng)情與誠意深化服務(wù)。

· 典型實(shí)踐與案例：武漢羅田商會(huì)承辦縣委書記帶隊(duì)的高規(guī)格懇談會(huì)，聚焦具體產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接。

· 關(guān)鍵成效：極大提升招商誠意與信任度，直接推動(dòng)項(xiàng)目落地與情感共鳴。

四、未來展望：在傳承與創(chuàng)新中永葆生機(jī)

面向未來，商會(huì)組織要持續(xù)擔(dān)當(dāng)重任，需在三大維度上鞏固深化：

第一，以黨建引領(lǐng)把穩(wěn)方向之舵。 “政治建會(huì)”是根本保證。兩家商會(huì)的活動(dòng)均體現(xiàn)出高度的政治自覺。將黨的建設(shè)深度融入治理，確保其發(fā)展方向始終與國家和地方戰(zhàn)略同頻共振，是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石。

第二，以數(shù)字賦能與學(xué)習(xí)進(jìn)化提升運(yùn)營之效。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。同時(shí)，商會(huì)必須具備持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)化的能力。武漢襄陽商會(huì)主動(dòng)拜訪高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)“取經(jīng)”，正是這種意識(shí)的體現(xiàn)。未來，構(gòu)建會(huì)員數(shù)據(jù)庫、利用數(shù)字工具實(shí)現(xiàn)資源智能匹配，將是提升其“樞紐”效能的關(guān)鍵。

第三，以代際傳承永葆組織之新。 商會(huì)的生命力在于企業(yè)家的代際接力。襄陽商會(huì)頒獎(jiǎng)激勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)者，正是關(guān)注傳承的體現(xiàn)。設(shè)立青年委員會(huì)、推動(dòng)新老“傳幫帶”，才能確保商業(yè)精神與組織活力生生不息。

結(jié)語

歸根結(jié)底，一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活力，不僅在于顯性的企業(yè)數(shù)量，更在于其能否培育一個(gè)隱性而富有滋養(yǎng)力的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。商會(huì)組織，正是這個(gè)系統(tǒng)中不可或缺的“共生元”和“催化劑”。

從武漢襄陽商會(huì)架設(shè)的漢襄協(xié)同“立交橋”，到武漢羅田商會(huì)構(gòu)建的縣情鄉(xiāng)誼“連心橋”，我們看到了同一主題下的兩種卓越實(shí)踐。它們共同詮釋了：在高質(zhì)量發(fā)展的新征程上，一個(gè)善于尊重、依托并賦能商會(huì)組織的地方，必定能更有效地將樸素的鄉(xiāng)情升華為共榮的使命，將分散的商力凝聚為發(fā)展的合力，從而讓區(qū)域經(jīng)濟(jì)的脈搏跳動(dòng)得更加穩(wěn)健、強(qiáng)勁。商會(huì)的力量，源于市場(chǎng)，歸于鄉(xiāng)土，最終必將在服務(wù)時(shí)代發(fā)展的江河中，奔涌向前，生生不息。

（武漢黃岡商會(huì)老兵）

來源： 正義楚天