（文/霍東陽 編輯/張廣凱）

北京SKP，這個(gè)常年位居中國高端商場銷售額榜首的商業(yè)地標(biāo)，近日在五層迎來了一位新客人——挪威頂級(jí)戶外品牌Norr?na。

1月17日，Norr?na北京首店正式啟幕，這是繼2025年10月在上海浦東嘉里城開設(shè)限時(shí)體驗(yàn)店后，該品牌在中國市場的又一重要落子。

被稱為挪威的“國寶級(jí)”品牌的Norr?na由戶外愛好者J?rgen J?gensen于1929年成立，目前已經(jīng)迎來了家族第四代掌門人。

1977年，Norr?na開發(fā)出第一款使用Gore-Tex的硬殼沖鋒衣產(chǎn)品，只比Gore-Tex正式接收商業(yè)訂單晚了一年，比始祖鳥推出Gore-Tex產(chǎn)品早了22年。

因Norr?na的logo設(shè)計(jì)成維京人頭像，也被中國戶外愛好者稱為“老人頭”，品牌產(chǎn)品線包含滑雪、爬山、越野跑、戶外徒步、山地自行車、打獵、滑雪和休閑。

作為“歐洲貴族”，Norr?na頂級(jí)沖鋒衣的定價(jià)甚至高于始祖鳥的同類產(chǎn)品。觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在海外其男士夾克的價(jià)格最高達(dá)到1199歐元（約合人民幣9780元），而始祖鳥的頂尖產(chǎn)品Alpha SV價(jià)格為900歐元（約合人民幣7341元），始祖鳥的GORE-TEX夾克的價(jià)格則為750歐元（約合人民幣6118元）。

雖然已經(jīng)成立近百年，但Norr?na在全球擴(kuò)張的速度較慢，此前主要布局歐洲和北美市場，但主要通過戶外用品集合店銷售，品牌獨(dú)立門店在全球只有39家。

Norr?na對(duì)中國市場并不陌生。

2016年，它曾通過戶外渠道商三夫戶外以集合店形式試水中國市場，但因銷售不及預(yù)期、中國戶外市場當(dāng)時(shí)熱度不足等因素，不到三年時(shí)間，Norr?na便悄然退出了中國市場。

近十年后，Norr?na攜更強(qiáng)的野心重返。2025年5月，中國運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營商滔搏宣布與Norr?na達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營伙伴。

滔搏全面負(fù)責(zé)Norr?na在中國市場的品牌宣傳、市場推廣、渠道銷售、消費(fèi)者運(yùn)營等全鏈路運(yùn)營工作。

10月15日，Norr?na線上官方旗艦店正式開業(yè)，同期滔搏體育在上海浦東嘉里城設(shè)立Norr?na的線下沉浸式限時(shí)體驗(yàn)空間。滔搏體育曾向觀察者網(wǎng)透露，該線下門店雖為限時(shí)店，但運(yùn)營周期將長于一般快閃店。

與首次試水不同，Norr?na此次回歸便采取了高標(biāo)準(zhǔn)定位策略。

重返中國后，Norr?na保持了價(jià)格的全球一致性，明星產(chǎn)品線Lofoten系列服裝和Trollveggen登山系列服裝的售價(jià)分別在在2,200-12,000元和2,200-7,000元之間。

兩家門店的選址邏輯體現(xiàn)了滔搏在渠道布局上的戰(zhàn)略思考：上海浦東嘉里城聚集了眾多一線戶外品牌，擁有高濃度的運(yùn)動(dòng)戶外氛圍（昂跑、Brooks Running的中國首店也在浦東嘉里城）；而北京SKP則面向追求品質(zhì)生活的高凈值客群。

這種“專業(yè)運(yùn)動(dòng)語境”與“高端生活方式”的雙軌布局，體現(xiàn)了滔搏對(duì)目前高端戶外品牌在中國市場處境的深刻理解。據(jù)《界面》報(bào)道，Norr?na未來將優(yōu)先在與其品牌調(diào)性相匹配的商圈，開設(shè)品牌單品牌店，確保品牌以專業(yè)的面貌出現(xiàn)在合適的場景。

有媒體報(bào)道稱，為運(yùn)營好Norr?na品牌，滔搏組建了相對(duì)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，成員包括零售專家和資深戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。在用人標(biāo)準(zhǔn)上，公司把人才對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的參與度和理解能力放在了更高優(yōu)先級(jí)。

滔搏國際副總裁丁超曾在媒體采訪中透露，能拿下Norr?na在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，靠的不是承諾銷量，而是“讓品牌被理解”的方法論。

滔搏搭建的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)致力于將Norr?na背后的北歐生活意向和美學(xué)，用中國消費(fèi)者能夠感知和認(rèn)同的語言進(jìn)行解讀。

有媒體報(bào)道稱，滔搏把其沉淀近一個(gè)世紀(jì)的核心價(jià)值提煉為“性能、美學(xué)、環(huán)?！钡娜瞧胶?，丁超也表示，Norr?na的品牌傳播將堅(jiān)持以專業(yè)和質(zhì)感敘事為主基調(diào)，通過打造體系化的社群體驗(yàn)，構(gòu)建核心圈層對(duì)于品牌的深層次認(rèn)同。

今年1月，Norr?na發(fā)起了“雪崩安全與野外醫(yī)學(xué)急救”社群活動(dòng)，通過高門檻、高專業(yè)度的知識(shí)分享，強(qiáng)化核心戶外圈層對(duì)品牌的心智認(rèn)同。

不過，中國市場還能再出一個(gè)“始祖鳥”嗎？

有媒體分析稱，始祖鳥在中國的走紅存在諸多天時(shí)地利的條件：如果不是奢侈品行業(yè)的周期性轉(zhuǎn)冷，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)可能不會(huì)承接到傳統(tǒng)奢侈品牌流失的消費(fèi)需求；如果不是安踏收購始祖鳥母公司，始祖鳥也很難一躍成為中國市場炙手可熱的品牌。

但基于品牌運(yùn)營，中高端大眾運(yùn)動(dòng)品牌或許可以復(fù)制增長路徑，但想在中國市場再造一個(gè)“運(yùn)奢”并不容易。

盡管戶外已經(jīng)成為了被行業(yè)廣泛認(rèn)可的風(fēng)尚潮流，中國消費(fèi)者對(duì)戶外服飾的認(rèn)知理解持續(xù)加深，但中國戶外市場的增長邏輯正在發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。

過去那種依賴快速規(guī)模擴(kuò)張和明星代言的方式，在高端戶外領(lǐng)域逐漸失效，取而代之的是專業(yè)、耐心和長期主義。

丁超向媒體表示，中國戶外市場已經(jīng)過了高速擴(kuò)張期，未來“大概率不會(huì)是一個(gè)瘋狂增長的曲線”，但滔搏仍看好專業(yè)戶外在中國市場的滲透和發(fā)展。

面對(duì)始祖鳥幾乎壟斷的高端戶外市場，Norr?na能否在滔搏的運(yùn)營下，復(fù)制始祖鳥的成功，還是像2016年那樣再次折戟，將成為未來中國高端戶外市場格局變化的重要觀察點(diǎn)。